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文档简介

如何从超市下架黑名单中随着经济的快速发展，开车购物的消费群体在大中城市越来越多，成为一股不家乐福、沃尔玛、家世界、易初莲花、丹尼斯等大型商超终端的快速发展。由于看好这一消费群体的消费潜A是国内KA新贵，凭借强势的品牌影响力，刚进入郑州市场就雄心万丈，对供与此同时至少有5家啤酒品牌在同时商谈进店事宜，主，但每月需交纳3000元上架费，为了长远的利益，我们还是签订A权的约定就有2页之多的“不平等条约”。始下滑，一直在30－50件徘徊，每天的我们在商讨对策之时，却收到A方的产品下大家大的大型KA，不仅啤酒产品的消费需求潜力巨大，而且品牌传播效率高，对提高产品的品牌忠诚度起着非常重要的作用。的品牌，市场认知度正在不断提升。B采取了跟随者的策略，与我们同架销售，但是对我们造成了极大的威胁。只有他们专销，价格还可以优惠的意，因为现在是旺季，市场整体销售情况好AB三是我们，必须解决好三方面的关系，才能扭转被动的局面，为此我们提出以下三个。KA端日常管理与维护。借故离开。三A一位四十多岁的台心准备了礼品：南阳独玉雕的寿星、全套《厚重河南》(介绍河南人文、古迹历A理递上名片保安才给予预面谈。走进王动沟通：“王帮助表示衷心感谢，虽然在商前期融洽的合作关系，马上就要中秋节了，每，今年中秋又不能回家了吧。”王总说：“不信誉，否则也不会发展到今天。确实，我有快九十高龄了，孩子快上大学了，我都没有给予太多的关心。”我们都是同龄人，能够理节之际，我特意为您的家人准备了这份礼物，请您礼盒，将礼品一一介绍。王总看到礼盒上的字后就有点动情，还是委婉拒绝，说情意收下，不尽感激，但礼物不，我已经将礼品放到王总的橱柜上了，王总只好再间已经到，我们马上就道别说约见时间到了，王总品牌战略和市场营销的观点和经验，产生极强的共当讲。王总说但讲无防，我则言简意赅地把合作前和A方可观的利润，但由于B的进入，造成目前的现状，也比较了B与了我们对A的重视和未来的发展前景。A方的下架通知书让我们倍的努力，以求合作的继续和良性发展，实现共，说此事他不知道，是营销部的决定，这样的做法有损A的个月内现状不能改善，还望我方能能够谅解。我听理从卫生间回来后，王总对此事又向我们总经理做地转变，对由于沟通不充分而决定下架的通知表示歉意，并说他们王总要求我们双方尽快研究新的营销策略，并及时向他汇报。我们已经研究了一套严密、可行的营销方案。我们在一小时内到达A营销部开始进行方案讨论：*A方允许我们进驻一名导购员(工资我们支付)；A*我们则印刷10000份A店介绍和我们啤酒促销信息的传单向周边社区进行广泛持单来A店者无论是否购物，均可在我们的啤酒销售区向我们的导购员兑换礼品一份(开启器)，吸引居民来A购物，带动A店其它商品的销售；*我们举行购啤酒抽奖活动，一次每买二件送抽奖卡一张，现场抽奖，一等奖送奥斯卡影城豪华电影票。A出。我们的传单也起到预料之中的宣购物，传单回收率达到88%。我们的购酒抽奖活动更1万多，但A赚了个大满贯，王总亲自打来电话道贺，只要

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