标准商业实施计划书格式和要求

./XXX项目商业计划书组别：小组成员：日期：目录一、项目概况二、产品或服务三、市场分析四、营销分析五、经营管理六、财务分析七、风险及转移对策第一部分企业概况1.指出创业想法的形成过程。包括点子的来源、背景、目前的市场分析、对创业想法发展目标的展望；2.对公司、产品或者服务的介绍、市场前景的概况介绍；3.介绍创业团队的成员及分工。〔介绍团队成员的竞争力和优势要求：内容不用详细介绍,只要概括的介绍下就可,但是创业的点子一定要提炼,通过市场分析、创业点子的新颖点来吸引投资商。第二部分产品或服务内容：1.你提供的产品或服务是什么？主要的用途和应用范围？若能提供图片会更好一些。〔产品相关素材可以放在附录中2.你的产品或者服务处于哪个阶段？〔试验还是成熟阶段产品或服务的原理和技术水平如何？是否已在某个领域内得到运用？如果你的产品或者服务已在市场上得到验证,会大大增强你的说服力。3.你的产品或者服务与市场上现有的产品和服务相比优势在哪里？是否具有品牌优势、专业技术或其他形式的知识产权？是否得到奖励？是否是独一无二或者垄断性的产品？是否具有新颖性和独特性？4.研发和开发。这里尤其是技术性企业,研发是企业的生命力,应当重点介绍,包括研发的目的、投入、研发力量等。5.售后服务与技术支持。成立专门的部门,负责用户售后享受的服务和技术支持。6.未来产品和服务。产品或者服务的升级换代、新产品的研发。要求：针对产品或者服务尽可能的具体、详细。第三部分市场分析内容：1.行业分析a企业所处行业的概述,包括所处行业的全貌以及企业产品在行业中的需求变化；b行业发展方向的预测：在了解行业概况后,对行业的发展方向也应有一个明确的了解,掌握企业所处的环境,可以引用权威机构或权威人士对行业发展趋势的预测。2.市场定位的分析通过市场细分,把潜在的顾客按某种特点〔地理、人口、顾客的经历和爱好等加以细分,在此基础上介绍企业的市场定位。3.竞争分析对竞争者的产品、市场份额和营销策略进行分析介绍〔包括以下几个问题：目前的竞争对手是谁？他们控制了什么资源〔主要是市场？他们的优势和劣势？在此基础上,阐述企业的竞争对策〔从产品或服务、战略、价格结构、营销手段、销售对象、人事政策第四部分营销策略经典的营销策略组合包括：产品、渠道、促销、定价〔即4P策略1.产品策略A:品牌策略B包装策略C:营销策略〔服务的差异化、有形化、标准化2.营销渠道A:直销：B：间接销售〔中间商〔广泛分销、独家分销、选择性分销3.促销策略A：直接促销〔面对面的宣传推销B：间接促销〔广告促销、报纸、杂志、电视C：营业推广促销〔样品赠送、奖励销售、价格优惠D：公共关系促销〔公关人员人际关系网4.定价策略A：成本加成定价法B：差别定价法〔根据市场的不同、顾客的不同C：满意度定价法〔服务性企业D：关系定价法〔取决于客户之间的合作关系第五部分经营管理内容：1.原材料的供应情况,工艺设备的运行情况2.人力资源安排以及介绍管理团队各成员的教育和工作背景、经验、能力、专长。明确各成员的管理分工和互补情况、公司组织结构情况、领导层、创业顾问第六部分财务分析内容：1.股本结构与规模、资金来源与应用2.财务报表：营业收入和费用、现金流量表等第七部分风险及转移对策〔一风险1.普遍存在的风险〔管理制度不健全、使用人员不当、没有建立起有效地监督机制2.市场风险市场供需关系3.政策风险全球经济、国家政策4.贪污、盗窃风险管钱、管物人员身上,不要将银行支票、财务章集中一人保管5.火灾风险〔主要