市场管理数据分析表_第1页
市场管理数据分析表_第2页
市场管理数据分析表_第3页
市场管理数据分析表_第4页
市场管理数据分析表_第5页
已阅读5页，还剩15页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

市场管理数据分析表第1页/共20页为自己喝彩“特工们”第2页/共20页推力拉力分销竞争对手价格高产品缺陷经销商诋毁业务人员不专业代理商老板的生意理念（主推、会推）（售后、形象、品牌）第3页/共20页营销体系现状广告----空中优势销售人员----地面部队零售终端----堡垒第4页/共20页营销体系目标将步步高产品推到任何有消费者要买步步高产品的地方，通过突出的第一注目率和优秀的售后服务，将消费者的购买意向转化成为实际销售从每一个终端售点优势转化为局部性全面优势，形成销售体系的竞争优势，并固化为企业核心竞争力第5页/共20页ARS

销售的发展方向战术ProfessionalAdviser专业销售人员

ERCEffectiveCustomerResponse客户导向的营销AreaRollerSales深入第一线，帮助销售终端，引导消费，实现各个销售终端的第一，从而达到区域市场第一

PA第6页/共20页金字塔式的网络渠道步步高一级代理

批发零售终端一级代理二级代理二级代理二级代理

批发

批发

批发

批发

批发零售终端零售终端零售终端零售终端零售终端零售终端零售终端第7页/共20页

营销网络网络金字塔网络渠道网络渠道目标网络深度网络宽度网络渠道的挑战第8页/共20页

网络渠道代理商体系是步步高公司网络渠道的延伸，担负着网络深度、宽度和终端售点形象建设的使命，是步步高企业核心竞争力的重要组成部分。第9页/共20页

销售量的源泉上柜率店牌专柜陈列助销/POP

营业主推

销售量

深度

网络渠道

宽度第10页/共20页

营业主推指品牌及其产品被第一优先向消费者推介，并有效的促进达成销售的过程。第11页/共20页销售的魔方网络宽度网络深度

合组柜上

列陈端终

心重售销（市、县、镇、乡）X市（A售点、B售点…...）第12页/共20页

售点终端消费者最终选择产品的售点终端是步步高形成企业核心竞争的关键所在，突出的第一注目率又是促进消费者第一优先购买的催化剂。第13页/共20页

售点终端方阵营业主推售点终端类型统一售点终端形象：上柜组合店牌专柜产品陈列助销POP第14页/共20页指从中心城市到各级所属郊县和周围所有城市、县、镇、村的存在潜在消费产品的人口聚集地的终端售点。网络深度第15页/共20页网络深度的目标

一般省份要求从中心城市往各级城市，最终达到各县镇富裕省份要求从中心城市往各级城市，最终达到县、镇、乡（村）第16页/共20页指在中心城市和各级城市所有向最终消费者售卖同类产品的售点终端数量。网络宽度第17页/共20页

售点终端的类型AVTelLR国际连锁百货商店专卖店电器专营店通讯专营店电信局新华书店第18页/共20页

售点终端售点终端售点终端方阵售

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论