暑期旺季线下活动方案

2013暑期旺季线下活动推广方案目录一、背景二、目的三、目标四、重要节点五、整体策略六、Xplay暑期旺季策略七、项目考核与反馈第一节2013年暑期旺季线下活动推广背景1.2013年暑期旺季时间段：2013年6月1日---2013年9月30日（历时122天）；2.暑期旺季覆盖业态：6-9月销量占据全年接近40%的销量比重，四大区业态均适用；3、Xplay旗舰产品成功发布及上市，为暑期提供强而有力的竞争力；4.结合Xplay，新的品牌形象会在暑期落地，线下活动提供最新体验式物料，将传统促销形

式进行升级；

5.合力模式初见规模：运营商、KA等合作，产品组合搭建，线上、线下品牌宣传结合，全国大型巡回路演路演造势，终端基础沉淀，旺季推广多项形成合力；6.3款新品完善暑期产品组合：Y11,Y19，Xpaly2012暑期6-9月周末销量占比A区36.00%B区34.00%C区33%^D区40.00%2012年暑期旺季大区销量趋势表从2012年销量数据来看，6-9月四个月销量占据全年销量接近40%的比重，而周末又占四个月平均35%的销量比重，暑期旺季线下活动推广常态化对提高效能，整体暑期销量提升有着重要作用。第二节2013年暑期旺季线下活动推广目的暑期旺季是我们一年中最为重要的销售时间段，各地必须通过暑期这个黄金旺季巩固全年的销售基础，进一步提高vivo智能手机的整体市场份额！暑期常态促销活动作为销量提升和建立品牌影响力的重要手段，通过建立全国考核机制推动各地暑期常态运作，以达成销售任务！Xplay作为明星机型，全国大型路演及线上、线下活动暑期运作，在暑期销售中带动全线产品销量提升！第三节2013年暑期旺季目标6月857月1178月1329月966-9月暑期销售目标暑期旺季目标合计:430W台2013年目标量（万）同比增幅52%55%50%46%请各区域按点位分解目标量第四节2013年暑期旺季线下活动推广重要节点6月7月8月9月第五节

暑期旺季线下活动总体策略产品策略Xplay明星产品带动全线产品销量提升库存机型清理，特价开道特色礼品促销品牌策略Xplay主题形象造势宣传，线上、线下同时进行，形成合力Xplay终端形象落地，物料陈列标准化体验式全新活动物料落地终端策略建立暑期别动队（临促）或活动小分队(员工)，保证枪手及活动人员充足线下活动计划与考核并行，执行到终端商圈化一致式线下活动推广模式，体验式促销

集训形式提高整体促销能力渠道策略运营商合作线下活动，争取更多资源

争取零售商主推产品策略产品培训与推广策略运营商线下活动推广策略大客户第六节Xplay暑期旺季策略1、产品策略1产品策略之旗舰产品：

Xplay-2998元（16G）/3298元（32G）（目标占比15%）注意事项：1、作为今年暑期最受期待的旗舰机型，Xplay上市之后各地必须严格按照新品上市流程进行重点操作，总经理对每个环节都需要重点关注。2、关于Xplay

16G版本的销售策略：Xplay16G版本上市之后各地的终端零售价必须严格执行2998元、全国强制执行，通过政策主推、提成激励、培训推广、形象陈列等多种方式全力将Xplay快速推向峰值！3、关于Xplay

32G版本的销售策略：Xplay

32G版本工厂会严控批发价和供价，但不会控制终端零售价，主要用于各地在暑期旺季进行大客户主推，通过最大程度的借用零售商推力达成双赢的效果！4、特别强调，各地务必充分利用Xplay新品上市在各层级商圈、各销售售点营造的强大品牌氛围（包括召开新品发布会、终端形象更新、团队产品理解及线下品牌推广），并在暑期旺季利用旗舰机的销售带动我们品牌销售总量的提升！2产品策略之旗舰产品：X1S-2498元（目标占比20%）注意事项：X1S作为长期热卖的旗舰机型，各地可以通过任务激励、提成改善、持续培训等方式让其暑期旺季继续发挥重要作用！（工厂会针对金立新品E3、OP新品R809重新升级培训资料）。3产品策略之旗舰新品：Y11-1298元（目标占比18%）Y19-1998元（目标占比15%）注意事项：1、Y11作为暑期旺季上市的全新冲量产品，主要配置为4.0寸屏、1G双核、500W主摄像头+200W前置。2、Y19作为vivo智能手机的第一款自拍神器，主要配置为4.5qHD屏幕、1.2G四核、800W主摄像头+500W前置广角摄像头+双闪光灯，暑期上市之后目标消费群体主要以女性为主，主力竞品为OPUlike系列产品！4产品策略之常规产品：S7-999元/1098元（目标占比22%）S11-1498元（目标占比10%）注意事项：1、S7作为暑期旺季的重要冲量机型，各地价格落实的节点非常关键，在5月24日之前各地的终端零售价必须落到999/1098元。对于提前落实终端零售价的地区，工厂在新品Y11的发货方面会予以支持。2、对于直营地区、运营商合作地区及利润需求相对低的C区来讲，工厂建议这类地区能够做到999元的终端零售价，凭借较强的产品性价比快速上量！3、各地在暑期旺季可以进一步利用S7、Y11和S11形成中低端产品上量组合进一步取得销售突破、获取更大的销售增量！2、运营商策略1联通

工厂战略入围工作先做，做好和联通战略合作的准备（50%补贴，可以做到0元购机），6月15号之前决定是否和联通战略合作。决定之后，发布具体的操作策略。

目前可以和各省联通公司开展非定制合作，30%的补贴，在开放渠道或者营业厅合约销售，或者裸机销售。2移动

工厂搞定总部入围，各地做好各省公司的入围工作，确保最快的时间能拿到移动的裸机补贴，在开放渠道销售；

积极接触当地移动市场部和终端公司，进入移动营业厅。进入营业厅，必须在当地配到话费补贴政策，视当地的具体情况，选择找市场部或者终端公司合作，不建议选择其他平台商。7月初，没有进入营业厅的区域，工厂将会牵头谈判，强制未开展合作区域按照工厂的要求开展合作。3、大客户（KA）策略1统一全国性专业连锁渠道政策

对跨区域专业连锁同总部直接进行机型的渠道政策沟通，同时锁定供货价格及零售价格，保证零售商利润，统一全国的销售政策，提升零售商满意度，进而提升品牌份额.2家电连锁的特价机型扣点申请结合X1S和Xplay两个机型，在家电连锁扣点类卖场进行特价机型谈判，提高代理商的操作空间.3货源的优先保证

考虑到KA渠道的行业地位，结合X1操作经验，暑期一定要优先保证KA渠道货源，避免当时X1因没有及时满足货源KA渠道转推竞品的情况。4、产品培训与推广策略1）5月9日，工厂发布Xplay第一版产品资料，同步发出笔试和操作试卷，制定考核的标准。2）5月10日，启动预售，制定新品上市计划和政策。3）5月31日之前，完成一类城市业务员和导购员培训、全省A级大客户培训，覆盖率80%以上4）6月10之前，工厂电话抽检考核通过率达90%以上5）6月15日之前，发布Xplay第二版产品资料：根据全国考核的情况、销售数据的反馈、顾客信息的收集6）6月下旬，培训向县城、乡镇渗透，全省培训覆盖率达90%以上7）7月中旬之前，全省打造2个Xplay新品上市标杆区域。8）7月中旬之后，终端工作重点由培训转向促销推广5、线下活动推广策略1集训通过集训提高线下活动能力，同时作为活动形式一致性开展的基础；通过集训打造样板市场，证明Xplay对于市场销量的正面积极作用，以刺激经销商积极性和信心。2线下活动考核根据工厂政策及各地实际情况，拟定各区活动考核指标，提高活动覆盖率。3运营商合作通过与运营商合作线下活动推广，形成合力。4暑期别动队搭建暑期xplay线下活动别动队（可由导购助理组成），对二级提供支援；督促二级搭建别动队，以保证暑期旺季多场活动同时举行。第七节

暑期线下活动推广项