家装设计师怎样提高签单率之如何逼单

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我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。假如逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要驾驭技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应当张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？

1、去思索一个问题，客户为什么始终没有跟你签单？什么缘由？许多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去变更，总是在等着客户变更，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单确定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！

2、认清客户，了解客户目前的状况，有什么缘由在阻碍你？你确定要坚信，每个客户早晚确定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。缘由：意识不剧烈，没有安排，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛杀佛，遇鬼杀鬼。

3、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他原委在想些什么，他担忧什么？他还有什么顾虑。查言观色，客户的看法是否恳切？客户的拒绝其实是习惯性的拒绝，并不是真正拒绝，客户总是习惯被强迫签单，他们感觉这是天经地义的，客户想：我不能太主动了。所以，你就尽管写合同好了，即使他在阻挡你，也是习惯性的。

4、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑醒悟，思路清楚。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜爱挑战，很有意思吗，生活充溢了乐趣，就像一场嬉戏。

5、一切尽在驾驭中，你就是导演。你的思想确定要主动，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素，和客户“不同求和”。

6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户仔细负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，暖和。

7、折服客户，发扬蚂蝗吸血的叮和吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，确定要有耐性，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。

8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑确定要敏捷。

9、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。先让他来参与一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片，等。签单是顺理成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺耳的词语。

10、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不行抗拒的力气。

11、神奇朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”，不要把建设网站的好处和中国企业网的服务和产品全部告知客户，而是神奇莫测，让客户产生深厚的爱好，确定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不行多用啊。为以后工作打下良好的基础。

12、画一个大饼，让客户想想网络给他带来的各种好处，让他“异想天开”，让他幻想成真。

13、给客户一些好处，我是说促销费，也可是最终的杀手锏，确定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒适、放心。

14、千万没关系张，胜利的时刻接近时，具有顾问身份的你便起先惊慌兮兮掌心冒汗而声音也像变了调一样，就是当时顾问般的风采已不复见，而准客户看到眼前所站的只是一位嘴巴喋喋不休，讲起话来声音颤抖，并且言语中，带有剧烈侵略意味的街头喊卖小贩。一向当心眼的准客户，这时自不愿任人宰割，所以当然就满怀戒心了。这时候的气氛已经全然不同，销售人员从前的努力也全泡汤了，因为准客户为了爱护自己，会尽可能的说「不」。

15、驾驭好每一个环节，从找到客户信息――电话预约――第一次谈判――跟单――逼单――签单――收款――售后，还有更具体的一些环节，环环相扣，哪一个关键处没有把握好就可能会出现严峻的问题，确定要谨慎当心，细致周到，以确保万无一失。

16、你的方案、