酒店营销方案怎么写

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为满足消费市场需要，同时调动酒店员工的工作乐观性，为酒店制造好的经营效果，综合本地区行业状况，怎样做好酒店营销计划。下面是有酒店宴会营销计划，欢迎参阅。

酒店宴会营销计划范文1四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过细心的设计和改造，将以三星级的新面貌面对市场。但濒临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工乐观地参予营销工作,特草拟以下全员营销嘉奖计划：

一、全员营销定义

全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销部全部人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系(即亲戚、朋友等)为酒店推荐客源(团队和散客)，以此增强酒店的销售收入。

二、团队定义

一次性用房在四间房以上称为团队。

三、营销收入界定

酒店客房、会议室、堂吧收入。

四、全员营销实施细则

1、对外报价

对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。

2、统计管理

全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，挺直到前台预订或登记，不计入全员营销的嘉奖范围。

3、嘉奖比例

A、散客销售嘉奖比例

销售价格240元/间.夜(含早)嘉奖10元/间

销售价格260元/间.夜(含早)嘉奖20元/间

销售价格300元/间.夜(含早)嘉奖40元/间

B、团队销售嘉奖比例

销售价格180元以上(含早，四间以上)嘉奖5元/间

C、会议销售嘉奖措施

根据客户消费总额部分的2%，嘉奖给员工个人。

4、嘉奖时光

每月月末经财务部审核确认后，统一发放。

5、嘉奖方法

A、假如是网络订房公司、旅行社来店消费的房偶尔会议，嘉奖对象只针对网络订房公司或旅行社，不再嘉奖其他人。

B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而嘉奖给个人。

C、营销部要核实消费者的真切状况，严禁弄虚作假，伪造证实，虚假消费。一经查实除收回嘉奖外，赋予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视状况赋予行政纪律处分。

酒店宴会营销计划范文2为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与束缚、效益与利益相结合的原则，特制定此营销计划。

一、办卡提成：

1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。

2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。

二、酒店全体员工，按照个人渠道推荐而来的客户，按照房价不同，比例不同赋予记提。

1、门市价入住：25元×入住房间数×天数

2、9折入住：20元×入住房间数×天数

3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数

4、8折入住：10元×入住房间数×天数

入住房价低于8折，不予计提。

全部销售，务必由所推荐员工提前预订，入住当日务必由推荐员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。

领导推荐、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。

三、出租车提成

凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住胜利后，发放此编码提成卡的员工每次赋予5元提成嘉奖。

四、发放办法

前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成嘉奖统计表交于财务室，财务按照所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。

酒店宴会营销计划范文3一、目的

调动员工全员营销意识，提高服务质量;

二、操作计划

适应对象一：各部门员工

1、提成计划

凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;

2、业绩确认

员工客户务必由本人亲手向消费部门经理在客到之前提前预定有效;

适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理

1、提成计划

凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;

2、业绩确认

员工客户务必由本人亲手向消费部门经理在客到之前提前预定有效;

三、操作规定

1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处;

2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;

3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待;业绩算第一预定人的;

4、各营业部门经理务必仔细履行好自己的职责，如浮现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工说明不到位等状况，将受到相应处理;

5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;

6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部)

7、以下几种行为将受到酒店严肃调查处理;

(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的;

(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者;

(3)因抢客户造成顾客不适应、不惬意者;

(4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者;

(5)以任务为借口或者显露酒店营销计划，从而给社会带来对酒店不良评价者;

四、以上计划未尽之处以行政人力资源部通知为准;

五、以上计划自20*-8-1日起正式试行。

篇2:清明节活动计划范本

清明兼具天然与人文两大内涵，既是天然节气点，也是传统节日。清明节是传统的重大春祭日子，扫墓祭祖习俗至今在岭南一带仍盛行。现在，就来看看以下两篇清明节活动计划吧!

清明节主题教导活动计划

为加强对未成年人举行中华民族优秀文化传统和中国革命传统教导，丰盛“做一个有道德的人”主题教导活动内容。学校打算在今年清明节期间开展一系列活动。现将活动有关事项通知如下：

一、活动内容

1、组织清明节少先队入队仪式。

2、组织广大未成年人上网祭祀英烈，献花留言。

3、开展祭扫烈士墓活动。

4、观察一部革命传统教导电影。

5、撰写清明感怀文章或革命传统教导电影观后感。

6、召开“缅怀先烈”主题队会

二、活动时光

3月25日至4月10日。

三、活动支配

1、组织清明节少先队入队仪式

(1)3月30前一班级各班对同学举行入队前教导，保证每人起码做一件好事。

(2)认识入队仪式仪程，学会发誓、呼号。

(3)3月31日进行少先队入队仪式。

2、组织广大未成年人上网祭祀英烈，献花留言

(1)组织在校同学登录中国文明网、河南文明网或其他链接网站，在网上举行祭拜，撰写感言体味，表达对先烈的感恩和仰慕。活动期间，中国文明网天天将刊出出色寄语。

(2)4月6日各班上报登陆同学名单以及登录时用的昵称，供学校查阅。(每班起码参与三分之一)

(3)交给翟会月教师(二班级办公室)

3、开展祭扫烈士墓活动。

清明节期间，根据就近就便原则，发动家长带领同学到虎头山烈士陵园、垭口纪念碑献花、培土、清理杂草，表达对革命先烈的感恩怀念，学习革命先烈的高尚品德，培养利他精神，激励健康成长。

4、观察一部革命传统教导电影、撰写清明感怀文章。

(1)在清明节假期中观察一部革命传统教导电影，写出观后感。也可写自己参观虎头山烈士陵园、垭口纪念碑后的感触等文章。

(2)文章于4月6日下午用方格纸或稿纸誊写，交给黄红云教师。

5、召开“缅怀先烈”主题队会

(1)3月24日各班利用队会时光召开“缅怀先烈”主题队会，借了解先烈事迹的时机，对同学举行爱党、爱国、爱人民、爱校、爱家教导。

(2)队会记录要求25日下午上交给黄红云教师。

四、工作要求

1、各班主任要高度重视此项活动，仔细组织同学参与。

2、所要材料按时、保质保量上交给指定责任人。

舞钢市第二小学

20*年3月22日

清明节活动计划

为了仔细贯彻落实*中心办公厅和国务院办公厅印发的《关于党员干部带头推进殡葬改革的意见》以下简称《意见》)及全国清明节工作会议精神，进一步推动殡葬改革，做好20*年清明节期间服务保障工作，按照小编盟实际，制定本计划。

一、指导思想

以党的“*大”和《意见》精神为指导，以“文明祭扫篇3:社区春节活动计划2001范本

春节俗称新春、新岁、新年、新禧、年禧、大年等，口头上又称度岁、庆岁、过年、过大年。下面是OK为您细心收拾的社区春节活动计划20*范本。

篇一

一、指导思想

以*理论、“三个代表”重要思想和科学进展观为指导，仔细贯彻落实党的十九大精神，围绕建设“五个东区”的战略部署和在全市领先面面建成小康社会的战略目标，通过开展走访慰问活动，营造喜庆节日文化氛围，让群众感触党和政府的暖和。

二、走访慰问对象及经费落实

慰问对象：社区老党员、老干部、计生特扶、低保户、低保边缘户、困难残疾人家庭、因病致贫家庭、军烈属家庭、困难职工、贫穷母亲、贫穷儿童、孤寡老人、长寿老人等80余人。

慰问物资：每人20斤装一袋米、5升装一桶油，共计慰问资金11059.2元。

三、走访慰问方法

由社区爱心骨干志愿者组成慰问小组，分现场送慰问、入户大走访两种形式，分离慰问困难同学儿童、孤寡老人及困难残疾人家庭等。社区两委做好组织协调工作，慰问结束后在慰问工作总结中单独造表报爱心社团、居民代表大会公示。

四、走访慰问时光支配

走访慰问工作在20*年2月15日前所有完成。20*年12月23日底前完成对慰问对象调查摸底、民主评议工作;在12月25前完成造表汇总工作，详细慰问明细表报街道社会科批准后实施，并做好相应的慰问金、慰问物品的分配工作;12月29日―20*年2月13日期间组织开展走访慰问工作，确保全部的钱款物资发放到慰问对象手中;元月17日前做好工作总结交社区爱心社团并在居民代表大会公示。

五、慰问工作纪律要求

社区两委肯定要加强领导，细心组织，制定出切实可行的走访慰问计划，落实好救助资金、物品和工作人员，真正把这项工作做深、做细。社区一把手要亲手抓、亲手布置、亲手带队深化到困难户家中，要严厉工作纪律，全部专款专物专用，入户到人，把暖和送到困难群众心里。活动开展期间，社区居民代表、爱心团体组织、纪检小组将对此项活动举行催促和检查，严禁走形式、走过场。

篇二

一、活动主题

“小编们的节日”――情满两节、爱在社区两节系列活动

二、活动目的

为深化践行“**”重要思想，为广大居民提供更多文化服务，不断满足广大居民对文化生活的需要。促进社区物质文明、精神文明协调进展，面面建设和睦社区。

三、活动措施与办法

为切实开展好社区的文化活动，成立社区20*年春节文化活动筹备组，组长为社区书记，成员为社区工作人员。筹备小组下设评委裁判组和后勤保障组评委裁判组负责策划、活动场地布置及制定、执行活动规则，后勤保障组负责提供活动所用的器材及奖品等。

四、活动内容及支配

1.社区迎春趣味运动会，定于*月*日到*日*天，竞赛分为乒乓球竞赛，拔河竞赛和趣味顶气球和绑腿走竞赛四个项目。乒乓球竞赛和趣味顶气球时光定在*月*日，参赛人员：社区居民，男女不限，年龄不限，参赛人员由楼门组长选送或自愿报名。竞赛地点：社区小广场。拔河竞赛和绑腿走竞赛时光定在*月*日。拔河竞赛由各楼长选送男、女各1支队伍(每支队伍成员不超过12人)，绑腿走竞赛，以社区居民三口之家为参赛单位，竞赛地点：社区小广场。