广告营销080618课件

主要内容第一章厂商广告简介第二章特约商广告如何和厂商广告形成合力第三章厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用营销1第一章厂商广告简介广告的任务广告目标及策略广告的分类广告计划的安排年度行动计划预算的制定广告内容的确定广告投放计划的安排2广告的任务激发马上行动引导求知欲望创造新的需求增进考虑选择改变现有偏见强化原有态度

3广告的分类品牌广告产品广告形象广告促销广告服务广告5广告计划的安排

1、年度行动计划2、预算3、广告内容（创意）4、广告投放（媒体）62007年行动计划时间11-129-10Liondynamique活力之狮1-34-8Lionconfiance自信之狮NouveauLion品位之狮Lionvictorieux非凡之狮成功投放206和307的活力版东风标致及其网络的成功新版307蓝盒子的信誉承诺主题活动206S投放307Pack投放总体销量23万辆蓝盒子的服务质量307XS天窗版T63投放宣传307Pack206深内饰

东风标致第230000辆车的交付节日期间的T53宣传T53清库T63投放7预算的制定两种方法：根据沟通目标所需要的投资额来定预算根据既定的预算来作安排方法1一般根据所需要的媒体投放量（如总收视点）来反推所需金额方法2则需要根据预算总量和当年主要计划任务作协调与取舍。此也是比较常见的方法。9广告内容的确定

电视创意平面创意广播创意网络创意……10广告投放计划的安排背景分析目标受众分析和界定沟通目标的界定地域策略沟通渠道组合行程策略及模式执行策略的考虑预算的考虑概念计划及行程表效果评估11建立广告计划树立正确的广告意识：经销商广告很重要，是宣传品牌和产品，吸引潜在消费者到店的重要手段；同时是对厂商广告的必要补充，和厂商广告配合才能起到更好的作用。按时间规划做好广告计划：经销商应建立完整的年度、季度和月度广告计划；有计划、有步骤地进行广告宣传，不要临时抱佛脚。按要求足量的投放广告（8‰）按要求定期报告广告计划13正确使用广告内容使用厂商提供的广告模板：尽量使用厂商提供的广告模板，这完全符合品牌规范，同时也可帮助经销商节省费用。适当调整广告信息：厂商提供的广告模板都是根据品牌的整体传播策略精心发展的广告内容；无论是图片质量还是传播的信息都经过严格把关。为配合当地市场和各个经销商的不同需求，经销商可以对广告的文字部分进行适当修改，加入更为直接的促销信息和经销商信息，但品牌的广告规范必须严格遵守！14正确与违规的例子15合理选择媒体投放选择效果好，性价比突出的媒体：不要只选择便宜的报纸，不要总投放很小的版面。推荐媒体形式：广播广告、电梯内广告看板、报纸广告、互联网广告做好广告跟踪和效果分析17和厂商沟通和配合根据厂商广告计划调整自己的广告计划广告宣传内容配合厂商整体宣传攻势反馈地方市场情况寻求厂商帮助指导提出自己的意见18产品手册-重要的官方产品宣传文件店内宣传物料作用店内宣传物料的重要性经销商如何对待店内宣传物料第三章厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用19店内宣传物料作用吸引顾客注意简单的产品特点宣传店内促销活动信息告知价格告知提高顾客购买欲望强烈的视觉传达，装饰店面展厅文化和品牌文化宣传帮助销售员进行销售21店内宣传物料的重要性东风标致高度重视店内宣传物料作用，采用按项目分阶段统一设计制作的原则向经销商统一发送各种形式的宣传物料。店内宣传物料对配合厂商宣传攻势，帮助完成销售至关重要22经销商如何对待店内宣传物料经销商必须按要求及时更新收到的物料必须按摆放要求严格摆放的方式和位置注意物料保持整洁，定期维护和更换每次收到物料并按要求摆放后回馈现场摆放图片不自行随