工作计划范文模板大全

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随着11月份的完毕,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作打算。回忆这一个月的工作,特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我驾驭相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对房产销售的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作打算

本工作打算包括宗旨、目标、工作开展打算和打算评估总结,日打算,等五局部。

一.宗旨

本打算是,完成销售指标101万和到达小组增员10人。制定本打算的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1.全面、较深化地驾驭我们产品地段优势并做到应用自如。

2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息,搜集客户信息1010个。

3.锁定有意向客户30家。

4.力争完成销售指标

三.工作开展打算

众所周知,现代房产销售的竞争,就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳,而我们房产销售也是一种效劳,所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展打算也是围绕售前效劳来进展。

1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问,使自己在对房产销售特点驾驭的根底上进一步的深化体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地供应效劳(比方依据其须要刚好通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此根底上,与客户进展互动沟通。

其次给客户一种无形的压力,比方:房源惊慌,价格要上涨,等。挑起其购置欲望.

3.在用电话与客户沟通的过程中,实时驾驭其心理动态,并可依据这些将客户分类。

4.在沟通的过程中,锁定有意向的客户,并保持不连续的联系沟通,在客户对我们的产品感爱好或盼望进一步了解的状况下,可以支配面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分打算,做到对房源,面积,单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进展总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克制困难、调整心态、接着战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.打算评估总结

在一个月后,要对该月的工作成果、打算执行状况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做打算。

工作打算范文模板大全(二)

为了进一步提高自己的工作效率及工作实力,特制定以下工作打算:

一、对销售工作的相识:

1、不断学习行业学问、产品学问,为客户带来管用介绍内容,更好为客户效劳,显得行业的专业性;

2、先友后单:与客户开展良好友情,转换销售员角色,到处为客户着想,把客户当成自己挚友,到达思想和情感上的交融;

3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信念;百倍谨慎努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惊心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进展沟通;

二、对销售工作的提高:

1、制定工作日程表;(见附表)

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏,刚好订正工作的失误,完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观踊跃向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少探望2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:

5、探望客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并打算一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案;

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县马路段单位负责人进展逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进展预约探望;

7、提高自己电话营销技巧,敏捷专业地与客户进展电话沟通;

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器运用、选购 状况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪:

1、江西萍乡市马路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、山西、陕西、江西、河南各省市级马路局养护科;

3、浙江省临安市马路局、淳安县马路段、昌化县马路段、建德县马路段的相关负责人;