某某古寺地宫营销团队组建方案

专专务咨业专专务咨业寺地营销队组案1标XX寺地宫项目进入了实操作阶段,限于众多资无法整合且难以有效落地,为了顺利实公司既定地销售计划及务,有必要建立一个完整的,的使整个场部正常,发销售的组织、控制调作进而保证售计划和销售目标的顺利实根据公司初步规,营销队必须在两年内成宫售10000宗的业绩任务,基这样个业标来一完善营团队.2建2.1组织架构设计为充分整合内外部资源,将内部资源价最大化并有挖掘市资源,在架构设上特设置大部门组居士理组现咨询组定点咨询组下图所：营销总监2.2岗组

居士理组

现场询组

定组根据营内外结合的思将各部工职责规如：策策划组：划

业

业

业

咨询

咨询

点

点负责个市场各类文制度定及调整、工员

员

员

员

员

员

员

询

务

员

员销进的作居管理组负责**、**地居的、管理、及最实地的销售现场咨询组负责现场常善的询、、及作<居士组定点咨询组的>定点咨询组公司根据要定点的询业务,**地的,一方负责上的咨询工,一方负责的构资源,、..2.3岗制岗位

配置

说明营销监1策划员策组网络员主管居士管**业务员理组**业员**业员**2定咨询组6名**4现场咨XX现场询组

负责整个营销门的统工划及督负公司各项文的制定和贯,助销作成人员的招聘培训及考核工作.负责网络维护、推广网上咨询答工作负责完公司制定的居组业绩任务负责整居士组的计划定、工作安排及监和考核负责联与洽谈各地居团队及个,有效的信,信地信息,上门及成一名业务员负责3000-5000的居理作上上现可虑置,安置重点负责**人员的上咨及**的场开工作现可虑置,安置重点负责**人员的上咨及**的市场开工现考置负责现及信的工作合24人：人员的配置有限顺序,虑先从干人员,优先考场咨员,然后是定点咨询人.2.4职责市场部责在场实运,过确细的能,过销经理一调,最化的整销售部部资源外部力<>,以得秀销业绩.职运示如所：销经→售企及制→售推执行→销组织行→各项操作效果评估及信息反馈市场部具体职能及工作细项如下：参与项目销售的谈判和相关服务内容参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究参与项目整体营销、推广等规划,提供客户信息根据公司安排规划设计参与营销总体思路及规划的制定参与销售资料、道具的设计和制作,提出意见和建议负责销售文档及文件的起草、印制负责销售策略的制定和执行,挖掘客户,促进成交负责售场<展览会或订货会>的组,包括人员物及流程理等负责户的接待讲解洽成交付约<公安外及客进负用和,销持负销展公的报士管组直销团队将**、**两行负责组建在**运运作,交人管理将管理制**运作.展客户资支持行销服务**、**、**等客展及销售能运作33.1团队组聘节

训

作

交月日日

月日日

月日

月日日案少展点位置3.2组程发布招信息

组织人面试

团队建业务展

目标定

业务训搜集客信息

客户预上

绩效核3.3招式1.期1)规的募2.间励培进行；友聚会销讲式销人友销人推荐招募训,让有意来,从而壮大直销团队求、限管；对务极想；格良沟技；工情一抗力.5.销客户区点及人员分配；参与派单以战演式培直销员.对关业务知识、务巧行培；团队工制定、巡查直员工作成员考核；整理向户案通工派；负责对合作单行业务；向司上客进行证.6.工则1)工工作制工9:00~19:00员的位大区要.工标配；7.团队管直销经理参与派单,以实战演练的方式培训直销人员；建立团队通讯录以方便联系；直销经理不定时的抽查派单员派单情.组员直销人员每天进行工作情况叙述并填写日报表上交给直销经理；5)销指单工序,每天工作目标为标准激励员工,每月以月度计划为标准考核,以月工作标准进行奖罚制度；6)直销员派单时,要跟客户讲解项目卖,最终吸客户前来项目现场；7)团队员均有义务发下线直销人扩直销队伍3.4运式在**立中介公并设铺经营,,成立,在**、**等地为房产寻,并组交,团队以收取房地产商费用作及利润.3.5工划划表号别容间间门

备注01

直销队组方策

完成部

定组方11月日日寻找铺日日部地铺要在定铺日月日10000/月用

大模；05

地铺11月日日部06

理营11月日

行部

最10直**直销点展月日部直销点最4**地点日日部展费用发展商09

定实11月日日

费用发展负责10

发11月日日部

策划协<

定地点日日部团的写为地点>

力资部目标聘人再进试及选日月日部行筛选划部签署合协议动入职11月日部合>进对直销人员进行封邀约业培导师日日部闭训培训地筛确定日日部的场地

培训

非业务培训出封闭训日月日部20名直人员17

房地专业培训日日部

专业知培训18

单张户型、物料举4及绩效

由划部负责将宣传物11月日日部料运至*各销能

i.

薪提A.基社岗位别基本资工资的

备管理层

直销监3,500.00420.00直销理2,500.00300.00直销管1,800.00216.00高级直人员直销员普通直人员行政人力源部720.00后勤门部720.00以上工额均是税前工资以上资额均岗位的基本资B.直销团统

直销人员入职后1~3个月900元薪3个月后零底薪职

岗位别

组建间人基本资

社合工额的12%理层

直销监3,500.0013,500.00420.003,920.00直销理2,500.00300.002,800.00直销管1,800.00216.002,016.00高级直人员44,800.00144.004,944.00直销员普通直人员2018,000.0018,000.00行政人力源部16,000.00720.006,720.00后勤门务部16,000.00720.006,720.00计42,600.002,520.0045,120.00资收比2.26%C.式按计算；的；的计算；d)管理金,管理佣金按销售佣金×岗级别：公岗举：

假直销主管业：个1000000×0.7%×50%=3500元上级<直销理>理成：1000000×0.7%×25%=1750元上级<直销总>理成：1000000×0.7%×15%=1050元D.佣金分个人金岗位员成

管理金〕销售金的员管理〔直销监50%直销理

25%直销管高级直人员25%10%售佣售佣普通直人员2%管理者管理佣金按以上比例提取销售提成E.例金数金销成

金位

绩

销的计直〔管理监员直总监----直销经理---直销主管--高级直销人员-普通直销人员普通直销人员普直人员普直人员普直人员合计按亿销售额计算佣金F.团人员成本统计代理费入毛利类别

工资

佣金

合计<销售额的<理收入人员支出>金额745,1202,000,0001,254,880直销监等直销监等腰形升通道2.26%35%62.74%1,.

A..A.B.

晋升道出局

,直销监直销理直销管普通直销员足条件任训1.仅负责组建,责日作,因