房地产策划方案

“在水一方”企划草案（文稿）缘起水乃是万物之源源源。青山山因绿绿水而更更显清清秀，西西施因因一池碧碧水而而更显妩妩媚。山山给人坚坚毅，水水给人灵灵气。城城市有水水，才才更有生生气更更有活力力。威威尼斯因因为水水而成为为人气气聚集之之地，维维也纳因因为多多瑙河而而成为为激情涌涌流之之地。活活力，品品味，高高贵的的亲水城城市……大汤河，潺潺潺潺而流流。金金屋房地地产品品牌经典典力作作——金屋家园园毗邻汤河，在水水水一方自然、健康、开开开放、灵灵动写在前面接到金屋房地产产产的项目目，第第一反应应就是是激动与与高兴兴，其中中更多多的包含含着对对项目以以及开开发商实实力的的认可；；随后后便是冷冷静的的思考与与创意意碰头会会，策策划小组组的每每个成员员都畅畅所欲言言，但但得出的的结论论是唯一一的：：信心；；我们们相信，通通过过努力一一定会会为本项项目做做好我们们的服服务。诚诚然，我我们会追追求一一种完美美服务务的过程程，但但最终的的目的的在于：：希望望我们的的创意意与服务务，能能够赢取取最大大的利润润来回回报开发发商。人们正在日益追追追求一种种未曾曾遭受破破坏，更更加贴近近自然然的生活活环境境。正是是在这这样的情情形下下，金屋屋地产产项目这这张新新的楼市市面孔孔将会给给人们们带来一一种全全新的感感觉，一一种全新新的生生活方式式。可是，市场上总总总是平庸庸楼盘盘占着大大多数数，不知知道是是因为好好项目目太少了了，还还是好策策划太太少了。也也许许是，二二者都都少。策划需要谋略。对于没有策划的的的房地产产营销销，我们们感到到愤怒。因为我们渴望成成成为英雄雄！前言在确定本项目案案案名的时时候，我我们又一一次想想到了“黄金走廊”，今年也也是“黄金走廊”计划实施施后后的第二二个年年头，这这对我我们本项项目的的策划提提供了了很大的的来自自于灵感感与创创意方面面的触触动。虽虽然黄黄金走廊廊在港港城的名名气还还不是太太响亮亮，但毕毕竟金金屋雅苑苑、金金屋花苑苑自开开盘以来来创造造的销售售业绩绩给予了了我们们足够的的信心心。我们们知道道，本案案也将将是黄金金走廊廊的一个个延续续，一个个深入入，将是是黄金金走廊奠奠定品品牌形象象的一一个重要要与关关键的组组成部部分，我我们也也将通过过本项项目的策策划实实施，深深化黄黄金走廊廊的内内涵，打打造其其品牌影影响力力，诠释释开发发商的开开发理理念与人人文关关怀。鉴鉴于本本案作为为金屋屋花苑、金金屋屋鑫苑、金金屋屋雅苑的的姊妹妹篇，并并借合合对项目目地理理位置的的考察察，以及及对本本案理念念、市市目标客客户群群的划分分等众众多影响响的考考虑，我我们暂暂将此案案名定定为“金屋家园”，具体案案名名创意在在后面面将会给给出全全面的诠诠释。引子面对汤河——我我我们的母母亲河河我们每个人似乎乎乎都是没没有长长大的孩孩子我们时常会回忆忆忆起在河河边嬉嬉戏长大大的日日子在河边，我们仿仿仿佛就在在妈妈妈的怀里里撒娇娇……………仁者乐山，智者者者乐水，清新自然的生态态态环境，诗诗意意的栖居居提高高了人们们的生生活质量量，而金屋家园赋予予予我们的的，是亲情交织与感感感情共鸣鸣的自自然健康康社区区家园，让我们时时时刻魂绕绕梦牵牵！关于“金屋家园园”地理位置“金屋家园”位位位于海港区区港港城大街街东段段原市玻玻璃厂厂的西侧侧，是是秦皇岛岛市西西部新规规划的的一个亮亮点与与重点。项项目目紧依汤汤河，与与开发区区开放放广场百百米左左右，北北面为为规则中中的海海港区政政府与与市公安安局办办公楼，东东面面与金屋屋鑫苑苑隔路而而居，后后面为海海港区区李姓安安庄。处处于开发发区与与海港区区的交交接地段段，汤汤河从身身边流流过，成成为了了动静分分区的的标志。港城大街此段宽宽宽约50米，双行6车道，两两旁旁绿化隔隔离带带宽约1米左右。项项项目所在在的区区域空气气清新新，自然然环境境较好，且且属属于市公公安局局与区政政府的的新办公公地址址，升值值潜力力无庸置置疑。项目基本情况项目总占地面积积积约12—15万平方米米，计计划2003年6月份建筑筑设设计完成成，产产品周期期为二二年左右右。项目理念关键词：（1）新新都市生生活人流匆匆，默然然然相视。在在拥拥挤的都都市中中心，面面对着着喧闹、孤孤独独、污染染，久久而久之之，已已经濒临临麻木木的人们们不愿愿意再以以精神神和身体体的代代价承受受物质质文明的的副产产品。于于是，人人们开始始思索索，什么么是最最真意的的生活活？由此人们开始对对对自然全全力亲亲近，一一种以以人为本本的全全新住宅宅模式式随之产产生，既既有城市市的快快捷便利利，又又不失依依水而而居的宜宜人景景色，这这就是是我们将将要在在金屋家家园中中所倡导导的全全新都市市生活活。关键词：（2）我我开放、我我健健康、我我自信信由项目所处的地地地理位置置决定定，我们们将社社区的理理念与与开放广广场与与自然环环境相相结合，称称之之为“我开放、我我我健康、我我自自信”，“健康、开开放放、自信”等都是一一种种比较具具象的的概念，但但我我们希望望这种种理念的的诉求求成为社社区发发展的文文化底底蕴，利利用理理念的诉诉求与与内涵吸吸引目目标消费费群体体，并使使之这这一理念念在人人性的作作用下下得到很很好的的宣扬与与发挥挥。以上两种理念任任任选其一一，将将贯穿全全案并并项目推推广实实施的整整个阶阶段。项目卖点据我们的市场调调调查，以以及在在查阅海海港区区日志的的基础础上，我我们得得出了一一个对对项目非非常有有利的消消息，据据资料以以及多多年统计计结果果分析，李李姓姓安庄为为秦皇皇岛市独独一无无二的长长寿村村，村内内人平平均寿命命大约约在78。5岁左右，为为为名副其其实的的长寿村村。金屋家园项目紧紧紧临李姓姓安庄庄，健康康将是是其第一一卖点点。这个世界变化越越越来越快快，生生活节奏奏快，工工作效率率快，科科技进步步快，所所以因技技术革革新而带带来的的复制与与克隆隆也日益益成为为新时代代的名名词。对对于我我们来说说，可可以复制制的东东西有很很多很很多，但但有一一样东西西永远远不能复复制，而而且失去去了就就很难再再找寻寻回来。这就是健康，因因因此我们们项目目的卖点点在于于：健康，无法复制制制。原因因在于于项目紧紧依海海港区李李姓安安庄—海港区名名副副其实的的长寿寿村。健康、开放的现现现代生活活（四）销售口号号号“健康无法复制制制”“健康，开放的的的现代生活活”充分挖掘项目所所所处地理理位置置蕴含的的无限限机会与与市场场卖点，将将是是推动项项目前前期立项项与后后期销售售的重重中之重重，而而这一点点如何何做到极极致，将将是在项项目推推进的过过程中中需要致致力渲渲染的。市场调查为了能为项目提提提供切实实可行行的市场场依据据，更好好的为为项目前前期推推广、销销售及及其它策策略服服务，我我们针针对秦皇皇岛市市房地产产市场场（项目目和消消费群购购房选选择）做做了一一次比较较系统统的市场场调查查，市场场调查查主要集集中在在海港区区，市市场调查查共分分为两部部分：：宏观经济对房地地地产市场场的影影响作为国民经济的的的支柱产产业，房房地产业业开发发从盲目目趋向向理性与国民经济的发发发展呈现现大致致相近的的周期期性波动动，并并且存在在一定定的比例例关联联性据国内外经济学学学家测算算，国国民经济济的增增长速度度与房房地产业业的增增长速度度之比比为1：1.4，其中住住宅宅投资在在一定定范围内内随人人均GDP的增长而而增增长，当当人均均GDP小于500美元时，住住住房建设设投资资占GDP的比例不不超2%，人均GDP为1000美元时，该该该比例不不超5%，在1500美元以上上时时，比例例达到到峰值6%——7%。房地产业发展阶阶阶段1978年————1989年萌芽与初初步步发展阶阶段此阶段以针对外外外商投资资、非非住宅开开发为为主体，但但土土地以政政府划划拨方式式使用用。1990年————1997年盲目膨胀胀与与治理整整顿期期此阶段大量圈地地地、炒地地带动动房地产产价格格飙升，造造成成房地产产泡沫沫现象，直直至至97年房地产产投投资出现现负增增长，有有盲目目膨胀进进入理理性思考考与回回归。1998年————目前规范化和和产产业化走走向期期96年起，国家家88次降息，取取取消不合合理收收费，土土地开开始实行行拍卖卖制，市市场进进入门栏栏提高高；另外外，消消费者对对开发发商信誉誉与要要求提高高，市市场作为为看不不见的手手也促促使房地地产向向规范化化和产产业化发发展。房地产市场进入入入买方时时代买方时代意味着着着商家必必须寻寻找消费费着力力点，抓抓住市市场需求求特性性，同时时努力力提高楼楼房品品质，形形成楼楼盘个性性。1、中高档盘成成成为市场开开发发的主流流国家确立的住房房房供应供供应体体系高档档商品品房、普普通商商品房与与微利利房供应应比例例为2：7：1，但因各各地地物价水水平不不同，故故房价价差异较较大，但但在任何何市场场，中高高档房房都是市市场主主流。大盘趋势明显，综综合配套成为为市场追逐热热点大盘是实力的体体体现，而而且可可实现规规模化化配置，使使得得小区园园林、学学校、生生活配配套及运运动、娱娱乐配套套一应应俱全，生生活活环境便便利舒舒适。3、置业群群体和置置业形形态发生生变化化，年轻轻人及及二次以以上置置业占比比例越越来越大大，在在经济发发达地地区成为为主体体因目前单位干部部部和职业业经理理人普遍遍年轻轻化，高高收入入阶层也也渐渐渐转移，年年轻轻人成为为购房房的主力力群体体，特别别在发发达地区区较为为明显。如如广广州购房房者主主要集中中在25——35岁之间，约约约站50%以上比例例；；北京为30——40岁之间，比比比例为50——70%。因此，楼楼楼盘开发发建设设时，突突出运运动、娱娱乐及及小孩教教育配配套等等等，比比较重要要。4、档次楼楼盘目标标消费费群关注注的因因素不同同，但但对楼盘盘综合合素质都都有一一定的要要求对普通住宅与高高高档住房房来说说，普通通消费费者最为为关心心价格与与方便便性方面面，如如交通与与配套套等；而而高端端消费者者则更更看中身身份与与享受方方面因因素，如如地段段（某些些地段段是身份份象征征）、社社区人人文环境境等。因因此，普普通商商品房突突出的的是物有有所值值；高档档住宅宅是突出出高尚尚品位和和舒适适、休闲闲等特特性。从推广角度来说说说，楼盘盘单个个卖点及及某个个概念吸吸引力力降低，综综合合素质成成为选选择的关关键。开开发商对对楼盘盘综合素素质的的塑造，远远胜胜于对局局部卖卖点的精精雕细细刻。我市房地产市场场场调查分分析概述2002年，我我我市房地地产项项目层出出不穷穷，开盘盘量较较大，极极大地地刺激了了港城城地产业业的发发展。在在地产产业逐渐渐走向向正规发发展的的同时，各各地地产开发发商注注重了对对产品品概念的的炒作作、包装装以及及多种营营销手手段、推推广策策略的应应用。产产品对消消费者者层次的的细分分也越来来越明明显，其其中2002年房地产产市市场不乏乏地产产巨作，其其中中青馨家家园TOWNNHHOUSSE、世纪嘉嘉园园、大秦秦世家家、天洋洋新城城等新开开楼盘盘均取得得了不不错的市市场影影响力，且且在在对目标标层划划分、消消费者者喜好选选择等等方面取取得了了成功，均均取取得了不不错的的市场份份额。更更为值得得我们们关注的的是，由由于众多多开发发商介入入开发发项目，已已经经明显加加快了了孟营区区域的的整体发发展的的步伐。附：2002年年在在售楼盘资资资料简单单汇总总项目名称开发商位置总面积楼体形式备注天洋新城天洋房地产迎宾路高层锦绣嘉园三环房地产人民公园东26000小高层欧雅花园交通房地产交运里对面28000六加一怡景嘉园金和房地产红旗路、建设大大大街交叉叉口西西北侧125396六加一世嘉铭庭世嘉房地产建设大街天天练练练歌城31万六加一金龙花苑金龙房地产和平大街、友谊谊谊路交叉叉口16、8万六加一康怡家园金祥、富立西港路六加一世纪公寓住总、必玉环岛公园东4500世纪嘉园世纪星房地产孟营小区20万六加一大秦世家电力房地产孟营小区六加一华苑馨居鹏大房地产孟营小区15万六加一宝佳花园多家房地产孟营小区14万六加一青馨家园兴龙房地产孟营小区TOWNHOUUUSE2002年地产产产项目呈呈现的的特点项目盘量较大小高层、高层、TOWNNHHOUSSE进入港城城重视物业管理，强强调物业管理理服务营销队伍素质较较较前些年年有了了长足的的发展展与进步步，销销售人员员素质质有所提提高目标客户群体细细细分强调并注重了售售售楼中心心的硬硬件环境境广告推广手段多多多样，集集平面面、电视视、户户外、DM等多种宣宣传传方式于于一体体，立体体式对对消费者者进行行灌输提高了对其它推推推广手段段的应应用，如如房展展会、房房地产产俱乐部部等整体包装色彩、理理念、广告语语等突出，强强调了项目本本身的特点与与概念概念炒作日益突突突出注重了企业自身身身与项目目品牌牌形象的的建设设加大了广告投放放放力度，地地产产广告投投放费费用额度度创多多年新高高消费者购房需求求求调查分分析对环境的要求越越越来越高高随着人们对生活活活品质的的提高高，以及及地产产业整体体意识识的提高高，社社区的环环境设设计将会会逐渐渐被消费费者所所重视，这这将将是大势势所趋趋。金屋屋家园园项目紧紧依老老汤河，和和开开放广场场相邻邻，依水水而居居，良好好的绿绿化，是是人们们释放情情感的的地方，这这时时社区的的环境境就显示示出了了其重要要性。重视物业管理北京消费者购房房房调查结结论指指出，大大约有有90%的消费者者在在选择购购房时时位置为为第一一选择位位置，第第二选择择便是是社区的的物业业管理服服务。可可见，消消费者者对物业业服务务认识的的重要要程度，人人们们购物业业为的的是方便便，如如果每天天为物物业管理理焦头头烂额这这样的的小区，消消费费者是不不会选选择的。我我市市几家房房地产产公司先先后从从北京、深深圳圳等上聘聘请了了专业的的物业业管理顾顾问公公司，将将极大大地推动动秦皇皇岛市整整体物物业水平平。消费者购房渐趋趋趋理性行业的竞争，消消消费者的的成熟熟，使房房地产产开发商商不再再一味的的炒概概念，而而是踏踏踏实实实地做做产品。消消费费者则越越来越越注重品品牌，越越来越重重视售售后服务务，购购房者的的法律律意识、维维权权意识日日趋加加强，只只有把把产品真真真实实实做好好了，给给消费者者以切切实的利利益，才才会吸引引消费费者的目目光和和赢得消消费者者的信任任。注重开发商的实实实力和品品牌形形象消费者对开发商商商的实力力和品品牌形象象也相相当重视视，因因为开发发商的的实力关关系到到其项目目的质质量的好好坏，物物业管理理的优优劣，其其在一一定区域域内树树立的品品牌也也是人们们决定定购买其其项目目的一个个很大大的因素素，开开发商有有良好好的企业业的形形象与信信誉，消消费者就就会信信任他。（5）巨大的市市场场潜力在为本案服务的的的市场调调查的的过程中中，我我们走访访了许许多位于于康乐乐里、兴兴隆里里、团结结里、胜胜利村、山山东东庄等小小区（共共约3000户居民）的的的老人，作作为为80年代海港港区区居民居居住的的标志性性小区区，这里里的老老人对我我们说说出了他他们的的心愿，随随着着市区经经济的的发展，上上述述小区的的生活活环境都都不同同程度地地受到到了来自自各方方面的影影响，对对于老人人们尤尤甚的是是，噪噪杂的环环境已已经不再再适合合他们居居住。大大多数老老人的的子女有有为其其父母换换房并并且换一一个全全新的环环境与与父母同同住的的想法，他他们们都希望望老人人在晚年年的时时候，能能够更更好地享享受生生活，享享受快快乐，在在幽静静的环境境中执执子之手手，安安渡晚年年。这这也将是是我们们需要关关注以以及给予予足够够重视的的目标标消费群群体。而且这些小区和和和金屋花花园房房屋的置置换可可以在此此基础础上等价价完成成，不用用再添添钱置业业，即即可由喧喧闹烦烦杂的地地方迁迁进清灵灵、幽幽静的风风水宝宝地，享享受其其营造的的健康康、开放放的生生活方式式。还有在市里购房房房和在孟孟营地地段购房房徘徊徊的人们们，给给他们一一个很很好的定定位，让让他们收收住犹犹豫的脚脚步，不不要在迷迷茫，不不要在观观望……2003年地产产产项目形形势分分析据我市开发办的的的负责人人介绍绍，秦皇皇岛市市今年的的开盘盘量控制制在50万平方米米，开开发面积积的控控制，有有利于于在房地地产市市场竞争争激烈烈的情况况下分分得一怀怀羹。目前在市区的项项项目分为为以下下几个区区域：：市中心心地带带（我项项目、怡怡景嘉园园、锦锦绣嘉园园、世世纪公寓寓等），东东东部（欧欧雅花花园、金金屋雅雅园等）、周周边地带（金金屋鑫苑、海海洋新城、康康怡家园等），项项目开发呈散散发状向四周周辐射，各自自以自身的优优势吸引消费费者，形成了了诸侯林立的的局面。从以以上地产项目目的分布来看看，市区的房房产开发已经经趋于饱和，这这对金屋家园园项目的开发发存在着客观观优势。孟营区域的房地地地产项目目在世世纪星城城，大大秦世家家，宝宝佳花园园，等等开发商商的进进驻以后后，带带动了孟孟营地地区的发发展，低低价位的的楼盘盘存在着着强大大的潜在在购买买群体，但但是是此地段段为新新规划地地段，大大多是在在建或或在售项项目，未未形成入入住潮潮流及高高峰期期，其交交通和和基础设设施也也不是太太完善善。现阶段房产开发发发数量已已经可可以满足足人们们重新置置业的的需要，而而且且在天洋洋新城城、海洋洋新城城、大秦秦世家家等几家家大规规模社区区面世世以后，我我市市的房产产表象象上将暂暂时呈呈现供大大于求求的现象象。一一些封顶顶的项项目已走走过了了其黄金金销售售期，处处于营营销的下下线，市市场影响响力会会逐渐处处于比比较平缓缓的阶阶段，此此时，正正是本案案切入入市场的的一个个良好契契机。通通过良好好的机机会机会会，利利用有效效的媒媒体沟通通与品品牌形象象的延延展与炒炒作，相相信会起起到非非常不错错的效效果。四、总体规划策策策略建议议在充分了解市场场场，并就就市场场调查得得出的的分析结结论进进行充分分了论论证与研研究后后，我们们得出出了项目目的策策略规划划意见见。项目定位经过2002年年秦秦皇岛房地地地产业的的发展展，地产产项目目与开发发商也也日趋成成熟。从从早些年年前简简单的选选择住住房——到今天地地产产项目概概念的的宣传与与影响响以及产产品的的包装与与理念念诉求，我我们们可以预预测，2003年房地产产的的发展将将会重重新回归归到自自然的本本质，即即开发商商认真真做品质质，而而消费者者也将将注重产产品的的内涵，选选择择住房其其实也也表示他他们在在选择一一种怎怎样的生生活。由于受地理位置置置、消费费人群群构成以以及其其它地产产项目目先入为为主客客观造成成的影影响，本本案做做高档住住宅显显然已经经不合合适，而而且一一旦开发发也将将会面临临极大大的市场场危机机。低档住宅的客户户户消费群群体比比较单一一，且且住房单单价较较少、总总价低低，且我我市孟孟营区域域的低低档住宅宅、工工薪阶层层住宅宅已基本本趋于于饱和，受受所所处位置置决定定，本案案价格格如开发发低档档住宅根根本无无多大价价格优优势可言言，而而且低端端消费费群已经经被孟孟营区域域的项项目抢走走了不不少，显显然不不能满足足本项项目容量量的需需要。鉴于以上几点分分分析考虑虑，建建议将本本案做做为中高高档住住宅，均均价要要控制在2200—2500元/平米之间间（多多层），理理由由有以下下几点点：秦皇岛市区中档档档住宅价价格在在2200—2500供应量还还显显然无法法满足足整个市市场的的需求。随着市公安局与与与海港区区政府府的西迁迁，项项目所在在位置置的其它它配套套设施必必将会会逐步完完善，而而这一点点也是是许多看看好本本地段位位置但但迟迟未未能购购房客户户的一一个重要要原因因。紧依汤河，且社社社区及地地段规规模发展展将日日趋成熟熟，具具有无限限的升升值潜力力。另：建议在社区区区西面邻邻汤河河的一端端做连连排别墅墅（TOWNNHHOUSSE），以满满足足有限高高端消消费群体体的关关注与需需要。（二）案名一个好名字。JACKTRRROUT在《定位位论论》里说说，“市场营销销中中最重要要的决决策是如如何给给产品取取名字字”。房地产产项项目更是是如此此。一个个房地地产项目目在推推广中会会投入入大量的的广告告，可能能各种种卖点、诉诉求求轮番上上阵，但但其中消消费者者接触最最多的的一是项项目的的名称，而而消消费者在在看到到实物之之前，最最容易通通过名名称产生生联想想，并形形成第第一印象象。金金屋地产产开发发的此项项目因因有以前前黄金金走廊作作为铺铺垫，是是黄金金走廊的的发展展和延伸伸，依依金屋花花苑，金金屋雅苑苑，金金屋鑫苑苑，根根据其定定位健健康，开开放，安安静，自自然，亲亲情，故故起名名为金屋屋家苑苑，突出出一种种亲情，一一种种生活方方式，一一种家的的感觉觉。虽然然第一一次出现现不会会引起人人们的的注意，但但作作为黄金金走廊廊的延伸伸，是是很有意意义的的。（建建议起起一个比比较好好的案名名，在在这个名名字第第一次出出现时时，给人人眼前前一亮的的的感感觉。）彼得·杜拉克说说：有有效的创创新都是是从不不起眼处处开始始的。它它们并并不宏大大，只只是试图图做一一件与众众不同同的事情情。金金屋地产产从金金屋花苑苑到金金屋雅苑苑，到到金屋鑫鑫苑的的黄金走走廊，怀怀着要创新，要要要做一些些与众众不同的的事情情的心态，又又又精心绘绘制了了一条呈呈动态态上扬之之美的的创新曲曲线一个崇尚尚健健康，开开放生生活方式式，立立志成为为开发发区龙头头的金屋家苑苑。名称的由来：“金屋家园”坚坚坚持并延续续金金屋房地地产开开发公司司项目目名称的的品质质与内涵涵，从从金屋花花苑到到金屋雅雅园、金金屋鑫苑苑，每每一个项项目的的名称都都凝聚聚着金屋屋人对对其的期期冀与与浓浓深深厚的的感情。“家园”是发自自内心的的、是是饱含着着深厚厚感情的的、是是一种血血浓于于水、游游子归归故里的的一种种希望与与声音音，虽然然普通通，但它它却蕴蕴含着中中华民民族最为为优秀秀的传统统美德德与人们们对生生活的美美好祝祝愿。家园应该是宁静静静的、安安谧的的、包容容的、自自然的、亲亲情情的、永永恒的的、魅力力无穷穷的，让让我们们魂绕梦梦牵的的……“金屋家园”作作作为“黄金走廊”的延伸，是是是金屋人人致力力于品牌牌建设设的一个个里程程牌，是是对新新居住观观念的的一个全全新的的诠释。“金屋家园”不不不仅仅是您您的的家，更更是你你休生养养息的的理想所所在。选选择金屋屋家园园，其实实是在在选择一一种生生活，虽虽然我我们做不不到“采菊东篱篱下下，悠然然见南南山”的境界，但但但在这里里，您您拥的是是亲情情、友情情，拥拥有的是是健康康、是自自信，拥拥有的开开放的的生活，拥拥有有的是家家人般般无微不不至的的照顾，在在这这里，建建筑、景景观、邻邻居都都会成为为您至至亲至近近的人人……努力塑造“金屋屋屋家园”的特征亲近自然、崇尚尚尚绿色；；远离闹市却又交交交通快捷捷；社区配套齐全，集集方便、健康康、个性、网网络为一体；；集合别墅与多屋屋屋住宅，凝凝结结一代情情感居居住主张张与生生活方式式的生生活空间间；（四）我们的目目目标客户户随着住宅理念的的的改变及及金屋屋家园的的广泛泛影响，金金屋屋家园的的的置置业群有有以下下几类：：准白领层：特征：他们大多在开发发发区或市市内私私企、外外企工工作，收收入较较高，但但追求求开放生生活，消消费水平平较高高，没有有过多多的存款款，但但对于总总价在在15万左右价价位位的房屋屋有足足够的承承受能能力，他他们喜喜欢小户户型；；他们抛弃封闭的的的传统观观念，倡倡导开放放与包包容的新新理念念；他们们崇尚尚自然，拥拥有有新价值值观；；他们懂懂得生生活，追追求时时尚和品品味；；他们充充满自自信，把把握自自己的生生活节节奏。在在以时时间换空空间的的理念下下，他他们是健健康、开开放、自自信的的始作俑俑者与与追求者者。2)老龄群体体体：特征：富裕的老龄群体体体，他们们追求求安静写写意的的田园生生活环环境，而而金屋屋家园的的环境境与理念念诉求求正符合合了他他们的需需求。虽不富裕但在市市市内有房房的老老龄群体体，他他们的子子女孝孝顺，希希望可可以和父父母居居住在一一起，共共同感受受家的的温暖。他他们们会选择择一个个环境优优雅的的地段让让老人人安度晚晚年。家园，是一个人人人与人感感情交交流与沟沟通、亲亲情交汇汇的组组合体，其其实实我们每每个人人都有过过这样样的体验验与心心境。作为一个年轻人人人，我们们总会会喜欢在在早晨晨上班或或者晚晚上回家家的社社区内看看到我我们父辈辈、母母辈的一一代正正在甬路路上、草草地上练练剑、打打拳、遛遛弯、有有说有笑笑，有有种家的的感觉觉与温暖暖。看看到他们们开心心与满足足的表表情，作作为晚晚辈，无无论他他们是否否是真真正的亲亲人，也也会为之之所感感染、所所打动动……作为一个老年人人人，总希希望在在煮早餐餐或晚晚饭的时时候，能能从玻璃璃间看看到一个个个年年轻人的的身影影；总会会希望望在自己己搬东东西上下下楼不不方便得得到年年轻灿烂烂笑容容的帮助助，总总会希望望看到到在社区区的运运动场上上看到到自己晚晚辈熟熟悉的身身影……看着年轻轻人人从身旁旁走过过，看着着年轻轻人的朝朝气。作作为长辈辈，无无论他们们是否否是我们们真正正的晚辈辈，我我们同样样被年年轻打动动，同同样被希希望感感动……所有的这一切，才才真正是金屋屋家园释放亲亲情与感激的的开始与序幕幕……我们有理由相信信信，随着着公共共交通设设施的的发展，生生活活配套设设施的的齐全，将将会会使大量量的市市区潜在在的购购房需求求释放放，最终终促进进金屋家家园房房产的升升温。（五）环境规划划划设计因开发商具有多多多年实际际操作作项目经经验，且且在项目目环境境、规划划设计计上具有有一定定的特色色与成成功案例例，在在此不作作过多多叙述，举举例例介绍一一二：：我开放、我健康康康、我自自信：：既然有有年轻轻的生活活，社社区规划划要显显示出蓬蓬蓬勃勃勃的生生命力力。社区区规划划现充满满现代代气息，洋洋溢溢青春光光彩。要要使阳光光充足足，活力力四射射。要有有别致致的园林林景观观，绿色色健康康社区。用用社社区的方方方面面面，点点点滴滴滴，打打造生生活细节节。人车分流，次周周周边式机机动车车道路与与内环环式的非非机动动车步行行道路路结合成成真正正的人流流小区区中避免免汽车车的嘈杂杂和儿儿童过马马路的的危险为为居民民创造出出一个个宁静、安安全全的空间间。在小区中心绿地地地及院落落绿地地之间，局局部部住宅底底部架架空，相相互景景观通透透，形形成步移移景异异的空间间效果果，使平平面化化的小区区绿化化层次丰丰富，形形成宁静静、优优雅的居居住环环境。每个住宅组团按按按日照间间距进进行组合合，形形成高低低韵律律的变化化并由由此自然然形成成了舒放放有致致的组团团绿化化空间。老人无障碍甬路路路、通道道设计计老人健身房、娱娱娱乐桥牌牌室、活活动公园园等篮球场、运动健健健身房等等………………（六）户型设计计计因开发商具有多多多年实际际操作作项目经经验，且且在户型型设计计上具有有一定定的特色色，在在此不作作过多多叙述，重重点点强调推推出本本社区应应注重重并推出出的主主力户型型特色色：面向准白领层要多为60—8880平米之间间的的小户型型，要要注重实实用性性，突出出户型型设计年年轻的的个性化化，增增加其实实用功功能，满满足其其多种需需要。因多为年轻夫妇妇妇居住，应应适适当考虑虑在户户型的设设计上上注重“两人世界”成份，一一切切从他们们自身身的特点点出发发，要做做到简简单舒适适且充充满情趣趣。应在户型整体设设设计的基基础上上，考虑虑书房房、电脑脑房、大大阳台等等其它它与年轻轻个性性有关的的实用用特征。面向老龄群因考虑有子女与与与父母同同住的的愿望，户户型型设计应应该在在150—180平米之间间，突突出户型型设计计的功能能。因有可能为三代代代同堂或或四代代同堂，就就要要设计不不同年年龄层的的活动动场所，做做到到动静分分区，互互不干扰扰。为做到互相照顾顾顾，而又又互不不干扰，可可以以设置亲亲情套套餐，分分为楼楼上、楼楼下居居，左右右对门门居等多多种形形式。（七）配套设施施施因开发商具有多多多年实际际操作作项目经经验，在在此不作作过多多叙述，重重点点强调推推出本本社区应应注重重并强调调推出出的配套套设施施：以青年视角精心心心打造设设施完完备的会会所，考考量生活活每一一个细节节。青青年人的的张扬扬个性，前前卫卫思想。乒乒乓乓球、台台球、……要做到不不出出社区，一一样样可以全全身总总动员。不不受受时间限限制，活活力因青青春而而随时爆爆发，一一个源源源动力力的健康康区。以老年人的心境境境精心打打造设设施完备备、服服务完善善的老老年娱乐乐桥牌牌室，突突出老老年人的的自然然、平静静，下下棋、舞舞剑、晨晨练……要做到不不出出社区，老老年年人尽可可享天天然之福福。活活动在老老年人人的身上上也可可以体现现，一一个源源源活动动的健康康区、开开放区。超市：也许不不是每一一个人人都能感感受到到购物的的乐趣趣，但在在逛来来逛去之之中，却却慢慢看看见了了自己的的美丽丽；尤其其对于于年轻已已婚女女性或老老年人人，超市市更是是必不可可少。酒吧：在别人人欣赏的的眼光光里，你你真正正释放着着内在在的魅力力。这这时，连连你自自己都开开始嫉嫉妒自己己。对对年轻人人而言言，还有有比酒酒吧更具具吸引引力的场场所吗吗？也许许有，但但酒吧绝绝对是是一个上上上之之选。五、广告推广方方方案因本方案为项目目目总体策策划报报告，且且项目目基本要要素（施施工图纸纸、规规划设计计、户户型设计计、社社区规划划等）还还未成立立，各各元素有有待进进一步分分解与与推敲，而而且且销售周周期与与广告策策略也也要及时时应市市场的变变化而而做出调调整，并并要在具具体执执行与操操作中中提供跟跟踪意意见与广广告推推广分析析，也也是一项项非常常系统的的工程程。因此此在此此只列出出整个个项目广广告策策略的一一个总总体概要要，待待双方进进一步步洽谈协协商以以后，我我们将将给出具具有可可执行性性与可可操作性性极强强并标明明时间间节点的的全案案或项目目全年年广告推推广策策略，共共享资资源，力力使媒媒体组合合达到到最佳状状态，以以藉此带带动销销售，提提高企企业品牌牌形象象，扩大大项目目知名度度与美美誉度。我们的目的通过对“金屋家家家园”的整体推推广广，在节节约资资源与费费用的的基础上上，我我们力求求达到到以下几几点目目的：更进一步扩大企企企业知名名度、美美誉度，奠奠定定项目品品牌形形象；将“黄金走廓”概念念引向纵纵深，使使其成成为金屋屋房地地产的金金字招招牌；将“新都市生活活”概念深入入人人心，全全面推推进秦皇皇岛市市住宅业业的发发展，使使其成成为秦皇皇岛住住宅社区区的一一个新的的分水水岭；通过有效的资源源源利用与与组合合，强势势促进进销售，在在既既定的时时间完完成或超超额完完成项目目回款款目标；；通过对项目的全全全案推广广与策策划，打打造与与锻炼一一只战战无不胜胜、攻攻无不克克的营营销销售售队伍伍，使其其成为为地产销销售业业的黄埔埔军校校；将“金屋家园”包装装成金屋屋房地产产的经经典、精精尖力力作，扩扩大“金屋家园”的品牌影影响响力。推广概要介绍第一阶段：造势势势阶段（时时间间待定）1）新都市居住住住模式大揭揭密密；组织《秦皇岛日日日报》、《秦秦皇岛晚报》、《视视听之友报》、《秦秦皇岛电视台台》等多家媒媒体进行广告告推广，在媒媒体中形成新新都市住宅的的概念。通过过媒体的介绍绍，将这个概概念推向市民民，形成关注注和议论的热热点。2）秦皇岛市市新都都市住宅宅现象研研讨会会；摆脱传统地段观观观念、居居住观观念的人人越来来越多。但但是是从城市市发展展方向，城城市市规划以以及新新都市生生活模模式等角角度来来系统探探讨还还不够。所所以以，活动动将邀邀请政府府相关关部门、学学院院派专家家、房房地产开开发商商共同对对新都都市住宅宅的现现象与概概念进进行研讨讨。3）新都市住宅宅点点评；采用媒体刊登广广广告的形形式，发发布30个有关新新都都市概念念住宅宅的特点点。并并适时地地将有有见地的的评价价如实反反映在在专栏页页面上上。4）隆重推推出出金屋家家园，金金屋家园——新都市住住宅宅的标本本盛大大开盘样板间同时开放放放，欢迎迎游客客参观其他DM直投宣宣传、车车体、户户外广告告跟进进；5）开展论坛邀请国家知名健健健康专家家、地地产开发发商开开论坛，共共同同研究与与探讨讨新都市市生活活与“健康住宅”的概念。使使“新都市生生活”或“我健康、我我我开放、我我自自信”的理念深深入入人心，并并在在社会各各界引引起轰动动效应应与关注注。第二阶段推动动动阶段（时时间间待定）主要活动内容：：：新都市住宅多媒媒媒体广告告大展展示通过报纸、电视视视、户外外等三三位一体体的媒媒体传播播效应应连续不不断的的多角度度报道道，轰轰轰烈烈烈地正式式拉开开活动的的序幕幕。以"金屋家园，新新新都市生活活为为题”在《秦皇皇岛岛日报》、《秦秦皇岛晚报》、《视视听之友》等等媒体上展开开梯次宣传，分分阶段报道专专题讨论、老老总访谈、专专家研讨等活活动，聚焦购购房者的视点点，引起楼市市的最新热点点。广告发布内容概概概要：都市新生活之———“健康白皮皮书”据秦皇岛有关资资资料记载载，开开发区李李姓安安庄一带带是秦秦皇岛人人均寿寿命最长长的地地方，平平均寿寿命达到到了78。5岁……都市新生活之———“幸福进化化论”竞争的激烈，使使使得我们们整天天忙碌于于工作作，使我我们不不懂得享享受生生活，感感受幸幸福，使使我们们没有了了更多多的时间间常回回家看看看，但但是我们们的父父母却独独自在在家哀叹叹，没没有儿女女的照照顾。金屋家园为你精精精心定做做了亲亲情居，让让你你享受生生活，感感觉幸福……都市新生活之———“在水一方”蒹葭苍苍，白白白露为霜，所所谓伊人，在在水一方出自《诗经经蒹葭》。蒹葭是因为一位位位美丽的的守望望者而出出名的的，所谓谓伊人人，在水水一方方，《诗诗经》时时代的爱爱情，以以蒹葭作作为标标本，古古老的的植物，古古老老的爱情情金屋屋家苑即即是那那个守望望者，以以满腔的的激情情和不尽尽的创创新做一一个所所谓的伊人。都市新生活之———“黄金时代”金屋地产已有了了了5年的实战战经经验，他他在秦秦皇岛成成功打打造了“黄金走廊”从金屋花花苑苑，到金金屋雅雅苑，再再到金金屋鑫苑苑，是是他的一一个金金字招牌牌。海三建设承建了了了众多房房地产产项目，有有很很高的品品质保保证，又又是他他的一个个金字字招牌。金字招牌+金字字字招牌=黄金屋公关活动宣传造造造势，推推广企企业及品品牌形形象主要活动时间及及及活动内内容安安排：五四青年节：金金金屋家园——阳光之城城活动内容：与共青团市委、秦秦皇岛电视台台联合举办首首届“金屋家园”杯青年才艺艺表演大赛，获获奖者可优惠惠购买金屋家家园住房。八月十五中秋节节节：团圆圆在金金屋家园园活动内容：在八月十五，举举举办业主主联谊谊活动。邀邀请请几位在在外地地工作或或求学学的秦皇皇岛人人在其亲亲人不不知道的的情况况，到晚晚会现现场，烘烘托感感情挚深深，亲亲情呵护护与温温暖。利利用亲亲情的力力量感感染每一一位在在场的观观众。九九重阳节：重阳节之之圆圆梦活动内容：为表示对老人的的的关爱，举举办办当天，请请业业主或意意向客客户到售售楼中中心现场场看房房，专车车接送送，并向向每一一位到场场的老老人赠送送礼品品；元旦—亲情牵手手节活动内容：打出“今年过节节节不收礼礼，收收礼只收……”请已购房的业主主主或意向向客户户，分成成青年年组、中中年组组、老年年组，举举办友谊谊比赛赛，分发发礼品品，祝大大家新新年快乐乐！第三阶段：热销销销阶段及及稳定定销售阶阶段（时时间待定定）报纸推广形式与与与内容：：软文报纸通栏广告总经理采访社区工程进度社区活动跟踪附：广告部分内内内容：金屋家园宣言卓别林（照片）卓别林（照片）有他你不寂寞小区文化生活丰丰丰富，会会馆，闭闭路电视……B、布布什（照片）有他你更安全社区配套齐备，防防盗门、监测测系统……C、白求恩白求恩（照片）有他你会健康社区内有提供你你你健康的的一切切设施，有有健健康娱乐乐场所所，健身身器材材，还有有医院院……雷雷锋（照片）有他你更舒适社区物业管理