2022-2025年数字营销市场分析及未来发展趋势报告

2022-2025年数字营销市场分析及未来发展趋势报告日期：2022-10-22目录1234行业概述行业现状分析行业痛点及发展建议行业格局及前景趋势CONTENTS1行业概述行业定义行业发展历程行业政策、经济、社会环境数字营销是指借助于互联网、移动通信技术以及数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销包含了诸多互联网营销中的技术与实践，但其覆盖范围更加广泛，涵盖PC端，移动端，短信/彩信，显示/横幅广告以及数字户外广告等一整套元素。数字营销不仅仅是一种技术手段创新，而且包含了更深层的概念创新，其聚合了目标管销、直接营销、分散营销、客户导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、客户参与式营销等概念。数字营销不断融合最前沿的移动通信与互联网技术，以高效率、低成本的方式实现新市场开拓和新用户的挖掘。数字营销与传统的营销方式相比，主要在个性化服务、服务集成性、产品信息展示维度、服务成本以及市场灵活度等方面拥有较显著优势。此外，数字营销还具备多媒体、跨时空、交互式、拟人化、超前性、高效性、经济性等特点。基于上述服务优势与产品特征，数字营销可以将产品说明、促销、客户意见调查、广告、公共关系、客户服务等各类营销活动进行整合，实现点对点沟通，从而达到营销组合所追求的综合效果。从数字化营销渠道角度出发，中国数字营销行业主要可划分为搜索引擎营销、社会化营销、直效营销以及程序化广告四大数字营销类型数字营销行业定义行业定义01020304萌芽探索期（1997年~2004年）中国数字营销的雏形始于1997年3月诞生的第一个商业性的网络广告，当时数字营销概念在全球范围内仍处于学术研究阶段，虽然研究学者们认为互联网与数字化是一种用来获取消费者并促进营销的新手段，但市场营销人员仍然对依靠数字化工具所收集的数据持怀疑太多。伴随着数字营销的理论不断深入与完善，广告公司与公关公司率先将数字营销概念引入实践，从最早期针对特定消费者的电话营销、电子邮件营销、短信/彩信营销等直接营销模式向搜索引擎、在线广告、社群论坛等多元的数字化媒体营销发展。突破创新期（2015年至今）2015年以后，精准营销的快速发展对广告公司的技术和服务质量产生了较高要求，行业进入壁垒不断升高。以BAT、今日头条等为代表的互联网巨头与蓝色光标、科达股份等A股上市广告公关巨头企业通过加速收购兼并或战略投资以抢占市场份额并完善产业链布局，中国数字营销行业进入整合重构阶段，逐渐迈向成熟。在技术层面，数字营销相继演化出大数据营销、精准营销、移动智能营销、营销自动化等新概念。通过不断融合大数据、云计算、人工智能、VR/AR、区块链等新兴技术实现技术与应用领域的突破，以算法为基础的自动化营销已经成为广告营销领域中的常用工具，未来自动化营销将基于更海量的数据与更智能的算法不断提高营销精准度。稳步成长期（2005~2010年）伴随着互联网普及率的快速上升，互联网已经成为大多数人群日常生活中密不可分的一部分。同时，互联网作为在线讨论以及信息存储的功能被不断扩大，互联网成为能够存储与产品、服务和品牌相关所有具有价值的数字信息。社交媒体从非主流向主流迈进，中国的社交网站不断涌现并抢占市场。受全球化数字营销浪潮的影响，中国企业也开始逐渐将社交媒体作为品牌及产品营销的重要渠道。高速发展期（2011~2014年）互联网全面进入社交媒体时代，大数据在数字营销领域被广泛应用，程序化购买广告市场与数字营销相关企业数量均迎来爆发式增长，传统广告公关公司纷纷启动了数字化营销转型，越来越多的品牌商与广告主也相继加大了网络广告、数字媒体等方面的投入。数字营销进入高速发展阶段，市场竞争格局分散，数字营销延续了传统营销发展初期“大市场、小公司”的格局，数字营销行业的进入壁垒并不高，运营网络广告公司没有政策牌照限制，资金要求也较低，导致了行业内服务水平良莠不齐，部分数字营销公司很难达到广告主与品牌商的营销预期目标。发展历程行业PEST-政策分析《互联网信息搜索服务管理规定》要求拓宽广告业投融资渠道，鼓励各类创业风险投资机构和信用担保机构向发展前盟好、吸纳就业多以及运用新技术，新业态的广告企业开拓业务，支持互联网。楼宇视频等新兴广告媒介健康有序发展，使其成为广告业新的增长点。着力做好八个方面工作:发展重点文化产业:实施重大项目带动战略:培育骨干文化企业:加快文化产业园区和基地建设:扩大文化消费:建设现代文化市场体系:发展新兴文化业态;扩大对外文化贸易。旨在规范互联网信息搜太服务，促进互联网信息控索行业健由有序发展，保护公民。法人和其他组织的合法权益，维护国家安全和公共利益。《关于促进广告业发展的指导意见》加大对广告业发展的资金扶持力度，提高文化产业发展专项资金和投资基金等对广告业的投入比例。鼓励发展以高新科技为依托的电子网络。数字传输。动漫游戏。新型广告装备制造业等高科技含量、高附加值的新兴广告产业。《文化产业振兴规划》《关于推进广告战略实施的意见》行业PEST-》行业政策国务院国家工商行政管理总局《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》提出加强广告服务，健全品牌价值体系。鼓励行业技术创新，制定推广行业标准，推动产业转型升级。《互联网广告管理暂行办法》《广告产业发展“十三五”规划)该“办法”旨在从互联网广告实际出发。落实新广告法》的各项规定，短期上。势必会给互联网行业带来不适。调整与唐合，但长期而言，新规在规范互联网广告的各个方面正面影响会逐渐凸星，为整个行业乃至普通群众的生活。带来新的变化。确定了十三五"时期广告业发展的重点任务，包括提升广告企业服务能力。进一步优化产业结构、促进广告产业创新、推进广告产业融合发展。促进广告市场秩序地续好转。推进行业组织改革发展。国家工商总局行业社会环境2012年以来，伴随移动互联网高速发展，用户的内容获取渠道发生了重大改变，用户信息获取习惯由PC端转向移动端，且头部APP媒体的集中度不断提升；随着移动应用井喷式的发展，互联网基数增大，通过内容变现的信息流广告形式应运而生并一举驶入黄金发展时期。在用户价值经营精细化、消费多元化、行为线上化的环境下，企业需要快速响应用户需求与行为变化，辅以灵活智能的渠道、内容、互动能力，深度挖掘用户价值，实现精细化营销。如企业通过数字化营销进行精细化经营，增量获客和存量活客，深度挖掘用户价值；并且可以通过数字化营销准确洞察用户需求，掌握用户偏好，快速响应用户消费需求多元化。此外企业还能通过数字化营销实现渠道多元化、内容个性化，满足用户线上需求。行业社会环境截至2018年6月，中国互联网用户数量首次突破8亿，普及率为57.7%；2018年上半年新增网民2,968.3万人，较2017年末增长8%；其中移动端用户数量接近7.9亿人，网民通过手机接入互联网的比例高达98.3%，并且基本实现了对中青年（16~45岁）核心消费群体的覆盖2021年，我国数字经济的增加值达到39.2万亿元，占GDP比重为38.6%，在国民经济中的地位进一步凸显。在常态化疫情防控背景下，数字技术将构建新的产业生态，形成更强大的创新活力，数字经济将引领新一轮经济周期，成为经济发展的新引擎。在宏观经济下行，数字经济和消费市场蓬勃发展的环境下，市场中经济挑战与机遇并存，企业应当积极开展数字化营销，以应对经济挑战、把握市场机遇，实现降本增效，促进业务增长。行业经济环境2数字营销行业现状分析数字营销产业链数字营销行业驱动因素数字营销行业现状分析数字营销行业市场规模行业上游行业中游行业下游行业产业链中国数字营销行业产业链主要由上游的需求端，中游的中介端，下游的媒体端以及数据管理等第三方技术支持平台构成。在现有的数字营销模式中，由于广告主与媒体之间信息不对称导致的互不信任，需要中间代理商作为沟通渠道建立与维系广告主与媒体间的关系。因此广告主抵达受众需要经过“需求端-广告交易市场-供应方平台-媒体端-目标受众”这个较复杂的流程品牌方广告主、企业广告主、效果类广告主广告代理、程序化购买各方、大数据技术、云计算技术、广告监测平台搜索引擎、社交媒体、电商平台、视频网站、目标用户产业链上游数字营销产业链上游概述数字营销产业链上游是由各种广告主构成。广告主是为推销商品或者提供服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人。广告主发布广告活动，并按照网站主完成的广告活动中规定的营销效果的总数量及单位效果价格向网站主支付费用。广告主可以按照经营规模范围与性质进行分类，而数字营销广告主一般为品牌广告主与效果类广告主两大类，其中品牌广告主主要集中在快消、游戏、汽车、电商等行业领域。数字营销行业营收主要取决于广告主的数字营销预算，2018年中国约有70%的广告主增加了在数字营销领域的预算，平均预算增长量为18%。在营销预算分配上，广告主继续向移动端倾斜，接近九成广告主增加了移动营销方面的预算，而PC端的投放趋势则逐年走低，超过六成的品牌主选择减少投放甚至不投放。据统计，2019年约有79%的广告主表示进一步增加数字营销预算，其中，预算增长30%以上的广告主占比近三成，整体预算平均增长20%，保有量和激活率不断增加的智能电视端的广告投入整体向好的态势发展。产业链中游数字营销产业链中游概述处于数字营销行业中游的“中介端”数字营销服务公司大致可分为代理型、商务型和技术型三大类（2-10）。其中，代理型与商务型公司业务重合度较高，近年来代理类（含代理型与商务型）数字营销公司通过并购或自建技术型（如DSP等）公司，三类公司不断打通业务边界，融合度越来越高。代理类“中介端”数字营销服务公司的盈利模式主要有服务费和返点两类，即获取“差价利润”。服务费模式是指代理公司按照订单需求，采购指定数量的广告曝光，并根据该部分曝光的采购成本，向客户收取一定比例的服务费。服务费模式下毛利率通常较高。返点模式是指客户在DSP系统的账户，所扣除的费用包含实际采购成本，及一定比例的预留利润，该预留利润可用来返点给代理类公司。技术型数字营销服务公司主要包括具备程序化交易技术的第三方DSP、大数据技术的第三方DMP等平台。中国市场中第三方DSP又可以分为资源型、技术型、外资公司三类。与国际传统4A广告集团通过并购整合赢得发展的模式雷同，近年来营销类公司大规模并购案频发，特别是代理类数字营销公司成为主要的并购标的。行业头部不断扩大业务规模的同时，通过一系列的对细分垂直领域代理公司的收购，完善数字营销服务链条，加强了对上下游的议价能力。2016年DSP数量爆发式增长过程中，由于程序化交易作弊问题大，第三方DSP服务商信任度较低，媒体自建DSP投放量增长迅速。互联网媒体以及小米等硬件厂商均不断深化程序化购买广告布局，导致行业竞争持续加剧。此外，大数据是精准营销的基础，而数据源实际上是第三方DSP的弱项。DSP虽然有机会接触到众多长尾流量，但是数据的类型局限于广告展示和点击数据。无法对用户进行全面和深度的建模，缺少社交，搜索和电商的数据会降低程序化购买的精准度。以BAT为首的头部互联网媒体平台大量的搜索、电商、社交数据是第三方DSP、DMP无法比拟的。产业链下游数字营销产业链下游概述中国的互联网媒体主要经历了门户时代、搜索引擎时代、微博时代、微信时代、短视频时代五个阶段（2-12）。从门户时代、搜索时代，到电商、长视频网站崛起，电商、视频广告流量迅速提升，再到移动互联网兴起后头部APP成为用户最主要的信息获取渠道，最具景气度的广告展示形式经历了品牌图形、搜索、电商到信息流广告的更替。1997~2009年为中国互联网媒体发展早期的“门户时代”和“搜索时代”。自1997年新浪、网易、搜狐等门户网站的开立，中国互联网媒体门户时代开启，这一时期门户网站的盈利模式主要来自于网页广告；2005年以后百度、搜狗等集成性搜索网站的普及，进入主动搜索获取信息的时代，基于搜索内容的个性化推荐网页广告逐渐出现并成为主流。期间以“图形”、“搜索关键字”为主要展示形式的互联网广告占比超70%。2010年起，以PGC为主的视频网站商业模式开启，带来“视频贴片”广告份额的持续提升；淘宝、京东等电商平台迅速崛起推动了“电商”类广告份额指数型增长。行业现状在经济政策、资本、技术环境、市场需求等多方推动下，中国数字营销行业过去几年高歌猛进，成绩斐然。市场规模从2014年的1,458.6亿人民币增长至2018年的3,906.3亿人民币，年复合增长率高达27.9%，中国稳坐全球第二大数字营销市场宝座。伴随着中国互联网流量红利的逐步消失，数字营销行业整体增速将有所下滑。但人工智能、区块链等新兴技术赋能数字营销，营销自动化、营销云等新模式层出不穷。数字营销行业市场规模为基于互联网广告代理、营销自动化、营销云等多种形式的自有或第三方数字营销服务平台(不含媒体端）的收入，据沙利文分析，2020年中国数字营销的市场规模有望突破5,000亿人民币，2019年至2023年间市场规模年复合增长率保持在14%左右。行业市场规模互联网广告作为数字营销领域最广泛应用的营销活动，与数字营销市场规模增长趋势基本保持一致。互联网广告市场包括PC端与移动端两大类市场，互联网广告市场规模包括媒体端收入及媒体自有数字营销服务平台收入。2018年中国互联网广告市场规模达到4,905.1亿，同比增长26.4%，其中移动广告市场规模已达3,576.2亿元，同比增长高达35.0%。互联网的移动化转型基本完成，移动用户使用时长不断增长，移动媒体愈加多元化，移动广告市场进入了全新发展阶段，移动广告在互联网广告市场占比将持续扩大，到2021年移动广告市场将占据互联网广告市场份额将超过80.0%。纵观中国数字营销发展，数字营销产业链上的角色和功能的变化与互联网媒体形态的发展密切关联。10年间，数字营销从门户网站展示广告、搜索营销，逐步拓展到社会化营销、视频营销、内容营销等形态，并不断融入新的技术元素，技术成为推动数字营销生态发展的根本动力。技术驱动数字营销不断进化和迭代技术的不断进步让营销发生了转变，从单向思维模式的传统营销过渡到以数据为指导的数字营销。随着时代与新技术的不断变迁，数字技术为赋能营销的手段逐渐成熟，在多个领域与层面的实践中帮助品牌营销实现大跨越。数字化推动营销的连续性创新变革，并将为营销行业带来全新的创新作业模式，也催生了对于人才能力升级的需求。数字营销专业人才匮乏行业现状数字营销行业驱动因素行业驱动因素1十九大报告总结了中国经济建设取得的重大成就，肯定了数字经济等新兴产业蓬勃发展对经济结构优化的深远影响。数字经济发展已经成为中国落实国家重大战略的关键力量，对实施供给侧改革、创新驱动发展战略具有重要意义。政策支持目前，数字营销行业内拥有BAT、今日头条等头部互联网媒体平台，但从行业投资的角度看，数字营销具有典型的“大行业、小企业”的特征，特别是处于产业链中游具有垄断地位的龙头企业尚未出现。规模小且具备稳定现金流和较强盈利能力的企业一向作为优质的并购标的，在互联网金融、信息安全并购浪潮之后，数字营销行业成为资本市场新宠，在A股等资本市场行业内并购、整合案例接连不断，进一步推动数字营销行业的发展。互联网用户群体为数字营销行业发展奠定基础数字营销行业驱动因素行业驱动因素2虽然中国互联网用户整体增速放缓，互联网人口红利逐渐消失，但庞大的互联网用户基数足以保障互联网广告、社会化营销、营销自动化等数字营销子行业的稳定发展。同时，各类互联网应用用户数量仍保持着稳定增长，其中即时通信、搜索引擎、网络新闻、网络视频、网络音乐、网上支付、网络购物、网络游戏八大类应用的用户规模超过5亿，网民使用率均超过60%。广告主青睐互联网媒体，大幅提升数字营销预算。一方面，由于各大互联网媒体平台拥有的广大用户基数并仍保持着稳定增长，可以更好地收集、分析用户数据；另一方面，移动视频、动漫娱乐的用户使用总时长出现爆发式增长，网民在互联网媒体的长时间停留有助于提升广告触达率，更容易达成广告主的营销目标。互联网用户群体为数字营销行业发展奠定基础受益于大数据技术的快速发展以及数据的不断积累，大数据技术驱动的数字营销新体系与新模式相继涌现，生态体系上各大角色的商业格局均在不断变化。程序化购买、移动场景营销、社交化营销和泛娱乐营销等多细分领域的长足发展促使数字营销市场规模不断增加，数字营销费用占全媒体广告费用比重也在不断提升。资本运作、并购整合加速将数字营销行业推向资本新高地3行业痛点及发展建议行业痛点行业发展建议行业痛点数字营销市场尚有诸多行业痛点亟待解决，其根源在于广告主、流量主和用户之间非信息对称的博弈。相互间的不信任与博弈带来了资源与时间的浪费，对于市场整体而言造成不必要的损失。在现有的数字营销模式中，由于广告主、媒体之间互不信任，中间代理商应用而生。广告主抵达受众需经过“需求端-广告交易市场-供应方平台-媒体端-目标受众”这个较复杂的流程，同样的，验证广告业投放成果的统计数据也按照这样的路径返回广告主手中。广告平台、网络联盟等中介在其中收取大比例分成，导致广告主的成本增加，媒体的收益被压缩，同时也造成整个流程的不透明。随着数字广告生态系统愈发臃肿和复杂及媒体资源和用户流量进一步向互联网巨头及头部代理商集中，行业利润与议价权被垄断，对行业长期稳定发展不利。数字营销行业中间环节繁杂，行业总成本居高不下流量是互联网时代商业模式的核心，纵观十余年的中国互联网商业史，一切模式和思维，本质上都是流量的竞争。在当下互联网背景下，在资本角逐收割流量的背后，互联网流量数据呈现出一片繁荣景象，但实际上大部分网站流量数据都存在造假的情况。视频网站的播放量、直播网红粉丝数、自媒体大号阅读数以及网店成交量等数据均有大量造假情况存在。在流量造假面前，除了最终付费的广告主，数字营销全产业链几乎所有参与者都是“赢家”。广告流量造假，逆向选择降低市场效率流量是互联网时代商业模式的核心，纵观十余年的中国互联网商业史，一切模式和思维，本质上都是流量的竞争。在当下互联网背景下，在资本角逐收割流量的背后，互联网流量数据呈现出一片繁荣景象，但实际上大部分网站流量数据都存在造假的情况。视频网站的播放量、直播网红粉丝数、自媒体大号阅读数以及网店成交量等数据均有大量造假情况存在。在流量造假面前，除了最终付费的广告主，数字营销全产业链几乎所有参与者都是“赢家”。新媒体不再新颖，同质化竞争愈演愈烈复合型人才稀缺数字营销行业深陷人才困境。行业发展缺乏人才支撑，团队模式的培育机制弊端明显导致数字营销行业企业专业人才留存难度加大，制约数字营销行业企业扩张。数字营销行业对从业人员的业务素质要求高，主要表现在以下三方面从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠、专业、多样的解决方案。从业人员需要懂行业的专业知识，包括：数字营销行业产品得用途与优缺点，行业特征、市场环境和产业战略规划等。从业人员需要具有优秀的营销谈判能力、风控反控能力及报告沟通能力。目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展。由于复合型人才稀缺，数字营销行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大，制约数字营销行业企业发展。质量提升在资本的加持下，数字营销的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。数字营销行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。数字营销行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍数字营销行业发展进步。未来，提升数字营销行业产品质量是发展数字营销行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范数字营销行业生产流程，并成立相关部门，对科研用数字营销行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证数字营销行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：数字营销行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土数字营销行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，数字营销行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势提升产品质量生产企业方面政府方面新鲜有趣的玩法与促销节日的紧密融合将有效增加用户黏性，随着网民的社交、娱乐需求在电商场景不断得到释放，电商平台应推出更多贴合用户口味的创意玩法，从而推动促销节日的高效传播与转化。促销节日的实惠程度关系用户消费意愿，未来促销节日应回归促销的本质，避免过多噱头和复杂规则影响消费体验，努力实现让用户获益、厂家增收的共赢效果。2019年中国电商促销节日用户消费意愿影响因素占比全面增值服务1199增值服务提高产品定制服务需求日益多样化行业同质化竞争严重数字营销行业企业服务模式单一。面对各级消费群体日益多样的服务需求，数字营销行业企业提供全面增值服务，构建综合服务体系，形成核心竞争力，是当前数字营销行业发展的必然趋势。数字营销行业企业的转型压力主要源于以下三大方面：单一的资金提供方角色仅能为数字营销行业企业提供“净利差”的盈利模式，数字营销行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的数字营销行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强中国本土数字营销行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道丰富企业的债券种类关键词一深化与核心银行的合作关系关键词二拓展银行关系渠道关键词三数字营销行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；数字营销行业需要通过杠杆推动业务运转，从负债端看，数字营销行业企业的融资能力对资金成本和资金流动性具有决定性作用，因此，数字营销行业企业打通多元化融资渠道，提高资金周转率，将是促进数字营销行业业务发展的重要举措。融资渠道拓展的主要方式主要包括以下三点：

拓展技术服务领域数字营销行业属于领域中发展最快的细分领域之一，随着数字营销的市场环境日趋成熟，行业竞争日趋激烈，多家数字营销企业开始扩张产品相关服务领域，提升企业的行业竞争力，主要举措包括：提高产品定制服务能力提升技术服务能力供科研咨询服务数字营销行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位数字营销行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入聚焦投资业务行业资源优势金融资源优势服务优势数字营销行业厂商长期参与采购与评估，积累了较为丰富的上游厂商资源储备，且与多家厂商建立长期合作关系数字营销行业商依托本身提供的资金服务，具备融资渠道畅通的资金优势，可为行业建设提供初期资金支持，且可通过杠杆提升资金效率数字营销行业企业凭借多年的客户服务经验，服务体系日趋完备，信息化服务于一身的综合服务体系，能够进行有效迁移，为投资业务的长期健康发展提供有力支持数字营销行业头部企业已形成完善的的服务体系，在中国政府逐步放宽企业的准入条件，鼓励并支持的政策背景下，数字营销行业企业开拓投资业务，通过产融结合向实业运营纵深发展，数字营销行业未来的重要发展趋势。&&&

页岩气革命后，乙烷价格持续走低。美国是世界上最大的乙烷生产国，也是唯一的乙烷出口国。美国乙烷主要来自湿天然气经过天然气厂分离后得到的天然气液（NGL,Naturalgasliquids）和原油开采副产的凝析油经过炼厂处理后得到的液化炼厂气（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者贡献了绝大部分。自2010年以来，美国NGL产量几乎翻了一番，超过了天然气产量增长率，并创下了2017年370万桶/天的年度记录。由于页岩气产量不断增加，同时受管道运输中乙烷比例不能超过12%的限制，美国乙烷产量也持续提升。并且乙烷相对较低的热值及沸点使其作为液化燃料无法与丙烷和丁烷竞争，分离费用也降低了其作为管道气的吸引力，乙烷自身产量又高于其它NGL组分，其供给过剩的情况日益凸显。这导致美国乙烷价格在2011年底开始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷产量超过消费量，乙烷价格一度低于天然气价格，直到随后乙烷需求增加价格才逐渐回升至2016年平均150美元/吨和2017年平均184美元/吨。2018年6月份开始乙烷价格受供需影响迎来一波大涨，目前处于高位回落阶段。

竞争趋势随着科技不断发展，数字营销企业对数字营销行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。数字营销行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是数字营销行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是数字营销行业企业的价值实现，数字营销行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的数字营销行业产品需求。随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，数字营销行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来数字营销行业竞争的核心点之一。

服务技术需求人才投资机会专家服务模式更侧重借助专家的实际从业经验与洞察，针对企业遇到的实际问题给出一针见血的建议。全方位赋能，尤其是在服务能力的提升上，以更加完善的服务体系建设，为消费者带来更好的产品体验。010203投资机会投资机会投资机会数字营销行业资源整合数字营销行业咨询管理数字营销行业产品服务根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。行业发展建议ABC发展建议1发展建议2发展建议3提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范数字营销行业生产流程，并成立相关部门，对科研用数字营销行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证数字营销行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：数字营销行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土数字营销行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，数字营销行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。全面增值服务单一的资金提供方角色仅能为数字营销行业企业提供“净利差”的盈利模式，数字营销行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的数字营销行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土数字营销行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。数字营销行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。4行业格局及前景趋势行业格局行业发展趋势行业代表企业行业趋势营销云、营销自动化等新技术将进一步推动数字营销增长区块链解决行业痛点，构建数字营销新生态信息流广告保持快速增长，内容社交营销引领数字营销未来数字营销手段将集中在移动营销、社交营销、内容营销及视频营销等细分领域。移动营销可以利用及时通讯应用平台帮助品牌方与消费者建立更加有效的沟通；内容营销则突出内容在营销中的作用，更加注重用户体验；社交营销通过社交平台了解用户的实际需求，帮助品牌以低成本获取用户；视频营销则将内容具象化、多样化，更贴合消费群体，让消费者更容易接触并接受。这些趋势标志着内容社交营销将引领数字营销行业走向更高的台阶。企业以客户为中心，进行360度全方位洞察，实时动态调整全流程营销策略，构建以客户全生命周期价值经营为核心的营销闭环体系。以客户全生命周期价值经营为核心的营销理念区块链可以应用在购买和销售数字电视广告库存、防止欺诈、白名单库存授权销售商、广告对帐、使用智能合约来简化IO流程、验证广告资产等各种场景。目前，全球有众多数字营销公司与科技创新型公司在探索区块链技术在数字营销领域中的应用。如ClearCoin通过区块链技术来革新媒体的购买和部署流程，追踪了分布式账本上的所有广告交易，促进数字广告流程向数字营销人员和消费者开放，可能将数字广告的运作流程透明化，从而减少广告欺诈。目前，营销云在中国市场仍处在发展初期，由于大量的中国企业将营销和销售的概念混淆，没有认识到全球营销模式的转型，忽略了营销云等营销科技产品对于驱动公司增长带来的经济价值。但随着营销云正式进入中国市场后，逐渐开始被大中企业采用，市场份额不断增加，成为数字营销行业中的主流产品之一。同质化竞争激烈价格战授信加大行业并购新进企业（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分数字营销行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：数字营销行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，数字营销行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。数字营销行业受经济周期影响较弱，于数字营销企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国数字营销行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国数字营销行业行业发展的主要原因。中国数字营销行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国数字营销行业行业的发展带来以下不良影响：&&&行业竞争格局尽管中国数字营销行业的发展历史仅有十余年，但整体上行业企业数量较多，市场竞争愈演愈烈，