媒体操作指南知识

媒体操作指南知识目录第一部分前言第二部分目标消费者分析第三部分地方各级媒体概况及选择策略第四部分地方媒体具体组合及操作方法第一部分前言根据太阳能行业具体情况，结合亿佳能企业的特点,为做好广告传播，提升品牌形象，提高产品知名度，帮助经销商提高广告的宣传效果，特制定本指南。一个有经验的销售组织或经销商应了解各种媒体的特点，懂得合理使用广告费，掌握达到预定销售目标所需的媒体投放技巧和方法。前言本指南为你提供了较为详尽的媒体使用“地图”，使你知道如何结合具体情况精心计划、完成媒体投放，提高广告的促销效果，从而推动产品的销售。因各地方市场情况、媒体状况，结合具体情况使用本指南，选择适合当地的媒介投放方案。前言目标消费者分析目标消费者媒体主要接触习惯消费者分析目标消费者媒体主要接触习惯电视其它报纸户外消费者分析地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述特点：电视媒体是所有媒体中传播速度最快、覆盖面最广的媒体，观众无法控制广告出现的时间，只能依电视台传送被动接受广告内容，因此广告效果较好，但电视广告收费较高；地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述适合发布内容：电视广告片——企业形象广告、产品广告；专题片——企业介绍、产品推广、新品上市等；电视字幕——发布促销活动的信息。

星频道无线频道有线频道覆盖范围优势节目选择策略覆盖范围优势节目选择策略覆盖范围优势节目选择策略省级全国电视剧/娱乐/体彩或福彩开奖/新闻/体育/法律栏目因其覆盖范围广易与央视覆盖面重合，建议减少该频道的投放比例，由亿佳能总部操作。全省电视剧/电影/综艺节目/体彩或福彩开奖节目因其节目编制较灵活，可看性较高，建议适当选择高收视率栏目播放专题片省内部分地区电视剧/电影/综艺娱乐节目/观众点播节目因受其传播方式所限，受众范围有一定的局限。建议宣传对象为该受众范围时，重点予以选择地市级

地区地方新闻/电视剧/电影/娱乐节目因其地域性较强，建议在做大型活动或新品推出时在适当栏目，予以选择部分地区电视剧/电影/综艺娱乐节目/观众点播节目建议在该地区搞促销等活动时重点予以选择县级

全县电视剧/电影/新闻/体彩或福彩开奖节目因其地域性较强，建议在做大型活动或新品推出时在适当栏目，予以选择县内部分地区电视剧/电影/综艺娱乐节目/观众点播节目建议在该地区搞促销等活动时重点予以选择地方媒体概述——电视地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述特点：报纸是最传统的媒体，读者对阅读内容选择性及主动性较强，所以广告信息的接收较为深入、完整，阅读者大多集中在文化生活较发达的地区。地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述广告形式：整版、半版、1/4版以及通栏等；报纸版面选择：根据调查显示，我们选择版面的顺序依次是：新闻时事版—体育版—社会生活版或家电版地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述适合发布内容：新品上市广告及促销广告注意：建议不管是刊登广告还是发布新闻稿，尽量避开内容繁杂的信息版媒体类型发行范围发行量选择策略省级报纸晚报或日报全省省内最大省级报纸媒体主要作为招商广告、全省促销或新品上市广告的主选媒体，招商广告应适当选择大版幅（1/2版）左右、促销或新品上市广告可选择通栏或竖1/4版。省会城市报纸

晚报/日报/广播电视报

全市全市最大省会城市报纸媒体可作为新品上市、促销或省会城市新店开业宣传媒体，版幅可选通栏或竖1/4版。地市报纸晚报、日报或广播电视报地区地区最大地市报纸可作为新品上市、促销或地市级新店开业的宣传媒体，版幅可选通栏或1/4版。广播电视报女性读者教多，因其大多是成册装订，故保存时间较长，适合投放促销及新品上市广告建议投放时选择阅读率最高的电视节目表版，版幅可选通栏或竖1/4版。地方媒体概述——报纸地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述公交车体广告媒体特点：流动性较大，传播范围较广选择标准：

*线路长，能够经过市中心或居民小区等人员密集处；*车况较好；*服务优适合发布内容：形象广告、新品发布地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述公交车厢吊旗广告媒体特点：人员流动性较大，传播点集中，到达率相对较高，发布时间以一个月为一个周期选择标准：*线路的选择：以客流量为其衡量指标；*服务优；*公交车车况：车内的整洁、美观为其参考指标适合发布内容：促销广告、新品上市广告地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述灯箱广告媒体特点：地点固定，发布面积有一定的限制选择标准：地区市的主要繁华街道或政府要道，人流量、车流量为其衡量指标适合发布内容：形象广告、新品上市广告地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述路牌广告媒体特点：地点固定，发布面积有一定的限制，传播范围受到相应的限制，发布周期长，费用依据地理位置而不同地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述路牌广告选择标准：

*地点：地区市的主要繁华街道或政府要道，人流量、车流量为其衡量指标*面积：落地路牌不得低于40平方米，楼顶路牌要大于60平方米（要依据高度的增高而增大）

适合发布内容：形象广告、新品上市广告地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述广告塔媒体特点：地点固定，发布面积较大，发布周期长，但依据所处地理位置发布费不同选择标准：*地点选择：高速路口、市区入口处、市区内广场等空旷、视野范围广的地段*发布周期以一年为宜，适时更换适合发布内容：企业形象广告、产品形象广告地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述特点：由于电视媒体的迅猛发展，广播的收听人群逐渐萎缩，但广播的个别时段收听率却很高，如大城市的“路况信息”、中小城市的“评书联播”以及流行音乐节目等。广播广告与电视广告的共同点是：在播出形式上较灵活，可以在短时间内不断重复广告信息。地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述广播频道：依据各地情况不同，广播频道一般分为：新闻综合频道、音乐频道以及经济频道，根据目标消费人群的接触习惯，需选择当地该人群收听最多的频道；广告形式：广播广告、广播专题节目、广播节目冠名、赞助播出等地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述广播时段选择：根据调查显示，我们选择广播广告的时段主要应集中在早（早间新闻节目）、中（评书或其它收听率好的节目）、晚（晚间新闻或其它收听率较好的节目）适合发布内容：新品上市广告、新店开业广告及促销广告注意：广播广告应增加播出频次第四部分地方媒体组合操作全年广告形式组合及各形式广告费所占比例地方媒体组合操作说明：

经销商可以根据全年的广告预算和销售的实际情况，确定广告的投入额。在具体各类广告的投入比例上可以参照上图所示分配比例。

并可以根据实际情况灵活调整。但要防止广告费用提前被用完或广告费用集中在一段时间投放的情况。地方媒体组合操作省级城市形象广告媒体组合形式及费用分配图注：考虑到省级电视台不投放电视广告，所以建议在北方省会级城市的形象广告全部投放户外广告。地方媒体组合操作阶段性广告组合及操作方式阶段性广告包括：新店开业广告、新品上市广告、促销活动广告等一般分三个阶段：地方媒体组合操作前期：预热阶段该阶段需要发布软文（新闻稿）、活动前1-2天刊发硬广告活动开始：主要发布活动现场广告，目的是聚集人气，达到热销效果；活动进行或活动尾声前期预热至关重要，各地可根据实际情况采用灵活发布广告，如：宣传单、条幅等条幅、巨幅、、空飘气球冲气弓型门、宣传单页等形式都可以根据活动要求安排；活动时间如果持续较长，则需要广告的继续支持，并发布新闻稿报道（活动热销图片）省级城市广告操作T模式表

地方媒体组合操作—全省大型促销/新品上市省级城市媒体组合及费用分配图注：由于促销广告时效性特别强，所以媒体宣传的及时效果非常关键。所以促销广告和新品上市广告选择以报纸为主，配合户外、广播广告。在费用和制作条件允许的情况下，可以进行电视广告的投放。地方媒体组合操作—全省大型促销/新品上市地市级城市广告操作T模式表

地方媒体组合操作—全省大型促销/新品上市地级市媒体组合及费用分配图注：全省的大型促销广告，在地市级媒体执行时可以充分利用省级报纸媒体对地市级的覆盖和影响，重点选择户外媒体，包括各种印刷品广告，辅助以电视字幕，以保证广告的促销信息能够影响到每一个市民。地方媒体组合操作—全省大型促销/新品上市县镇级广告操作T模式表

地方媒体组合操作—全省大型促销/新品上市序号工作项目媒体类别媒体名称

覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1全省大型促销/新品上市广告

（假定时间为30天）

县级无线频道全县、乡晚间以企业名义为消费者点歌，引出促销主题****每天1次T-2，T-1…T+29

宣传车出车时间依天气情况确定2户外条幅悬挂范围：专营店附近、城市各主要街道繁华地段、新建小区、重点乡镇。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。T-3…T+29

巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华地段、新建小区、重点乡镇等附近悬挂。悬挂数量：视情况确定。T-3…T+29

宣传车县、乡根据当地实际情况可在重点街道使用宣传车宣传。具体数量：结合情况确定。T…T+29

费用小计

省级城市广告操作T模式表

地方媒体组合操作—局部市场促销/新品上市序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1局部市场促销/新品上市

（假定时间为10天）报纸日报/晚报/广电报选一全市新闻/体育/家电/电视节目表版（选一）黑白通栏或竖1/4版****硬广告：1次软文：1次硬广告：T-1软文：T+10

1、报纸广告具体发布时间如遇周末，需提前至周四、五发

2、每次广告定版时间通常在广告发布时间的7-15天，请及时定版以免延误时机。2电视省会城市无线频道全市12：00-14：0019：40-22：30游动字幕****白天2次晚上3次T-1，T，T+1，T+2，……T+9

3广播省会城市广播电台全市新闻/有奖竞猜/音乐（选一）30”****每天5次T-2，T-1，T，T+1……T+9

4户外条幅悬挂范围：专营店附近、城市各主要街道繁华地段、新建小区。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力，依实际情况确定。T-3……T+9

巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华路段、新建小区等附近悬挂。具体数量：依实际情况确定T-3……T+9

费用小计

地市级城市广告操作T模式表

地方媒体组合操作—局部市场促销/新品上市地区级城市媒体组合及费用分配图注：局部促销活动同样由于促销广告时效性特别强，所以促销广告和新品上市广告选择以报纸为主，配合户外、广播广告。在费用和制作条件允许的情况下，可以进行电视广告的投放，并以电视字幕为主。具体投放比例可以参照上图。地方媒体组合操作—局部市场促销/新品上市序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1局部市场促销/新品上市

（假定时间为10天）电视县级无线频道全县、乡19：40-22：30游动字幕****每天8次T-2，T-1，T，T+1…T+9

宣传车出车时间依天气情况确定。2广播县级广播电台全县、乡新闻/音乐/戏曲（任选其一）1分钟****每天5次T-2，T-1，T，T+1…T+9

3户外条幅T-3…T+9

巨幅T-3…T+9

4宣传车县、乡根据当地实际情况可在重点街道使用宣传车宣传。出车数量：结合情况确定。T…T+9

费用小计

悬挂范围：地点：专营店附近、城市各主要街道繁华地段、新建小区、重点乡镇。悬挂数量：数量：要形成规模制造强视觉冲击力，依实际情况确定。悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华地段、新建小区、重点乡镇等附近悬挂。具体数量：依实际情况确定县、镇级城市媒体组合及费用分配图注：局部促销活动同样由于促销广告时效性特别强，所以促销广告和新品上市广告选择以报纸为主，配合户外、广播广告。在费用和制作条件允许的情况下，可以进行电视广告的投放，并以电视字幕为主。具体投放比例可以参照上图。。地方媒体组合操作—局部市场促销/新品上市序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1新店开业宣传（假定时间为15天）报纸日报、晚报或广播电视报全市新闻/体育/家电或电视节目表版黑白通栏或竖1/4版开业信息1次T-1

2广播本市广播电台全市新闻/有奖竞猜/音乐（选一）30”****每天5次T-2，T-1，T

3户外条幅悬挂范围：专营店附近、新建小区。悬挂数量：视具体情况确定。T-1…T+14

巨幅悬挂范围：专营店、新建小区等附近。

费用小计：T-3…T+14省级城市媒体组合及费用分配图注：新店开业的广告投放要求基本上与促销广告相同，投放比例参照上图。地方媒体组合操作—新店开业地市级城市宣传T模式表

地方媒体组合操作—新店开业序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1新店开业宣传（假定时间为15天）报纸日报/晚报/广播电视报（任选其一）全市新闻/体育/家电/电视节目表版（任选其一）黑白通栏或竖1/4版****1次T-1

2广播地市级广播电台全市新闻/有奖竞猜/音乐（任选其一）30”****每天5次T-2，T-1，T

3户外条幅悬挂范围：专营店附近、新建小区。悬挂数量：视具体情况确定。T-1…T+14

巨幅悬挂范围：专营店、新建小区等附近。T-3…T+14

费用小计：县级城市宣传T模式表

地方媒体组合操作—新店开业序号工作项目媒体类别媒体名称发行范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1新店开业宣传（假定时间为15天）电视县级无线频道全县、乡晚间以企业名义为消费者点歌，引出促销主题****每天1次T-2，T-1…T+6

宣传车出车时间依天气情况确定。2广播县级广播电台全县、乡新闻/音乐/戏曲（选一）30”****每天3次T-2，T-1，T

3户外条幅悬挂范围：专营店附近、新建小区、重点乡镇主要街道。悬挂数量：视具体情况确定。T-1…T+14

巨幅悬挂范围：专营店、新建小区等附近、重点乡镇主要街道。T-3…T+14

宣传车县、乡根据当地实际情况可在重点街道使用宣传车宣传。出车数量：结合情况确定。T…T+14

费用小计：县级媒体组合及费用分配图注：新店开业的广告投放要求基本上与促销广告相同，投放比例参照上图。地方媒体组合操作—新店开业小预算大效果有些经销商由于广告费用计划不足，有时造成宣传短缺。针对此问题，我们不赞成一次性的把所有费用投入到单纯的某一种媒体做短期宣传。除了终端要加大力度之外，在媒体选择上我们有以下几点建议。地方媒体组合操作在促销或新品上市期间配合当地电视台游动字幕，每晚黄金时间播出3次，可隔日播出，文字要言简意赅。促销或新品上市期间视卖场实际情况布置条幅、张贴海报，营造气氛。活动期间必须配合条幅或巨幅，以保证现场宣传效果，展示亿佳能产品形象。

阶段性配合地方媒体组合操作

充分利用廉价的广播媒体，针对农村市场宣传时可采用各乡镇内部广播，播放事先录制好的宣传磁带。总之，我们要抛开费用高的形象类广告投放，如：户外广告牌、广告塔，及在电视媒体播出形象广告片。开创适合自己实际情况的操作方式，我们要以少（费用少）胜多、以长（长期投递宣传单）胜短，达到理想的宣传效果。地方媒体组合操作第五部分如何选择广告代理公司总裁网-个人网络商学院学院管理视频管理资料价格总裁网络学院1128小时3026个390元/年总裁教练网络学院886小时2951个380元/年人力资源网络学院1193小时3973个270元/年培训师网络学院569小时2237个270元/年品质管理网络学院356小时2083个130元/年财务管理网络学院481小时2892个130元/年销售管理学院1115小时3269个290元/年采购管理学院299小时2021个160元/年大学生就业网络学院554小时1173个280元/年客户服务网络学院549小时2472个160元/年物流管理网络学院466小时2194个160元/年市场营销网络学院1095小时3782个310元/年生产管理学院668小时2157个260元/年》》》点击进入学习选择广告公司的步骤：如何选择广告代理公司前期了解：*搜集广告公司信息*初步确定2-3家当地较有影响的公司*索取广告公司资料

实地考察：*办公场地*工作人员数量和素质*曾服务客户的案例*介绍自己的要求，听一听他们的想法

评估比较：*通过比较选择一家适合自己要求的公司

签约试用：*经过以上三步，即可与该公司签约试用，若合作顺利可长期合作

一、索取资料：《公司简介》

营业执照

广告经营许可证等