2014年营销企划汇报二七万达广场大纲

2014年营销企划汇报

郑州二七万达广场

一、SWOT分析二、消费客群分析三、2014营销企划思路四、2014年营销企划方案大纲五、2014营销企划费用预算目录一、SWOT分析特色优势地方特色餐饮，与现有的洋快餐、中餐、西餐、异域风味形成互补，室外金街已引进国际知名品牌汉堡王、赛百味等特色餐饮品牌，极大满足时尚消费客群的需求；品牌优势通过SP和PR活动的配合，组织第一届美食节、“圣诞音乐趴”、“跨年演唱会”、情人节、奢侈品巡展、年中庆、海洋节等多场大型活动，使广场的知名度和美誉度逐步提升，在郑州已具有较大的影响力和号召力。形象优势项目外观立体感强，设计时尚；公共区域装修主题鲜明，内外呼应；室内步行街商铺装修突显一店一色，引起年轻时尚客层共鸣。智能优势通过广场WIFI、APP软件应用及官方线上媒体平台（微信、微博），增强营销活动点对点的精准化，现线上媒体平台已覆盖人数达到10万余人，吸引年轻客群体验，实现线上线下相结合。优势分析：区位项目位置较偏，所处商圈是郑州市新兴边缘商圈，周边社区及城中村居民购买力偏低。市场郑州市场传统消费以零售百货为主，万达百货不具备竞争优势，其中代表百货商场：丹尼斯系统2家店，大商新玛特2家店，百盛1家店，在郑州占据领先地位。对手周边1公里商业有7家1万平方米以上连锁超市（华润万家2家、大润发、世纪联华、沃尔玛、丹尼斯、大商）及7家全国连锁家电商场（国美2家、苏宁2家、五星、永乐2家），竞争激烈。劣势分析：二、消费客群分析

通过对进店消费者调查：年龄在18-35岁的消费者占比为89%，以大专学历以上的消费人群为主，收入在2000-3000元的消费者占比58%，单身消费者占比为66%；消费客群分析三、年度营销思路通过PR活动打造热点主题，引发舆论及消费者关注，通过SP活动留住消费者并逐步培养消费者生活及购物习惯，

最终达到扩大客流及销售的目的。以人气活动为主导，以商品活动为辅助，稳定并扩大目标客流及销售年度营销企划思路联合中原万达联办大型营销活动，共同联合政府，整合异业联盟、宣传媒体等资源，打造“时尚潮流心动向”概

念，树立万达在郑州商业市场及时尚领域的影响力。资源整合扩大影响力打造智能广场，通过广场WIFI、APP软件应用及官方线上媒体平台（微信、微博），增强营销活动点对点的精准

化，吸引年轻客户群体，强化消费体验，实现线上线下活动的有效结合。新媒体的深度应用全年组织3-4场具有城市影响力的企划活动，深化活动及美陈品质，加强步行街、主力店、室外金街商户的联动，

快速形成大学路商圈在郑州市场的影响力，使二七万达整体快速进入稳健期。通过具有城市影响力的企划活动快速步入稳健期美陈氛围以现代、时尚、艺术为基准调性城市热点特色主题异业联盟大型促销时尚度文化度话题性在总部统一营销的基础上，围绕城市热点、特色主题、异业联盟、大型促销等推出亮点活动，引发社会热点，打造郑州市时尚度、文化度、话题性最高的商业广场；活动策略：平日日均销售214.32万元/天周末日均销售337.18万元/天总销售9.1亿年递增13%年份项目二七万达2014年平日日均214.32周末日均337.18总销售9.1亿平日日均客3.98万人/天，周末日均客流5.53万人/天，总客流1613.3万年递增11%年份项目二七万达2014年平日日均3.98周末日均5.53总客流1613.3万人次客流、销售目标：四、年度营销方案大纲年度营销大纲1、全年重点节日活动（5月五一购物节、6月万达广场年中庆，10月两周年庆，12月圣诞狂欢节）；2、特色活动（4月牡丹文化节、6月我爱世界杯、7月大宋东京梦华周、9月少林禅宗武术文化节、12星座对对碰）少林禅宗音乐武术文化节十二星座对对碰我爱世界杯万达牡丹节辉煌周年庆与中原万达联合举办新媒体的深度应用联合总部电商对微信、微博等新媒体线上线下的运用2014年1月1日-2014年1月31日十二星座对对碰(贯穿全年)名称发布时间活动①|新春嘉年华|开幕式1月1日②|新春嘉年华|财神年货节全场限时折扣1月1日-1月7日③|新春嘉年华|少林公益施粥活动1月8日④|新春嘉年华|欢乐1+1微博现场互动活动1月10日-1月12日⑤|新春嘉年华|桌游达人秀桌游挑战赛1月17日-1月19日⑥购物达人总决赛，满额送福袋1月17日-1月26日⑦|新春嘉年华|年货一条街1月17日-1月26日⑧十二星座对对碰——沉稳摩羯座1月18日媒体DM夹报12月31日郑州晚报12月31日河南交通广播104.11月1日--1月8日短信群发1月新浪微博全月物料/美陈春节氛围布置1月现场导视物料制作及环境布置全月合计：60万

注：1月活动以迎新春为主题，以赛事营销为纲。PR主推“少林公益施粥”、“桌游达人赛”、“购物达人赛”，年货一条街活动，SP紧扣时令，以春节活动为主，通过折扣、福袋等活动形式，拉动全客层消费。1日1日8日10日17日17日①⑤⑥②③④⑦⑧17日18日1月时间轴一级二级三级特色月度营销方案2014年2月1日-2014年2月28日十二星座对对碰(贯穿全年)名称发布时间活动①|新春嘉年华|新年龙狮会1月30日-2月6日②|新春嘉年华|新年我们来万达大型微博线上转发活动1月30日-2月6日③|新春嘉年华|共舞元宵乐—元宵节灯谜游园会2月7日-2月14日④万达《恋爱季》大声说出爱消费满99即可参加大屏告白活动2月7日-2月14日⑤万达《恋爱季》现场主题活动2月14日-2月16日⑥|新春嘉年华|包汤圆比赛2月14日⑦十二星座对对碰——天才水瓶座2月14日媒体大河报2月14日河南交通广播2月9日-2月16日短信群发2月13日新浪微博全月物料/美陈情人节氛围布置全月食尚手册印刷全月现场导视物料制作及环境布置全月合计：50万

注：2月活动以恋爱季为主题，以相亲为主线。PR活动主打星座相亲对对碰，拉动年轻客层，同时结合时令，举办新年龙狮会、嘉年华及元宵包汤圆猜灯谜，拉动全客层，SP扣合恋爱季主题，消费99即可参加大屏告白，刺激消费，制造话题。1日1日7日①⑤⑥②③④⑦7日14日14日14日2月时间轴一级二级三级特色月度营销方案月度营销方案2014年3月1日-2014年3月31日十二星座对对碰(贯穿全年)名称发布时间活动①|我与万达有个约会|万达首届高端品牌展3月1日-3月9日②|请叫我女王|女人节微博互动活动3月7日-3月9日③春季新品服装T台秀3月8日④十二星座对对碰——友爱双鱼座3月8日⑤|绿色家园|植树公益主题行动3月12日⑥|背老婆赢钻戒|大型现场活动活动3月14日⑦|为明天鼓掌|万达首届环保快闪行为艺术活动3月22日⑧|请叫我女王|满额返利折扣促销活动3月22日-3月23日媒体郑州晚报3月7日河南交通广播3月7日-3月13日短信群发3月7日新浪微博全月物料/美陈现场导视物料制作及春季美陈布置全月合计：50万

注：3月活动以女人节活动为主线。以女人节为出发点，推出“请叫我女王”、“背老婆赢钻戒”等趣味活动，同时举办高端品牌展、春季新品服装T台秀，SP满额返利活动，丰富女人节活动体系，造成一波未平，一波又起的轰动效应，月末进行植树节植树公益活动，环保快闪公益活动，打响万达公益品牌。1日7日8日8日①⑤⑥②③④⑦⑧12日14日22日22日3月时间轴一级二级三级特色2014年4月1日-2014年4月30日十二星座对对碰(贯穿全年)活动名称发布时间①万达婚博会4月4日-4月6日②春季踏青季4月4日-4月6日③万达牡丹节4月4日-4月25日④巨幅3D惊现郑州|吉尼斯纪录3D画巡展4月5日4月13日⑤十二星座对对碰——活力白羊座4月6日⑥COSPLAY现场巡礼4月18日-4月20日⑦万达购物节4月25日-5月3日媒体郑州晚报4月4日东方今报4月4日短信群发4月4日物料/美陈食尚手册印刷全月现场导视物料制作及环境布置全月合计：50万

注：4月活动结合时令特点，以五一购物节、万达牡丹节为主线，贯穿全月，拉动全客层。同时举办春季踏青季、吉尼斯纪录3D画巡展，视觉碰撞，制造话题，拉动客流，同时举办万达婚博会，聚焦五一结婚人群，举办高校COSPLAY大赛，拉动学生客层，结合SP抽奖促销拉动消费。4日4日4日18日①⑤⑥②③④⑦5日6日25日4月时间轴一级二级三级特色月度营销方案2014年5月1日-2014年5月31日十二星座对对碰(贯穿全年)名称发布时间活动①五一购物节5月1日-5月3日②妈妈，我爱你母亲节献礼少儿文艺表演5月9日-11日③爱心许愿墙万达帮你来圆梦5月9日-11日③十二星座对对碰——稳重金牛座5月10日④带着爱去旅行|万达百货年度全国联动活动5月17日-5月19日⑤劳动节购物198免费观影5月17日-5月19日⑥浓情感恩，大爱母亲——满额送礼5月17日-5月19日媒体大河报4月31日郑州晚报5月12日短信群发4月31日新浪微博全月物料/美陈现场导视物料制作及环境布置全月夏季美陈布置5月1日合计：45万

注：五一是商场消费旺季，企划活动以五一节为重点活动，以感恩母亲节为辅拉动客流，SP紧扣节日要素——劳动节购物198免费观影，母亲节满额送礼等提升销售。1日9日9日10日①⑤⑥②③④17日17日5月时间轴一级二级三级特色月度营销方案2014年6月1日-2014年6月30日十二星座对对碰(贯穿全年)名称发布时间活动①宝宝向前冲——首届宝宝爬人气活动6月1日-6月30日②端午粽香，缤纷乐购5月31日-6月2日③我爱世界杯6月3日-7月13日④父爱如山购物好礼送父亲6月6日-6月8日⑤十二星座对对碰——机敏双子座6月7日⑥缤纷年中庆|大型文艺晚会6月28日⑦年中抽好礼幸运享不停6月28日媒体郑州晚报6月27日河南交通广播6月27日短信群发6月27日新浪微博全月物料/美陈现场导视物料制作及环境布置全月合计：35万

注：6月活动年中庆为主题，以亲子活动为主线，同时结合时令，世界杯期间举办世界杯活动，端午节举办缤纷乐购，父亲节购物有礼，实现客流的定时定点爆发，同时年中抽好礼，拉动年中庆销售。1日3日6日7日①⑤⑥②③④⑦6月时间轴一级二级三级特色2日28日28日月度营销方案2014年7月1日-2014年7月31日十二星座对对碰(贯穿全年)名称发布时间活动①我爱世界杯6月3日-7月13日②大宋东京梦华文化周7月4日-7月6日③十二星座对对碰——顾家巨蟹座7月12日④一起走过的日子——图片展7月18日-7月27日⑤啤酒美食节——暑假来万达餐饮折不停7月18日-7月27日媒体河南商报7月3日郑州晚报7月17日短信群发7月3日新浪微博全月物料/美陈食尚手册印刷全月现场导视物料制作及环境布置全月合计：30万

注：7月份延续6月世界杯活动，6月蓄水7月爆发，拉动客流，通过大宋东京梦华文化周，打造二七万达特色品牌活动，结合十二星座对对碰活动，拉动年轻客层，图片展主打怀旧主题，扣人心弦，制造话题。SP主推餐饮，举办啤酒美食节拉动全客层消费。④③②①⑤1日4日12日18日18日7月时间轴一级二级三级特色月度营销方案2014年8月1日-2014年8月31日十二星座对对碰(贯穿全年)名称发布时间活动①十二星座对对碰——自信狮子座8月2日②万达第二届海洋节8月8日-8月24日③冰凉夏日·摇出精彩（摇色子）8月8日④缤纷夏日狂欢节8月15日-24日⑤麻将大赛8月16日媒体河南商报8月7日河南交通广播8月1日-8月7日短信8月1日-8月7日大豫网8月1日物料/美陈现场导视物料制作及环境布置8月合计：30万

注：8月份第二届万达海洋节为主题，美陈视觉营销，拉动客流，潜在影响消费者购物习惯，七夕举办十二星座对对碰相亲活动，吸引单身人士参与，拉动客流，同时推出冰凉夏日·摇出精彩、缤纷夏日狂欢节SP活动，刺激销售。2日8日15日①⑤②③④8日16日8月时间轴一级二级三级特色月度营销方案2014年9月1日-2014年9月30日十二星座对对碰(贯穿全年)名称发布时间活动①月饼总动员购物兜好礼9月5日-9月8日②月圆中秋浓情万达大型主题晚会9月6日-9月8日③校园歌手选拔赛9月10日④十二星座对对碰——细心处女座9月13日⑤少林禅宗武术文化节9月20日-9月27日媒体郑州晚报9月5日FM104.1河南交通广播9月9日-9月20日短信9月19日物料/美陈现场导视物料制作及环境布置9月秋季氛围布置9月合计：40万

注：9月份以少林禅宗武术文化节为主题活动，扩大宣传，为十一活动预热；中秋节举办月满中秋-浓情万达主题晚会，拉动全客层；学生开学举办校园歌手选拔赛，拉动学生客层；月中举办十二星座对对碰，拉动单身客层。④③②①⑤5日6日10日15日20日9月时间轴一级二级三级特色月度营销方案2014年10月1日-2014年10月31日名称发布时间活动①国庆欢乐颂10月1日-10月7日②璀璨十一，“购”精彩10月1日-10月7日③重阳佳节，亲情感恩礼10月2日④缤纷两周年庆10月10日-10月19日⑤明星签售会10月11日⑥十二星座对对碰——正义天枰座10月11日⑦周年庆，享缤纷主力店联合促销10月10日-10月19日媒体郑州晚报10月10日短信10月1日、10月11日食尚手册印刷10月15日物料/美陈现场导视物料制作及环境布置10月合计：60万

注：10月份以十一活动、2周年庆为活动主线，以SP活动为主，主力店联合促销、重阳佳节感恩礼为辅，大力度、多方位、高频次举办SP活动，实现节日、店庆消费高潮，同时举办明星见面会、相亲会等活动拉动周年庆客流引爆点。十二星座对对碰(贯穿全年)1日10日11日11日①⑤⑥②③④⑦2日11日10月时间轴一级二级三级特色月度营销方案2014年11月1日-2014年11月30日十二星座对对碰(贯穿全年)名称发布时间活动①万圣来袭达人相伴10月31日-11月2日②郑州万达首届嘻哈帮郑州街舞挑战赛11月7日-9日③餐饮8折等你来11月7日-11月16日④万达集团周年庆11月7日-11月16日⑤感恩回馈，满额免单礼11月7日-11月16日⑥十二星座对对碰——性感天蝎座11月11日⑦会员感恩季11月12日媒体郑州晚报11月6日短信11月6日物料/美陈现场导视物料制作及环境布置11月合计：60万

注：11月份以万达集团周年庆为主题，万圣节举办万圣来袭——达人相伴活动，拉动全客层，光棍节举办相亲会，巩固年轻群体，深化二七万达相亲据点概念，中旬联合嘻哈帮举办街舞挑战赛，扣合时尚潮流定位，拉动客流。SP以餐饮8折、满额免单等刺激购物，拉动销售。1日7日7日11日①⑤⑥②③④⑦11月时间轴一级二级三级特色月度营销方案2014年12月1日-2014年12月31日十二星座对对碰(贯穿全年)名称发布时间活动①校园歌手大赛12月5日-12月14日②十二星座对对碰——热情射手座12月13日③缤纷圣诞节12月19日-12月28日④餐饮魔法劵折扣享不停12月24日-12月25日⑤跨年狂欢PARTY12月31日媒体东方今商报12月18日郑州晚报12月18日短信