银行行长竞聘演讲稿三

PAGE页码页码__银行行长竞聘演讲稿_11三银行行长银行行长演讲稿可以起到整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度的作用。在现实社会中，演讲稿应用范围愈来愈广泛，你所见过的演讲稿是什么样的呢？下面是我为大家收集的银行行长，与保藏。银行行长1各位领导，各位同事：大家好！感谢支行领导为我们创建了这次公允竞争的机会！为了响应人事制度改的呼唤，根据竞职方案，我符合支行行长职务。我现年30岁，党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。我的优势是：1、工作经验丰富。参与工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践阅历。2、改面前有股“闯劲”。我始终把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培育，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，擅长听取群众看法的品行。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。3、业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，无论是在业务学习，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电”，考上了____财经学院的在职探讨生，并较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的学问。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改中也有自己的见解和方法。假如有幸得到各位领导和们的信任和支持，我将快速找准自己的位置，尽快进入角色，仔细履行责。1、领先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注意自身的修养，以身作则。要有坚决的____立场、较深的理论修养、较高的业务素养，要廉洁自律、勤政为民；要正直诚恳，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品行为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。2、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住关键问题和主要冲突，突出重点；“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充溢副职工作，熬炼中层干部和一般员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创建性。3、自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解驾驭职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的骄傲感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公允、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主子翁意识和集体归属感。4、敬重员工的人格。（1）作职工的贴心人。人与人之间最珍贵的是相互理解、敬重和信任。领导者要从感情上走近员工，常常深化其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关切换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚意换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的看法和建议，恳切接受员工的指责与监督，要让员工觉得在你手下工作有平安感，不会因说真话、提看法而被另眼看待。（2）正确把握激励与指责。任何时候都不损害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工，刚好赐予确定，增加其自信念；对因非主观缘由造成失败的员工，不要求全责怪，要激励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的；对确因主观缘由使工作受到损失的员工，指责要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采纳有损其自尊心的语言和语气，要让员工相识到自身的错误而又不背上思想包袱。（3）坚持正确的用人原则。坚持任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派；选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。5、加强学习。（1）学习金融学问，针对自己不足之处，刻苦钻研，通过自学、函授等方式加强金融基本学问学习，主动探讨金融政策，正确把握我国金融改发展动向，提高自己专业学问水平，把自己培育成真正的银行家；（2）学习相关学问，金融是特别行业。凡是经济领域范围的部门学问都要有肯定了解，主要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础学问等，提高自己综合素养。（3）学习____理论，马克思哲学学问，提高自己____觉悟，____敏锐性和思想境界。通过学习，不断促进自己____素养。各位领导、们，上述几点是我对支行工作的思索，只要我能聘上，我会为此卖力。但假如我竞聘不上，也请领导和们放心，我会一如既往地干好本职工作，为公司的发展添砖加瓦，主动工作。感谢！银行行长2敬重的各位领导、评委:大家好！我叫**，现年35岁，自考大专文凭，助理睬计师、助理统计师任职资格。XX年7月毕业于____税务学校，在夹浦粮管所从事财务工作五年，20xx年买断工龄后，在平安保险驰骋、拼搏了两年后，总觉与所学专业不对口，XX年联社聘请____让我为之动心，经过努力，我荣幸地成为其中一员。从XX年4月至XX年12月我在夹浦支行从事综合柜员岗，XX年元月调入城东支行，目前从事信贷员岗位。或许说到这里，大家会认为：我工作经验苍白、平淡，缘何敢于竞聘支行长职务？简直是痴人说梦、异想天开！！！但我不这么认为，不是说“不想当将军的士兵不是好士兵”吗，我从事内外勤工作已七年半有余，在现有的工作岗位自认为轻车熟路、游刃有余，所以希望能选择一个新岗位来熬炼自己，提高自我、挑战自我，从而实现生命价值的最大化。当然，作为信贷员的我，更多的是来体验今日的竞争氛围以及学习参与竞聘的各位领导的管理理念和经营理念。林城支行长，这个岗位让我理解可以分解为二个关注点。一是林城、二是支行长。林城镇地处长____西南，由原三乡一镇（原天平乡、畎桥乡、太傅乡和林城镇）撤并而成。全镇总面积128平方公里，辖20个行政村（581个承包组），4个居委会，人口5。8万。318国道必经，高速马路设口;长兴港横穿境内，使得林城交通优势突显。多年来形成了以非金属矿业、电炉制造、新型纺织、农产品加工等四大产业为主的特色工业经济。同时林城镇也是一个农业大镇。全镇拥有双万亩梅花基地、万亩特种水产基地、千亩花卉苗木基地、2千万羽家禽养殖基地等。这就确定了我们应当以四大产业为重要目标客户，以四大基地为基本需求客户，真正、全面着力做好林城支行的存贷业务经营。支行长属于基层管理者。作为我个人见解更侧重于是个带队人，而不是一个真正意义上的决策者。这个角色最主要的工作职责是两点：一是对内理顺员工关系、打造一支高凝合力团队。其中内容颇多，包括绩效考核公允公开、内外勤互帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容;二是锁定、挖掘存款目标客户、目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理手段，借用信息化手段进行刚好利息催讨入库。通过反复自我评价，我认为虽然我没有从事过管理岗位，但已经基本具备担当支行长岗位的相关条件，相对而言我也具有以下素养或者说条件。一是具备扎实的财务学问，熟识合作银行内外勤业务，这有助于一个支行长在日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。二是具备较强的人际交往实力、亲和力。参与工作十多年来，我先后从事过企业财务、保险业务、银行业务等工作。每到一处，我都能和四周融洽相处、打成一片。每到一个岗位，客户总会给我一个较好的评价，间接、干脆地都能从客户那里听到对我亲和力地认可。这些，都有助于今后工作的顺当开展。三是有着较强的沟通协调实力、组织管理实力。在二年的保险营销期间，由于年轻社会关系少，我总能和同事一起将生疏的客户营销胜利，我从业务员做到拥有自己的团队，进而晋升为见习主任和____讲师，其间我还参与过拓展训练和PTT等各种培训，从中我学到了不少团队管理的阅历。在平常的日常工作中，我也能尽己所能帮助领导出点子、协调相关工作。四是具备剧烈的责任心和吃苦耐劳的精神。从丁甲桥到夹浦，再到新塘、陆汇头，每到一处我都尽责尽力地保证工作处于最佳状态。大额支付系统初上线时，由于系统须要，我每天都比别人晚下班一个小时，这样的状况整整持续了一年。从事信贷员至今，我对于每笔贷款都做到现场走访和____了解相结合，珍惜和重视每一笔资金，总希望将它利用到最须要的农夫挚友手中。在走千村访万户活动中，考虑新塘的贷款户大都是春节在家，为了抓住春节黄金走访时间，不惜牺牲节假日，不怕风雪寒冷，确保完成高额走访率，确保做到笔笔贷款心中有数。在市七届运动会的塑身操排练中，我也边上班边排练，不辞劳累，体现出自己的吃苦耐劳的精神。五是身体健康、勤于学习。身体健康是革命的本钱。工作之余，我始终没有放松自身素养的提高，从进联社时的中专文凭，到通过自学考试获得财会专业大专文凭，再到今日的电大财会本科即将毕业，我一贯。日常的业余时间我还常常订阅金融书籍，关注金融动态，常常收看经济____判例，以利于限制放贷风险。综上所述，我认为自己已基本上具备了胜任支行长的条件，并且信任通过加倍努力，肯定能够胜任这一职位。正因为信任自己，所以我来了，我说了，至于结果如何，对我不是最重要的。既然是竞争上岗，必定是多数陪榜，无论胜利与否，我都会一如既往地努力工作。最终感谢各位领导，各位评委给我一个展示自我的机会，感谢大家！银行行长3各位领导、各位评委大家好！我叫，现年30岁，高校本科文化，我20xx年于东北高校毕业，并于20xx年被聘请到我行，先后从事储蓄和电子银行等工作。这次市行党委确定对几个领导岗位实行公开聘请，这对进一步加强全行干部建设，不断培育选拔后续人才，实现我行可持续发展，具有重大意义。我本着熬炼、提高、展示自己的目的，竞聘支行行长助理。我的竞聘优势有三。一是，我入行工作五年来，在领导们的培育下，在们的帮助下，可以说年年有提高，年年有进步。20xx年我撰写的《谈电子银行业务中的金融服务》论文被评为二等奖；20xx年我顺当通过了中国银行从业人员认证资格考试；20xx年我被市行聘为讲师团成员，并被市行团委评为“优秀青年”。上述几点可以充分证明，我是一名得才兼备、好学上进、有肯定写作实力、语言表达实力、专业理论水平的员工。这是我竞聘行长助理的根本优势。二是，我的父母、姑姑都在我行工作。从小我看到父母为工行发展劳碌的身影，听到最多的是工行业务理论、发展建设的话语，可以说工行在我心里已经扎下了很深的烙印，我酷爱工行，并情愿为之努力终身。我深深懂得“行兴我荣，行衰我耻”的道理，唯有工行发展、壮大，我才有成长、进步的空间，唯有工行效益提高，我才有美妙的生活，我父母才能欢庆晚年，为此我必需为工行的发展壮大，效益的提高全力以赴。这是我竞聘行长助理的基本优势。三是，听党的话，办实在的事，做厚道的人，是我工作的信条；观赏别人的优点，包涵别人的缺点是我为人的信条；靠勤劳所得，心安，靠不义之财生活，心烦，这是我从政的信条；遵守规章，遵守纪律，遵遵守法律律是我事业的信条。这是我竞聘行长助理的思想品德优势。如何当好支行行长助理我的准备是：摆正位置，行政不越权，到位不越位；麻烦的事，难点问题主动去处理和解决，当好先行官。支行地处地工路，由于企业搬迁，已由原来的工业区转变成商业住宅区，这就确定了支行要想壮大发展，提高效益必需公司、个人业务相结合，大力发展中间业务产品。我的初步准备是：一，转变观念，把发展中间业务产品摆在首位来抓。要让全体支行员工人人从思想上确立发展中间业务是一项战略措施，是关系到支行生存大业的观念。从思想上相识到发展中间业务是支行发展壮大，扩大利润源的必定选择，从行动上要像抓存款、贷款、服务一样来抓。二，加大宣扬力度，提高客户对中间业务产品的认知度。要实行人员宣扬，____宣扬，____宣扬等方式，加大宣扬力度，使广阔客户驾驭中间业务产品的优点，了解收费的合理性，体验到产品的便捷和平安性。三，整合人员，加大产品的营销力度。在确保每位员工工作的平安性、合理性的基础上抽调一些思想过硬，对产品学问有肯定了解的员工充溢到营销队伍中，深化到企业门市，住宅小区中营销中间业务产品，使支行中间业务有新发展有新扩展。各位领导，各位评委，不论最终结果如何，我都将把爱行的热忱变成工作的动力，努力踏实工作，为我行的发展，壮大、增效做出贡献。感谢大家！银行行长4大家好！我叫xxx。首先感谢大家为我供应了这次展示自我、挑战自我的机会。新中国第一个世界冠军容国团曾感慨地说：“人生能有几次搏！”诚然，不是每一道江流都能入海，不是每一粒种子都能成树，只有拥有足够的志气与斗志，不断拼搏，人生才能取得胜利。今日，我来参与一级支行副行长的竞聘，正是怀着鹰击长空的拼搏之心，希望把生命中最年轻有为的时间奉献给我深爱的工行！下面做一下自我介绍：（略）。工作中我总是兢兢业业、勤勤恳恳仔细完成领导支配的各项工作并努力做到最好，所以我曾多次受到同事和广阔客户的确定。刚才，在上台之前，我综合权衡了一下自己，认为自己具有以下几点竞聘优势：第一，我爱岗敬业，勇于创新。自从参与工作的那天，我就喜爱上了这份工作。“干一行就要爱一行，爱一行就要专一行”，这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进取，取得好成果。工作中，我擅长逆向思维，喜爱用不同的方法思索和解决问题，我脑筋够快，实力够强，胆子够大，肩膀够硬，并具有广泛的群众基础。其次，具有扎实的专业学问和丰富的工作阅历。我在上高校时学的是金融专业，驾驭了扎实的专业学问。参与工作以来，我也没有放弃任何学习的机会，而是不断的努力，不断的提高，这为我积累了扎实的专业学问。同时，我参与工作二十多年，经验了工商银行从国有制向股份制转变的全过程，既有在机关的工作经验，又有基层网点的工作阅历；既当过信贷员，又做过基层网点负责人，对银行的各项业务都比较熟识。第三，我具有较强的管理协调实力。管理也是一种生产力。管理与协调实力对于副行长来说，特别重要。可以说这*年的工作实践，使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性，深切地感受到自己在业务学问、管理水平、领导实力等方面有了全方位的提高，使自己的脚步更加坚实。特殊是近几年来始终战斗在竞争的第一线，对如何提升银行的核心竞争力，调动员工的主动性，处理好干群关系，有着自己独特的见解和思路。假如承蒙各位厚爱，让我走上这个工作岗位，我将坚持高目标带动大发展的思想，创新思维，用实事求是的眼光，理性客观的____当前面临的竞争形势，以改为突破，以创新为驱动，以服务为宗旨，以转变发展方式为着力点，以同业市场占比为标准，以人为本，坚决不移的走质量效益型发展道路。详细我将做到以下几点：第一，突出重点，抓好营销工作。我将建立详尽的档案，进行等级分类，避开营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额。同时，紧紧围绕全行工作总体要求和主要经营目标，摸清脉搏，找准位置，突出重点，做出特色，牢牢抓住同行业市场占比这根主线，全面提升核心竞争力。其次，创立品牌，做好服务工作。帮助行长加强对潜在优质客户的筛选，尤其是要注意细微环节，把差别服务做细做实，使大客户切实感受到“一对一”特性化、亲情化服务的优点，对重要客户可以实行电话预约、优先办理，上门服务的方法，并通过记录大户资金和个人生活台帐，常常性地走访，切切实实做到在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与客户交往中凝合合力。第三，拓展业务，防范风险，提高经济效益。坚固树立“效益第一”的理念，抓好抵押贷款____资产工作，坚持到大小客户齐抓，做好我行内部各种业务的推广，努力开发中间业务市场，开发结算大户、____和托付业务大户的托付业务。强化企业意识、经营意识，建立信用评价体系，寻求银企沟通渠道；抓住有利时机，主动消化不良资产。加强内部管理为保障，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升整体效益。第四，加强贷后管理，努力调整信贷结构。我将团结广阔员工努力拓展市场，严把市场准入制度，加强贷款管理及贷后检查工作，刚好将客户的各类信息进行汇总整理，完善应急事务处理体制，努力调整信贷结构，打破传统信贷投放模式，更新观念，主动开展和扩大消费贷款业务。第五，加强学习，做好表率。我要加强自身学习，提高自身素养。我不仅要学习金融学问，针对自己不足之处，刻苦钻研，通过自学、函授等方式加强金融基本学问学习，还要学习马克思哲学学问，提高自己____觉悟，____敏锐性和思想境界，通过学习，不断促进自己____素养。各位领导、各位评委，自从当年选择成为一名银行机构的职工起，我就将自己的前途与命运和我行紧紧地连在了一起。此次竞聘，无论胜利与否，我对银行事业酷爱之心都丝毫不会变更。假如我能有幸得到你们的信任，我将把自己全部的精力与心血都投入到以后的工作中去，为我们银行的快速发展而努力奋斗！感谢大家！银行行长5支行为____、落实总行、省分行人事激励约束改，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，确定实行全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。依据省分行的改思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位供应结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行20xx年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标，我打算从以下几方面开展工作：一、经营客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区____，毗邻南海黄埔，其所在区域是____行政、生活的中心，接近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异样激烈。经过11年的发展，该办已汲取、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到肯定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅具体客户资料，挖掘潜在的VIP客户;对新客户，肯定要求前台柜员协作，对大额存款客户资料具体登记，并刚好发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增加对客户的吸引力与凝合力，从而提高VIP客户的占比。其次，要主动走出银行，主动营销。营销人员要对周边的社区资源、环境改变、市场动态等进行仔细的调查____，刚好驾驭信息，并依据相关信息，主动、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于生疏的环境，可通过旁人的穿针引线，特殊是____主管部门的引荐，找寻突破口。第三，依据客户的不同需求，能为客户供应不同的金融产品，满意客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。二、大力拓展中间业务，提升盈利实力在存贷利差不断缩小的今日，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在接着加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。详细思路是：1、深化到各大市场，营销“速汇通”;2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销主动性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充溢到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台____保险、____基金、____国债、银证通的营销力度，增加____证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人托付业务。银行行长6敬重的各位领导、各位评委：大家好!在参与竞聘之前，我曾经问了自己三个问题：1、我为什么要参与此次竞聘2、我凭什么参与此次竞聘，我的竞争优势在哪里3、假如竞聘胜利，我能为行里做些什么我想只要解决了这三个问题，我就可以胜任这个岗位，就能在这个岗位上为我行做出更大的贡献。下面，我就向各位汇报一下我是如何看待这三个问题的。一、我为什么要参与此次竞聘爱因斯坦在谈到工作时说过“酷爱是最好的老师。”从进入农业银行的那一天起，我就被那不断追求卓越的昂扬奋进的农行文化所感染。我深深地酷爱着这片成就自己事业的沃土，情愿为农行的发展勤奋工作、全力以赴。我想，不论在什么岗位上工作，对农行的这份浓烈的至爱都将是我不遗余力做好工作的最强大的动力。另一方面，参与工作以来我始终勤勤恳恳，任劳任怨，敬业奉献，也正是这种爱岗敬业的精神使我从基层一步一步走到现在的岗位上。回首过去的岁月，有我付出的辛勤汗水，也有收获的喜悦。工作的成果精彩，多次受到领导和同事的确定。从20xx年至今，我每年都有荣誉，并在去年一季度的“金钥匙”春天行动中获得全省“十佳”客户经理的称号。今日，也正是因为我对农行工作的酷爱和对自己实力的自信，才促使我走上这强者的舞台，来参与支行副行长的竞聘。二、我凭什么参与此次竞聘，我的优势在哪里第一，我具有丰富的工作阅历。我从参与工作到现在已有二十多年的时间，参与银行工作也近十年了，工作以来，我曾在多个岗位上历练过，每一次的工作变迁对我的人生都是一次飞跃，对我个人都是一次珍贵的阅历积累。从一般员工到部门经理，从不同岗位之间的差别形成万向刺激，造就了我开阔的思路，多角度、多层次的拓展技巧及屡试屡爽的营销关系，使我具有了综合性“相当强”的实力，我“相当”自信。其次，我有一套自己的工作思路。在AA办事处担当主任期间，我沿用自己总结的基层工作套路，即，首先，充分了解、____区域性特点，依据可延长的半径，四周所处的竞争环境做第一手的信息采集。其次，四处出动，全面开花，形成“必需人到，必需农行良好的形象到，必需人本化服务到”和“胜任客户的业务需求”的“必胜”信念，为下一步的业务全面开展打下坚实的基础。再次，我通过尽心的不懈努力和“商业银行商业办”的摸索，使办事处存款从3000万到四年后的14600万，实现了一年翻一番的战略目标;在BB办事处担当主任期间使办事处成为全市可为数不多存款过两亿的综合机构之一。第三，具有较强的管理实力。我能够将工作中获得的“土方法”同现代管理理念相结合，使员工有“谁动了我的奶酪”的危机感和“细微环节确定成败”的责任感，能科学地配置人力资源，统筹组合，实现资源最大化的配置。同时，在完善制度后，我能够使工作工作不走样、分工明确、层层落实、环环相扣、形成“黄金三角”般坚实，使工作质量最大化的得到了保障。在基础工作到位后，我能够组织员工学习，实施员工职业生涯设计，为员工施展才华、展业成长搭建机制平台，深化学习“以发展聚人，以机制用人，以文化育人”的宗旨，稳定、和谐、进取、负责的气氛影响着每位员工，为行里培育了大量的业务骨干和两位中层管理人员。第四，我拥有浩大的客户群。从上市的金股份到矿金业和大黄金，从整个财政系统到电业局和公、检、法、教化系统，从这样许很多多支持我们农行的客户到撒下的滴滴汗珠，从播撒绿色,收获金穗到大行德广、伴你成长，眼泪中饱含着农行的事业心，我爱这份工作，我愿为农行的事业付出一生!三、假如竞聘胜利，我能为我行做什么假如组织信任我，同事们支持我，把我放在支行副行长这个岗位上，我将全力以赴，在各位领导、同事的关切帮助下，做好各项工作。第一，加强学习，科学管理经营。在工作中要做到熟识农行的各项方针政策，精通各岗位的业务学问，精确把握工作中心和工作重点，明确工作中迫切须要解决的问题，一切为工作着想、为职工群众着想，做一个领导满足、群众信任的好干部。其次，创新工作方法，做好本职工作。作为一名行长应做到，一要保持昂扬的精神状态;二要保持严格的工作标准;三要保持务实的.工作作风;四要保持勤于思索的工作习惯。五是精通业务，促动工作。为此，我将以深层次的服务为基础，实施整体攻关战略，努力开拓存、贷款市场，最大限度争取市场份额，真正做到客户的首选银行，坚固树立“依法从业、防控风险、以人为本、创建价值”的经营理念，打造有XX力、影响力、有社会责任感和引领潮流的银行。第三，摆正位置，当好配角。作为一名副职，重要的是支持、协作支行行长实现支行的工作目标，团结支行全体员工，共同完成工作任务，对行长的决策仔细去执行，对交办的工作竭力去完成，分担行长的责任和困难，当好参谋助手。真诚、团结，在工作和生活上努力做到说真话，办实事，求实效。勤奋敬业，帮助行长做好各项工作。信任领导对我的相识和了解已经远远超过了我今日所作的陈述，假如组织上委我以重任，我将不负众望，求真务实，开拓创新，用无限的诚意燃起工作的烽火，以火热的情怀吹响时代的号角，以燃烧的____点燃前进的火把，以昂扬的斗志举起发展的旗帜!为我行的发展奉献我的才智和力气，为我行的发展做出更大、更多的贡献!感谢大家!银行行长7敬重的各位领导、们：大家好！这次能参加行长的竞聘，感谢支行给我供应了一次挑战自我、呈现自我的机会！我今年25岁，本科文化程度，助理经济师职称，拥有保险从业，银行从业，理财从业资格证书以及AFP证书。现从事理财经理职位。20xx年入行以来，我把自己的人生追求与发展牢牢地结合在一起，在平凡的岗位上努力工作，乐于奉献。先后从事高柜柜员，贵宾室、客户经理到现在的理财经理职务。曾被评为支行优秀行员、在多种考试中成果优异。我叫xxx，____党员，从事银行工作已有10个年头了。原任银行分行客户经理，现竞选银行支副行长一职。副行长是行长的密切助手和合作伙伴。其主要职责是：帮助行长履行管理职能，协助决策，参加决策。帮助行特长理好日常事务，当好行长的参谋与助手。俗话说：“打铁还需自身硬”，竞聘副行长的职务，就要副行长的阅历、素养和才能。我竞聘这个职位具有诸多优势：1、我具有诚恳正直的人品和良好的思想品德修养。在工作中我始终把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入，多年来，领导和同事们的支持、帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人的做人风格。2、具备较强的工作实力和管理实力。参与工作十多年来，我先后从事过出纳、储蓄、会计、客户经理等工作，每一个岗位，每一种经验都使我受益匪浅，我的工作实力得到了不断的提高。特殊是担当客户经理以来，我积累了较丰富的管理阅历，具有较强的组织实力、管理实力、沟通协调实力。借此机会，向全部关切、支持我成长的领导和同事，表示诚心感谢！3、勤奋好学，业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我从事过多岗位的工作熬炼，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向领导学习，向专业人士学习，向同行学习，向实践学习，不给自己留疑问。我是军人出身，刚参与工作时，我从基础的点钞、准备盘学起，三个月内从一个门外汉变成了多面手，娴熟驾驭了会计、信贷等岗位的各项规章制度和业务流程。除了函授课程，闲暇之余，我还主动自学，不断为自己“充电”，使自己在长期的业务工作中积累了一套较为成熟的工作思路和方法，在治理和改中也有自己的见解和方法。回首过去，我所走过的每一步，都XX着组织的培育，都凝合着领导的关切，更有各位同仁和下属的静默奉献。我想，副行长不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。假如领导和们信任我，我会接着在新的岗位上为银行做出更大贡献。详细我将在以下几个方面做好我的工作：1、鼎力帮助行长，做好助手和参谋。要认清角色、摆正位置；胸怀全局、当好参谋；听从领导，当好助手。要行权不越权，听从不盲从，到位不越位，补台不拆台，做到上为领导分忧，下为群众服务。作为副行长，我肯定会团结，倾听大家的呼声，多作调查探讨，刚好精确地驾驭全行各方面工作动态，刚好向行领导反馈各方面的信息，增加工作的预见性。同时，具有全局观念，能够站在支行整体工作的角度看问题、想问题，从大处着眼、小处着手，做好分内的每项工作。2、大力拓宽业务，促进有效发展。发展才是硬道理。仔细实行国家调控措施和支持“三农”的政策，把工作重点放在业务拓宽，加强对银行金融政策的宣扬力度，维护好现有的优质客户，充分利用现有的资源，加大对外宣扬力度，大力推行客户营销战略，充分挖掘潜在的客户资源。针对不同企业客户供应差别服务，站在客户的角度为其供应便利。现有市场寸土不让，潜在市场寸土必争。总之，要充分挖掘我行的潜力和优势，争取在汲取存款，发放贷款和银行中间业务方面能够遍地开花，齐头猛进。3、加强员工队伍建设，提高职工的凝合力和向心力。我认为：作为支行副行长，除了要发展业务，还应当带好队伍，对员工的成长负责，为员工供应良好的发展空间。首先应多赐予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多赐予员工赞扬和激励，在单位营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种训，在组织技能、金融产品和营销技能上赐予帮助和提高，在部门形成良好的学习氛围。同时加强部室之间的沟通与协作，增加职工的凝合力、向心力和团队协作精神，增加职工集体荣誉感和骄傲感，把全行职工紧密的团结在一起，在支行领导班子的带领下朝一个共同方向奋斗。我信任：世上没有无望的境况，只有对境况无望的人。通过这次竞聘，我愿在以后的工作当中，励精图治，立足本职，专研业务，勤奋工作。在求真务实中相识自己，在主动进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。胜固可喜，败亦无悔！我的演讲完毕，感谢大家！银行行长8敬重的给位领导：大家好！支行为____、落实总行、省分行人事激励约束改，充分体现“赛马”不“相马”得用人机制，确定实行全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘得岗位是：支行行长。依据省分行得改思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点得功能是：向个人、单位供应结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和个别网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层得经营单位，经营目标是效益最大化。我行20xx年得经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针，以加强内部管制为保障，充分应用网点资源，大力开展个人银行业务和中间业务，全面提升网点得经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达得其他各项考察指标，确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标，我打算从以下几方面开展工作：一、经营客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点。我行位于黄埔大道西旁，对面是区____，毗邻南海黄埔，其所在区域是____行政、生活得中心，接近居民较密集，客户资源肯定较丰硕，该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心得前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异样激烈。经过11年得开展，该办已汲取、积累了大量得客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，然而户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度得增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，依据客户对银行得贡献度确定营销得方向和方式，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润得客户身上，从而扩大网点得盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户得客户关系管制，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印得《储蓄主要事项稽核清单》，找出余额到达确定数额得客户帐号，而后通过帐号查阅具体客户资料，挖掘潜在得VIP客户；对新客户，确定恳求前台柜员协作，对大额存款客户资料具体登记，并刚好发放VIP卡，逐步建立完善得客户档案，便于加强与客户得沟通与联络，全面提高客户维护程度。为VIP客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增加对客户得吸引力与凝合力，从而提高VIP客户得占比。其次，要主动走出银行，踊跃营销。营销人员要对周边得社区资源、环境改变、市场动态等进行仔细得考察剖析，刚好驾驭信息，并依据相干信息，踊跃、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于生疏得环境，可通过旁人得穿针引线，特殊是____主管部门得引荐，找寻突破口。第三，依据客户得不同需求，能为客户供应不同得金融产品，满意客户得需求，并能以优质柜台服务不保障。银行行长9这次，我竞聘的岗位是：支行行长。省分行的改思路，我行已了“公司上移，个人下沉”战略，对网点功能重新定位。营业网点的功能是：向个人、结算、金融服务，销售个人金融产品，拓展个人银行、个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和网点。支行是多功能网点，正在报批精品网点。网点银行最基层的经营，经营是效益最大化。我行20xx年的经营是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为，以内部管理为保障，网点资源，发展个人银行和中间，提升网点的经营效益，努力储蓄存款新增4200万元，中间收入50万元，利润新增20%，支行下达的考核指标，全年无案件、无事故。为，我从几工作：一、经营客户，优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区，毗邻南海黄埔，其所在区域是____行政、生活的中心，接近居民较密集，客户资源较，该区域始终是金融机构必争之地。在以我中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异样激烈。11年的发展，该办已汲取、积累了的客户，已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，量大，办理人多，客户等候长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有幅度的增长，我：，要经营好客户。经营客户，要对客户综合评价，客户对银行的度营销的方向和方法，对客户取舍，并将主要精力在能为本行带来更多利润的客户身上，从而网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理，客户信息，如对存量客户，可查看每天打印的《储蓄稽核清单》，找出余额数额的客户帐号，然后帐号查阅具体客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，要求前台柜员，对大额存款客户资料具体登记，并发放VIP卡，的客户档案，便于与客户的沟通与，客户。为VIP客户绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，对客户的吸引力与，从而VIP客户的占比。，要走出银行，营销。营销人员要对周边的社区资源、环境、市场等的调查____，信息，并信息，、工作，走出行门，走进社区，出击，将客户带进银行。生疏的环境，可旁人的穿针引线，是主管的引荐，找寻口。，客户的不同需求，能为客户不同的金融产品，客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。二、拓展中间，提升盈利实力在存贷利差缩小的，中间已银行利润的来源。我行的中间主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在加大原有中间产品营销的基础上，拓宽新的收入渠道，中间收入。思路是：1、到各大市场，营销“速汇通”；2、与花地房地产有限公司，明年交楼的万贤苑300多户的代扣费，并以此为契机，进而该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费；3、调动全办员工的营销性，在柜台流程再造后，把压缩的后台人员充溢到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台____保险、____基金、____国债、银证通的营销，____证券手续费收入；4、向存款额大的客户营销个人托付贷款。银行行长10支行为____、落实总行、省分行人事激励约束改，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，确定实行全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。依据省分行的改思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位供应结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标，我打算从以下几方面开展工作：一、经营客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区____，毗邻南海黄埔，其所在区域是____行政、生活的中心，接近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异样激烈。经过11年的发展，该办已汲取、积累了大量的客户，目前已有客户44000户，储蓄存款余额为19300多万元，但是户均存款仅4300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到肯定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅具体客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，肯定要求前台柜员协作，对大额存款客户资料具体登记，并刚好发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增加对客户的吸引力与凝合力，从而提高VIP客户的占比。此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；充分调动全办员工的营销主动性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充溢到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台____保险、____基金、____国债、银证通的营销力度，增加____证券手续费收入；向存款额大的客户营销个人托付贷款业务。二、加强个贷管理，发展个人资产业务资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注意风险的防范，严格把好风险限制关，对每一笔个贷都仔细落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格限制放贷成数。发展目标以____工资、我行的VIP客户、收入稳定的行政人员、事业单位等目标客户为主，同时，安排与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣扬活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。三、加强内控基础管理防范风险银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确相识、处理业务发展和风险防范的关系，相识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要常常教化员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必需依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与限制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。五、加强员工队伍建设，提高员工素养和网点服务质量员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作主动性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应当带好队伍，对员工的成长负责，为员工供应良好的发展空间。首先应多赐予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多赐予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素养。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，削减差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让全部员工都熟识驾驭本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣扬、营销工作。接着推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核方法，主要体现在对绩效工资网点实行二次安排上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的安排原则，拉开收入差距，对工作起到主动的促进作用。我信任，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的同心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东办肯定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升！银行行长11敬重的各位领导：今日能有机会参加支行行长的竞聘，我心情特别激烈。在这里，特别感谢分行给我们创建了这次公开、公正、公允的竞聘机会，让我们可以在这里呈现自己的风采，也给了我们一次沟通的机会。同时，更要感谢多年来始终关切、帮助和爱惜我的领导和同事们，是你们给了我信念和志气，让我敢于站到这个演讲台上畅想将来。首先，让我感谢领导给了我一次呈现自我的机会，让我在人生舞台上呈现自我，让我在挂职间学习、熬炼，提升自我。今日我要竞聘的职位是：支行行长一职。依据省分行的改思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益化。我行20ｘｘ年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。针对以上这些目标，作为银行支行行长我安排从以下几个方面着手去实现：一、加强员工队伍建设，提高员工素养和网点服务质量公考资料员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作主动性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应当带好队伍，对员工的成长负责，为员工供应良好的发展空间。首先应多赐予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多赐予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素养。接着推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核方法，主要体现在对绩效工资网点实行二次安排上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的安排原则，拉开收入差距，对工作起到主动的促进作用。二、大力拓展中间业务，提升盈利实力公考资料我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收，收入来源渠道较窄。明年，我办将在接着加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。详细思路是：1、深化到各大市场，营销“速汇通”；2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；3、充分调动全办员工的营销主动性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充溢到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台____保险、____基金、____国债、银证通的营销力度，增加____证券手续费收入；4、向存款额大的客户营销个人托付贷款业务。三、加强个贷管理，发展个人资产业务资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注意风险的防范，严格把好风险限制关，对每一笔个贷都仔细落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格限制放贷成数。发展目标以我行的VIP客户、事业单位等目标客户为主，同时，安排与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣扬活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。四、加强内控基础管理，防范风险公考资料银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确相识、处理业务发展和风险防范的关系，相识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要常常教化员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必需依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与限制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。五、经营客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区____，毗邻南海黄埔，其所在区域是____行政、生活的中心，接近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异样激烈。经过11年的发展，该办已汲取、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，假如作为支行行长我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到肯定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅具体客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，肯定要求前台柜员协作，对大额存款客户资料具体登记，并刚好发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增加对客户的吸引力与凝合力，从而提高VIP客户的占比。其次，要主动走出银行，主动营销。营销人员要对周边的社区资源、环境改变、市场动态等进行仔细的调查____，刚好驾驭信息，并依据相关信息，主动、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于生疏的环境，可通过旁人的穿针引线，特殊是____主管部门的引荐，找寻突破口。第三，依据客户的不同需求，能为客户供应不同的金融产品，满意客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。无论竞聘支行行长是否胜利，我都会虚心解说大家的看法和建议。希望大家能够支持激励我，我会虚心听取大家的看法和建议，假如能够竞聘胜利，我定当不辜负广阔领导和同事们对我的期望。假如竞聘支行行长不胜利，我也会一如既往的在自己的工作岗位上踏实工作，接着努力。我的演讲到此结束，感谢大家。银行行长12敬重的各位领导、各位评委：大家好!去年承蒙各位评委的信任，我走上了行长助理的岗位。今日，我再一次带着对工行事业的热忱和人生价值的追求，带着领导的激励和同事的支持来参与竞聘，希望能以精彩的成果来回报大家的关爱。我叫熊平文，____党员，经济师，85年进入这个行业，从事过会计、资金财务安排、公司机构和综合管理等多项工作。先后获得总行、省行授予的优质文明服务先进个人和办公室主任精彩开头省行授予多项荣誉。现任站前路支行行长助理兼综合管理部经理。银行行长13各位领导，各位评委，们：大家晚上好！我叫×，现年34岁，共产党员，高校文化，会计师任职资格。1998年7月，从×××学院财政系毕业后，安排到建行×××支行，先后从事过会计、资金清算、微机管理员等工作；20xx年8月调到原×××分行人事教化部工作，今年5月参与中层干部公开竞聘，被聘任为×××支行人力资源部经理。这次区分行党委确定对直管行行领导岗位实行公开竞争，对于调动广阔员工创业的主动性，激励年轻干部全面发展，健康成长，具有重大意义。在这充溢朝气与活力的新世纪，在日新月异的学问经济时代，在竞争激烈、挑战与机遇并存的今日，适逢这次难得的竞岗机会，我本着熬炼、提高的目的走上讲台，展示自己，接受检阅。我竞聘的岗位是银行行长助理，行长助理属于决策者的参谋人员。其主要职责是：帮助行长履行管理职能，协助决策，参加决策。帮助行特长理好日常事务，当好行长的参谋与助手。行使行长授予的权力，对于行长托付的一些工作，大胆管理，勇于独当一面。通过反复自我评价，我认为自己具备担当行长助理岗位的基本条件，并有以下优势。一是具备扎实的专业学问，熟识银行业务，计算机应用实力强。二是具备较强的工作实力。参与工作十多年来，我先后从事过会计员、微机管理员、人事部门干部等工作，每一个岗位，每一种经验都使我受益匪浅，在领导的培育及同事们的帮助下，我的工作实力得到了不断的提高。借此机会，向全部关切、支持我成长的领导和同事，表示诚心感谢！三是具备剧烈的责任心和吃苦耐劳的精神。人们常把生命比作蜡烛，每个人发出的光亮是不同的，但有多少光就要发出多少亮。这是我多年来的工作信条，无论是在哪一个岗位，我都兢兢业业、勤勤恳恳，干一行爱一行，努力把工作做得最好。连续多年被支行和上级行评为先进个人或优秀共产党员。四是具备较强的文字写作实力。参与工作多年来，我始终坚持多读书、勤钻研、多探讨、勤思索，结合平常工作撰写的论文，先后有10篇发表在省级以上刊物上。综上所述，我认为我具备了行长助理这一职位所需的条件，并且信任自己能够胜任这一职位。假如这次我竞聘胜利，我会从以下几个方面着手，不遗余力履行好自己的职责。1、摆正位置，做好领导的助手和参谋。对于如何履行好行长助理的工作职责，我认为最重要的应当是认清角色、摆正位置；胸怀全局、当好参谋；听从领导，当好助手；要行权不越权、到位不越位。详细概括为“一个原则”、“三个转变”。“一个原则”就是上为领导分忧，下为群众服务，并把它作为全部工作的动身点和落脚点。作为行长助理，我肯定会团结，倾听大家的呼声，多作调查探讨，刚好精确地驾驭全行各方面工作动态，刚好向行领导反馈各方面的信息，充分发挥主观能动性，增加工作的预见性，力求想在领导之先，做到多有备无患而少亡羊补牢，多“雪中送炭”而非“雨后送伞”。“三个转变”就是进行换位思索，实现由中层干部向行领导角色的转变，实现由事务型工作向综合型工作的转变，实现由自我管理向全面管理的转变。2、在接着加强自身学习的同时，帮助行长搞好对员工的培训，争创“学习型银行”。3、发挥自己作为本地人，有广泛的人际关系，对县财政局等优质客户主要领导有肯定影响力的优势，在稳定老客户，发展新客户方面接着发挥作用。各位领导，各位评委，各位同事，古人说：“不行以一时之得意，而自夸其能；亦不行以一时之失意，而自坠其志。”既然是竞争上岗，就会有上有下，有进有退，无论上下，我都将以上面这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。感谢大家！银行行长14敬重的各位领导、各位评委、各位同事：大家晚上好!我今日竞聘的岗位是xx支行行长。入行21年来，我数次站在这里竞聘新的岗位，迎接新的挑战，担当新的责任，我用自己对工作的____和酷爱，用过硬的业务和管理实力，去不断的丰富自己。下面我将从三个方面介绍我对xx支行工作的一点考虑。第一、树立信念，克服困难，挑战自我今日我敢于站在这里参加竞聘，我想是源于xx分行近年来业务快速发展给我的信念，是源于全行员工团结一样一心谋发展的信任，是源于挑战困难体现价值完善自我的信念。或许xx支行的发展历程不肯定会一帆风顺，在发展的道路上会有很多困难等待我们，但无论有多大的困难，我信任有xx支行员工的不懈努力，有全行干部、员工的鼎立支持，我有信念、有永不放弃的信念，带领支行全体员工，去战胜困难，取得成功。其次、细分市场，找准目标，转型发展xx片区作为xx市一个已成熟的商业、住宅区，有广袤的市场，同时在这里金融机构林立，竞争激烈，谁也不会轻易把市场让出来。将来xx支行如何发展呢我想出路只有一条：就是在竞争求生存，在竞争中求发展。要在竞争中求生存、求发展首先就要重视和做好市场调研工作，做到知己知彼、心中有数，明确工作的重点和方向。针对xx区域批发、消遣、餐饮、酒店、房地产较多的状况，我将细分市场，针对不同行业、不同客户制定不同的营销方案，以客户为中心，加强对外营销，做好客户的长期跟进工作。在做好对外营销的同时，我将加强厅堂营销工作，将柜台人员从“服务员”转变为“销售员”，通过一句话营销，将潜力客户举荐给客户经理，进一步挖掘客户潜力，建立产品营销链，不断地扩大客户资源。今后xx支行将把公司与个金齐头并进作为业务发展的方向