商务英语实训报告5篇

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为了培育我们的创新精神和实践力量，提高我们的综合素养。进展了为期一周的实训，实训中我们相互学习和进步着。在实训期间，我们既要对理论学问进一步的学习，又要体会对商务英语应用中的实践过程，真正切身感受本课程的实际应用。

一、实训目的：

了解商务英语在社会和实际工作中的应用,丰富课程的内容,培育我们理论联系实际的力量,提高在语言应用中分析及解决问题的实际力量。

二、实训要求

1、严格遵守实训作息时间。

2、自觉维护好课堂纪律。

3、自觉完成实训工程。

三、实训内容

〔一〕商务英语口语练习

1、建立商业关系

通过一篇商务对话，了解了关于商务谈判的过程，并对这篇对话进展了音标以及口语的练习。翻译了英语的明信片，使我们认知英文的名片书写过程。

2、商务谈判

继商务谈判的的对话，模拟业务续写了英语对话，更提高了我们对商务谈判的力量，对以后工作供给铺垫。

〔二〕商务信函的书写

在国际商务买卖的过程主要分为询盘、发盘、还盘、承受四个环节，其过程中最重要的便是商务信函的书写，我们这次实训中主要对发盘的过程进展了练习。在教师的关心下对发盘的发虚盘、发实盘的信函实例进展分析与解读和翻译，并对一些内容进展书写练习，使我们把握了英文信函的书写方式、提升了书写技巧。

〔三〕商务谈判

在看完有关商务谈判的视频后，在教师的指导下，我们依据视频中的谈判，对其谈判的案例进展分析。全面了解了谈判的类型、谈判时的重要因素、谈判时留意的问题及谈判时的信息搜寻。谈判对于商务进展是不行缺少的局部，充分了解谈判的过程和技巧便更一步的促进了合作关系的达成。

〔四〕进出口贸易信函的分析和书写

依据多篇的进出口贸易信函的阅读及分析。对信函的英汉互译，这不仅对我们英语学问的提高，而且熟悉了进出口贸易信函书写的方式，在我们屡次的练习中提升了写作技巧，更为以后的工作节省了时间。

〔五〕商务报告

搜寻最近发生的经济大事，对大事进展分析与总结，并详写了我们自己的观点。让我们看大事来分析问题，曾进的不只是我们的观点，更是我们对问题分析的力量。最终我们的这项实训任务，用英文的格式练习书写了我们自己的简历，及聘请广告的书信。如今的社会大进展，英文已离不开我们的生活，这样的实训稳固的是我们的课程，也为我们以后的工作供给了极大的便利。

四、实训总结：

实训是走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，也对将来走上工作岗位也有着很大关心。在短暂两周的实训过程中，

既有收获也有圆满。通过这次实习，加深了我对商务英语的根本学问的理解，丰富了实际操作学问，熟悉到要学好商务英语既要注意理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者严密相结合。

商务英语实训报告2

在今年的十二月份我们最终迎来了我们期盼已久的商务谈判实训课程。这种期盼或许是想对自己做一个测试也可能是想感受自己穿上职装的那种气氛，但总之是期盼加兴奋。

教师让我们进展模拟谈判是为了熬炼我们对学问把握的敏捷程度和实际运用力量，是对我们全方面的一个测试，作为在校高校生我们应当感谢教师给我们的这次实战时机，让我们拥有了实战的经受和一点点的阅历，是我们懂得了姿态和实际转化。

我们小组是“诺尔斯服装有限公司”是特地从事为其他公司制作职装的公司，本小组在谈判中虽然变现不尽人意，但是还是得到了肯定的收获。从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划，模拟谈判的排练都熬炼了我们组各个成员的动手力量、沟通力量、组织力量等，同时也增进了我们同学之间的友情，也拉近了教师和同学之间的距离。

谈判的关键是人。一个工程的好坏除了其本质属性以外，根本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格确定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等详情都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得胜利。选对人，

才能做对事。

在谈判前两周我们查找到了伙伴成立了公司，后来又确立了谈判对象，对两周后的谈判可谓是有充分的预备时间。凡事开头难，在第一场同学进展谈判时大家都特别兴奋也全部仔细细心的观看，一切事物只要有好的开端后面的就会比前面的更好，所以开端很重要。第一组谈判过后教师先让大家做了点评，我们大家都纷纷发表自己看法，教师后来也做了点评，终究是第一组，他们的不到之处也是我们应留意的事项。

本来我们组会有更多时间去预备，但是由于考试的缘由我们只有提前，在谈判前我们做了屡次模拟，假设说我们在谈判桌上的是一场谈判，那么在私下我们的预备与模拟更是一种很好的谈判。我们两组在开头谈判前发生许多

冲突，都是通过我们的努力的得到了解决，这个解决的过程更是我们对课本学问的运用。在开头前的一个小时我们还对谈判的内容熟识了一边，或许是盼望太高了，最终的结果并不是我们想要得到的，这就是抱负与现实的差距吧。

我们小组由：主谈、主谈助理、财务部经理、技术部经理、和法律参谋五人组成，在谈判前我们做了喝好的分工，但是到了谈判桌上却一切都变了。在看别人谈判是我们感觉很随便，但到自己亲身经受时却不知所措、无从说起，这就是所谓的眼高手低。我们到了谈判桌上开头就乱了阵脚，原来已经模拟好的谈判内容却无从说起，开头就昏了头，我们在谈判中感觉大家都是在踢球，踢来踢去却踢不到正题上，再后来我们渐渐适应了那种气氛，对方承立纺织有限公司作为主

方由他们开头进入主题，他们开头向我们踢球，我身为客方主谈却为发挥主谈的作用。当对方向我们询问问题时却往往有我的助理去答复。而对方和我方都犯了一个大错误，就是对自己公司和产品了解太少，对一些专业学问几乎是一点不懂，只知皮毛，根本不符合实际状况。在谈判中良好的应变力量是最重要的，具有良好的应变力量喝好的策略再加上默契的协作才是合格的谈判队伍。而我们在谈判中应变力量太差，谈判策略不能很好的运用，再加上协作不默契，所以这次谈判注定是失败。我方在谈判中和对方始终围绕这价格在商量，而无视了其他的问题，在价格僵持不下时我方有没有很好的转移对方的观点。我方在后来犯了兵家大忌，内部消失了分歧，没有统一口径，我作为座谈竟没有意识到这个问题，我们价格是由财务经理一人制定，但是当她报出价格时我却又报出了一个不一样的价格，更可笑的是对方竟没有抓住我们这个弱点进展攻击。我们的这次谈判算是糟糕到了极点，失败已经是在所难免，虽然最终签订了合同，但是效果却不是我们想要的。

谈判详情确定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很详情性考虑的问题，比方在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示预备不充分，语调响了表示他们在该问题上没有盘旋的余地，当然，这些都是要在谈判的气氛中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不管是谈判，做事也应当注意详情。

在这次谈判中我学到了许多，但还是有许多的缺乏，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的境况，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观看生活，许多东西都是生活中我们没有留意到详情，很重要但却很简单无视；学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。

总之，在商务谈判中要擅长敏捷运用各种谈判策略和把握谈判的相关方法和原那么就会最大限度的到达谈判有利于自己的目标，削减本钱和损失。获得商务谈判的胜利。而在商务谈判中，我们为了获得胜利，我们必需确定全都的谈判看法、充分了解谈判的对手、预备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、掌握谈判局势、利用让步式攻击、而更应当记得的是：谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在谈判中肯定要留意倾听。唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。但是我们也要做到以下几点：

1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在肯定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。

2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必需讲分寸，讲原那么，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避经过一周的商务谈判实训，使我对谈判的整个流程有了更进一步的了解.

经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，准时觉察问题解决问题，让我们今后中更注意语言表达力量、观看留意力、推断力、应变力量、决策力量,让我们在人生的谈判过程中，永立于不败之地。这次模拟谈判是我们学到了许多书本上没方法学到的东西，比方

1、要以集体利益为重，团体作战，不管什么确定，没有团队的共识与合作，一个人的力量很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的看法。不要擅自做主。

2、在谈判中要实行敏捷的谈判方式。

3、采纳横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切方法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时实行停顿谈判。

4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方需要或必要的东西。

商务英语实训报告3

英语综合技能培育专题汇报

班级：英语xxxx学号：xxxxxxxxxx姓名：xx得分：

时间：20xx-2022学年第一学期

题目：商务英语专业实习报告

一、根本状况概述

1月7日至1月18日期间我在镇江苏南商贸有限公司总经理助理岗位实习，该公司主要从事日常用品的生产与销售。20xx年注册自有品牌“舒南”牌，20xx年被评为镇江市“知名商标”。并且公司始终坚持不懈地提高和完善自我，以供给最令客户满足的效劳。

作为一名商务英语专业大三的同学，在寒假这段短暂的时间里，能够得到一次实习的时机，我既感到快乐又有些紧急。到公司的第一天我就在经理的带着下参观公司，主要是熟识公司的日常工作和公司的产品，包括对产品的性能、特点、制造工艺过程有所了解。其次天我就算正式开头工作了。

在实习的初期，经理主要让我整理每个季度的销售数据然后输入到表格中。这份差事看起来简洁，却容不得半点马虎。由于哪怕是一个细小的错误都可能给公司造成巨大的损失。所以我每次输好数据后还会再检查一遍，确保没有错误后才交给经理。因此，虽然我做得不算快，但能够保证让经理满足。

在实习的中期，经理开头让我阅读和发放文件。他通常也不催促我，只是把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还会不时地供给一些关心。由于我对外贸方面的专业术语了解并不是许多，所以为了准确理解那些英文文件的内容，我会借助英汉词典以及网络来扩大自己的词汇量。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。然而发放文件对我来说却是一个全新的挑战。我不得不硬着头皮去向同事请教。还好他们都很热忱，耐烦地教我怎么使用复印机和打印机，使我从一开头的一窍不通成长为能够娴熟使用。

在实习的后期，经理试着让我接待客户。我的主要任务就是向他们介绍公司的产品，也就是劝说他们跟我们公司建立合作关系，进而购置我们的产品。起初，我总是会遭到客户的拒绝。后来我慢慢意识到是自己说话太主观了，而且只从我们公司的角度看问题，这让客户觉得很不舒适。于是我转变了策略，到处为客户着想，告知他们与我们公司合作他们所能得到的利益。

二、实习中的收获和体会

为期两周的实习虽然短暂，却让我受益匪浅。实习的这段时间可以说是我高校三年来最辛苦但也是最充实的一段时间。辛苦一是由于第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头了与以往完全不一样的生活可以说得上是很不适应。就算再

冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上还得加班，留给自己支配的时间也就更少。但我必需抑制自己，不能随心所欲，想来就来想走就走。每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。但是工作简洁也不能马虎，必需得仔细完成，由于一个小小的错误可能就会给公司带来巨大的麻烦或损失。二是由于始终以来我都是用父母的钱，而工作以后才意识到挣钱的不易，也开头有意识地培育自己的理财力量，否那么一不留神可能就入不敷出成为“月光一族”，但此时又不好意思伸手向父母要了，因此许多时候必需合理支配手中这笔少得可怜的钱。充实那么是由于我学到了在学校里面无法学到的学问和技能，对我各方面都是一大提高。同时实习也给我积累了肯定的工作阅历，为将来找工作打下扎实的根底。总的说来我的收获可以分为以下几点：

1．学到了一些为人处世的道理。从学校到社会的大环境的转变，使我身边接触的人完全换了角色，教师成了老板，同学成了同事，相处之道也完全不同。在与同事相处的过程中，要能够意识到每个人都是独一无二的，都有各自的特点。并且学习他们的优点，同时改正自己的缺点，不断提高和完善自我。在与上司相处的过程中那么要做到仔细完成上司支配的任务、不要在上司面前过多地谈论他人的是非。也就是“少说话，多做事。”

2．增添了合作意识。每个人都不行能存在，都必需与他人建立联系。总经理助理的工作更不像其它工作那样工序清楚，而是必需与公司的上司、下属、同事、顾客、供给商等进展合作。另外，做一名助理还应当有全局观念以及较强的协调沟通意识。要能够使公司的每个成员都融入到公司这个大集体里。要学会与供给商协商，与同事合作，利用现有的各种因素为公司供给满足的效劳，充分发挥助理的纽带作用。

3．提高了沟通力量。做好助理这份工作所需要的首要力量就是擅长交际。说终究，助理其实也是一种效劳人员。而效劳人员就必需懂得如何与他人沟通。“他人”既包括外部的`客户，也包括内部的同事和领导。而且与同事之间产生冲突更是不行避开的。在实习的过程中，我学会了如何与他人建立和维持关系、如何处理和同事的冲突，学会了倾听别人的看法和表达自己的想法。我根本上能够针对不同性别、不同场合、不同年龄、不同文化背景的人而实行相应的交往方式。

4．培育了自学力量。在刚进入高校的时候，教师就强调过自学的重要性。在实习过程中，我也确实觉察除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问很少能够用在这个信息爆炸的时代。这是一个学问不断更新的年月，仅靠自己原有的学问是确定不行的。我必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，尽量先自己想方法解决，实在不行就虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。

对商务英语专业教学的建议：

1．多组织同学实习。我们学习的学问偏重于理论，因此往往考试力量强，动手力量差。然而公司最看重的就是一个人的实际动手力量。而且在实习的过程中，我也觉察实际运用到的技能往往和我们所学的有很大差距。所以，我认为应当多开一些实习课，让同学有更多的时机走进社会，体验社会生活。刚毕业的高校生既然没有什么工作阅历.那么就应当在实习经受上为自己加分。

2．增设相关课程向同学讲授企业文化、协调沟通力量、礼仪等方面的学问。这些学问都是我们在社会生存中所必需的，却又是被学校长期无视的。

三、自我评价及今后努力的方向

对于20岁刚出头的我来说，虽然也做过家教，但这次经受可以说是我第一次真正步入社会，告辞美妙的校内生活，接触各种类型的人，处理各种各样的事务。

由于是第一次进公司，所以我对每件事物都很奇怪   ，工作的时候更是特别地有激情。然而刚开头时确定许多都不怎么懂，而且也总是出错的，由于想让自己学得快点，心又太急了，做事也简单出错，又找不到正确的方法，这样做起来既费力又费时间，同时让我有很强的挫败感，甚至有点想放弃。后来跟同学、伴侣来谈天，提起自己的状况，大家对我都很支持，说了许多话鼓舞和鼓励我：面对工作该怎样处理，做什么事都不能太心急，要渐渐来，要信任自己。后来再跟同事、领导互相沟通，自己又反复地思索，觉得或许真的是自己没有找到正确方向、端正心态。知道了这点以后我就针对自己的缺乏，制定打算然后付诸行动。渐渐地，觉察还是有点成效的，这样自己也就有点信念了，每天做起事来也很有激情。在后面的工作中，我就好好利用时间。在空闲时间里，我会翻阅相关的资料，多向别人请教。虽然每天都很忙，有时还很累，但我很快乐。由于这样的我每天都很充实。

当然在实习中我也熟悉到了自己的缺乏，找出了自身状况与社会实际需要的差距，意识到我需要把握的东西还有许多。终究作为一名在校高校生，我的社会阅历还是很缺乏的，所以有些问题我还不能够圆满地处理。在以后的学习中，我会更加明确学习目标，准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而在将来从校内走向社会的时候能够更快适应。并且我会多接触各行各业的人来增加自己的阅历，使自己对人性有更为敏锐的洞察力。

虽然这次实习也使我领会到了社会竞争的剧烈，但是这并没有给我造成不必要的压力。我如今想的就是好好学习，并且抓住时机多熬炼自己，然后通过努力找到一份适宜的工作，在工作岗位上脚踏实地，干好每一件事。

商务英语实训报告4

商务英语是以适应职场生活的语言要求为目的，内容涉及到商务活动的方方面面。商务英语课程不只是简洁地对学员的英文水平、力量的提高，它更多地是向学员传授一种西方的企业管理理念、工作心理，甚至是如何和外国人打交道，如何和他们合作、工作的方式方法，以及他们的生活习惯等，从某种程度上说是包含在文化概念里的。在国际贸易快速进展的今日，英语在国际贸易中的作用也日益重要，然而商务中的英语与日常英语又有所不同，假设不进展特地的训练，一些商务用语根本不行能很好的把握。

为了了解商务英语在社会和实际工作中的应用,丰富课程的内容,培育我们理论

联系实际的力量,提高在语言应用中分析及解决问题的实际力量。我们学校在这个学期期末组织了商务英语实训。本次实训主要以商务口语，商务阅读以及商务写作为主。实训方式以上课为主。

口语实训旨在使同学更加重视英语口语训练并把握口语表达的有效技巧，使同学进一步强化英语口语力量以适应职业的需要，从而培育较强的商务英语口语实际交际力量。通过本实训，介绍几种有效提高听力和口语的学习方法，力图抑制同学开口难的畏惧心理，最终为同学提高商务英语的应用力量、增添商务环境下的英语口头沟通力量供给具有建立性的语言学习启示，从而建立起具有持续性的语言学习力量。在本次实训中，在进展商务口语练习的过程中，我们在教师的指导下，进展了小组对话练习，对话内容是与商务相关的话题，如当你要聘请一名销售时，你需要考虑哪些因素。在口语练习过程中，我们教师还对我们进展了听力练习，教师强调:在对话中，你是口头信息的传达者，又是口头信息的承受者，所以你只会说或只会听都不行，所以在口语练习中我们要听说并重。在本次口语练习中，教师不断的鼓舞和催促我们要开口说话，鼓舞我们在课堂上尽量用英语沟通。使我们大局部同学都大胆地开口练习，抑制了我们在英语学习中的开口难的问题。

商务英语阅读的宗旨是用英语传授经济贸易的根底理论和根底学问，对同学进展全面的、严格的经贸根底理论教育，经贸专业英语语言技能的培训，使同学既把握经济贸易学问，又能用英语进展经贸工作，阅读有关信息和最新进展的报道。在各种考试中，阅读局部所占的比重是相当大的，所以在这次实训过程中，我们的教师在阅读上花的时间可不少。本局部的练习我们主要是以做题为主，试题主要来源于BEC英语考试的模拟题。但是刚开头时我们都觉得特别难，由于我们不知道商务英语阅读中的技巧，为此教师给我们做了具体的讲解。

商务英语实训报告5

商务英语专业实习报告

一、实习目的

通过社会实践充实自我实际工作和社会阅历，把握操作技能，并将所学与工作相结合，以达学以致用的目的；培育自我工作力量及团队协作精神；在实践中查漏补缺，渐渐养成自己分析和解决问题的力量，做出坚决处理方案，进以提高自我综合素养。寄盼望于本次实践能给自己在以后社会实践中一些珍贵的阅历及借鉴。

二、实习内容

作为一名商务英语毕业生，我于一家外贸公司从事选购业务，通过对客户选购要求的相关文件的阅读、整理及翻译，我帮助选购经理做出合理的信息需求，并做商家删选；实习中，我通过与自己专业内容相结合，注意对专业词汇及觉察自己在