白酒行业五力模型分析报告

㈤买方侃价能力白酒行业中买方侃价能力的高低意味着什么？砍价能力高买方便可以以较低的价格获得较高质量的产品、更多的服务、并且在购买中拥有选择的主动权,处于有利的地位。当买方侃价能力低时,则截然相反,尽管买方可能也会过得高质量的产品,但是要付出更高的代价。白酒行业中买方的侃价能力依据不同层次的品牌而定：目前白酒市场上,白酒品牌两极分化明显,可分为：高端品牌,中低端品牌。对于高端品牌则凭借其垄断地位的优势、历史文化优势、品牌的优势、中国消费者追求高档次心理及一些政府政策的倾斜,牢牢掌控着定价权,消费者几乎没有选择的余地。以茅台为例,自20XX以来已经连续提价10次,销量却没有丝毫的下降。而中低端品牌则面临着一种毫无定价权的困境,面对着激烈的市场竞争和大量替代品的威胁,不到万不得已谁都不敢轻易触动价格这跟敏感的导火索,唯恐自己的市场份额被其他品牌占有,消费者又表现出一种超强的强势。就目前市场总体而言,白酒的消费主导仍然是中低端的白酒,又因为白酒市场上产品的同性质使得大多数消费者非常容易的就能找到其他替代品,所以消费者的讨价还价能力还是非常强的。结论：根据上面对于五种竞争力量的讨论,我们可以看出白酒行业如今是一种寡头市场,行业的进入壁垒较大,行业内的竞争激烈,替代品的威胁不大,白酒消费情况呈现区域性,整个行业还有很大的发展空间。1、中档酒是新生白酒品牌的最佳立足空间中国白酒业,高档酒和低档酒市场中已经都拥有了强势的现有竞争品牌,如低档酒中红星二锅头、尖庄酒等,高档酒中的茅台、五粮液、剑南春等,这些品牌在消费群体认同上有着很高的品牌美誉度和忠诚度,整体竞争力有着很强的市场消费维护势能量,新生品牌如果没有强势文化内涵、充足的资本金基础和创新的市场操作思路以及长线投资的企业经营理念,很难在这两个市场中立足。反观中档白酒市场,虽然也有金六福、小糊涂仙、郎酒等较强势品牌的参与,但是由于中档酒市场有着强大市场消费量作为拓展基础,现有品牌消费忠诚度普遍较低和市场技术性操作空间较大的市场机会原因,新生品牌在短期内能够将品牌和市场酝酿成功的可能性较大,中档酒市场是新生品牌发展的一片乐土。2、地域市场品牌仍占消费主流中国地大物博,地区之间的文化差异和消费水平差异比较突出,每一个区域市场都拥有地域性的差异消费习惯和个性消费理念。市场消费文化的不同造就了很多比较成功的地域性白酒品牌。地域性白酒品牌坐地为营,借天时、地利、人和之势,在同全国性品牌竞争时,受聚焦化投入策略的焦点因素影响,能够有效的在自我区域市场中遏制外来品牌的发展,或者在长期的市场持久战中最终获胜。地域性白酒品牌的明显特点是：以中档次产品为主；品牌文化具有明显的地域认同性；同当地的政府有很好的关系；在长时间的市场操作中同消费者建立了很好的情感关系3、商务用酒占有很大的消费比例酒类产品的消费能够造成一种和谐的商务氛围,可以通过相互之间的交谈、沟通,达到彼此之间的了解和共识,对于生意谈成有很大的促进作用；而且,通过酒桌上的"文化"交流,可以在共同利益的基础上,建立起真正的友谊,成为彼此心态健康的朋友,融洽的合作伙伴,筑就文明、高雅的合作关系。商务用酒一般都是针对中、高档酒的消费,企业利润空间较大。随着经济的发展、商务活动的频繁,商务用酒的比例还应该会进一步得到提高,因此未来的中国白酒类市场,谁能把握"商务酒"消费市场,迎合商务用酒的消费氛围和市场需求个性,谁就能主导市场潮综上所述,各大品牌需要做的就是努力提升自己的品牌价值,尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量,以增强自己的市场地位与竞争实力。另外,在这样的一种趋势