房地产中介网络经纪人方案

满堂红网络经纪人方案目录一、(一)(二)二、(一)(二)(三)(四)

市场状况.........................................................................................................................2近来的市场状况.........................................................................................................21.年房地产市场状况........................................................................................220092.年房地产市场状况........................................................................................220102010年新政策下房地产的变化趋向预.................................................................判21.类豪宅吸引中产、富饶阶层..................................................................................22.集约式小豪宅延伸..................................................................................................23.城市中心为主、城郊联合的花费时代..................................................................24.经济型户型新格局..................................................................................................25.半室供给成主流.....................................................................................................2网络经纪人.....................................................................................................................3市场状况与发展趋向..................................................................................................3优势与利处.................................................................................................................3营销思想.....................................................................................................................3营销战术.....................................................................................................................31.宣传渠道：.............................................................................................................32.优化：..............................................................................................................3SEO3.营销推行活动：.....................................................................................................44.营销管理的完美：..................................................................................................4(五)销售战术41.人员培训：42.推行手段：43.销售技巧：4一、市场状况(一)近来的市场状况2009年房地产市场状况2009年，房地产公司销售业绩迅速爬升，可是，因为部分城市房价的增添过快，中央政府先后出台多个有关政策，出现了从“鼓舞”转为“趋紧”的房地产政策局势，目的是克制投资谋利性行为，截止房价上升速度。2010年房地产市场状况各机构经过“2010中国房地产百强公司研究”，主张以“理性成长”为要旨，鼓舞公司稳重经营安稳发展。这正是一个量变到质变的过程。要点是稳中求胜，不行盲目发展。这更决定了市场部各部门工作的重要性。(二)2010年新政策下房地产的变化趋向预判类豪宅吸引中产、富饶阶层政策决定了开发商为了利益将更多开发类豪宅去吸引中产阶层及富饶阶层花费。集约式小豪宅延伸中心商务环境改良，富饶人士移居，集约式小豪宅增加。城市中心为主、城郊联合的花费时代部分购置力强的花费者将集中在老城区、市中心等繁荣地段花费，再在城郊购置周边住所，形成花费时代的新格局。经济型户型新格局城市将主要供给知足符合政策惠及范围的自住花费与二套改良性经济型户型。半室供给成主流半室将进入设计领域，形成半居种类的经济产品。但不论房地产开发格局怎么样的变化，人们对房子的需求不会有太大的变化，房子的销售不会有太大的影响，房地产中介的远景仍旧乐观。可依据市场状况，调理经纪人房子销售要点。二、网络经纪人(一)市场状况与发展趋向当今，互联网占中国媒体市场的53.7%以上，互联网发展已很为成熟，而且保持着高速的增添。网民规模连续大规模增添，人们对互联网的接受程度、应用水平以及花费能力都大幅提高。可见，网络经纪人的模式在不久的将来，将是一个主导的方式。利用网络，能让客户在足不出户的状况下，经过网络经纪人在网站平台上对物业进行的图片、文字、声音、视频等介绍，在短时间内充分认识多个物业的状况，买到自己中意的房子，经纪人也省了多次陪伴客户看房所耗资的时间，两方都省时又省力。(二)优势与利处提高了网络经纪人交易的透明度，加大了服务深度与广度，提高了效率，提高了网络经纪人的个人格牌，进而成立起自己的业务网络，使网络经纪人更拥有创业的精神与意识，在工作上更有踊跃性与主动性。(三)营销思想第一把网络做好，在给公司打品牌的同时给经纪人供给一个优秀网络平台。跟一些著名的网站都在合作，资源共享，优势互补。网站的优化，要点词的设置，提高搜寻排名。策划筹备网络营销推行活动，吸引大家的注意，增添媒体、顾客的关注度。培训网络经纪人经过各样工具、方式进行推行，加强单兵作战能力，提高市场据有率。网络经纪人模式的不停完美，提高销售率，保证信用度。(四)营销战术宣传渠道：满堂红、口碑网发广告，行业地产放通告等。现互联网应用服务分为（按由大到小的应用比率）电子商务、网络游戏、网络广告、即时通信、数字内容、搜寻、电子邮件等等。可择优势渠道而宣。SEO优化：按实质要求而定营销推行活动：按实质要求而定营销管理的完美：对网络经纪人的审查，择优而进，保持优秀的竞争力。对网站上的房源做有关的审查，规定有关制度，规范市场，提高诚信度。(五)销售战术人员培训：时间管理工具利用工作范围与对象的区分职工自律推行手段：形象推行：形象的塑造，包含网络经纪人形象的塑造，相片要有浅笑，给人和蔼、阳光、诚信的感觉，服务要到位，让客户获得体谅舒坦的服务。博客推行：让市民经过对网络经纪人性格、喜好、经历等方面的认识，更放心更相信网络经纪人，更乐于把事务交付给网络经纪人办理。产品推行：对产品的照相，过后的PS修正，产品的描绘，突出卖点，标题内容要吸引人。人际推行：发挥经纪人自己的优势，在各自优势领域进行推行，比方游戏中打广告、聊天室讨论房产等等，尽量在各样有必定人气的地方找寻潜伏客户。等等（详细再按公司状况而定）销售技巧：提高个人的素质与形象，盘源质量要高，内容要丰富