招商中心制度考核及佣金发放细则

招商中心制度核及佣发放细则依照公司现有组织架，公司各招商项目由招商中心招商总监负责考核，下购物中心大客户组和社区商业项目组板块两部分，两板块工作职责个性类型定位不同，招商政策也有相应区别。佣金分个人佣金部分考核团佣两部分。团佣是集团公司对项目招商率及签约商收租率进行奖励和考核的部分和在所有佣金总额中划分来分配给部门各支持岗位的公共奖励，个人佣金是归直招商人员个人所有。一、词定义：1）项目招商率成功标准：公司项目户整体签订正式合同并生效的签约付款户超过不论为租赁合同还是合作合同）视为招成功标准.招商签约户收租率:项招商达成签定租赁合同商户的租金及押金的收比例.2）招商佣金计时间：A、租金形式合同的商户签定租赁合同支付首期租金及押金到账后内为佣金计提时间；B、扣点合作形式租合同的，商户支付保证金到账时间则为佣金计提时间3计提基数：根据集团招商中心对同项目评估确定计

提基数，完成计提基不同，获得的佣金比例不同；4）业绩计算公：租赁形式绩计算公式：商铺月租金额（单位米租价铺面积*30放比例户签定租合同第二年所缴租金为准。合作扣点业绩计算公：以商预估月租金或保证金实际收取数额为准5团队佣金：所在项目招商完成成而给予对应招商中心的业绩奖励；占目总招商奖金的20%)6个人佣金招商成功后发给直接招商人员个的招商佣金；占项目总招奖金的项目招商金的标准:招商奖金为集团公所得第二年商家提供月租金的百分作为集团的总的招商中心奖励，标准如下。1、招商中心招商的目总招商面积在万平米以上的按公司所得第二年商家供月租金的26%作为集团的总的招商中心奖励标准。2、招商中心招商的目总招商面积在万平米以下的按公司所得第二年商家供月租金的26%作为集团的总的招商中心奖励标准。

招商中心动经费奖励招商中心需要对项招商参与人员进行招商激励总结招商中心活动经费是按每笔成交总佣金额招商中心所的百分比中的5%取，因为招商人员是高强度指标性工作要不断通过总结及团队活动来激励和提高招商作的效率。二佣金的计提标：招商率考方式:根据不项目确定计提基数，完成计提基数不同，获得的佣金例不同.招商佣金配比例招商直接人员35%(公司直接推者促成者和招商人员跟佣金各占一半)，商中心助理5%招商高级经理和项目大客户经理15%招商总监招商中心总结活动费用5%公司考核团佣占团队招商司考核方式:A.商项目在公司规租赁均价并且在规定时间内完成招商率80%(包括80%)司支付,100%佣及个人佣金B.招商项目在低于定租赁均价10%,并且在超过规定招商时间三个月内成招商率90%(包括司支付70%团佣及个人佣C.招商项目在高于定租赁均价10%,并且在规定招商时间内完成招商率90%(包90%)司支付120%团

佣及个人佣金。D.招商项目超过规招商时间三个月后但完成项目规定招商率70%司支付50%佣及个人佣金.E.招商项目超过规招商时间三个月后完成项目规定低于招商率公不支付团佣及个人佣金.个人招商核方式:考核内容工作态度工作能力团合作招商率、签约客户收租率、日工作完成情况等方面，连续3个月未达成联系拜坊客户量个人业绩指标的,按工作不合格,不补发已招商部分的人佣金.1、

招商中心新进员工转时间为2个月：新进招商专员在2个月需要成功约一单客户个月内至少完成二单客户，未达成将延或不予转正。2、损害公司利益、司形象的言行如擅自承诺商家无法达成的商务条件●向客户虚构商场业规划;●透露商场招商机(如商务条件底线;●收取商家任何名的回扣或服务费;●私下帮助业主或家出租或转租店面出现以上行为按严重反公司纪律给予辞退并不补发已招商部分的招商金。

2.每人每月必须提供的有效客户30个，填写客户登记表一，格内容填满70％上人每月必须拜访邀约有效客户5组招总监确认汇总表（附件二务员应将资整理后以邮件形式发送给招商中心助理统计，每月最后一为截至日，过期不计3.招商人员第3个月完成指标，则扣考核工资（月工资的在第4个完成招商指标则在发放下月工资时补上被扣部分.第个月仍未完成商指标的，则扣考核工资（月工资的10%使第5月成了招商指标，考核工资也不补全，直到完成指标，恢复核工资收入以上考核方法不影响取项目首月租金奖金4.项目招商人员或总招商工作人员需要调取总部客户资料,需要填申请报总部招商总监签字确认,招商中心助理按申请范围进行理提供.二、商流程:公司招商中心总监负制定各项目招商责任人及每或阶段）招商任务目标划及考核，并制定基础任务额度,制定项目的招商任务指导思想.直接招商人员负责完符合公司项目业态个性要求的

品牌的资料收集信息作,并进行基本的租赁条件洽谈招商大客经理及高级经理对有初步意向的符合项目档次个性的品牌商户行条件梳理并且填写租赁审批单。招商中心主力品牌和次主力品牌等商户进行审核,并且招商中心总监与商进行见面了解(招人员需要填写完整的租赁条件及见对方关键人或经理级别方可邀招商中心总监进行认.完成以上程后整理好品牌商户资料及相关证件,填写好由招商中心总确认的租赁审批单交到集团公司总经理进行最后签确认.最完成招商租赁流程.三、商细节说明1、

所招商项目必须按照司集团公司当时当期公布的《招商条件汇总表》列招商条件执行。2、3、

佣金提成的个人所得可以发票充抵。佣金的发放时间：每个月末统计业绩汇总表，次月前统计完毕15日发放。4、

佣金的计算程序：每驻项目经理提交当月业绩汇总表分管招商高级理初审商总监复审财务中心对账总经理集财务中心分管总裁签批后交集团财务中心发放。

5、