电器销售案例

电器销售案例【篇一：电器销售案例】小熊电器是一个以小家电（酸奶机、煮蛋器、电炖盅等）为主营核心产品的电商品牌，品牌在电商的行业占有率处于领先地位，但品牌知名度不高。挑战：传统品牌渗透+电商品牌同质化双重夹击下，风光不再传统知名家电品牌（如美的、九阳）同类产品的渗透、其他同质化电商品牌的跟进，挤压了小熊电器的市场空间，使本来知名度不高的小熊电器品牌雪上加霜。品牌目标：短期内，认识小熊，关注小熊2012年为小熊电器6周年庆，品牌理念妙想生活全新出台，期望借此契机及品牌理念，短时间内，迅速提升品牌曝光度，占领消费者心智，让更多人关注并知晓小熊电器。具体目标：1、以低成本、高互动的方式提升小熊电器品牌曝光度（其中百度指数达到200以上、互动人数不低于100万人/次，千人成本（cpm）低于7元）2、 结束小熊电器品牌零用户关注的历史，创造活动期间持续的高关注度3、 为小熊电器品牌社会化媒体的构建提供crm沟通及管理的数据支持4、 争取消费者及混媒主动的口碑效应，为品牌注入强大的舆论拉力应对策略：1） 应对竞争：打破科技常规，打好玩的幽默创意牌区隔于一般电器品牌沉默刻板的科技形象，小熊电器需用幽默好玩的话题去迎合年轻新女性，产生对味的情感偏好。2） 应对心智认知：创造视觉锤妙想熊，让它去打好玩的幽默创意牌让卡通人物成为品牌长期的视觉符号，植入目标群心智，建立小熊电器与妙想熊的直接品牌联想。核心理念：l=J最史上最妙想天开的熊来了！以此可爱的妙想熊为品牌代言人，带来幽默好玩的话题，回应全新的品牌理念妙想生活，激活品牌dnal=J最结合目标消费者的媒介接触点(视频网站，新浪微博、各大女性论坛)，以新奇好玩的内容，弓I发她们的关注与互动，发起一场网络传播运动。传播节奏：1.【视频引爆】2.【互动卷入】3.【巧借热点】执行实施：【视频引爆】妙想熊搞笑小创意，解决你的生活大问题夸大生活中各种问题，带出小熊电器的功能信息3月21日、22日、23日妙想熊搞笑视频之神奇瘦脸机、疯狂点菜机及无敌吵架机相继在优酷推出，并以惊人的扩散力在新浪微博上热转。视频中诙谐幽默的创意冲击力引起众多网友的热议。一周内，三条视频在新浪微博上的转发量总计超过8万次，为小熊电器带来高频次高质量的品牌曝光量。onlyady、瑞丽等多个中高端女性网站，以及热门女性论坛、口碑社区、娱乐频道同时传播，充分激活病毒视频的扩散性，立体的构建品牌传播面。【互动卷入】笑到蛋疼还中奖，你也快来奇思妙想制造话题，激发消费者卷入趁借传播热潮，在新浪微博发起为期3天的#晒妙想赢电器#有奖转化活动，鼓励网民共创妙想电器。网民的妙想不断，使得活动反应热烈，15000人成为小熊电器的微博粉丝。【巧借热点】小熊一妙想，杜甫就很忙巧借东风，借力打力，让社会热点为品牌服务效果:以低成本、高互动的方式提升了小熊电器品牌曝光度百度指数高达600，参与互动人数超过256万人次，千人成本(cpm)为3.05元结束小熊电器品牌0用户关注的历史，创造活动期间持续的高关注度传播一开始，便得到了用户的高度关注，创造了用户对小熊电器有史以来最高的关注度，直到传播结束后，用户关注度也稳定保持在250左右。为小熊电器品牌社会化媒体的构建提供crm沟通及管理的数据支持15000人成为小熊电器的微博粉丝消费者及混媒主动的口碑效应，为品牌注入强大的舆论拉力1）、优酷播放308,306次，评论6,600条，引用597,851次2）、新浪微博转发109,378次，一级到达率高达25,649,551次（一级到达率=粉丝数*12%，数值按照行业最低标准计算），二级到达率超过10,951,700人次（二级到达率=转发次数*用户平均粉丝数，数值按照行业最低标准计算）3） 、onlylady论坛点击236,555次，瑞丽女性论坛点击102,534次，论坛主阵地的妙想熊主贴点击总量接近34万次。4） 、新浪博客阅读510,681次，常规论坛与女性论坛主贴点击692,094次，淘帮派置顶帖查看21,806次5） 、包括《南都周刊》，《新周刊》，《淘宝卖家》在内一共有3家杂志、2家纸媒、51家网络媒体，对整个妙想天开网络传播推广运动进行报道6） 、最终活动总曝光量约3.3亿，另有256万人次参与互动。意外收获：为小熊电器印记了独特的视觉符号及特有新词1） 品牌形象妙想熊串红网络；2） 网友精选视频情节自创妙想新词：哎呦，妙想哦！妙想新词热力连续一周蔓延至各大社区论坛，成为了网民用于发表评论的热门词汇。【篇二：电器销售案例】我国是家电产品生产与消费大国，家电销售企业门店在市场中占据重要地位;下面是有家电销售案例分析总结，欢迎参阅。家电销售案例分析总结120xx年是难忘的一年，20xx年在共完成回款6.7亿，销量5xxxx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司（如南京、济南、成都），在全国落后，在2011年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析2011年主要原因：外因:1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;内因：1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现:分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到尽心尽力，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下；业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。最后，谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论20xx年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7-xxxx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20**年我们在精神、组织氛E上做好准备：1、 有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。兵熊熊一个、将熊熊一窝，我们各级团队的主管要准备做好带头人;2、 尽心尽力兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：民工心态和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础；3、 培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系；4、 小改进、大进步工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。小改进、大进步成为我们工作的氛围，倡议大家小改进、大进步的工作及。在经过去年的转折后震荡，20xx年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进！家电销售案例分析总结范文2来xxx电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通，对我司的发展是对公司以前大型促销及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人和建议：史、、管理架构、制度、运营模式等基本上有定的了解，最重要史、、管理架构、制度、运营模式等基本上有定的了解，最重要一、工作回顾1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、 在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺活动;贺司庆、庆国庆活动；新塘店新装启航；国美重开应对活动等。3、 在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。4、 整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备执行后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。6、 通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。7、 对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整后的全新形象、全新定位、全心服务的定位。8、 整理我司原有企业专题片（约10分钟）及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。9、 为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。二、公司现阶段市场环境分析（一）区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。（二）区域市场环境分析：荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，

总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市常亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。家电销售案例分析总结范文3逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20xx犹那江水已去不复;20xx以锐不可挡之势席卷而来备战，在路上！销售概况20xx年*****地区实现销售****万;其中主力品牌：索伊****万、吉德持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另**国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。****万;****万;较20xx年索伊增幅***%、吉德增幅***%;与2009年相比整体1=11=1场外分析一、市场竞争白热化20xx年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如:海尔的部分型号利润空间可达到***余元，而且零售价位并不高。二、促销活动拉升年20xx年是惠民年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：****通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱**余台、金鱼洗衣机***余台！三、渠道变革加速20xx年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的**市场鹏程、百诚区域连锁模式，**县家电协会的成立。

四、 核心店品牌主推通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过****一场惠民活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在****2012年的销量将近***万。五、 县级代理商细分优势县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票（提供直补家电下乡、以旧换新）、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在**市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。内部思考一、团队建设团队建设我首要讨论的是统一思想只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!二、规则优化规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方;规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州**是所有子公司的榜样！三、品牌架构牌■规模化化品牌是目1牌■规模化化品牌是目1前比比较急需的EE长期匡克EE想要在敬片E土壤HH/m、; ，上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为**地区家电行业中一颗璀璨的明珠。四、应对市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来

说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战！具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，2011年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。心境波澜20xx年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之一口步步脚吃不成胖子那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需步步脚i实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。来年即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳!来年也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售！来年我们依旧在路上！看过家电销售案例分析总结的人还看了：【篇三：电器销售案例】l=J最笔者所处的单位是河南省的一家电连锁公司，在2004年激烈的家电市场竞争中，通过该商场的一次促销活动，促使该商场当天营业额达到38万元，一周内空调销售额突破120万,在二级市场中取得了算是不错的成绩。具体情景如下:该商场于当年4月份进入商丘的，地处该市的东南城乡交界处，距市中心约为5公里。当地共有大的经销商4家，一为本省的家电连锁企业八方电器，一为当地的大型综合商厦，另一家则为从事家电批发零售的家电大世界。从竟争对手来看,八方电器地处该市的中心地带，且在该市经营约近3年，在当地有较高的知名度，其商业范围覆盖该市的北部和东南部，与其相距300米的天宇商厦地处该市火车站，是一家综合性的大型商场，主营家电。家电大世界则以低廉的价格在当地拥有一定的消费群体。家电市场的竞争在国内应该是最为残酷的了，进入六月份后，在空调销售旺季，其竞争更非白热化可以描述。由于该商场成立时间较短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，向厂商争取比对手优厚的支持已不大可能，而地处的较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，没有有效的措施，旺季的市场将拱手送于对手.在进入六月中旬后，商场的人流量出现下滑趋势，该现象立刻引起了我们的关注：经初步了解，由于本商场有某些空调产品型号已经出现了断货的现象，而对手则因储备货源较足，在消费人群中散布本商场空调断货的消息，同时还告之消费者，本商场刚刚成立没有自己的售后服务，在消费者中给本商场造成极坏的影响。针对以上现象，确定举行一次大型的服务巡行活动，戳穿对手制造的谣言，并直接打击对手。活动的主题有点俗“冰冻商丘大行动”活动的内容以制冷产品优惠为主，赠品资源基本以厂家为主，即是说在和竞争对手比较起来是没有任何优势的，但有一项却十分的吸引人——空调即买即装即只要在本商场中购买任一款空调均可在4小时