珠宝鉴定实训报告5篇

第第页珠宝鉴定实训报告5篇珠宝鉴定实训报告1

读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专业的熟悉还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价四周摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学学问涉及本专业学问不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业始终很茫然。

我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的?宝玉石目前的市场价格是怎样的?为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多?低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少?带着这些问题我们参与了这次熟悉实习。

本次实习由李立平老师和王雅玫老师带着，30多个同学参与了本次的实习。7日至12日分别参观了广东省揭阳市阳美玉器批发市场、汕尾海丰县的可塘珠宝批发市场、广州市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产状况，与本专业有关的各种学问等等。第一次亲身感受了所学学问与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新熟悉，也让我们初步的熟悉这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!

一、实习市场

第一站有中国玉都之称的揭阳市阳美玉石市场

揭阳市的翡翠批发市场是我们实习的第一站，这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东揭阳市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器，A货占了绝大多数，但也有极少量的B货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。

其次站广东最大的水晶珠宝批发市场海丰县可塘珠宝批发市场

新近在广东可塘应运而生。可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有“小金三角”之称。据了解，海丰县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70%，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。

第三站广州市荔湾广场

广州华林国际：

华林国际位于广州市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器，二层由广州市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主。

广州华林玉器街：

华林玉器街位于广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的民居底层为一家家玉器商行，摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器，美不胜收。

玉器街摆卖的玉器，既有十多元到几十元一块的玉器花件，也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意，也做零售，常有海内外大买主成百上千件地购置。

现时，华林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他们主要到云南选购玉石毛料，运回广州加工，不少商家在广州市郊或四周四乡设有加工厂，将玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。由于加工出售玉器一条龙，削减了流通环节，所以华林玉器街的玉器一般比别处廉价五成左右。因此吸引了成千上万的海内外客商前来淘宝。

在华林玉器街的中心地带，有一座华林玉器大楼(即华林珠宝玉器商场)，这里终日人头涌涌，它是玉器街最大的室内玉器市场，也是玉器街的交易中心。华林玉器大楼最大的特点是经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯，也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器，也有近年时尚的生肖类玉器;既有雕工精细的座件摆件，也有玉器加工工具;既有可保值的A货玉器，也有价格适宜的B货、C货玉器;甚至还卖玉石毛料。华林玉器大楼正由于品种齐全，所以生意特殊好。

第四站平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平东村，距广州玉器街约15公里，交通非常便利，地理位置优越，兼之每天有船来往香港，既有广州的便利优势，又有四会的土地优势，是四大市场中地理位置最好的。平洲主要以经营玉手镯为主，其次是原石和边角料，和广州一样，这里高中低档货皆有，价格在四大市场中也是最廉价的，平洲不但是光身类的货集散地，同时是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不会限制外地人，不少外地人和港澳在这里经商，缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投，几乎每个月都有一到两次玉石原石开投(多的时候有四、五次)，进场投石、看货需凭会员证进入，每次开投都有数千人到场看石下标，场面非常壮丽，每份玉石成交金额少的数千元，多的数百万元不等，每次总成交金额有几千万元;平洲还是全国最大的玉器光身加工基地，有当地加工货，也有不少是外地来料加工。

二、实习感悟

本次实习，不算长。虽然我所学的专业学问并没有完全用上，但我还是有许多的感悟。我证明白自己的价值。至少我知道，假如我如今就出去工作，还更需要市场的实战阅历。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

实习已经结束，我也该开头新的生活了。在不多的高校生活里，我还需要做好许多事情，比方英语的连续学习、专业课的深化学习、对行业的连续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期的积累，必定是我人生的一笔财宝!

珠宝鉴定实训报告2

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的关心下渐渐跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是名贵的，神奇的，随着在公司工作时间的推移，渐渐的我开头熟识这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我的确学到了许多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不得了。但是随着对行业了解的加深，如今我深深的感觉到，要了解更多的专业学问，比方时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满足，销量不够抱负，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较抱负，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我始终都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业学问和销售力量以及工作主动性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热忱，但是专业学问和珠宝的职业销售力量上，必需要提高。在这里，真心的盼望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售力量和热忱，另外也可以增加我们对公司的归属感。

其次方面，商品的陈设上，对于主力商品和帮助商品的陈设没有做到肯定的完善协作，我觉得在商品道具上我们的道具状况还不错，主要是在布局上要再讲究，对于顾客简单看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的协作我们的主力商品来做陈设，也盼望公司能赐予我们专业上的关心，关心我们完善我们的柜台陈设。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有许多漏洞，这就会造成两个严峻问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上选择到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样明显是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈设就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我盼望公司能在商品上赐予肯定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要缘由。总的一句话，销售是要围围着顾客发生的，究竟卖场及四周环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、长久的业绩产生。

我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，假如在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信念的。

新的一年，我肯定会把更大的热忱都投入到销售中去，我也会把信息准时反馈给公司，盼望我的缺乏之处，公司能准时的指出，并给我关心和提高的过程。

人无完人，我信任，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，互相支持，那么许多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们擅长沟通，擅长销售的优势的。

盼望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。

珠宝鉴定实训报告3

在面对竞争激烈的市场环境，我们为顾客供应的绝不仅仅是有形的饰品，还包括了围绕饰品开展的更多学问服务、技能服务与情感沟通。珠宝首饰，属于浪费品的其中一种，不仅仅要了解本行业，也要了解更多的其他浪费品德业，在和顾客的接触中，获得更多的谈资与顾客沟通，让我们也能在其中提升自身的专业素养，了解更多的学问层面。

这次的培训让我意识到以前在工作的时候有太多的误区和盲点。在这次的培训中了解到了很多销售和与顾客沟通方面的技巧。还有，销售过程中，推销是我们与顾客沟通的过程。假如我们把生活中的不满心情带到工作中，那么就会影响销售进而失去了顾客。所以最重要的就是要调整好自己的心态，以最饱满的精神状态来迎接顾客的到来。在这些的前提上，让我深深的体会到过硬的专业学问和良好的沟通才是胜利的基础。

通过参与公司这两天的培训课程，本人在这次培训中受益颇多，简洁总结如下：

1、开拓了思路，从更深层次理解了销售方面的技巧，能够站在更高的角度去考虑和分析销售中遇到的问题和它的解决方法;

2、通过对同行业、不同内容的案例分析，使学问结构更加丰富，大开眼界;

3、通过培训讲师耐烦、仔细的讲解，消退了许多在销售中存在的许多疑问。

通过这次培训，使我特别准时地弥补了我的缺乏，开拓了思路与视野，也熟悉到对专业学问的把握和多层面学问了解的重要性，理论加实践，这些对于本人今后的工作中有着极大的裨益。

本人在今后的工作中，会不断的激励自己，准时地调整好自己在工作中的状态和心态，迎接每一位进店的顾客，提高成成单率，做到!

珠宝鉴定实训报告4

在这短短的培训几天中，也学到了一些学问，尽管做这个珠宝行业并没有很久，渐渐的开头喜爱上这个行业了，只有喜爱它了，才能把它做的更好，是吧。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要进展的话应当往更高的水平方向进展，所以这是需要靠大家来仔细学习才能到达这个效果的。

很兴奋来到这个地方，让我又熟悉了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很盼望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。

首先作为一个导购员应能完全了解店里的全部货品，销售也是一门艺术，很能熬炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满足的珠宝是我们应当做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的力量来为顾客解释，让他们选到更好更满足的商品。如今市场上的竞争很大，我们要以最的服务看法来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的暖和感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。

之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财宝和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比方的那么纯净，简直是不行思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多学问的，需要渐渐体会，通过报纸、杂志、网络、书籍主动学习其中的东西。

这是我在培训中的感悟:

1、以良好的精神状态预备迎接顾客的到来

当顾客进入或预备进入店内时马上礼貌地站起，并用微笑的目光迎接顾客,不管做那一行，是不行少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

2展现珠宝饰品

好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应当向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝学问越多，其买后感受就会得到更多的满意，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚伴侣不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。

3、促进成交

一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在迟疑的时候，往往在最终成交前的压力，担忧这个，担忧那个，我们就要为他做出确定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很惋惜了。

4、售后服务

当顾客确定购置并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客具体介绍佩戴与保养学问，比方说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝愿的话啊，顾客听了心里会更舒适。

总体感觉还有很大的改善空间，但目标就只有一个，让我能表现的更好，再一次的`感谢周老师哈。

珠宝鉴定实训报告5

#随着我国经济的不断进展，人民生活水平的不断提高，珠宝首饰这一过去被认为只有富有阶层才能享用的商品，如今已越来越受到寻常百姓的青睐。伴随而来的是我国珠宝市场的迅猛进展，一批珠宝品牌快速进展壮大起来。“欧罗普”品牌珠宝就是其中之一。由于传统的24K金首饰与现代珠宝首饰的经营有很多不同之处，本主在此不做商量。本主所论珠宝市场是指包括宝石、玉石及K金在内的新型珠宝市场。

一、北京珠宝市场的进展前景

由于历史的缘由，我国的珠宝市场解放后消逝了一段时期。直到20世纪80年月末才又重新消失。之后，珠宝市场始终以极高的速度进展。经过不到二十年的进展，目前在北京各大百货商场中，珠宝类商品已成为仅次于女装类商品的其次大商品种类，占据着各大百货商场的黄金地段。北京作为我国的首都，正在成为一个国际化的大都市，中国的时尚之都，具有独特的地位优势，其珠宝零售市场具有巨大的进展空间。

二、北京珠宝市场的竞争态势

(一)市场格局。经过近20xx年的进展，北京的珠宝零售市场已形成了珠宝品牌专营店、百货商场和特地珠宝市场三分天下的格局。这其中百货商场居于珠宝零售市场的主导地位，约占京城珠宝零售额的60%左右;其次为珠宝品牌专营店，约占20%左右的市场份额;最终是特地珠宝市场，占不到10%零售份额。

北京的各大百货商场从20世纪90年月末期开头注意珠宝类商品，之后快速进展，渐渐取代在这之前极为兴盛的珠宝专卖店，成为珠宝零售市场的主流。究其缘由，主要有以下几个：

第一，百货商场大多具有很长的历史，积淀有良好的信誉，简单取得消费者的信任;

其次，百货商场拥有多年培育起来忠实的消费群体;

第三，强大的资金实力使其能够开展强大的广告宣扬攻势，综合性的商品构成又使其能够开展极具吸引力的促销活动。这些优势都是其它零售渠道所不具备的。

但应当留意的是，在经营珠宝方面，百货商场也具有一些劣势：一是注意了广阔消费者的共性，但无法关注和满意个别消费的独特化需求，这对于珠宝首饰这类高值浪费品而言，无疑是致命的缺陷;其次，大型商场内往往聚集着重多的珠宝品牌，恶性竞争、折扣欺诈已成各商场的通病，致使很多消费者在商场门前望而却步。

针对百货商场经营珠宝消失的一些不能令人满足之处，北京又消失了一些珠宝品牌专营店。与最早的专卖店不同，这些新建的专卖店有如下特点：

第一，全部为品牌专卖店，关注品牌形象建设;

其次，商品品种齐全，特色鲜亮;

第三，服务多样化，能够满意不同消费者的特别需求;

第四，购物环境舒适，富有专业气息。自这些新型专卖店消失以来，其业务快速进展，现已成为京城珠宝市场的重要一极。从国外珠宝市场的进展历程来看，珠宝品牌专营店将最终成为珠宝零售市场的主流。

作为珠宝零售市场第三极的特地珠宝市场已存在多年。这些市场内品牌差异很小，商家往往兼顾批发与零售，虽然其在京城珠宝零售市场所占份额较小，但他们对零售市场的价格却起着很大的牵制作用。

(二)品牌结构。目前北京市场珠宝品牌多达上百个，但在市场上真正有影响力的并不太多。按经营品种来划分，可分为如下三个品牌集团：

1、以钻石首饰为主的品牌集团。这一集团品牌数量众多，是珠宝市场的核心部分。由于钻石首饰单件价值高，且销量大，因此这一集团的销售额占珠宝零售市场的绝大部分。居于这一品牌集团前列的公司品牌知名度高，公司实力强，且除以钻石为主要经营品种外，还兼营其它品种如K金等。

2、以翡翠为主的品牌集团。这一集团无论品牌数量还是销售额都较前者要少和小许多，且在品牌知名度、公司实力及市场影响力方面均逊于以钻石为主要产品的公司。

3、以K金为主的品牌集团。由于K金首饰是近年来受西方国家影响才进展起来的一个较新的首饰品种，这一集团在品牌数量和销售额方面均处在三大集团的第三位。在上述的三个品牌集团中，钻石集团在珠宝市场中占统治地位，K金集团具有很大的进展潜力。但由于钻石集团内的公司多附带经营K金，因此对以K金为主的公司而言是一大威逼。而翡翠公司一般不与钻石和K金公司直接竞争。

三、欧罗普品牌

(一)品牌形象及定位。“欧罗普”是国内第一家以K金为主要产品的品牌，经过多年经营，现已成为北京，甚至是全国第一K金品牌。其品牌精髓为“来自意大利的K金艺术”，品牌形象具有明显的异域颜色，产品具有典型的意大利风格。在消费者心中，“欧罗普”是K金与“时尚”的代名词。在前文所述的三大品牌集团中，欧罗普处于第三集团，是K金品牌的领头羊。

(二)产品生命周期分析。大多数产品和生物一样，具有一个生命的极限。一般我们把一个产品的生命过程分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。K金首饰在二十世纪九十年月中后期开头为我国消费者所接受，经过一个导入期后，现已被市场快速接受，销售量迅猛上升，这说明K金首饰在北京市场已进入成长期。

(三)营销策略。由于产品处于成长阶段，销售量和利润都具有肯定的吸引力，这会引入其它的竞争者。目前，这一态势已经显现出来。前文所述处于钻石品牌集团的一些大公司近年来已开头关注K金市场。他们或者在原有品牌下附带经营K金产品，或者树立新的品牌专营K金产品。依据前文对珠宝市场基本状况的分析以及目前欧罗普面临的境况，我认为欧罗普应当以最大限度的扩大市场份额为营销目标，为此须实行以下营销策略：

1、采纳市场渗透战略，快速扩大市场份额。详细行为是争取在尽量多的商场内开设专柜，建立密集、广泛的分销网络，将尽可能多的产品呈如今消费者面前。在条件合适时，建立品牌专营店，增加公司日后进展的后劲。销售终端的增加必定会增加产品消失在消费者眼前的概率，同时也就增加了我们销售的概率。

2、增加特色产品的布货量，树立起鲜亮的品牌形象。为在消费者心目中坚固地树立起欧罗普“第一K金品牌”和“时尚代言人”的品牌形象，各销售终端店应当设立品牌形象货品专柜，集中摆放一些意大利最新款式的货品，形成强劲的视觉冲击力。同时保证常规货品、畅销货品的供应，实现“以形象货招揽顾客，以常规货实现销售”的目的。

3、保持产品定价的稳定，不要由于需求的上升而提高产品的价格，目的在于连续培育和爱护这一市场。

4、适当削减广告宣扬方面的投入，将资金集中到新店的建立和货品的改良方面。同时，公司的广告也应从宣扬品牌、增加品牌的知名度转移到产品偏好上来。总之，我们认为，欧罗普公司的产品目前正处在一个上升阶段，增加市场份额应当成为公司的主要营销目标。此营销售策略的实施可能会导致公司利润有所下降，但能使公司获得一个优势地位，为以后的进展奠定良好的基础。

我们调查显示，珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦别人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购置珠宝首饰的消费中位金额为20xx元人民币，购置项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

此外，本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，34。5%是翡翠，26。6%是红、蓝宝石，以珠宝、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19。5%、18。4%、1。4%和3。85%，这说明产品多元化依旧是珠宝市场的现状。钻饰品依旧是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动