2023年绝缘材料行业分析报告及未来五至十年行业发展趋势报告

2023年绝缘材料行业分析报告及未来五至十年行业发展趋势报告TOC\o"1-3"\h\u一、2023-2028年绝缘材料企业市场突破具体策略 6(一)、密切关注竞争对手的策略，提高绝缘材料产品在行业内的竞争力 6(二)、使用绝缘材料行业市场渗透策略，不断开发新客户 6(三)、实施绝缘材料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 6(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 6(五)、实施线上线下融合，深化绝缘材料行业国内外市场拓展 7(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 7二、绝缘材料企业战略选择 8(一)、绝缘材料行业SWOT分析 8(二)、绝缘材料企业战略确定 9(三)、绝缘材料行业PEST分析 91、政策因素 92、经济因素 93、社会因素 104、技术因素 10三、绝缘材料行业数据预测与分析 11(一)、绝缘材料行业时间序列预测与分析 11(二)、绝缘材料行业时间曲线预测模型分析 12(三)、绝缘材料行业差分方程预测模型分析 12(四)、未来5-10年绝缘材料行业预测结论 13四、绝缘材料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 14(一)、绝缘材料企业盈利模式运作的关键 14(二)、怎样培养绝缘材料行业的业务能力 15五、2023-2028年绝缘材料企业市场突破具体策略 16(一)、密切关注竞争对手的策略，提高绝缘材料产品在行业内的竞争力 16(二)、使用绝缘材料行业市场渗透策略，不断开发新客户 16(三)、实施绝缘材料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 16(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 16(五)、实施线上线下融合，深化绝缘材料行业国内外市场拓展 17(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 17六、绝缘材料行业存在的问题分析 18(一)、基础工作薄弱 18(二)、地方认识不足,激励作用有限 18(三)、产业结构调整进展缓慢 18(四)、技术相对落后 19(五)、隐私安全问题 19(六)、与用户的互动需不断增强 19(七)、管理效率低 20(八)、盈利点单一 20(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 21(十)、法律风险 21(十一)、供给不足,产业化程度较低 21(十二)、人才问题 22(十三)、产品质量问题 22七、绝缘材料行业企业转型思考(2022-2027) 22(一)、绝缘材料行业的内生延伸——选择与定位 23(二)、绝缘材料跨行业转型延伸 23(三)、绝缘材料企业资本计划分析 23(四)、绝缘材料行业的融资问题 24(五)、加强绝缘材料行业人才引进，优化人才结构 24八、2023-2028年绝缘材料行业市场运行趋势及存在问题分析 25(一)、2023-2028年绝缘材料行业市场运行动态分析 25(二)、现阶段绝缘材料行业存在的问题 25(三)、现阶段绝缘材料行业存在的问题 26(四)、规范绝缘材料行业的发展 27九、绝缘材料企业战略实施要点 28(一)、打造自主品牌 28(二)、重塑企业价值链 281、规范研发设计流程 282、优化生产制造 29(三)、重视市场营销 29(四)、整合线上线下平台 31(五)、绝缘材料行业发展趋势 31十、2023-2028年绝缘材料行业竞争格局展望 32(一)、绝缘材料行业经济周期分析 32(二)、绝缘材料行业的增长与波动分析 32(三)、绝缘材料行业市场成熟度分析 33十一、未来绝缘材料企业发展的战略保障措施 33(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 34(二)、加强人才培养和引进 351、制定总体人才引进计划 352、渠道人才引进 353、内部员工竞聘 36(三)、加速信息化建设步伐 36

前言近年来，绝缘材料行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了绝缘材料的应用场景。一方面，进一步提升绝缘材料产业链中的生产商和服务商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，绝缘材料技术、产品的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了绝缘材料应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，绝缘材料行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到绝缘材料公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年绝缘材料行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉绝缘材料行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年绝缘材料企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高绝缘材料产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高绝缘材料行业产品的竞争力，尽量缩小与绝缘材料行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用绝缘材料行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的绝缘材料行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施绝缘材料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注绝缘材料行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从绝缘材料行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将绝缘材料行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化绝缘材料行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议绝缘材料行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。绝缘材料公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力;同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求;批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让绝缘材料企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标，这有利于绝缘材料行业公司确定公司的竞争地位。二、绝缘材料企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、绝缘材料行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机遇)、threats(威胁)。(二)、绝缘材料企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、绝缘材料行业PEST分析1、政策因素(1)绝缘材料产业发展规划明确要求，到2020年，绝缘材料产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，绝缘材料行业将成为政策红利市场。有关专业报告指出，绝缘材料产业将有助于提高人民生活质量。2020年是绝缘材料行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对绝缘材料产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)绝缘材料行业需求持续火热，绝缘材料领域资金利好，行业长期发展。(2)未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高;创新驱动发展成效显着;发展协调能力明显增强;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明显着提高;生态环境总体质量有所改善;各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。我国绝缘材料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为绝缘材料行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为绝缘材料行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统绝缘材料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与绝缘材料相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为绝缘材料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、绝缘材料、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现绝缘材料的普及»行业技术经验。(2)绝缘材料行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、绝缘材料行业数据预测与分析(一)、绝缘材料行业时间序列预测与分析根据绝缘材料行业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了绝缘材料行业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从绝缘材料行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量(时间)，可以得到未来三到十年内绝缘材料行业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取绝缘材料行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的绝缘材料行业模式与实际情况相符;第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据绝缘材料行业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69(预估值)+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国绝缘材料行业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、绝缘材料行业时间曲线预测模型分析在绝缘材料行业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年绝缘材料行业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、绝缘材料行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年绝缘材料行业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的绝缘材料行业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国绝缘材料行业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国绝缘材料行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出绝缘材料行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年绝缘材料行业预测结论在以上三种预测绝缘材料行业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国绝缘材料行业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来绝缘材料行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对绝缘材料行业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对绝缘材料行业未来走势的预测仅供参考。四、绝缘材料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、绝缘材料企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯(JimCollins)曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对绝缘材料行业的重要性IBM全球CEO调查显示，绝缘材料企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键;绝缘材料企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应;灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多绝缘材料企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代绝缘材料行业企业的商业模式。(二)、怎样培养绝缘材料行业的业务能力突出绝缘材料行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。绝缘材料行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养绝缘材料行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过绝缘材料行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、绝缘材料产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为绝缘材料行业发展的核心业务，以降低风险。绝缘材料企业内部专业化大致可以分为三个阶段：绝缘材料行业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，绝缘材料企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，绝缘材料行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组(ERP)、供应链管理(SCM)、客户关系管理(CRM)等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。绝缘材料行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。五、2023-2028年绝缘材料企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高绝缘材料产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高绝缘材料行业产品的竞争力，尽量缩小与绝缘材料行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用绝缘材料行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的绝缘材料行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施绝缘材料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注绝缘材料行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从绝缘材料行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将绝缘材料行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化绝缘材料行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议绝缘材料行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。绝缘材料公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力;同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求;批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让绝缘材料企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标，这有利于绝缘材料行业公司确定公司的竞争地位。六、绝缘材料行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱绝缘材料相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,绝缘材料管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对绝缘材料的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与绝缘材料的关系,绝缘材料工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于绝缘材料的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对绝缘材料主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的绝缘材料行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内绝缘材料行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如绝缘材料设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解绝缘材料产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,绝缘材料行业个层面技术将会不断成熟,攻击绝缘材料产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴绝缘材料行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着绝缘材料行业技术的大量投产使用,绝缘材料数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题;二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展绝缘材料行业服务领域和内容,促进绝缘材料行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。绝缘材料行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的绝缘材料行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了绝缘材料行业在互联网+时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。绝缘材料行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的绝缘材料行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。绝缘材料行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到绝缘材料本质上是行业宏观服务汇聚,围绕绝缘材料行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的绝缘材料行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与绝缘材料行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致绝缘材料行业的建设难以持续。(十)、法律风险绝缘材料行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷;同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使绝缘材料行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国绝缘材料实现信息化过程中,既懂IT、又懂绝缘材料以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便绝缘材料有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是绝缘材料行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,绝缘材料行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、绝缘材料行业企业转型思考(2022-2027)通过前面对绝缘材料行业内外部环境的分析和SWOT分析，得出绝缘材料行业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现绝缘材料行业转型升级;参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域;加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、绝缘材料行业的内生延伸——选择与定位目前，绝缘材料行业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于绝缘材料行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。绝缘材料企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•绝缘材料行业细分市场全覆盖•绝缘材料行业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、绝缘材料跨行业转型延伸如今，绝缘材料+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是绝缘材料企业转型发展的可行方向之一。同时，绝缘材料企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、绝缘材料企业资本计划分析近年来，绝缘材料行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中绝缘材料企业战略目标的重要手段。对于大多数绝缘材料企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径;二是加强与绝缘材料行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险;最后，绝缘材料企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、绝缘材料行业的融资问题新时期，绝缘材料行业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，绝缘材料企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。绝缘材料行业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强绝缘材料行业人才引进，优化人才结构目前，绝缘材料行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的绝缘材料人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强绝缘材料行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向绝缘材料行业的上游延伸。八、2023-2028年绝缘材料行业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年绝缘材料行业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期绝缘材料行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定绝缘材料行业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制绝缘材料行业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制绝缘材料行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了绝缘材料行业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对绝缘材料行业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段绝缘材料行业存在的问题目前，我国绝缘材料行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，绝缘材料行业的利润率约为3%。资源整合将是未来绝缘材料行业发展的主要特征。国内绝缘材料行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国绝缘材料行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为绝缘材料行业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段绝缘材料行业存在的问题近年来，虽然国内绝缘材料行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但绝缘材料行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，绝缘材料行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然绝缘材料行业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对绝缘材料行业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。绝缘材料行业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，绝缘材料行业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使绝缘材料行业的发展主要依靠相关企业。由于国内绝缘材料行业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，绝缘材料行业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动绝缘材料行业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的绝缘材料行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要绝缘材料行业提供更高质量的产品。然而，现有的绝缘材料行业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范绝缘材料行业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，绝缘材料行业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了绝缘材料行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究绝缘材料行业的标准化和发展。(四)、规范绝缘材料行业的发展针对我国绝缘材料行业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个绝缘材料行业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定绝缘材料行业市场形成强大动力。九、绝缘材料企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品;更有效地打造公司自有品牌;尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程(1)确定项目的可行性：以绝缘材料市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认绝缘材料产品研发设计可行。(2)研发人员要时刻关注行业趋势和绝缘材料的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注绝缘材料产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造(1)从公司绝缘材料上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用绝缘材料所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事绝缘材料具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司(需征得员工同意)。。(2)取消原绝缘材料生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生(3)对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消绝缘材料半成品库。(三)、重视市场营销(1)继续与主要海外客户公司保持长期合作关系绝缘材料公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内绝缘材料市场的开拓，以及线下门店的日常运营。(2)通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内绝缘材料市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，绝缘材料相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是绝缘材料的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的绝缘材料市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。(3)利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和绝缘材料行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、绝缘材料行业发展趋势未来，绝缘材料建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以绝缘材料建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使绝缘材料的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与绝缘材料发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。十、2023-2028年绝缘材料行业竞争格局展望(一)、绝缘材料行业经济周期分析绝缘材料市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展;从渠道建设来看，绝缘材料行业市场正