外贸公司暑假实践报告

第第页外贸公司暑假实践报告我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们商务〔英语〕〔专业〕的同学们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司〔实习〕对我们来说特别重要。

短短的实践已经结束，静下心来回想这次实践真是感受颇深。我们知道暑期实践是高校教育中一个极为重要的实践性环节，通过实践，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手力量，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过这段时间的〔学习〕，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。

通过这次的实践，我由第一天的拘谨，对〔什么〕事情都布满着奇怪   ，转而渐渐适应了这样的〔生活〕，做事情按部就班，循序渐进。这次的实践，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习力量和创新力量，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习〔成果〕，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习力量的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践力量。这一点就要看我们平常的实际动手及操作力量。经过这段时间的实习，我主要有以下感想：

一、要确立明确的目标，并端正自己的看法。平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人〔怎样〕做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

二、要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。

三、要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当同学看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

四、要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。

社会实践活动给生活在都市象牙塔中的我们这些高校生们供应了广泛接触基层，了解基层的机会。深化基层，同基层领导谈心沟通，思想碰撞出了新的火花。从中学到了许多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，熟悉到只有到实践中去，到基层中去，把个人的命运同社会，同国家的命运联系起来，才会是我们成长成才的正确之路。

“艰辛之人生，实践长才能”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发觉了自己的缺乏，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增添了我努力学习的信念和毅力。虽然我只是一名大一的同学，还有三年才走上社会，但面对社会激烈的竞争，

我还是应当提早走进社会，熟悉社会，适应社会。

“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”。社会实践是我们找到了理论与实践的最正确结合点。尤其是我，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很抱负。虽然这份工作与我的专业不挂钩，因此我不能通过实践所学的专业理论学问得到稳固和提高，紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的学问和水平，但是，通过实践，我还是可以将原来理论上模糊和印象不深的得到了稳固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化“天降降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”。最重要的是积累了不少的阅历。

夏日的燥热与热闹依旧存在，但我的心却始终不为之疯狂。我悄悄地用我的热忱去触及我身边的一切事物，再一次的时间让我重新认清自己，反省自己。

这次的活动总体给我的感觉是辛苦但又是值得的，我们通过亲身实践，听到了，看到了许多平常被我们所忽视的细枝末节，增加了我们与社会的正面接触，了解社会，走进社会，不至于我们身在〔校内〕就沾沾自喜，对校外的生活却是一无所知，无法很好的适应社会。这次活动对我们自身的力量也是一次关键的考验，在失败中不断总结，不断丰富，不断加强，面带微笑，最终走向胜利。

这次实践不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份适合自己〔爱〕好，并且专业对口的工作。可如今我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我如今要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，暑期社会实践都将成为我人生中一笔重要的资本。

新的征程已经开头，我将对美妙的将来布满信念而踏上属于我自己的路……

外贸公司暑假实践报告[篇2]

内容提要：作为国际经济与贸易专业的同学，为了尽快熟识外贸企业的业务，熟悉外贸公司在国家对外贸易的位置和作用，暑假期间，我来到泉州当地的一家主营鞋类出口的贸易企业——速鹏贸易公司，进行为期三周的社会实践。时间是短暂的，所学习到的，熟悉到的却许多。可谓受益匪浅。

一、所学——业务学问的预学习

社会实践也是很好的学习方式,它让我们走近社会,了解社会对我们的要求，了解自身无论在学识上还是为人处事上的缺乏。通过这三周的熬炼，我极度赞同这一点。

速鹏(泉州)进出口贸易有限公司始创于2022年6月，2022年1月由福建外经贸批准正式注册成立，公司自营及代理各种商品和技术的进出口以及为企业供应信息询问服务，具备的进出口经营权和自理报关权公司主要从事各种鞋类产品的研发、生产与贸易，包括各类童鞋、运动鞋、登山鞋、拖鞋等。公司拥有专业的进出口业务员、报关员、核销员等人才，熟识各种鞋类的专业学问和进出口流程。经过多年的努力，公司以丰富的阅历，及常年与稳定工厂协作取得的极有竞争力的价格在南北美、欧洲及中东等各地区建立了自己的销售渠道，高效、快捷的为客户供应一流的服务。

由于在高校的前两年仅是进行经济学理论基础的学习，到高校三班级才算得上真正接触国际易实务学问，于是出来乍到的我，虽是作为见习生，见到业务员处理一系列全英文的专业单证直叫一头雾水，更难示帮助之意。这样一来，我在这里岂不毫无意义？内心怀疑迟疑之际，幸得熟悉了公司里三位年龄与我相仿的新同事，经过沟通，我得知他们一位是在校的大三同学，另两位则刚毕业。急迫想恶补外贸学问的我，只得见缝插针地扫瞄各式各样的外贸单据，见到生疏的单词和缩写，便虚心请教，并结合网上搜寻所知，尽可能理解各种单据的共同点和区分，在一单外贸生意中的位置，知悉其一便去了解与之同类或相关的单证，理解个中关联。如此步步探入，难度渐深，并未结合实践操作也是局限。尽管如此，我还是所获颇丰。据我所接触到的单据便有：形式发票〔P/I〕、商业发票〔C/I〕，〔Packinglist〕、合同方式FOB和CIF、付款方式中的信誉证〔L/C〕，信誉证的电放〔SURRENDER〕，电汇〔T/T〕，报关单，FORMA，FORMD，订单〔PURCHASEORDER〕，生产指令单，质量管理报告〔QCREPORT〕，出货通知单，排载单，装箱单〔PACKINGLIST〕，提单〔B/L〕等等，或许我知道的只是单证中的九牛一毛，对它们的理解也未必深刻，但对日后若从事外贸方面的工作，这种提前熟识已经深有裨益。

一次次去贸促会，下鞋厂，通过观看与亲身参加，我大致理解的外贸业务工作流程如下：首先，业务员定期下鞋厂，选择鞋厂开发的鞋样〔collection〕。所留意的是一切以各国客户的口味和偏好来确定，作为新手的我和几位新业务员，往往在看鞋的过程中加入年轻人自己的品尝和主观感受，而老手们往往从客户的角度动身，以期提高订单的胜利率。

鞋样选择回来后，则进入其次阶段：对样鞋进行进一步修改，配色，制作出开发样〔Development〕的样品单，利用网络工具发回鞋厂及联系国外客户。按照样品单支配的期限，业务员催促工厂生产样品，询问工厂报价。假如联系到有意向的客户，则进行下一步洽谈〔NEGOTIATION〕。客户下单这一阶段，公司所做的是依据客户要求反复修改〔revise〕样品及支配工厂打确认样，最终打出销售样，客户满足，即下生产指令单生产。所以在我理解这阶段也可叫做样品阶段。

一单生意在工厂方俗称为大货，做过大货的鞋款不必重开鞋模，节约了本钱，鞋底又确定了所能生产的码段，所以公司在开发中对于鞋底和鞋面的搭配很予重视。可见外贸公司不只是特地对贸易业务的处理，同时也要对所出口的产品有专业的熟悉，深刻的理解。业务员自身必需懂鞋，把握鞋类英语，同时为了更专业化，公司配备了数名常驻鞋厂的质量掌握员〔QC〕，特地对生产出的鞋进行检验，不合格则返工处理，进出口双方都会支配QC把关，以求对质量更为严谨的要求，且外商往往非常敬重己方QC的看法，可见QC在外贸环节中有很高地位。相应的QC的门槛不低，一份QCrequirment中的规定之细分，之专业可谓令人咋舌。业务员与QC各自从客户一端和工厂一端拉起“客户——业务员——QC——工厂”的通道，保证信息互通，客人的要求和工厂的回馈都能准时确认实现，避开消失信息不对称，造成本钱增加、货期拖沓等等麻烦。

二、所思——对外贸公司的理解

在这三周所学到的外贸及鞋类的相关学问，提前接触了外贸单据，信任对自己下学期的实务学习中将有更形象化的理解。在有幸与来自巴基斯坦的客人的会面中我更熟悉到英语尤其实听说力量在本行业的重要。更重要的是，几周来，我加深了对外贸这一行业的熟悉：在我理解中，贸易是具有服务性质的行业。服务对象是为有进出口需求的生产企业和国际市场。外商投资设厂，只有最终出口，才能实现低劳动力本钱的实惠。而一般的国外销售商，也情愿购置国内质优价廉的半成品或制成品。但出口与内销不同，它承当更大的风险因素，结算方式、市场偏好、各国政策上的不同与国内地区间贸易区分不能相提并论。外贸公司同时把握出口行业和该行业在各国市场偏好的丰富信息，并因有信息便利，能为生产厂家和销售商节约交易本钱。

定位于服务，又由于与外商接洽的特别性。外贸工作上的详情和工作的效率必定是受重视的。业务员学习沟通，不仅需要和工厂——我们自己人——沟通，懂得国内经商之道，究竟，做外贸究竟也是做生意。还得懂得国际商务礼仪，恰当得体地同外商沟通。国外商人秉承注意详情的传统，这时一个处理失当的小详情都能把你挡在专业的门槛外。效率问题略举两例，其一需要考虑到时差，方准时接收客人的最新信息，准时的回馈。其二是船期每周仅一两班，如由于工厂拖沓而错过，货期的延迟将受到买房扣款等问题。

三、所感——感受和建议

美国次贷危机对世界经济影响广阔深远，导致外贸情势严峻，加之国内通货膨胀，人民币升值，本来已为蝇头微利惨烈竞争的出口加工工厂利润进一步缩水，不支者纷纷倒闭。据报知，鞋都晋江去年倒闭的注册工厂逾千家，泉外贸企业遭拒收，商帐追讨风险陡增。数据

称上半年外贸生意买方违约大〔四百〕万美元。外贸企业生意难做，我在实践过程中算是亲身验证了。“不做等死，多做找死”，这是公司老板精辟的归纳，也是他切身体会的写照吧。也就是说，目前的业务量仅仅是维持生存，多做业务反而会增加因汇率上升而减利甚至亏损的风险。

危机是灾难，淘汰的是缺乏反省者；危机也是机遇。聪慧人懂得在低处厚积薄发，总结和改良。我所在的公司便是这么做的。公司没有放弃对业务的管理。制作样品单管理表，时刻保持对工厂的动态更新。在危机中发觉效益好，抗风险长远看公司将与效率更好的工厂合作，业务胜利率也将提高，效益更好。

此外一些琐碎的体会是〔关于〕公司的管理。公司开放、光明的工作空间和轻松、自如的工作气氛让我从一开头就能放下拘谨，这一点给我很深的.印象。老板在管理的威信和亲和力之间找到了不错的平衡点，是其过人之处。业务员极大的责任感和自觉性。可以说部分的归功于工作环境，这也应当是本司业绩在同规模外贸公司中处于领先的缘由吧。

当前外贸形势如此严峻，竞争淘汰的是缺乏技术含量，只图微利的企业。外贸公司要存活，要进展壮大就必需有其竞争力。套用“酒量等于工作量”这句公司偈语，“技术等于竞争力”，公司在进展途中要坚持代理道路，集研发、生产、外贸、报关、货代以至运输成一体系，依靠电子商务便利，极大提高业务专业技术含量和工作效率，从内部规模效应中获利。依据我短短二十多天的观看体验，我有信念，有底气信任公司会在进展途中扶摇直上，速行千丈，疾翔鹏飞，前程万里。

外贸公司暑假实践报告[篇3]

一．实习背景

在高校的学习生活中，实习是不行缺少的一部分。我高校的专业是建筑学，但毕业以后我并不想从事建筑行业，我的想法是毕业后到上海从事外贸行业，上海这个城市到处都有着激烈的竞争，而这正是我想要的生活。

为了能够与以后的抱负结合，大二我已经到外贸公司实习了一个暑假，而平常也在学习一些外贸方面的理论，为了将学到的外贸学问应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区分。从而稳固自己所学的学问，增添发觉问题、分析问题、解决问题的力量，从而做到理论与实际的融会贯穿。

二．实习过程和实结：

上海的上班时间是早9晚5，实习第一天早上8点20起床，然后步行20分钟到单位。由于有点关系的缘由所以没有经过应聘就直接成去实习了，嘿嘿可能我离他们员工的标准还有点距离吧，重头开头做起还是有点压力的，但是我会努力的，就当自己是一个连书都没有读过的人来学习！我是最早一个到公司，快9点了门都还没有开上班时间是9点，原来小公司对迟到这方面抓得都不是很严。小公司有小公司的好处大公司有大公司的好处。9点多了人都到齐了理解给我介绍了一下公司主要干什么的然后给我安排了一些很简洁的事情要我去打电话催货让我练胆说完就把我交给一个在这里干了深长时间的资深员工可以尊称她为师傅了。一听到她要我去打电话这时我脑海里第一时间想到就是10000的人工服务。不需要那么专业吧想着都有点怕，要是那样那我的差距太大了！他们从事的是外贸生意所以英语要求很高我的英语很烂所以也只能干些比较简洁的活了。我学的是建筑学专业，在平常学习中对国际贸易这门学科基本也懂一点，如今开头懊悔刚开头我还真的胆子小不敢打不知道怎么说，一般话也说的不标准究竟这关系到公司的荣誉又怕说错话或者突然一下把要说的话都忘了，不能让别人看出我是新手的样子，所以打之前我都反复的在脑海里重复要说的话再打，拿起电话打了以公司的名义的第一个电话，由于对他们的产品都不是很了解所以他们说的是什么我都不知道就只能以数量来问。原来打电话都这么难啊。后来又连续的打了几个电话，开头渐渐有点适应了，两个小时我只打了3个电话，也接了不少个，原来我坐的那个位子的电话是总线，别人打来除了领导那里就是我这里先响有找他们的然后再转给他们他们都是一人一间办公室，我们员工都是在客厅里。一个上午也让我基本了解了办公室里电话的用法还有传真机的用法，其实传真很简洁，就是由于高校里没有机会接触，才不会使用。步骤A.假如是接传真，拿起电话，按“启动”键，然后挂电话。B.假如是发传真，先拨对方传真号，听到“吱”之类的声音之后，按一下“启动”键，留意的是传真的内容必需要朝下放，学到了不少！我还学会了一些物流里基本的一些学问，由于他们还需要把货物通过物流发到国外所以装箱封箱之类的事都需要自己做用哪种方式运输业是有讲究的，箱子的大小和重量都是会影响最终运输费用的，一个厘米的差距都会高出许多运费。假如用海运还要考虑箱子会进水等问题，所以封箱环节也很重要！由于这些损失都是要自己承当，所以装箱也是很重要的环节，原来理论学问也是很有用途！今日就这样过去了，第一天的收获就不小，让我知道了在办公室里工作应当懂得的最基本的学问。其次天也是负责接电话，发传真，装箱封箱之类的比较简洁的活，但是却很累！早上10点不到电话就开头响了都是我负责接，听师傅说今日要发一批货出去所以会很忙，办公室里堆了好多大大小小的已经封好的箱子可能就是这些了。发货前还需要验货，就是还要把封号的箱子再拆开检查一遍，再

重新封好。这道工序是必需的。晚上7点的时候就有人来拿货了，由于是运到美国的所以也让我见识了一下报关表和需要留意的一些事情。今日就这样过了。

第三天中午市场部经理突然问我会不会office办公软件，这个对我来说太简洁了啊，原来她是要我用Excel把客户的订单打出来，由于在学校里常常会用到office所以对我来说太简洁了，把他们之前做单子做下修改就可以了，很快就完成了任务。今日的主要任务是打装箱标识他们称为唛头以及英文装箱单PACKINGLIST，在小公司学本领，大公司学做人这句话一点不假啊，在这里确实感觉很实在，每天多多少少都能学到点东西。本领学到手后，做人也要重视，将来真正踏入社会之后，有本领能进厂，会做人才能做的久，坐得高。这之前也观察老板发脾气碰见了很刁难的客户，遇见这样的客户是正常的，还有一些经销商对货源及不负责任，产品的质量很差，不过也不能把别人怎么样究竟廉价。做生意讲的就是一个信誉，诚信社会才能进展！做外贸诚信更是重要至极，有好口碑，生意才能兴隆！

来了快一个星期了，对公司的一些环节也有了大致的了解，也可以不用像刚来的时候了，领导要你干什么你就干什么了，可以主动的去找事情做，看哪里需要帮助的都可以去帮帮助了。这样也不会再没有事情做的时候无聊了。每天主要的任务还是负责接电话，打电话，发发传真，跑跑腿等等。究竟我还不是正式的员工，有些事情也不会交给我来做，究竟没有阅历，所以还是先从最简洁的做起了。

今日经理要我帮公司的产品做些LOGE出来，正好原来也学过网页设计之类的课程，基本也会一点，寒假在家里也自学讨论了PS应当都能用的上。今日一个下午业余的时间就在弄那个图片，到了下午5点的时候才做好，经理还觉得满足，然后再我的上面做了一下修改，到了下班时间刚好弄好，对自己还蛮有成就感的！

后面的一段时间，经理让我做网站优化，主要是在网站上发表一些关于产品的专业性文章，对坏死文章做301转向，在国外的网站上发外链，和PR值较高的网站做〔友谊〕链接，做书签，发博客等，这一段时间是最劳碌的，每天都要学不同的东西，完成不同的任务，在这段时间内我基本把握了做网站SEO的精髓，在结束的时候也基本上能够娴熟的操作。

但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只能进行也许的了解，详细的实际操作流程我们还是很欠缺。由于是贸易公司，所以对贸易学问要有肯定的熟悉，所以实习的时候，相关人员告知我们关于他们的一些贸易业务，也让我们感受到“读万卷书，行万里路”的真谛。实习期间，依据公司领导的支配，我们主要是参观公司的各个车间操作，虽然时间很短，但要在三周内学习完，还是有肯定难度的。但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，究竟是学习到了点东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是特别简洁，只是我们并不了解，而觉得神奇，才把它们冗杂化罢了。

此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有分散力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次实习的经受，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

三．实习感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。

其次，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当同学看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们