大学生 周记(4篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——大学生周记(4篇)在日常的学习、工作、生活中，确定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来我就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

大学生周记篇一

实习的第一周主要是繁忙于入职手续的办理以及加入岗前培训，除此之外住房方面的问题也需要得到解决从而让我花费了大量精力，事实上对于初次步入职场的我来说公司里的一切都让我感到十分希奇，虽然希望能够利用在校期间所学的知识在公司大展宏图，但由于不知道具体如何去做反而有些束手束脚的，所幸的是这次岗前培训让我对自己需要从事的工作有了具体的了解，每天和其他同批次入职的员工一同加入这方面的培训，主要是针对销售技巧的学习以及工作中的各类考前须知，得益于部门领导与指导老师的帮助让我渐渐适应了培训期间的生活，由于当地租房的价格对比昂贵的起因导致我选择了和同学合租的方式，虽然工作中没有太多可费神的问题却也在这一周显得十分繁忙。

虽然很重视岗前培训期间的学习却也终究迎来了尾声，这一周我将和同批次入职的同事们进入公司的各个销售团队开始工作，每个销售团队的人数都不少且有着积极向上的气氛，无论是每天早会上的学习与喊口号还是晚上的例会总结都能够让我从中学到好多，再加上销售经理与销售团队的老员工们在工作中帮衬了我不少，因此在这周的工作中仍旧是以学习为主并了解如何展开电话销售的工作，事实上当我被分派到所在的工位以后才明白自己主要是以打电话的方式来与客户进行沟通，由于所拨打的电话都是由公司下发从而省去了寻觅渠道的麻烦，而且我在积极做好本职工作的同时也在加强对销售技巧的学习，但由于这周主要是熟悉新的工作环境导致我没能学到太多新的内容。

为了帮助我们这些新员工尽快熟悉销售工作流程，销售经理给我们分发了公司总结的销售话术并要求大家尽快背诵下来，通过对话术手册的学习让我了解了不少销售过程中常用的话术，也明白了在与客户沟通的时候具体会遇到哪些难题，终究客户在接到陌生电话的时候本就不信任销售人员的讲话，这个时候如何消去对方的疑虑并建立初步的信任是十分重要的，但由于新员工缺乏经验的起因导致我在这周的工作中主要是以背诵销售话术为主，除了利用闲暇时间进行背诵以外还会与同事进行模拟对话练习，在对话的过程中思考客户可能会提出哪些疑虑并尽量帮助对方解决问题，而且在销售的时候应当要围绕客户感兴趣的话题开展工作以免出现被挂断电话的`难堪，所幸的是我能够通过死记硬背的方式将其记忆下来并运用到工作中去。

如何灵活地运用销售技巧并让延长沟通的时间是我需要思考的问题，回想以往的工作让我对自身的表现感到惭愧，虽然能够背诵销售话术却由于在具体运用过程中过于死板的起因导致经常被挂断电话，再加上有时重复拨打同一个号码的起因导致引起了客户的反感，甚至有些不信任销售人员的客户选择破口大骂，总之随着时间的流逝导致我在销售工作中遇到过各种类型的客户，事实上工作将近一月让我渐渐感受到了销售岗位上的压力，所幸的是销售经理能够很好地引导我们这一批次的员工，无论是早会上的喊口号还是思想动员都能够很好地帮助我们宣泄压力，调整好状态并投入到工作中去也让我们渐渐适应了这个过程。生活方面则是在日常的来回途中熟悉了本地的公交车路线。

第五周的终止对我来说也相当于开启了其次个月的工作历程，我在认真工作的同时也在回想过去一个月的具体表现，再加上与同学合租过程中存在的些许问题让我感到十分疲惫，很可惜我在第五周的销售工作中的表现是对比消极的，再加上第一个月业绩不达标的起因也因此受到了经理的批评，但我也对自己无法延长通话时长以至于总是被客户挂断电话感到困扰，后来有位老员工了解了我的工作方式以后提出了些许建议，直到此时我才明白自己在销售技巧的运用方面到底有多么生疏，过于僵硬的表现也会让自己本就不高的信任度大打折扣，终究说话磕巴在客户看来也是业务能力不强且难以被信任的表现，因此我在反思自身不足的同时也在积极改进以往的工作方式。

实习期间的销售工作总是在学习与适应的过程中完成，对于工作将近六周的我来说也利用这段时间积累了一些客户资源，终究大多数状况下想要在销售过程中做到一步到位是对比困难的，而且站在客户的角度也能够明白对方对销售业务的不信任感，因此只能够通过长期联系的方式来建立信任感并让对方多了解我们公司的业务，当确定客户有所需求的时候再来发送部分资料让对方进行查看，在这种繁忙的过程中也让我开始获得了一些销售订单，对于工作时间不长的我来说这样的成绩着实是令人感到愉快的，能够调整好状态并投入到销售工作中去自然能够取得理想的成果，另外通过销售经理的指导让我明白自己需要精简客户资源以及有步骤地开展销售工作。

可能是对我们这批销售员工的能力感到不太满意的起因吧，这周开始了新一轮的培训从而让我们把握进阶的销售技巧，主要是为了提升销售工作的效率从而缩短获得订单的时间，特别是对现有的客户资料进行整理与分析，而且仅仅是依靠于公司给予的客户资料是远远不够的，通过销售经理的培训让我明白了自己以往在无意向客户身上浪费了大量的精力，因此要将现有的客户资源进行分类从而合理地安排自己的工作时间，适当舍弃一部分客户资源也是为了更好地提升自己的工作效率，另外我也会对销售工作中的进度进行合理控制，通过做笔记的方式来意识到不同的客户在销售工作中交流到了哪一步，这样的话下次沟通的时候就能够接上以往的话题从而提升相互间的信任度。

得益于领导的培训让我在销售能力方面得到了不小的提升，主要是精简了工作方式从而能够让自己在时间安排方面更加合理，事实上通过和老员工之间的沟通也让我明白这方面的学习是很有必要的，而我通过这段时间的工作也明白公司下发的客户资料存在着被重复利用的嫌疑，这也是导致工作初期往往得不到客户理解甚至被谩骂的起因，所以我在这周开始尝试寻觅新的渠道来获得客户资源，主要是想要获得更加优质的客源从而让销售工作变得顺利大量，因此我开始重视对公司业务的学习并了解到哪些客户会产生需求，另外我也会利用周末的时间寻觅新客户的联系方式从而建立了属于自己的人脉，虽然这个过程往往需要花费不少精力却能够为工作的完成带来不少帮助。

这周我们团队新入职了不少员工从而增加了大量活力，看到新员工在工作中的拘谨也让我联想到了当时的自己，事实上能够在销售岗位上工作这么长时间也是让人很有成就感的，而且随着工作中的努力也让我明白了挣钱并不是件简单的事情，特别是对于销售工作来说更需要面临着巨大的压力，终究业绩考核不过关的话也会存在着被淘汰的危机，因此我在积累了一些工作经验以后对自己今后的发展有了更多的感慨，虽然这周的工作内容并没有天大变化却让我加深了对自身职责的理解，而且我也明白想要做好销售工作便需要时刻保持良好的状态，在周末休息的时候也会让我对目前的工作状况感到有些迷茫，因此我也会打电话和父母或者指导老师进行沟通并缓解了工作方面的压力。

这周开始转变了以往电话销售的工作方式让我感到有些不适应，终究电话沟通过程中往往能够更好地发挥出自己的水平，但由于这周需要前往客户所在地点进行访问的起因从而让我感到有些紧张，所以我利用闲暇时间向老员工请教并从中了解到访问客户的过程中有哪些考前须知，而且我也要提前准备好业务相关的资料以便于能够开展更进一步的合作，而且通过老员工的叮嘱让我明白访问客户的过程中有时也会面临失败的结果，因此我保持稳定的情绪来开展这项工作并做好相应的准备才行，但由于上门访问比电话沟通的成功率要高好多的起因从而需要我把握住机遇，得益于我在资料准备方面对比充沛从而在访问的过程中得到了客户的认可，在客户签单的时候也让我感受到自己的内心是多么冲动。

虽然目前我在销售工作中的表现对比稳定却也有着好多事情需要处理，一方面我要整理出现有的客户资源并定期逐一进行沟通，另外我也会积极开展销售业务的宣传客户并在周末的时候展开对老客户的回访，了解对方办理销售业务后的体验并给予真挚的问候，让客户感受到销售人员的重视自然会在下次办理业务的时候优先考虑自己，而我也利用这周的时间向领导申请开具了实习证明之类的材料，工作这么长时间也让我差点忘了自己还没有毕业的现实，有时我也会调侃自己已经成长为职场人并积极思考工作中的事务，但不管怎样加入实习以来在工作中的进步还是有目共睹的，只不过有时我也会向往转正后的待遇并希望自己能够尽快完成学业，总体来说这周在销售工作中获得的效益还是令人感到满意的。

假如不是实习生的身份或许在这周过后自己也能获得转正的契机，虽然是这样向往却也明白脚踏实地才能在销售工作中走得更远，我在这周积累了更多的客户资源并将他们的资料进行了整理，在分析的过程中了解客户的真实需求并做好了相应的沟通，对我来说这方面的工作流程早已熟记于心自然不会出现太大的过错，事实上我也对自己能够在工作中坚持到现在感到有些诧异，宛如当时军训般虽然有过退出的想法却终究咬牙坚持了过来，但相对于工作中的付出而言自己的收获也是十分喜人的，我也希望自己能够继续做好这份销售工作从而成交更多的订单，因此我也会尝试制定更高的工作目标并为了将其实现而努力，过程虽然艰辛却让我坚信完成工作后的进步更加令人期待。

对我来说转瞬过去的十二周也是自己在工作中不断奋斗的过程，我会牢记实习机遇的来之不易并在工作中积极表现自己，我也很感谢销售经理和团队的同事们能够在工作中给予自己大量帮助，我会继续在销售工作中积极表现自己直至迎来实习终止的那一天。

大学生周记篇二

7月26日星期一

今天是实习的第一天，对于这个实习从刚刚放假到现在都一直很期待，对于各种各样的情形不知道在脑子了空想了多少遍。在学校里也进行过一些会计的财务处理，但是只是对其中的部分程序进行模拟，不能实际进入银行直接参与，与现实多少还是有些差距的。

早上我去农业银行报道，当时是在柜台那里问办公地点，以前一直以为一般的银行只有营业厅，办公地点应当是汇总在银行固定的办公楼的，柜台上那个哥哥叫我从后门去楼上，上二楼的时候发现有好多科系办公室，业务部，市场部，计财部等等。我找了一圈也没有找到行长办公室，这时候出来一个叔叔告诉行长办公室在3楼。敲门进去的时候行长正在看报纸，我告诉他来找他的原委，并希望他可以给我安排实习岗位。他详细的咨询我的具体状况后把我安排到了一个营业厅，让我带上介绍信2：30去找陈主任。

下午我顺利的找到陈主任，确定了五周的实习期，并且找了负责会计工作的汪叔叔带我。好吧，早八晚五的实习生活开始了。

7月27日星期二

对于实习的地点，多少有些兴奋，就是中国农业银行湖北省武汉市新洲区汪集街分行，从小就在这个单位的院子里长大，看着它一点一点地随着时间而发生的改变，而且我父亲还在这里工作了二十几多年，因此我对于它的状况再熟悉不过了。汪叔叔是我爸爸以前的同事，

虽然我对于公司的状况已经不陌生了，但是汪叔叔还是很负责任的利用了整个上午的宝贵时间，向我详尽陈述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等状况。

7月28日星期三

今天早上很早起床，到营业厅的时候发现我是第一个到的，还好还好。过了一小会儿指导我实习的汪叔叔来了。于是，我一天的银行实习开始了。

大家上班第一件事就是做好准备工作,首先开机,然后进行上下班必需常规进行的代码为0605的清点现金和5642的清点(记账)凭证.这样可以很好的确定一天的营业时正常进行的，并且验证进行业务过程中有没有错误。

类似于0605记账凭证

壹佰元**壹元**壹分**

日期:日志号：终端号：主管：柜员：被清点柜员：

现金箱余额：

长款/短款：

5642记账凭证

凭证清点明细

种类凭证数实物数差额

0605其中实际现金额和应有现金额相等即现金清讫。

5642凭证数和实物数相等，差额为零，即凭证清单适合。两个都满足，记当日平帐。

7月29日星期四

今天是实习的第四天了，实习并没我想象的难。或许是我刚去吧，这几天一直都没有做什么很重要的事情，只是帮着汪叔叔粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。我们先将原始凭证按日期摆放在一起，再将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大约有a4大小的原始凭证汇总表上。汪叔叔还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。

在此之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，我们所学的知识只是其中的一部分，大量东西并不是所想得那样一成不变，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际状况的变化而变化。

7月30日星期五

依照上班时间来说这是这个星期的最终一天了，虽然一直在按时上班实习，但是会计工作本身就很轻松，加之又是实习还是一个循序渐进的了解、熟悉和学习的阶段，这些天也就很快过去了。感觉学习了好多东西，是从书本上学不到的，理论和实践还真是有些不同，还是很愉快很有成就感的。

大学生周记篇三

刚开学各个处事依旧繁忙，辅导室也不例外，所以这周我处理了不少的行政事务，像是影印、传真…等事务，虽然这些事务较繁杂，但是我却因此学到了如何传真，否则我真的还没使用过传真机呢！

另外，我还协助做恳亲会的纪录簿，由于去年的档案还存在，所以我只是将各处室已打好的新资料过更新的动作，再送至教具室，请管理的小姐影印就可，故这项事务并不会很难！

这个部分由於没有电子档，只有纸本资料，所以要修改的话必需使用电脑列印、手工编排的方式，来剪贴完成，过程中遇到列印机墨水不足的情形，结果我就用别种颜色代替，想说这最终是要送至影印室印的，印出来一定是黑白的，所以我就挑较深的颜色代替，只要影印机印的出来就行，因此我也学到一项排解疑难的技巧。

最後还有要做目录与封面的部分，由於电脑的关系，没有十分好色或是其他绘图软体，所以我就用word来制作封面，幸好在大学时知道网路上有哪些图库资源，故在不用搜寻的状况下，全部我只花了三节课就完成，藉着这件事让我知道之前我们所累积的知识与技能之重要性，我想在这实习的一年中，一定会不断用上，而派上用场的。

由于开学第一周遇到台风，风雨太大的关系，所以小一的闯关活到延至这周才开始，我的工作是负责时间的掌控，提醒各关的关主在时间内终止，所以我可以看到各关卡的活动状况，真的十分幸运！

这次的闯关活动，主要是要让新生认识校园，让新生知道健康中心、各大处室、合作社、厕所…等的位置，其中有几个关卡是跟一年级新生说明如何垃圾分类以及服装和常规该注意的事项，而且每个关卡都有有奖徵答，可以让学生在游戏中了解并学会应当知道的事情，是个很棒的活动！

上周由于台风停课的关系，所以这周才有第一次全校的升旗，这次的升旗主要是介绍各个处是刚上任的主任，另外教务处也特别安排介绍每位实习老师，除此之外，连在校门口的替代役先生也有一起介绍，虽然在每个人都很紧张的在台上说了短短的几句话，但是这却是我第一次站在这麽多小朋友面前说话，这个感觉真的很不一样，然而，这小小的介绍相信也让我们这些实习老师有了学校重视我们的感觉，真的使我们对於武林国小更有归属感了！

这周依旧很长的时间待在辅导室行政见习，所以在班上观看老师教学的时间真的很少，往往回到教室又遇上科任课，看老师在学期初如此的繁忙，就都留下来协助老师批改作业、整理级务…等，故在教学见习的节数上真是少之又少。因此我做了一些思考，我想是否先以教学为重，等有科任课时在去协助处室，逐渐的等老师的教学较为熟悉时，我再去看看科任课或是其他班级的课，不过，要如何与处室老师们沟通、协调，这真是我要学习的一项大课题啊！

由于老师一直不好意思叫我协助做事，所以我在上周就主动和老师提说要代学生做教室布置，故这周我就利用老师美劳课或是午休的时间让学生做，该开始时，我还不懂该如何让学生宁静地只动手或是小声的探讨，所以开始我代的不是很好、有点吵闹，不过在当天我有观测婉琦老师如何带美劳课的情形，主要就是当学生在画画时，可以小声的探讨，不可以让第三个人听到，否则就会被抓起来当鬼，最後一个被抓起来的会有一个小小的教训(像劳动服务之类的)，第一次实习学生还不知道会有教训，所以没有很在乎，秩序还是有点乱，但是在其次次美劳课时，由于已经实施过教训，所以学生就对比知道规则，也就不会这麽乱了。

然而我在这次带教室布置时，也略有改变方式，我让学生以一个人或者两个人为单位，来做各式的配件，像叶子的话，就一个人画叶子，一个人剪，如此以配件为单位，每个学生都会知道自己该做的事，若要探讨的话也是可以和旁边的人小声的探讨，故这周带学生做教室布置真的让我学到了，该如何让学生在动态的活动下，仍旧让教室保持井然有序的秩序。

这周有六年级的学生来打我们班的一位学生，是在早上老师还未到教室的时候，不过由于有其他班老师对比早到事先发现，所以阻止了事件。不过，婉琦老师并没有因此就算了，她用了一节的时间机遇教育，不过我由于行政见习而错过，所以只能听老师口述！除此之外，中午老师有请那位六年级的学生来班上说明原由，最後貌似两位学生都有错，所以就罚学生洗养蝴蝶的盒子，这种方式除了可以警戒学生之外，还可以为其他同学服务，其实是很棒的方式。

我们班的学生总喜欢有肢体上的接触，所以往往会有一些摩擦冲突，婉琦老师在看到这种事发生会请学生抱在一起，让他们相亲相爱，当然只限於同性(大多是男生较常发生)，再跟学生说明若不提防有什麽意外，是没有人能负担的起责任的，如此学生会知道为何老师不希望他们有肢体接触，另外也会因面子的关系而减少肢体冲突，我想只要学生改正这应当算是一个无伤大雅的教训吧！

这次的恳亲会来了十七位家长，老师一开始先说明她的上课方式，还有她会带学生参管展览，基本上每次都会带不同的学生，藉此可以勉励学生，也可让学生增广见闻；由于老师本身也喜欢户外活动，会带学生去爬山，让学生到户外走走；在语文方面，老师希望每位学生都能写到字体与标准字一样工整，所以该开始会对比辛苦，要请家长多加帮忙；最後，老师有声明说由于她是女老师，必需一开始就很严格，订下规则来让学生习惯，不然六年级会管不住，希望家长在这段期间能够辛苦一点让学生与老师协同。

基本上，家长都很赞同老师的严格方式，由于家长都觉得升上五年级必需要更有常规，另外，在恳亲会时老师也有介绍我的身分，家长都会很愉快自己小孩的班上有两位老师，最後，在经过三个小时的恳亲会，家长都对老师和班级都有所认识，而且都带着很放心的表情离开。

不过这次的恳亲会，我让我看到我自己所疏忽的一个点，就是我竟然还没认识完所有学生，虽然说我有大部分的时间在行政见习，但是也应当将学生的名字都记住才对，不该一直到恳亲会这天还对学生不熟悉，我想下周认识全部学生是我要做的首件事。

这周的观测下来，我发现学生的综合课与弹性课都被压缩成上国语、数学的正课，而学生也会埋怨说没有上综合课，但是往往会有一些班级杂务需要处理，这也是无法避免的，希望在过几周後，学生都能上轨道，如此应当就可以恢复正常教学了！

最重要的部分，我在空堂课时会协助老师改国语作业簿时，老师对於学生的字体要求的十分严格，希望学生能对着格子写不要太大也不要太小，老师对这一点十分坚持，我相信在老师辛苦的监视下，学生的字一定会一天比一天进步，将来对於作文一定大有帮助。

另外，我也有协助老师批改暑假作业，过程中老师说暑假作业除了让学生暑假有工作做之外，我们现在可以看学生的程度落在哪里，在教学上来说是一项十分棒的指标。

最後，我认为在教学见习方面，是我这两周最缺乏的部分，由于必需要行政见习，时常会有时间上的冲突，故下周我真的要好好的规划见习时间，否则我这个月将无法见习到完整的课程！

大学生周记篇四

整个实习，必需从我收到的一份技能测试题说起。虽然在此之前我是没有加入过任何实习，但是实习面试也还是经历了一些。经常听别人说有什么入职考试，可是我终究还没有见识过。所以当我收到这份所谓的技能测试题时，多少有点心虚。莫非这就是传闻中的"入职考试"？题目很简单，是制作一份ppt和修改一个博客的设置，按要求完成后我把答卷交了上去。很快收到了我的份offer，迎来了我的份实习。

进入公司，我接到的个项目就是创立公司博客。随着互联网的发展，博客兴起了一股网络风。由于其沟通方式比电子邮件、组更简单和简单，博客已成为家庭、公司、部门和团队之间越来越盛行的沟通工具，因此它也渐渐被应用在企业内部网络（intranet）。而我要做的任务就是在原有的公司网站的基础上建立一个公司博客，以供随时发布最新的供求信息。

从选址，规划到取材，整合，上传，发布。看似简单的一个博客却花费了我不少心思。我还记天上班，我花了半天时间收集公司素材，又花了半天时间浏览网上优秀的公司博客。对着电脑一整日，下班回家累的不行。

但是通过天的资料收集，其次天，我开始了博客的制作。步，选址。为了更好地凸显出公司博客的特点，我首选了为企业博客量身定做的企博网博客。通过注册，获得了相应的域名。其次步，规划。根据企博网博客的特点，结合公司素材，进行规划，分开不同的板块和模块，分别进行设置。同时根据模块的划分，对素材进行分类整理。第三步，整合。对图片和文本进行取舍选择，同时对所选择的图片和文本进行编辑和排序。第四步，上传发布。这是相比较较简单的步骤，把分类好的素材上传到网站上，根据其视觉效果进行适当的调整，确保页面排版的紧凑性和整体美观性。

经过几天的努力，我提交了我的工作成果，同时获得老板的认可。时隔3周，当我再次登陆该博客后台时看到，博客的点击率已经达到1410次了。这让我感到十分愉快，看来我的努力并没有白费。

通过企业博客的制作，我接触到了大量的公司资料，包括公司的简介，公司的业务简介，发展描述之类的。也让我对上海狮诚企业管理参谋有限公司有了一定的了解。

在实习的其次周，我参与了公司与dairyfarm公司合作的培训项目，在项目初期，我负责了课程ppt的制作。ppt制作对我来说是十分熟悉的了，由于软件工程专业，所以我对powerpoint、excel、word等软件接触好多。可是当我真正接手幻灯片制作时才发现，之前自己所接触到的不过是凤毛羚角。我看了之前的一系列培训ppt，发现里面设计了大量的3d动画制作、动态gif制作、遮罩、蒙版以及动画片头。而我对这些却是一窍不通，所以在接下来的一周，我是边制作边学习。

虽说是制作ppt，可是要用到的软件绝不止microsoftpowerpoint那么简单。在制作过程中，我接触到了photoshop、imageready、uleadvideostudio、coreldraw、光影魔术手、logomaker以及3dmax。有些软件我之前接触过，上手还对比简单，但是对于一些对比繁杂的软件，如3dmax，我至今都还太懂得怎么用，正在努力地学习中。

在那一周中，我完成了ppt的片头动画制作，以及三个模块的版面制作，细数起来总共有20多张slide。由于后期合作公司提供的图片资料不全，所以幻灯片的制作暂时搁置。

在这次项目中，我学到最多的就是各类设计软件的应用，包括图片设计和动画设计。现在我已经可以制作gif动画图片了，图片制作技巧