《引爆独特卖点-打造招生利器》(下)

天一培训教育资源《引爆独特卖点，打造招生利器》（下）这边有3个案例，比如，西安三资职业学院，它的独特卖点是什么呢？全国军事化管理特色院校，这是从严格的学校管理提炼卖点；如果改成：我校实行严格的管理，这样的效果一样吗？不一样！为什么，语言太笼统！东莞现代职业培训学校：“培训一个，就业一个”，如果改成，我校注重对学生进行专业技能培养，并且效果非常显著，学生毕业后都能得到非常好的就业机会。你看，讲了一大堆，人家还没听你讲完，可能都已经睡着了。所以说，你的独特卖点，一定要这么样？一定要简洁，要有力度好，第三个案例，郑州科技学院，我们刚才已经讲过了，全国30000名学员共同见证，如果改成，我校已累积培养了3万多名学员，效果为什么不一样？不够具体，不够有力度。所以，以后你们要和别人说，你们的学校有多好多好的时候，请用数字说话。这边我给大家讲个笑话，调节气氛，象有个男的要向一个女孩求婚，女孩子问，你拿什么向我求婚，男的说，我会给你一个很大很大的戒指，请你嫁给我吧，女的考虑了一下，答应了，她想很大很大的戒指，即使没有2克拉，也有一克拉吧。结婚那天，男的真的给了个很大很大的戒指，但既不是2克拉的，也不是一克拉的钻戒，而是一个银的戒指。所以各位女孩，你们以后要注意了，当你男朋友说能赚很多钱的时候，你要马上打断他，请告诉我具体的数字！所以，你所提炼的卖点，语言一定要简单，一定要生动，一定要具体。当然，我这里说的，生动的语言，不是说你要用那些所谓的优美词语，而是用简洁有力的词语！那么，独特卖点具体又如何挖掘？又如何提炼呢？这里，我将详细地告诉你卖点提炼的全过程！第一步：整理出社会、家长、学生，他们的需求点。首先，我们来讲企业和社会对人才的需求点1、高技能人才-----不仅强调“智力技能”，而且更加强调的是“操作技能”，也就是动手实践能力。2、有较强的表达和交流能力：能简明而有说服力地表达自己的观点，又能客观地接受别人的意见。3、过硬的心理素质，特别是抗挫折能力，特别是富士康跳楼事件发生后和良好的职业道德；4、综合能力过硬的复合型人才；（如，学电脑的，除了电脑技能，还要英语水平）5、有较好的组织才能：能领导并激励下属，能与同事之间有良好的工作关系和人际关系，并能帮助别人。6、有较强的分析能力：能全面思考问题，准确找出问题的实质，有很好的团队精神，能领导一个集体取得最佳成果，更懂得如何激发周围人的热情，令大家协调合作。7、有自我学习的能力；其次，我们来了解，对于职业学校来说，学生和家长，他们关注的需求点到底有哪些？1）技能和综合素质的培养。2）毕业实习问题和就业适应力。3）所学专业与就业需求的接轨。4）文凭，知识，技能，素质的良好结合。5）和谐优美的学习环境。6）职业规划及就业咨询指导。7）健全的文体活动设施。8）完备的学校安全保卫及医疗救助。社会、家长、学生，他们的需求点，找到了，这些需求点，是我们制定独特卖点的依托，接下来我将给大家提供15个卖点的样本，不要小看这15个独特卖点样本，这些卖点是我5年企业经验，6年培训业体会的一个总结。你只要按照这些样本去寻找卖点就可以了。民办学校傻瓜式独特卖点样板1.学校的地理位置：就学方便，或者是文化古都，或者是经济特区，或者是旅游胜地，或者是各界名人；像中国7大古都，咱们河南就占了3个：安阳，洛阳，开封。同时安阳又甲骨文的故乡；洛阳，是中华民族的摇篮，牡丹花节闻名世界；开封，大宋都城。2.一流的教学品质，你可以说你的教学设备最好，或者就业率最高，学生毕业后在企业提升速度最快，薪水最高；3.与众不同的学校威望（如中国或者河南排名第几、与著名企业合作、或者与中外联合办学）4.高附加值的服务（如提供职业规划、安排就业、心理咨询辅导、实训基地）5.历史的沉淀（如黄河科技学院是中国第一所民办普通本科高校，古董为什么值钱，因为历史悠久，百岁老人为什么能上电视，因为她见证了中国百年沧桑）6.比其他机构更多的承诺或者保证（如郑州科技学院，全国100余家单位在该校建立人才基地，每年保持近500家用人单位来校选聘毕业生）7.卓越的品牌效应（如西安欧亚学院的“中国10大万人著名民办高校）8.能给学生提供良好的解决方案（如湖南涉外经济学院的让学生在获得学历文凭的同时，取得英语、计算机应用能力等级证、驾驶证和与专业相关的职业资格证书）9.得到社会和学生的高认可度（如西安欧亚学院的2万名在校生、“社会力量办学优秀院长）10.学生在学习上或者企业中的卓越表现（如浙江金华实验中学教育集团，每年都有几百名学生获得国家级和省级奖项；还有一批学有所成的学生，如拥有上海16家分店的总店长杨杰；有资产过千万的乐民幼儿园园长罗玉兰）11.诱人的学习和生活环境；12.名师效应（如拥有多少教授或者名师，或者曾经有某某某个名人到你的学校讲过课）13.高额的奖学金政策14.良好的血统（如西安思源学院是西安交大产业系统创办的；湖南涉外经济学院是湖南猎鹰实业有限公司投资