合作分红协议书怎么写范文6篇

第页共页合作分红协议书怎么6篇退股协议书范本合同【篇一】甲方：XXXXX(身份证号码)乙方：XXXXX(身份证号码)丙方：XXXXX(身份证号码)丁方：XXXXX(身份证号码)甲、乙、丙、丁四方经协商一致，现就丙方、丁方退出xxxxxxxx工程经营等有关事宜订立以下条款，各方应共同遵守执行：一、甲、乙、丙、丁四方确认，xxx工程是四方共同出资合作经营。现丙方、丁方因个人原因提出退出该工程经营管理，甲方、乙方表示同意。二、关于该工程结算及债权债务事宜的约定。(一)各方确认，在本协议签订前，各方已对该工程有关债权债务及账目进展清理和对账，各方对有关账目结果均予认可，不持异议。(二)本协议签订之日起，丙方、丁方正式退出该工程，不再参与该工程经营管理。丙方、丁方退出该工程后，该工程由甲方、乙方自行经营管理，该工程有关债权债务均由甲方、乙方享有、承当和处理，均与丙方、丁方无关。(三)甲方、乙方应在本协议签订后xxxx日内向丙方支付xxxxx元，向丁方支付xxxxxx元。甲方、乙方向丙方、丁方付清上述款项后，丙方、丁方与甲方、乙方间就该工程所产生的债权债务已全部了结，不再存在任何债权债务关系。从今自后，丙方、丁方不得就该工程有关合作经营事宜再向甲方、乙方主张任何权利;甲方、乙方也不得就该工程有关合作经营事宜再向丙方、丁方主张任何权利。三、本协议签订后xxxx日内，甲方、乙方应与丙方、丁方办妥该工程相关文件、资料交接手续。四、如日后甲方、乙方就本协议签订前该工程未了结的债权债务向第三人主张权利或承当责任的而需要丙方、丁方予以协助的，丙方、丁方应根据甲方、乙方要求予以协助。五、未尽事宜，各方协商解决。关于该工程合作事宜任何纠纷协商不成的，由本协议签订地人民法院诉讼管辖。六、本协议经各方签名后生效。本协议一式五份，各方各执一份，工程公司执一份留存，均具有同等法律效力。甲方：xxx乙方：xxx丙方：xxx丁方：xxx工程公司意见：本公司同意上述协议各条内容。工程公司(盖章)：XXXXXX公司法定代表人：本合同于20xx年xx月xx日在xxx签订退股协议书范本合同【篇二】甲方：身份证号：乙方：身份证号：丙方：身份证号：本协议于年月日签订甲乙丙三方合伙投资成立美丽雅有限投资公司；地点：，于年月日获得工商营业执照，并开业经营，经营主为甲方，现经甲乙丙三方清算后共同确认：公司总投资为万元〔其中甲方投资万元，乙方投资万元，丙方投资万元〕，债权为元，负债经三方协商，达成如下协议条款：1、乙、丙方分别在本协议生效之日退出经营，店面由甲方一人经营；2、从本协议生效之日起两年内〔即月，甲方必须付清乙、丙方退股款各，不兑息。担保人对上述付款责任承当连带担保责任。3、从本协议生效之日起，之前由于办理公司各项手续费用和装修、经营过程中所发生的所有债权债务关系由甲方一人承当，以后所有盈亏同样与乙、丙方无关。4、甲方在未付清乙、丙欠款之前，如下家营利所得款项必须优先用于支付乙、丙方的退股款。5、本协议自甲乙丙三方签字之日起生效。6、本协议一式六份，三人各执两份，具有同等的法律效力。〔此下无正文〕甲方：乙方：丙方：担保人：退股协议书范本合同【篇三】甲方：身份证号码：乙方：*******经甲乙双方协商，并经公司股东会、董事会相关受权批准，就甲方和*******,股份退股事宜达成如下协议：一、甲方因个人原因申请将其在*******全部股份退还。二、乙方同意承受该退股的股份，以现金方式一次性付清全部退股金给甲方。三、退股金额人民币〔大写〕：_________________________________整〔小写：〕。本合同签订当日生效，签订之日___日内乙方支付上述款项给甲方,甲方不再享有公司的股东任何权益和义务，不得再恳求分配利润或者其他经济报酬。四、甲方保证对所退股该公司的股份拥有完全的处分权〔没有设置任何抵押、质押或担保等，并免遭任何第三人的追索〕，否那么，由此引起的全部责任，由甲方承当。五、甲方在合作期间从乙方公司获取的商业机密在签订本退股协议后有继续保密的义务，不得向任何第三方泄露。甲方不得从事造成有损乙方公司及其法定代表人的言行举止，否那么将赔偿乙方的损失。六、本退股协议生效后，甲方不得使用*******的商标。本协议生效后，甲方有从事电子销售行业，在登记公司名称时，不得自行使用“*******”字样作公司名称。如甲方违背本条款，应当支付违约金给乙方，给乙方造成严重损失的，应当另行赔偿。七、本协议签订前后甲方所有的个人债务应当自行履行完毕，因其履行个人债务所产生的法律责任及诉讼、仲裁均与*******及法定代表人无关。八、因本协议引起的或与本协议有关的争议，由双方协商解决。九、本协议一式两份，甲乙双方各主体均持一份，自双方签字或者盖章且甲方收到退股金后生效。甲方〔签字和手印〕：年月日乙方〔盖章〕：年月日事故赔偿协议书怎么写(篇一)甲方：身份证号码：住址：联络：乙方：身份证号码：住址：联络：交通事故根本领实及双方责任：年月日时分，甲方驾驶的与乙方驾驶的在路段发生相撞导致交通事故，造成乙方受伤，车辆损害。经市公安局交通警察支队大队第号(交通事故认定书)认定：双方负责任。经甲、乙双方充分协商一致达成如下协议：一、甲方自愿赔偿给乙方各项损失共计人民币元(包括已经支付的元)。二、第一项的损失赔偿包括车辆损失赔偿。三、本协议签定时，甲方必须支付给乙方所剩余的元。四、本协议所涉及的赔偿是一次性终结赔偿。五、本协议自双方当事人签名按印后生效。六、本协议一式二份双方各存一份。甲方：乙方：年月日年月日道路交通事故赔偿工程的赔偿标准：人身损害赔偿解释)在赔偿工程方面和赔偿标准方面贯彻了全面赔偿的原那么。其中赔偿工程方面增加了康复费、后续治疗费两项，并用“残疾赔偿金”代替“残疾者生活补助费”。详细表达在(人身损害赔偿解释)第17条、第18条的`规定：(一)受害人遭受人身损害的赔偿工程包括：医疗费、误工费、护理费、交通费、住宿费、住院伙食补助费、必要的营养费。(二)受害人因伤致残的赔偿工程除第1项外还包括：残疾赔偿金、残疾辅助器具费、被扶养人生活费，以及因康复护理、继续治疗实际发生的必要的康复费、护理费、后续治疗费。(三)受害人死亡的赔偿工程包括：除第1项费用外，还包括赔偿丧葬费、被扶养人生活费、死亡补偿费以及受害人亲属办理丧葬事宜支出的交通费、住宿费和误工损失等其他合理费用。(四)受害人或者死者近亲属遭受精神损害的慰抚金。时间地点天气当事人姓名驾驶证号及身份证住址机动车牌号车型保险公司名称及保单号a:b:事故形态:a驾驶上述车辆,沿出事路段由向行驶,b驾驶上述车辆,沿出事路段由向行驶,因,致使a车部位与b车部位相撞,造成车物损坏的交通事故.协议赔偿数额及处理方式:□1,不需要保险理赔的,由方当场赔偿方人民币(大写)仟佰拾元(:)结束此案.□2,事故各方需要办理保险索赔的,立即向保险公司报案,并持本(协议书)按照保险公司的指引,马上或在保险公司约定的时间内,共同到就近的交通事故保险快速理赔效劳中心效劳点办理定损等理赔事宜.当事人签名a:当事人签名b:联络:联络:备注:1,本协议书适用于快处快赔的道路交通事故.所谓适用于快处快赔的道路交通事故,是指机动车在道路上发生没有人员伤亡,过失造成机动车细微碰凹,刮花,机件损坏等损失,且当事人对事实和成因无争议的交通事故.当事人成心制造交通事故骗取钱财的,将依法承当相应的法律责任.2,发生适用于快处快赔的道路交通事故后,各方当事人应当立即将车辆移至平安和不影响交通的地点,互相查验驾驶证,行驶证,身份证,保险凭证后,根据事故根本领实如实填写本(协议书),自行协商事故损害赔偿数额和赔偿方式.当事人成心填写虚假信息的,将依法承当相应的法律责任.(反面)(当事人自行协商处理交通事故责任确定指引)(一)一方当事人有以下交通违法行为的承当事故全部责任1,追尾碰撞前车的;2,变更车道发惹事故的;3,倒车,溜后发生交通事故的;4,从路外或非机动车道驶入机动车道发生碰刮的;5,绿灯放行或没有信号灯控制的路口转弯车未让直行车的;6,进入环行路口的车未让驶出或在环行路口内行驶的车辆的;7,跨越道路中心实线或者隔离实____惹事故的;8,逆向行驶的;9,右侧超车发生交通事故的;10,超越前方正常掉头,左转弯,超车的车辆时发生碰刮的;11,冲红灯发生交通事故的;12,有制止掉头标志,标线的地方以及在人行横道,桥梁,陡坡,隧道掉头发生交通事故的;13,碰撞依法可以暂停,停放的车辆的;14,开关车门造成交通事故的;15,机动车进出停车场或停车泊位时与正常行驶的车辆发惹事故的;16,单方发生交通事故.(二)双方当事人都有上述违法行为或没有证据证实一方当事人负事故全部责任的,各方当事人承当事故同等责任.考前须知:(一)有以下情形之一的,当事人应当立即报警,保护现场并等候交通警察到场处理:1.机动车无号牌,无机动车交强险保险标志或无检验合格标志;2.驾驶人不能出示机动车驾驶证的;3.机动车驾驶人饮酒,服用国家管制的精神方面药品或者麻醉的药品嫌疑的;4.碰撞建筑物,公共设施或者其他设施的;5.发生交通事故后有一方当事人逃逸的;6.机动车在外省市保险公司投保交强险的;7.当事人自行协商处理交通事故时,发现对方有成心撞车或持有假牌,____嫌疑的.(二)发生交通事故,造成人员受伤,死亡或车辆不能挪动的,当事人应当立即报警,保护现场,做好现场平安防护措施,并按照(道路交通事故处理程序规定)第九条规定组织车上人员撤至平安地点等候交通警察到场处理;车辆驾驶人受伤无法行动的,车上其他乘员应自行组织撤离.(三)本(协议书)可复印使用,自行协商时当事人各自保存一份.无本(协议书)的,可按本(协议书)的内容自行协商并做好文字记录.(四)三方以受骗事人自行协商处理交通事故时,可参照本(协议书)的内容进展记录.(五)自行协商处理细微交通事故时,当事人需要办理保险索赔的,按有关保险快速理赔的规定立即向车辆所投保的保险公司报案,并立即共同前往现场附近的保险快速理赔效劳点办理索赔.事故赔偿协议书怎么写(篇二)甲方：身份证号码：联络：乙方：身份证号码：联络：交通事故根本领实及双方责任：年月日，甲方驾驶出租车〔川YT0593〕在巴州区回风大道广电中心新天地广场路段处发生意外交通事故，造成乙方之子〔张月严〕受伤。由巴中市公安局交通警察快处中心认定：甲方负全责任。经甲、乙双方充分协商一致达成如下协议：一、甲方赔偿给乙方一切后续治疗费用计人民币20xx.00元，另人保财险公司赔偿给乙方各项费用6000.00元人民币，两项共计金额8000.00元人民币〔捌仟元整人民币〕。二、本协议所涉及的赔偿是一次性终结赔偿，以后双方再无任何纠纷。三、本协议自双方当事人签名按印后生效。四、本协议一式二份双方各存一份。甲方：乙方：年月日年月日事故赔偿协议书怎么写(篇三)甲方：____________________乙方：____________________身份证：____________________甲乙双方均同意的前提下，并且本着友好的协商的原那么，根据中国的合同法以及医疗事故处理条例，以及北京市的相关规那么制度，就赔偿事宜作如下协议：1。双方对于此次协议签订的内容完全理解，也知道此份协议所存在的风险，乙方愿意放弃对于甲方责任权利的追究，本协议是甲乙方真实思想的阐述，不存在任何表述上的纠纷。2。甲方会向乙方承当医疗费用以及误工费，护理费和交通费，住宿费和伙食补助费，另外还包括必要的营养费以及赔偿金，被抚养人的生活费用以及后期的治疗费用等各项费用总计人民币元。3。此份协议在生效之后，乙方愿意放弃对于赔偿差额权利的责任追究。4。乙方自愿放弃此次纠纷所享有的诉讼权利。5。本协议一式两份，甲方乙方各持有一份。6。此份协议在甲乙双方签字或签章即日起生效。甲方：____________________乙方：_________________________年_____月_____日_____年_____月_____日事故赔偿协议书怎么写(篇四)甲方：(受害人父亲)身份证号码：(受害人母亲)身份证号码：(受害人儿子)身份证号码：法定代理人：身份证号码：(受害人妻子)身份证号码：乙方：(驾驶人父亲)身份证号码：(驾驶人妻子)身份证号码：年月日时分许，***驾驶车牌号为的车行驶至*******时发生交通事故，致死亡。甲、乙双方就赔偿事宜，经协商自愿达成如下协议：一、乙方自愿一次性赔偿甲方各种人身损害赔偿工程(包括丧葬费、死亡赔偿金、被抚养人生活费、精神损害抚慰金、处理事故家属误工费、交通费、住宿费等)共计万元(小写：元)整。二、甲方同意接收上述赔偿款项，并放弃对乙方的其他一切权利，不再要求乙方进展任何形式的赔偿或承当其他任何责任。假设甲方及甲方的其他利害关系人再向乙方提任何要求，由甲方负责。三、本协议签订后，为方便乙方进展保险理赔，甲、乙双方均同意互相配合就本领故的保险赔偿事宜通过非诉或者诉讼的方式解决(如提供死亡证明、火化证、户籍注销证明等)。通过诉讼方式解决的，假设法院出具判决书或者调解书确定的赔偿数额与本协议不一致，双方仍保证按本协议约定的赔偿数额履行。相关办案费用由乙方承当。四、乙方于20xx年4月17日已向甲方支付赔偿金元，乙方应在本协议生效之日起日内向甲方支付赔偿金元，剩余款项元于日内全部付清。未付款项采取转帐方式转入银行帐号。赔偿金支付后由甲方自行进展内部分配，如产生分配纠纷与乙方一概无关。五、甲方对乙方的违法行为表示谅解，保证不再要求司法部门追究乙方的任何行政、刑事责任，并保证在必要时配合乙方向司法机关等有关部门说明本协议的情况，出具相关文件或证明。六、甲方保证不再要求乙方或乙方机动车投保的保险公司赔偿本协议以外的任何赔偿。因本领故车辆投保产生的保险赔付，由乙方进展理赔或索赔，保险赔付款项全部归乙方所有。七、甲方应保证没有其他权利人就此事故再向乙方主张权利，假设因此造成乙方损失由甲方赔偿;甲方保证其提供的资料真实有效，假设因甲方提供的资料不真实而造成计算赔偿根据错误，乙方有权要求甲方退回多计算部分或作相应扣除;假设本协议被确认无效，甲方应将已收取的全部赔偿款返还于乙方，从新协商或由有权机关处理。八、甲、乙双方任何一方违背本协议约定，违约方应向对方支付违约金壹拾伍万元。九、此事故双方一次性了结，别无其他任何纠葛。十、本协议一式四份，自两方签字后生效，甲、乙双方各执一份，交警部门留存一份，保险公司一份，具有同等法律效力。附：交警部门赔偿计算表甲方：(签章)乙方：(签章)见证人：(签章)年月日事故赔偿协议书怎么写(篇五)次责方与受害人xxxx年xx月xx日xxx交通事故死亡案赔偿协议甲方：受害人A，男，1956年x月x日生，汉族，小学文化，住湖北省x县x镇x村x组28号。系死者xxx之父。受害人B，女，1952年x月x日生，汉族，小学文化，住址同上。系受害人A之妻，死者xxx之母。乙方：次责方，男，xx年x月x日生，族，大学文化，住湖北省x县x镇x路9号附9号。贵Ex号轻型厢式货车驾驶人。第一部分：交通事故的根本领实第一条、20xx年x月x日，驾驶员A驾驶EGx号普通二轮摩托车〔核载2人，实载3人〕从x方向往x方向行驶，21时许，行至x线xKm﹢xm处时与前方同向行驶的因xxx原因临时停放于其行驶车道内的由乙方驾驶的Ex号轻型厢式货车右侧车身相碰挂，造成两车不同程度损坏，EGx号车驾驶人驾驶员A及该车乘车人受害人C受伤、死者xxx受伤送医院抢救无效于次日死亡。第二条、20xx年x月x日，**县公安局交通警察大队以第20xx—xx号交通事故认定书认定：1.驾驶员A负本次交通事故的主要责任；2.乙方负本次交通事故的次要责任；死者xxx、受害人C无责任。第二部分：确定赔偿责任和赔偿工程的法律根据第三条、根据《道路交通平安法》第76条、《湖北省道路交通平安条例》第50条、《机动车交通事故责任强迫保险条例》第3条、第21条、第23条、第28条、第29条、第31条、《____关于审理人身损害赔偿案件适用法律假设干问题的解释》第17条、第19—30条、第35条、中国保监会《关于调整交强险责任限额的公告》、《机动车交通事故责任强迫保险条款》第6条、第8条、第18条的规定确定赔偿责任和赔偿工程。第三部分：赔偿标准和赔偿数额的计算方法第四条、根据湖北省交警总队《关于印发20xx年道路交通事故损害赔偿数据的通知》和安龙县人民法院〔20xx〕安xx号《民事判决书》确定赔偿标准。第五条、根据《交强险理赔实务规程〔20xx版〕》确定交强险赔偿数额的计算方法。超过交强险限额的部分，按次要责任承当30%计算。第六条、本案中属于死亡伤残赔偿和医疗费用赔偿的工程分别有：〔一〕死亡伤残赔偿工程：1.甲方〔死者xxx一方〕的：〔1〕丧葬费2050.17元/月x6个月＝12301.02元；〔2〕死亡赔偿金2796.93元/年xxx年＝55938.60元；〔3〕被扶养人受害人生活费2165.70元xxx年＝43____.00元；〔4〕护理费48.30元/天x2天=96.60元；〔5〕误工费48.30元/天x2天=96.60元；〔6〕交通费1630元。小合计113376.82元。2.****县人民法院〔20xx〕安xx号《民事判决书》确定的另一受伤人员向贵林的：〔1〕交通费150元；〔2〕护理费3091.20元；〔3〕误工费2125.20元。小合计5366.40元。以上两方受伤、死亡人员的赔偿数额合计118743.22元，其中甲方〔死者xxx一方〕应得的交强险死亡伤残赔款为110000.00x【113376.82÷〔113376.82+5366.40〕】=105028.74元，超过部分〔113376.82-105028.74=8348.08〕赔偿8348.08元x30%=2504.42元，合计赔偿甲方107533.16元。〔二〕医疗费用赔偿工程：1.甲方〔死者xxx一方〕的：〔1〕医疗费255.00元；〔2〕住院伙食补助费15元/天x2天=30元。小合计285.00元。2.***县人民法院〔20xx〕安xx号《民事判决书》确定的另一受伤人C的：〔1〕医疗费34933.14元；〔2〕住院伙食补助费660.00元。小合计35593.14元。以上两方受伤、死亡人员的赔偿数额合计35878.14元，其中甲方〔死者xxx一方〕应得的交强险医疗费用赔款为10000.00x【285÷〔285+35593.14〕】=79.44元，超过部分〔285-79.44=205.56〕赔偿205.56x30%=61.67元，合计赔偿甲方141.11元。以上〔一〕、〔二〕两项由乙方赔偿甲方107533.16元+141.11元=107674.27元。第四部分：法律责任第六条、乙方从投保的保险公司获得赔偿款后履行本协议。第五部分：生效条件第七条、本协议自双方签字〔甲方的代理人签字具有等同于甲方签字的效力〕至乙方从投保的保险公司获得赔偿款之日起生效，且获得的赔偿款数额不低于本协议约定的数额107674.27元+***县人民法院〔20xx〕安195号《民事判决书》确定由乙方赔偿***12287.86元之和119962.13元时生效。第八条、本协议双方各执壹份，生效后，具有同等效力。甲方：乙方：时间：20xx年月日培训机构招生合同(篇一)1、报名享优惠①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；②多科连报享受折扣，可以按科数划分折扣等级。2、公开课亲子体验课培训机构开公开课亲子体验课，可以有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生数据库的建立，和电子邀请函等形式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，可以联络学校老师进展邀约。假设没有学校渠道，必需要经过互联网媒体进展宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。3、老带新报课优惠①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮助招生。②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7。5折，五人团报学费6折。③学校也可以采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。培训机构招生合同(篇二)中小学课外辅导机构将趋向于根据学生详细需求，往标准化和个性化的方向开展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。为广阔想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生！一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学形式，从方案、执行、监视、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和平安，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业筹划、师资培训、招生筹划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪效劳，让加盟商轻松盈利赚钱；二、多元营销策略，带来多样盈利途径。〔1〕中小学生综合辅导收入〔2〕一对一辅导收入〔3〕小班辅导收入〔4〕课后托管、午托、晚托、全托收入〔5〕才艺培训、兴趣爱好培训收入〔6〕总部名师公开课收入〔7〕主题集训收入〔8〕其他业务收入〔与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入〕培训机构招生合同(篇三)一、宣传目的：促进招生工作的顺利进展，保证辅导班顺利开班。二、宣传及招生时间：三、宣传方案〔一〕根据目的群体进展的宣传目的人群1：幼儿园升小学的学生。主要宣传对象：学生家长。心理分析^p：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目的的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比拟强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，假如提早预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学形式和教学资料，有助于学生学习的开展成绩的进步。目的人群2：小学升初一的学生。主要宣传对象：学生本人。心理分析^p：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比拟担忧初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进展系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学假如是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。宣传策略：跟目的人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担忧的是英语学习的问题，就重点突出提早补习英语对于其在进入初中学习的重要性，可以先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力讲解数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。目的人群3：初中升高一的学生。主要宣传对象：学生及其家长。心理分析^p：这一人群有一特殊性，承当了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担忧。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学假如是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进展宣传的时候难度会比拟大，要获得最正确的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本领和随机应变的本领。〔二〕宣传地点的选择结合〔一〕的分析^p阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：1、幼儿园幼儿园是目的群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比拟方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比拟集中，可以经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动可以增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。〔三〕宣传策略2、小学6年级班级同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，煽动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。3、初中初三年级班级由于初三考试已经完毕，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进展宣传。4、快餐店〔德克士、乡村基等〕大部分孩子都比拟喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉快，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目的对象比拟多，所以可以加大在快餐店内的宣传。5、人流量大的地方人口聚集的地方往往存在最多可能目的对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港〔“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐〕、批发市场〔靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习〕、公车站点〔由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目的对象。另外，还可以在公车上去宣传，目的对象有时间听宣传人员的讲解〕、各大菜市场〔也是人流量比拟大的地方，并且更新比拟快，目的对象选择面比拟广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的时机进展宣传〕。四、宣传攻略〔一〕地毯式轰炸团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方〔规定范围内，以免给自我带来不必要的费事〕张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目的群体见到明星辅导班的宣传单。〔二〕定点宣传及招生也可以说是细分目的群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组〔二〕8人，两个人一组〔假如有充足的宣传人员可以再组队〕，定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目的对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联络方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进展游说，答疑解惑，增加报名的人数。〔三〕扫楼扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比拟辛苦，需要逐栋逐层进展上门宣传，过程中可能会吃____，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必需要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身平安，两个人一组，强强结合，尽最大努力劝说目的对象报名明星辅导班。在进展扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的理解，以免费力不讨好，做无用功。〔四〕充分利用优惠策略和补助策略应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也可以视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目的对象前来咨询价格时，可以适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的优势，在宣传时要大力宣传补助策略，可以供应路费报销。这从部分来看是失利，但从整体来看是赢利的。〔五〕充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应已经报名的人员也可以成为我们的宣传人员，假如经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目的对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。五、宣传考前须知1、在进展宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人〔李老师〕联络，切忌盲目作答。2、要敢于“半路拦截”，让目的对象停下脚步，这样才能保证有向目的群体游说的时机。3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒适扬长而去，错失宣传良机。4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目的群体中树立正规的印象。6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目的对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进展宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深化细致的理解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人〔李老师〕。7、擅长灵敏运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目的对象发生冲突。8、对于来访的咨询对象，必需要认真对待，既然人家打咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是，也应注意礼貌等细节。通话完毕后要立即记录下对方，及时回电询问研究情景，尽可能快的煽动其报名。9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目的对象有充裕的时间理解宣传讲解。防止在午休时间打搅目的对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目的对象。10、招生过程中要准确详细地登记学生的，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里分享几个培训学校招生方法。12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比方，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生说明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师可以融会贯穿、条理明晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格前方可上岗。13、比拟法是经过与同类学校进展各方面比拟，突出自我学校的优势进展招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师必需要理解同类学校的师资、教学、管理、效劳、就业、实训、校貌等根本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进展宣传的一种招生方法。培训学校招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣传。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有廉价可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁可以在第一时间吸引家长的眼球。比方：报名赠送一款比拟适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往往比拟喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。16、附录：某英语培训学校招生方案17、在21世纪的今日，竞争越来越剧烈，英语学习也越来越重要。在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要。再好的筹划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼。18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法。19、征服真正的掏钱者。中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，所以只要得到家长的认可就会获得不错的收益。所以可以在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册。令外册子的资料也很重要，俗话说"授之以鱼不如授之以渔"所以除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法〔必需要是让家长一看就特佩服地方法〕，让家长明白，这个培训班绝对有实力把自我的孩子培养成优秀的英语人才。20、充分利用已有资。在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的头往往就是本公司的员工。所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向群众推广。21、真正认识"实力"。它不仅仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班。中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，必须会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成绩。所以可以经常组织一些课外的郊游或户外的游戏，既让同学们在玩中学知识又可以借机宣传自我。假如孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必须会为贵公司拉来不错的"生意"。假如孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣传手册都换不来的。22、突出个性。既然是课外培训，就要彰显自我的个性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的长处。贵公司的口号"先上课后交费，不满意全免费"确实很诱人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必须有成绩才行。这个"成绩"不只指考试时分数的进步还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比方教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母祝贺生日欢乐等等。23、找兼职宣传员和兼职助教。西宁也有大学吧，并且还有一所师范大学吧〔我并不是西宁的，这是从网上搜的期望正确〕，所以可以从大学中找一些英语口语好〔最好家就在西宁〕的来帮助贵公司做宣传和教学工作，兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣传。此刻大学生实习和就业也是一项热点可以充分利用一下。24、义讲很重要。必需要定期组织优秀讲师去市重点学校的实验班义讲，并在讲的过程中挑选一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的权利，这是一种荣誉，家长也会很快乐的，很自豪的，根据家长的心理他必须会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人，并无限夸张那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。培训机构招生合同(篇四)一、活动目的实现淡季招生、提早续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。二、活动形式以全校课程费用限时折扣为根底结合多种促销形式进展。单个课程费用不同折扣限时秒杀〔仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科〕如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；〔或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。〕秒杀最容易营造活动气氛。捆绑买赠。两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品〔赠品待定〕代金券/优惠券/体验券代金券：直接使用来抵消现金；优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动〔如抽奖、户外活动、体验课、试听课等〕注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。培训机构招生合同(篇五)一、招生定位筹划招生定位筹划主要包括：定位生地和目的群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的开展规划和培养目的以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。详细说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目的群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生地，必须抓好这块市场。招生目的群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生的60%～70%。二、招生渠道筹划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所打破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！我们准备采用以下渠道进展招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。2、聘请招生人员，往各主要生地派驻招活力构、招生代表。3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进展宣传、推销。4、到生地学校开展各种联谊活动，进展公关。5、新闻媒体宣传，树立形象。6、各种实物广告、宣传单等。7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。三、招生广告筹划做好招生广告筹划显得非常重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目的群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目的，起到唤起目的群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。招生广告筹划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和合适性。我们准备从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、播送、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进展交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。2、软件广告：要____，先得造言论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目的公众的浸透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，进步教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的言论气氛往往可以赢得一场战争的成功。四、招生步骤及活动筹划1、学校聘请招生人员。对招生人员进展招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。2、组织开展对生地和目的群体的市场调查及预测工作，理解根本招生信息。3、根据生区域对招生人员进展分组，并指定招生任务。4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进展宣传(报纸、杂志、电视、播送、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进展交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。效果预测1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生。2、传播学校品牌，树立良好公众形象。3、培育市场，树立口碑，稳固生的后备力量。4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。我们的一切筹划宣传活动都是建立在学校教学质量的根底上的，都必须围绕这个中心。老师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理形式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，实在执行。同时，有缺乏之处还请见凉！希望慧聪电脑培训学校生广进，笑傲江湖！培训机构招生合同(篇六)(一)前期招生方案：1.对于没有任何生根底的培训校园，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立即面临招生问题。个性是没有教育背景或者没有运作培训行业经历的，就应制定出一套实在可行的招生方案。2.以下招生方案可供参考：a.透过关系渠道选取一公办校园，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有必须的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的用心性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，资料含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，假设认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校园门口放学前家长接孩子时进展。3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，但是在如今竞争日益剧烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达理想的招生目的有必须的难度。假如将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进展一次大型学习方法讲座，能有效搜集超多学生信息，进而透过沟通实现较为理想的招生效果。4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开场对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。理论证明，除非那些有必须的学员根底或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及校园硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开场可以实现比拟理想的招生方案，对于大多数培训中心来讲，初期的招生方案应遵循“循序渐进”的原那么，也许一开场只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经历，等有二三个授课质量高让人比拟放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。(二)公开课组织：1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进展广泛招生的最有效途径，那么如何筹划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，到达目的。2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精华及细节演绎出来；能否有效组织必须量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的资料也相应有所区别。4.筹划公开课推荐从以下几个渠道着手：a.结合一两个公办校园，透过部分班主任推荐，安排周末的时间进展，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到校园教室里进展(也可考虑校园电教室)，当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与校园有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；c.假设没有校园渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进展宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，也会必须量的学生及家长前来参加。d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进展50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进展洗脑。当孩子授课完毕后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。(三)彩页设计及报纸广告：1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，老师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精巧图片，整体设计要显示清华大学的影响力。3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进展介绍。培训机构招生合同(篇七)市场分析^p一、春季招生生背景分析^p1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；2、春季招生目的群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生的影响：学生和家长理解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生理解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样施行生终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进展一次有效的过滤，挑选目的人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目的人群的愿望，最大限度地刺激目的消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进展生的最终过滤．市场活动核心:一:降低本钱二:开发市场三:陈力就列〔解释：能奉献才力，担任相应的职务。〕生是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与开展。招生筹划我们说民办学校需要招生筹划，一是因为当代民办学校是适应社会市场经济的需要而产生开展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。既然生主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询筹划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越剧烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生筹划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生筹划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、筹划界的有识之士越来越认同和重视教育筹划，对于招生筹划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生筹划经历和知识，渴望为民办学校的招生效劳。古人云“凡事预那么立，不预那么废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心筹划，就必须可以到达预期的招生目的，获得梦想的招生效果。概括地说，招生筹划主要是紧紧围绕招多少学生，〔招生数量〕招什么样的学生，怎样招来学生〔招生渠道〕三个问题进展考虑，出谋划策的。一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生配置主要依靠市场调节，招生必须进展市场筹划。所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进展分析^p和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一、定位筹划定位是招生筹划的起点和根据，也表达着招生的目的和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比方学校的开展定位、目的定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是严密联络在一齐的，是建立在其整体定位的根底之上的。当然，招生定位筹划具有自我独特的资料，招生定位是否准确明晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位筹划主要包括以下几方面的资料。一是定位生地和招生目的群。这是根据学校的开展规划和培养目的以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目的群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生特色和招生优势。必需要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生群体，可以多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位开展。二、市场筹划市场筹划首先要进展调查分析^p，理解生市场的现状、态势，分析^p招生的根本形势和开展趋势，掌握有关招生的根本数据，并且，进展必要的统计分析^p，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场筹划必须理解人才市场的状况，理解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。三、形象筹划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的表达。所谓招生形象筹划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象根底之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比方，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是可以直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象筹划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众可以迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃活力和开展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进展招生形象筹划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目的、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而施行有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关筹划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和理解的互相关系以及这种关系的开展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、效劳型〔供应免费效劳〕、交往型、公益型、尊重型〔征求社区及学生家长的意见〕、维护型等假设干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进展公共关系筹划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。招生公关筹划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播筹划。传播是公共关系的根本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完好的信息交流过程。招生公关筹划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进展。二是公共关系工作程序筹划。它一般由调查研究、确立目的，编制方案、设计方案，筹划施行、传播沟通，评估结果、反应调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。五、广告筹划招生广告筹划的`关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告筹划显得非常重要。招生广告就是有方案地经过媒体向招生目的群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目的，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德标准。六、管理筹划招生管理筹划，首先应当对招生工作的机构、人员进展筹划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择装备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，筹划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资，努力以最少的投入获得最大的效益。要遵循管理的原那么，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的鼓励政策，构成良性的鼓励机制，也是招生管理筹划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理筹划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、标准展开、高效进展。七、渠道筹划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋势。所谓招生渠道筹划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生学校派驻招活力构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进展宣传推销。四是到生地学校开展各种联谊活动，进展公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作参谋，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。八、工程筹划一般说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资范围，去实现一个明确的预期目的。工程可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生工程筹划，是指以招生过程中详细的工程活动为对象的筹划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它可以进步和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。进展招生工程筹划首先应当进展工程调研，系统地搜集、分析^p和报告有关工程的信息，研究影响工程进展的各种环境因素。招生应对的生是活生生的人，在工程筹划中必需要非常注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对筹划工程产生进取或消极、肯定或否认的评价。车辆借用协议书怎么写(篇一)甲方：乙方：乙方因在XXX热力外线施工，需要临时解决用电问题，特向甲方临时借电使用。甲方向乙方提供变压器一台，交由乙方使用，经双方负责人协商达成以下协议：用电地址为xxxxx。一、电费价格。乙方按甲方要求时间支付电费。交费时间为20xx年x月x日。二、乙方应安装有专用电度表，准确计量用电量。并由甲方技术人员确认前方可投入使用。三、用电平安：乙方线路应接在甲方指定的开关处。开关的拉合在乙方人员在场时，由甲方人员按乙方要求拉合。乙方人员严禁操作甲方设备。甲方开关外的人身平安和设备平安均由乙方负责。四、用电当中如影响甲方用电时，甲方可暂时停顿向乙方提供电力。并同时通知乙方。五、计量箱以下用电平安由乙方负责。六、自协议签字之日起开场生效。七、本协议一式四份，双方各执二份。甲方：乙方：联络人：联络人：电话：电话：车辆借用协议书怎么写(篇二)甲方：乙方：甲方因与乙方购销业务往来需要借用乙方车辆使用〔车牌号:〕经双方协商一致达成协议如下：一、借用期限为一年，乙方免收车辆使用费。自年月日至年月日止。二、车辆由甲方自行安排驾驶员并调度安排使用,借用期间乙方不得无故收回车辆。三、甲方承当车辆燃油费用和日常小修维护费用,自然磨损的大修费用由乙方承当。〔一〕车辆日常使用燃油由甲方负责承当，车辆由甲方负责购置全保保险并要将乙方列作第一受益人。〔二〕乙方汽车在甲方正常使用情况下由甲方承当日常维护费和小修费用,大修费用由乙方承当〔使用不当或事故所造成大修除外〕〔三〕乙方汽车在甲方非正常使用情况下发生的任何费用或损失均由甲方承当,包括但不限于违章驾驶及交通事故所造成的费用或损失.〔四〕甲方归还乙方汽车时对正常磨损不承当修复责任五、车辆借用期间所发生交通违法责任由甲方承当六、协议的终止确认，以下情形任意一种发生均可终止协议：1、协议到期自然终止2、双方关联往来业务终止七、本协议书自签署日起生效，协议一式三份，双方各执一份。甲方：***公司乙方：****代表人：代表人：日期：日期：车辆借用协议书怎么写(篇三)甲方：乙方：甲乙双方经友好协商，本着平等、自愿、老实、互惠互利的原那么，就乙方向甲方借用数控系统〔GSK-25i〕合作事宜，达成如下协议：1、甲方提供，乙方借用GSK-25i数控系统一套〔详细配置见附件〕；该设备所有权归甲方所有，乙方仅限在协议有效期内拥有使用权，同时须维护设备的良好性能及完好无损。2、甲方提供的设备乙方仅能用于重点实验室验收，假设要作其他用处须通过书面文件向甲方申请，未得甲方同意不得做其他任何用处。3、协议规定的借用期满后，乙方须及时归还所借设备。假设乙方因需要而要留用该系统，需以甲方提供的该系统的报价〔$〕进展采购；假设甲方提供的设备，乙方在使用时假设发生损坏、丧失等损害产品及甲方所有权的情况，乙方应照价赔偿。4、借用期满，乙方应立即归还所借用设备，假设延期10天未归还所借用设备，视为乙方同意以甲方报价购置该设备，且需在本协议规定的借用期满15天〔20xx年4月15日〕前付清采购款项。5、乙方借用设备起止时间为：20xx年2月28日至20xx年3月31日；本协议自双方签字或盖章之日起生效至乙方完好归还或购置所借用设备为止；本协议件和原件同等有效。6、附件是本协议不可分割的部分，附件：GSK25i系统配置清单。7、语言、文本、管辖法律和仲裁本协议一式两份，本协议的形成、有效、解释、执行和本协议项下争议的解决应受中华人民共和国法律的保护和管辖。8、甲方借出的系统所有有关的知识产权归甲方所有，乙方不得向任何第三方泄露或转让，且需对甲方所有的知识产权予以保护。9、本协议签字或盖章生效，未尽事宜，双方协商解决，协商无效，经双方一致同意由甲方所在地市、区的仲裁委仲裁或人民法院