小米手机的推广策划书

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¥2299小米手机2A¥1499kaonoifn综述参数报价点评评测-行情图片-样张论坛（4）包装。特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。（二）定价策略价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展.199元9的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小米对自己有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。渠道策略从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。小米采取以网络为载体进行 电子商务销售方式，在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品的价格。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。，促销推广策略前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传播手段，从8月16日起，争取让小米手机在在互联网中“如雷贯耳”！关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇。（1）口碑营销：在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，这样会为小米手机后期的在线销售打下了基础。（2）事件营销：通过制造一系列吸引人眼球的时间来提高小米手机的曝光率，进而提高知名度。（六）营销目标针对顾客的需求，提供高品质的产品和服务，培养其对小米手机的忠诚度。通过市场推广，使企业的利润最大化，提高市场占有率，扩大市场份额，让其成为中国手机行业龙头企业。新产品推广策划（一）影响顾客接受新产品的主要因素1、个人态度的差异

创新者■早期采用者■早期多数型■晚期多数型落后者、个人信息来源个人信息来源的影响，是指某个人对新产品的陈述影响其他人的态度或购买的可能性。这种个人信息来源的影响力会因人而异。于小米手机的目标顾客主要为大学生及青年上班族该类人群受教育程度较高有关新产品专业知识叫丰富，自我判断能力较强，受个人影响相对较小。3、新产品自身特征一是创新的相对优势。小米手机是一款高性能发烧级智能手机，搭载双核 引擎比单核 处理器手机性能提升了 0大内存配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要 0而小米只卖元9相对而言性价比较高，易被顾客接受。二是创新的一致性。小米手机的推出与社会的与时俱进青年一代价值观等相吻合，理应易被推广。三是创新的复杂性。小米手机 双系统系统，技术性能不是很高，青年一族应容易接受和使用。四是创新的关联性。小米手机在进入市场的同时还推出了一些相关业务（如米聊等。五是创新的可传播性。小米手机的技术先进性较明显，易被感受到，从而也就有助于手机的推广。（二）、新产品推广策略1、时机策略。针对我们的目标人群多为年轻的大学生及青年上班一族，我们可以在大学生开学期间入驻校园宣传，做一些走进校园的活动。2地理策略。小米手机目前面向全国销售（但前提是网络和快递服务覆盖的区域）力求快速低成本进入市场。3目标顾客策略。小米手机主要对以下两大顾客群体进行宣传推广。一是习惯网络购物和从网络获取信息的人群，这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态，易接受新事物，宅男宅女已经成为潮流二是对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以刚开始小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要得依靠宅男宅女打开市场。随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，便会吸引更多“非宅”人的潜在顾客，经一步扩大市场。4、市场进入策略小米手机在广告策划初期以宣传片、图片、弹跳窗口等形式宣传；在产品上市后和联通通信公司合作l充话费送手机活动）以及类似苹果手机宣传模式的抽奖活动等。营销战略实施营销策划实施是指营销策划方案实施过程中的组织、指挥、控制与协调活动，是把营销策划方案转化为具体行动的过程。企业营销管理部门必须根据策划的要求，分派企业的人、财、物等各种营销资源，处理好企业内外的各种关系，加强领导和激励，提高执行力，把营销策划的内容落到实处。营销策划实施的主要内容：营销活动的组织、领导和监控营销策划实施的两个阶段：模拟布局阶段、分工实施阶段评估与控制评估：我们使用的是客观评估法。容易获