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1/9汽车市场的调查与分析 学院(部)：机械与汽车工程学院 杨样 杨样2/9摘要随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高,人们的消费观念和事业有成的人群的青睐.由于世界汽车的发展，汽车行业已成为世界一大多交样缓报告3/9汽2013年中国汽车市场整体增长十分强劲。据中国汽车工业协会统计分析，4/92汽车市场的调查内容费者情况调查、汽车营销企业营销组合调查和汽车售后服务水平调查等5个方(1)汽车消费需求量调查。(2)消费结构调查。(3)消费者行为调查。(4)潜在市场的调查。5/9市场分析6/9(1)经济环境。经济环境是指企业市场营销活动所面临的社会经济条件及(3)自然环境。汽车受自然环境的影响主要表现在两个方面：对燃油的需(4)社会文化环境。汽车市场营销的社会文化环境主要包括了人们的价值的文化环境。(5)人口环境。人口环境系指一个国家和地区(企业目标市场)的人口数(1)公众。公众会关注、监督、推进或制约企业的营销活动，对企业的生方向。(4)竞争对手。竞争是企业发展的动力之源，汽车市场的竞争从市场需求解竞争者的营销状况和发展趋势，从而制定相应的策略，掌握竞争主动权。单凭个人天赋和经验来判断目标顾客的真实需求，会导致很多目标顾客流7/9求。般主要考虑以下因素的影响，这里可以通过购买行为模型(见图)来表达。(1)确立问题。(2)信息收集选择。(3)方案选择。(4)购买决策。(5)购后评价。(1)为什么买？(2)买什么？8/9(3)在哪里买？(4)何时买？(5)如何买？4汽车行业分析(1)识别企业的竞争者；(2)识别竞争者的战略；(3)判定竞争者的目标；(4)评估竞争者的优势和劣势；(5)评估竞争者的反应模式；(6)选择竞争者以便进攻和回避。(1)总成本领先战略。要求有较高的市场占有率，目标是将产品生产成本。(1)汽车产品的特征。汽车产品具有无形性、紧密接触性、及时性、不可(2)汽车产品的生命周期。生产周期通常包括推出→成长→
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