建行杯首届市互联网生创新创业大赛参赛项目汇总

一：执行总 二：产品（或服务）介 产品概 主要模 成本预 产品竞争 概述流 四：市场分 政治方 经济方 社会方 技术方 竞争 替代 市场状 市场走 五：策 根本途 六：经营管 知识管 员工持 创新机 七：团队介 组织形 职位职 薪酬管 知识管 员工持 创新机 八：财务状 收入预 费用预 预测利润 8.3.1运 九：融资回 9.2来源于运 9.2.1来源 9.2.2运 十.风险分 财务风 风 一：执行总“风烟”是一款纯文字内容的众包模式手游,其理念在于套用手游外壳实现硬植和基于海量数据分析的定向推广。其众包模式保证了游戏具有良好的剧情自拓展性、纯文字的设置既降低了开发成本也适应当前部分用户对手游的简单化需求。足够明确的植入模式和用户分析方式保证了项目的模式明确，社交系统的加入更增强了用户的使用粘性，提高用户的操作触发频率。游戏行业发展到当前时代，植入已经变成了非常普遍的一种基本模式，但硬广插入的极差体验和软广插入差强人意的效果导致游戏行业一直难以真正依托收入维系玩家本身，项目的核心解决方案就是通过植入模式的游戏情节插入游戏和厂商冠名的游戏定期活动实现游戏与推广的无缝结合。流量和玩家实现也是业界比较普遍的做法“风烟”改变了固有的游戏模式，以游戏为噱头，收集用户使用习惯并反向推广为真实目的，促使玩家免费游戏和高频操作家、开发者与提供商的共赢。二：产品（或服务）介通过游戏内置工具上传情节并获取，用户上传的情节会以一定记录形式于用户id的记录。获取商业合作，以商家商品赞助和冠名比赛（2小时一次的武林大会）的形式在游戏中以一定概率向玩家推广和实物商品，同时计算用户浏览量反向向商家收取推广费用。词条内容实现流量推广目的。现基于不同世界观或者不同剧本的内容，以适应不同的用户群。团队技术分析可在较短开发时间内实现。通过这些功能的整合和多平台的设计思路，该产品可快速为实现并推广至市场，其本身的众包模式也降低了前期项目的剧情设计支出，用较低的成本实现了游戏的初步可运营。同时平台在短时间内一旦一定的用户资源后，通过一定的算法就用户上传数据和用户游戏操作等形式分析用户使用习惯和潜在需求，进一步进行基于数据的二次定向推广。在这部分用户中的推广将进一步为合作商家提供，同时也可以为我们的进一步的玩家数据分析和未来的项目迭代提供数据支持。游戏主操作模块他模块跳转等不同的部分组成，主界面上方有悬浮滚动窗，大量实时信息（包括武林、宝物出现）会在这里展示。话题上传模块：玩家可以通过该模块以规定的方式上个情节，情节会在上传完成后通过一定的筛选模式加入到游戏数据库反向回馈给用户。武林大会模块模式展开，玩家可以参赛，最终会根据玩家的比赛名次提供虚拟奖励或实物。研究开发阶段成本主要体现为人工费用、用、固定资产投入，具体请见财务状况模块。工具如libGDX,cocos2dx可以利用。现今流行的一Unity搭建基本框架，用NGUI做界面，2DToolKit制作相关人物的开发模式应用已经较为成熟，开发过程中用Git建立版本控制，完成整套开发再集成，整套流程明确，开发风险小。受益于智能的普及率以及手游的市场受众，我们的软件更容易普及。知识：我们采用先进的接口保护软件设计，达到方便使用而又保护自身的知识。另外我们检索了国家知识产权局，我们的产品独立开发，具有完全自主知识。我们在网络上查看了有关知识保护的相关信息，并检索到位于华师大国家科技园所在普陀区的专利有资质我们的知识相关手续。我们需要办理的手续分别是：发明专利申请、外观设计专利申请（针对2B硬件、软件著作权市场优势：游戏作为长期以来的热门一直不缺乏竞争者，但通过简化游戏过程，运用比较少见的纯文字模式和全新的众包体系构建的全免费游戏是业界不存在的，项目通过有效地满足第商家的推广需求和聚焦于统计用户操作数据进而进行定向推广两种方式，与传统的手业形成鲜明对比，这在当前游戏市场上是独一无二的。同时养成型的概念作为游戏市场中长久不衰的概念结合互联网社交理念，进一步拓宽了用户广度，也加强了用户的使用兴趣基本流产品草图图例（待完善 三：团队短期内团队以完善团队和完成产品基本功能为工作、以大学生用户为首批用户，长远而言团队将把主要精力运用在具体的词条数据库填充和具体的商业模式完善中，希望通过我们的努力建立更加简单的招商模式和更加系统的面向用户的“畅玩游戏-获取实物-消费”模式和面向商家的“提供推广费用-获取流量-定向推送”的更加合理的体验，也希望通过项目本身内容的填充和扩展把用户群从学生群体延展出去。以基础技术为主，具备开发产品模型和初期产品的能力。能够根据自身需求和深入的市场设计和制作更加符合学生需求的游戏模式，同时五人团队中四人为计算机与软件专业学生，一人为计算机编程省级国家级金奖获得者的技术背景，团队也能够基本实现产品的短期实现和运营。纤细可能的增强用户黏性并且开始尝试分析用户数第二年：全面开放商家推广数据自助导入平台，每天开放5推广给合作商家，开发新的游戏主线和完善游戏模式，小范围的进行基于数据分析的推广并视效果修改完善数据分析方法和是否扩大定向推送范围。第三年：全面拓展，利用已有用户资源打通各个段各层级的用户壁垒，将平台打造成完善的B2C同时优化结构，形成入驻完整的产业结构链。四：市场分ET分析法，中观层次采用波特五力模型。政治方国家鼓励游戏产业发展，近年来国家对于游戏行业的力度逐近期国家明文允许ps4xboxone游戏机引进大陆市场可以但在政治方面，考虑众包模式下众包内容中可能出现的不当制定严谨的审核机制和广泛有效的甄别机制是应对法律经济方2010年以来，以腾讯为代表的互联网游戏生产企业高歌猛进，形成了陆一超多强的缤纷游戏市场环境，尤其是自2008年以来，随着智能的全面普及，游戏行业从传统的pc时代有逐渐向社会方人这个群体，社会中各个阶层的人都有了游戏需求。尤其是以作为基础设备的手业中，一款内容优质、特性显著的游戏是社会各个阶层人群中普遍持支持的。技术方认为项目中的主要难度集中在以下几个方面。整个团队保持良好的学习能力，因为众包模式的特殊性我们需要建立一个具有高可扩展性的系统，随着开发的进行做好数据库等的迁移。人员的加入，现阶段无法指定切实有效的契约模板。科学的项目推广运营知识祭奠，校园推广方面目前还不具备完善可靠的成熟方案。供应商（商品企业和玩家这些企业与玩家进驻本应用。这也是我们推广时需要攻克的主要难关之一。另外如何引导玩家产生有效和有价值的内容也是需要攻克的难关。消费者（玩家玩家作为消费者应考虑其可能产生的面对的度风险如何有效的引导用户接收软值并且享受价值是消费者方面存在的风险。竞争模式的游戏这两年也有很大的发展，武侠迷有很大的受众，经典的仙剑三，神雕侠侣二给了我们成功的动力，众包形式的武侠手游我们的竞争者不多，的风险来自于本身故事情节的构建，当然市面上的众包模式的游戏会对本应用产生或多或少的进程。目前市场上没有与我们定位相同或类似的产品，采用游戏方执行数据分析处理和推广的模式是市场中未被发掘的部分，由于其本身定位不同不存在与大型规模性游戏竞争市场的问题，替代成体系的H5模式的动画问卷是数据调研行业游戏化的先驱者，性，而且本身该类问卷仍然保留外置硬植的方式，这种方式相比于接入游戏情节是相距甚远的。了解产品（或服务）所在市场的竞争现状，分析自身及对手在市场中的优劣势，给出明确的市场定位，预测市场走势。，市场上的游戏层出不穷，竞争压力也非常的剧烈，我们的主主导市场的都是产品对产品影响最大的是资本在雄厚人才众多但是做不过别人小公司的例子非常多个人开发者也是比比皆是因此我们的问题是要聚焦到要有好的故事，于已经成小说故事情节实现众包让用户们完成作者没有实现的自己的想要的故事结局，相信能吸引相当一部人用户。，基于这种市场状况，同时考虑到市场上已有游戏聚拢大量用户源的状况首先基于众包文字游戏面向用户的特点我们赞同建（大一到博士生现今游戏的开发不仅要做好游戏本身还要负责推广。保精细化运作的第二阶段，手游产业还远远没有发挥它的，社区轻游戏，优质P是游戏行业的三大机会五：策依据矩阵，分为两个阶段前期采取市场渗透，通过校园大使招聘，实现内部推广，达到客户增量拓展与客户存量维系的目的。后期采取市场开发，推广依托于互联网环境，以网上推广和 平台推广为主，实现华东地区至各高校的地域扩张与其他应用领域的业务拓展的远期。基础的基础分为四个方面：人员推销策略、策略、公人员推销策的促销活动。具体如下：1、扫楼：扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍，利用地推模式快速在高校首先展开推广。2、路演：校园大使可通过路演的方式直接向高校学生宣传，提高在校学生的关注度。策策略作为一种传递信息的活动以商业性与艺术性形式实现综合。具体如下1宣传册海报卡片楼栋号日历课程表标尺友一般为“请保持安静中午休息时间打扰保护环境等。2、网络宣传：比如通过学校、贴吧、QQ等。3、软文推广：每个学校都有自己的、报、网络等，为了让有的宣传机会校园大使通常会选择写一些软文在相关4、注意力宣传：比如，校内网有专门的T以很容易吸引人的注意力。5、推广：通过宣传来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴，扫描安装app可以获得一定。6、线上模式推广：QQ群：大家在各校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校的 公共关系策企业的良好形象。具体如下：1、 宣传这个方法主要是利用举办活动性质结合项目内容、项目特色推广给自己的朋友例如舍友同班同学等根据推广的具体要求完成基于人脉的指数级用户增长并树立品牌特色形象。2、给社团提供一定的政策让社团的人员首先安装这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果3、建立自己的目前以及宣传有一定的强化项目在公众心中的品牌定位并定期的在平台上举办线上销售促进策销售促进策略是指运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商高哦认为此策略期推广阶段作用明显。具体如下：1、促销：即礼品、或者可以获得之类。很多人2、众包情节激励：对已用户提供众包情节进行抽奖票等形式的激励。六：经营管职位等级管理能为公司发展人力资源及个人进行组织内生涯规划提才。职能管理系市场系统技术研发体系综合项目体系产品管理体系和频道事业体系七大体系。其中综合管理体系主要由总经理、事业部总经理等组成；职能管理体系分为财务部、人力资源部、行政部法律和部市场系统分为市场部培训部、运营和测试部产品管理体系指内容管理；频道事业体系指频道主编。级分别为高管层、经理层、主管层、主办层和员工。具体如图所示分为总经理、架构经理、产品经理、测试经理、开发经理和财务经理。团队按照不同等级、不同部门分为总经理、财务总监、运营总主管、主管和工作人员。下设定一定数量的职位等级，每个需求。和提高人员素质的基本途径。本项目将从培训体系构建、培训营运管理和员工职业生涯三个方面来阐述。和培训评估阶段。需求分析阶段将采用培训需求评估的形式确立培训目标。培训实施阶段将确立培训内容、设计培训方法并实施培训。培训评估阶段将制定评估标准，进行培训、评价与反馈。培训的运营管理是为了培训体系流程的顺利运行而设立的人的形式进行日常的运营管理。在不同阶段的不同职业追求，避免职业生涯巅峰的不规则出现。传递企业文化，建立企业价值观，树立企业形象，因而人力资源部通过统一面授与指导实习相结合的培训方式，使得新员工在一个月内，一要了解并认同企业文化，树立积极向上的价值观，团队的良好形象。二要熟悉团队行为规范和所任岗位职责、业务操作流程，学会岗位必备的专业知识或管理知识，了解并提高所赴任岗位的能力要求，并培养良好的职业道德，保证合格上岗。三要进行心理培训，为员工提供国家法律政策、团队政策、个人身心等方面的咨询服务，协调员工的工作与生活。知识管根据《企业知识管理规范》本公司在进入正常运营后，成立知识小组，由总经理、主管副总经理、技术开发部、法律部、人力资源部、市场部、、财务部等组成，总经理为小组组长。负责对本企业知识的宏观管理。本企业在法律部设知识管理，负责处理企业知识管理的日常事务。知识属于企业的无形资产，企业根据实际需要对之加以评估，并在企业财务会计上反映。企业的知识依照不同的标准进行分类，由企业知识管理本企业设立知识宣传、保护基金，用于每年的知识培训和宣传工作。对员工制定培训、宣传计划，加强知识保护宣传工作。对于正在创业起步阶段的本团队，积极加强新研发产品的专利申请和保护；及时了解行业技术动态，加强合作与吸收。员工持股也称计划，是企业给予人才在一定期限内按照某个限定的价格一定数量企业的权利。员工持股可以作为长期薪酬管理的激励作用，可以根据企业人才激励和人才吸引的需要而作出变动。连续不断的计划可以起到“金”效应，减少人问题，将企业人才留在企业，发挥更大效用。对于本项目而言，初期对于创业人员的主要薪酬激励形式就是员工持股（具体请见员工持股情况以更好的体现“目标一致理论”，实现公司利益与个人利益的贴合，真正企业的价值与文化，增强团队凝聚力，做出更好的产品。联系，健全团队激励机制，采用方式，即团队授予员工一种按预定价格的权利，这样使个人收益与团队利益挂钩，退出企业时视为主动放弃，减小人员流动带来的损失，以此倡导员工的团队精神和创新意识。本团队在团队可持续发展上重点关注以下几方面创新水平，优化组织结构，不断保持企业的控制力和灵活性。技术创新。以团队现有的研发力量为，不断开发和改进产品的功能，同时充分利用国内外各种资源加强对成熟、先进技术的引进、吸收。观念创新。始终着眼于团队的经营：科技提供便利，智能领生活。形成并深化““技术是第一生产力”等观念，搞七：团队介产品经理：一，男，1994年出生，计算机与软件学院，独立完成华师美食汇、大吃货建立运营，参与“今日钢铁、“ABOOK一日游”等APP作。曾在盛大网络、返利网任职产品经验。多篇文章曾在《意林》等期，文笔出色、思路清前端工：，女，1994年出生，曾在SAP中国实习，主要负责SAPanywhere开发工作。现任职于甲骨文，担任研发工前端工：王玙璠，女，1994年出生，上汽杯优胜奖，现任职于英特尔研发中心EC部门，担任研发工。后端工：李璟怡，女，1993年出生，计算机与软件学院，ACM亚洲区域西安赛区银奖、ACM亚洲区域广州赛区铜奖、连续三年家级奖学金获得者后端工：，后端工，男，1993年出生，计算机科学一前端工前端工后端工后端工本团队在后期成立公司后，将以的组织形式存在全部资本分为等额，股东以其所持为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的承担责任。结合之前的公司职位等级管理，对于后期公司的组织结构设下图所用直线制组织形式，各级行政单位从上到下实行垂直，下属部门只接受一个上级的指令，各级主管对所属单位的一切问题负责。厂部不另设职能机构，一切管理职能基本上都由行政主管自己执行。该组织结构的优点是：结构比较简单，责任分明，命令统一。以下是公司直线型组织结构图：随着公司规模不断扩大，产品种类增多，逐步成为技术复杂负责，实行单独核算，独立经营，公司总部只保留人事决策，预算控制和监督大权，并通过利润等指标对事业部进行控制。负责公司各方面的经营管理；制定和实施公司总体和年度计划；对董事完善企业内部管理体系；监督和协调工作；负责企业文化建设，树立问题，并负责知识的具体管理；进行代加工工厂产品质量抽检工作。与决策；处理与产品有关的技术问题，并负责知识的具体管理；进行代薪酬管上的酬劳或回报。狭义来说，薪酬包括直接获得的，即工资，比如基本工资（含岗位工资、绩效工资（奖金、成就工资（红利、利润、、津贴等。广义来说，薪酬还包括间接得的，如福利。完整合理的薪酬结构能起到保障作用，帮助员工获得工作的安全感；激励员工的潜力，提高工作效率；调节薪酬待遇，形成良好的组织气氛。本公司将适度性、公平性、接受性、激励性和多元化五大则，根据员工的劳动量、岗位的价值差异、技术与能力水平、工作条件、与工龄、企业负担能力、地区与行业间的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用和物价水不同影响因素，采用折中模式制定薪酬模式。外部公平。内部公平指薪酬能够反映出各岗位对公司整体业绩的价值贡献，公司人力资源部将从三个方面对岗位进行评估：1）知识技能的要求；2）岗位对解决问题能力的要求；3）岗位承担责任的大小。并利用分析的结果确定薪酬差异范围，设立岗位薪酬级别阶梯。员工业绩薪酬与成绩挂钩。除此之外，公司也可能视年度效益情况决定是否年终奖金。福利是薪酬体系的必要补充，能有效缓冲员工对固定薪酬和业绩薪酬的相对不满。目前，针对本团队初期的人员需求，对于员工的薪酬计划如CEO(1技术人员（2运营经理（2销售总监（1推广人员（4工业绩等因素综合进行考量。职位等级管经理、测试部经理、开发部经理以及未来产品上线后的运营部经理的管理层以及相应各个部门的主管和工作人员。下设定一定数量的职位等级，每个岗位都有一个职等浮动范围人力资源培员工在一个月内，一要了解并认同企业文化，树立积极向上的价值观，公司的良好形象。二要熟悉公司行为规范和所任岗位职人身心等方面的咨询服务，协调员工的工作与生活。知识管术动态，加强合作与吸收。每年公司将使用大量作为产品研发费用。员工持联系，健全公司激励机制，采用方式，即公司授予员工一种按预定价格的权利，这样使个人收益与团队利益挂钩，退出企业时视为主动放弃，减小人员流动带来的损失，此倡导员工的团队精神和创新意识。创新机本公司在企业可持续发展上重点关注以下几方面创新水平，优化组织结构，不断保持企业的控制力和灵活性。技术创新。以公司现有的研发力量为，不断开发和改进产品的功能，同时充分利用国内外各种资源加强对成熟、先进技术的引进、吸收。观念创新,始终着眼于公司的经营：科技提供便利，智能引领生活。形成并深化““技术是第一生产力”等观念，搞好企业内部、企业与商和经销商、企业与客户之间的关系。八：财务状1、本项目目前处发阶段，前期期间费用少，主要费用集中发人员工资、研发设备支出、无形资产租赁。2、本计划书将对产品上线3年后的经营状况作出预测，预测主要包3、假定2016成功引入风险投资120万4、假定本项目持《就业创业证》从事经营，享受三年缴税，具体为按每户每年80元的额度，依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市税、教育费附加和个人所得税。另依据财政部、国家税务《关于小型微利企业所得税政策有关问题，自4年1月1日至06年2月31日，大学生自主经营小型微利企业年应纳税所得额小于或等于10万元者，所得按5%计入应纳税所得额，按%的税率纳企业所得。4、其他会计处理假设固定资产采用直线摊销法折旧，预计使用年限5年。年折旧20%。短期借款利息所得税税率企业负担的社会为37%，工会经费2%，教育经1.5%，住房公积金2016-2018年收入与费用预测（预计20164线收入预在对收入进行预测时，我们首先向“牛咖”项目进行了当面咨询。牛咖app是一款基于技能服务大学生创业的社交应用,能够确匹配合作资源。牛咖项目与本项目的相似性使先生向我们透露的运营信息具有极高的参考性。根据先生的描述，在“牛咖”正式上线并运营的三个多月来，其用户规模从最初的4000人达到目前的破万规模。在这三个月期间，用户数量保持了50%的月增长速率。考虑到“牛咖”项目在初期的推广形式与本项目的相似性，我们同样以4000人作为运营后第一个月的用户规模数量，并以50%作为月增长速率。同时在参考先生“牛咖”项目目前的运营状况，并在结本项目模式的基础上，我们作出以下预测抽利：2*100000=200000：2000*100=200000副产品收入：30*10000=300000将出现收入较大涨幅。费用预要为研发费用，约为30使用华师大创业园，所以在建立初期不需支付相关费用，除此之外，公司还需要一些电脑，，传真机等办公设备，我们2016年对于固定资产的支出约为12万元，采用直线摊销法，预使用5年，另外，公司的运营费用为6万元。由于公司刚开始建单位：CEO(1技术人员（2运营经理（2销售总监（1推广人员（4预测利润单位：用000单位：货币计公司成立的前2年需要启动200万，本团队通过引入120万风险资本参股的方式进行筹集。其中，对于风险资本，转让40%的股权。主要用于和开拓、固定资产、生产所需的原材料和代加工费用、研发费用以及其他各期的用等。运单位：万与费68九：融资回公司资本，股本结构和规模如下公司的资本为10万，其中创业团队技术入股，占公司55%的，预留5%作为之后成员的权池。其余40%的我们希9.2来源于运9.2.1来源公司成立的前2年需要启动200万，本公司向银行长期借80万进行投资，另外的120万缺口通过引入风险资本参股的方式进行筹集。其中，对于风险资本，转让40%的股权，另短期借款20万作为营运资本保障。主要用于和开拓、固定资产、研发费用以及其他各期的用等。9.2.2运与费68虑到推广初期用户基长率高的情况，我们相应地将营业收入增长率定为50%。根据预计的2016-2018年利润表，本项目可于2018年，即上线第三年开始实现，考虑到为了公司的更好发：由于风险资本家并不直接进入公司具体经营，因此公司把权：风险资本家根据股本份额拥有一定数量的公司董事的大的决策活动分红权：风险投资家依其所拥有的公司从公司分得利润。前风险资本家有进一步投资的权利和的权利。风险投资资本退出时当公司进入了较为稳定成运营状况，基本形成了较完善的产业链，并且在研发方面仍有所发展时，预计风险资本会退出。据估计公司进入这一高速发展状态需要五年左右时间，因此在公司正式运营五年后风险资本退出。此时公司已经抢占了市场先机，占据了一定的市场份额，拥有较稳定的消费者群体，同时也初步建立起了品牌效应，所以此时是风险资本撤出的最佳时期。风险资本退股权回购退购是创业企业发展成熟以后非常可行的风险资本退出方式。公司与风险投资公司关系明晰，操作简便易行。在风险投资公司取得合法可观的收益的同时，公司能将