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文档简介

鲍洛奇提高产品的心理价格鲍洛奇：提高产品的心理价格味的食品为特色而风靡全美。其食品是美国多数家庭餐桌上不可缺少的佳肴，因而使其成为腰缠万贯的亿销售：反败为胜鲍洛奇出身贫寒，曾做过各种杂工。为了维持家庭生计，他利用课余时间，在一家食品店当送货员。由于他善于向顾客推销商品，食品店经理让他担任了食品售货员。他卖出的食品又快又多，经理给了他相应的一次，鲍洛奇奉命推销绿巨牌豌豆。这种产品市场销路很糟，公司让他尽快脱手。他知道按照常规去做很难办到，便决定搞一次集中推销。他把所有的老客户都请到自己的住处。大家一进门，见地上堆满了绿巨牌豌豆罐头，似乎正准备运出去。鲍洛奇忙得不可开交。说：“向你们推荐一下这种新产品，销路非常听之策。成上等友面前格定得做出判断，同时出于好奇又充满了购买欲。这定同类产品心理价格的基础。因此，鲍洛奇对新国食品的销量，也提高了经销商的营业额。这就

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