暑期招生活动方案-暑期班培训招生策划方案

—暑期招生活动方案_暑期班培训招生策划方案暑期招生活动方案_暑期班培训招生策划方案（精选3篇）暑期招生活动方案_暑期班培训招生策划方案篇1一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市；是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时期，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我们准备采纳以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘同学。2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招活力构、招生代表。3、参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣传、推销。4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5、新闻媒体宣传，树立形象。6、各种实物广告、宣传单等。7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。三、招生广告策划做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。招生广告策划的关键在于创意。主要应当考虑其经济性、针对性和合适性。我们准备从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、播送、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到同学家中和同学家长进行沟通沟通并传播学校信息，学校组织同学开展一些社会公益活动等。2、软件广告：要革命，先得造言论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的浸透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的言论气氛往往可以赢得一场战争的成功。四、招生步骤及活动策划1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解根本招生信息。3、依据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。4、对招生人员提供宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、播送、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到同学家中和同学家长进行沟通沟通并传播学校信息，学校组织同学开展一些社会公益活动等。效果预测1、制造良好的传播效果，获得良好的招生生源。2、传播学校品牌，树立良好公众形象。3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。暑期招生活动方案_暑期班培训招生策划方案篇21、注意网络宣传（1）注意学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注意版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮番上传。（2）合作网站。许多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必需重视。可以考虑增加搜狐，新浪，等。（4）重视群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。（5）增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。（6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。2、企业推广（1）学校领导参与各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增加人脉，提升学校知名度；（2）学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有爱好的学员参与；（3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参与MBA考试。（4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，帮助对方的宣传；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。（5）广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。（6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩高校校知名度。（7）举办各种社会活动，英语角，英语竞赛等。3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的嘉奖制度，并认真执行。可以通过定期回访，常常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。4、第三方招生（1）教育培训市场越来越剧烈，培训机构普遍存在生源缺乏，可通过第三方招活力构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学本钱越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招活力构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。5、了解竞争对手的情况彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，比照总结出我们学校的优势条件。实时把握竞争对手的动态，做到按照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。6、员工内部培训必需重视企业内训，提高内部员工的素养与专业学问。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。暑期招生活动方案_暑期班培训招生策划方案篇3一、目的：扩大宣传，更好地达本钱季度的招生计划，促进新学期招生。二、时间：X年XX月XX日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞幻想四、宣传内容：1、20XX秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传五、宣传方式：针对秋季招生的特性可实行以下宣传方式：（一）广告投放宣传：1）目标群体人流集中处派单宣传；2）住宅小区和办公楼电梯广告；3）刊物；如20XX年推出的双月刊《星爸星妈》；4）地铁或公交站牌广告；5）各中学附近店面招牌、横幅广告。（二）校内宣传活动：（见附表1）（三）户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞幻想欢乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单；2、参与挑战幸运大转盘活动详细活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值200元课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星凉爽小扇子1把（备注：分校可依据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限运用一张等权限。）参赛规章：1、凡参与活动者需登记小好友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系电话等根本信息。2、每人仅1次参与时机。活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞幻想小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣传2、开掘潜在客户，搜集有效名单3、引导现场报名，促进20XX秋季招生活动内容：1、建立询问展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优待活动详细布置：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。活动海报：主题：金秋九月，放飞幻想小新星英语社区游园会时间：20XX年8月XX日（周X）下午：17：00--18：30活动地点：XX社区场地活动对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、英语主题互动活动2、多重好礼迎开学详情询问：（分校电话）地址：（分校地址）【活动流程】：（一）活动开头前准备活动。1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简洁交涉之后，开头铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩大于广阔群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动（活动中抽奖以编号为主）（二）活动开头1、自我介绍（5分钟）由老师带着小好友进行互相交好友，培育小好友社交力量2、热身环节（5分钟）由老师教小好友唱英文儿歌，让小好友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。3、特色教学展现（15分钟）由老师教小好友教小好友学习英语（课程内容需老师自行设置，选取具有代表性且活泼活泼的内容进行教学展现）。4、游戏环节（25分钟）①抢椅子游戏（5分钟）当音乐响起时小好友根据老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小好友要快速找到椅子坐下。②单词游戏（5分钟）老师发出指令，小好友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的图片，速度最快的小好友为冠军。③小小画家（15分钟）小好友可充足发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。5、抽奖环节一等奖1名（价值XXX元报课代金券+小新星秋季大礼包）二等奖2名（价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份）三等奖3名（秋季大礼包一份：奖品掌握在15元左右）幸运奖若干（赠予免费试听券1张）（三）活动结束1、领取奖品2、设置报名专区凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠予秋季大礼包。物料准备：1、海报2、宣传单3、展台4、音响装备5、奖品6、签到资料7、抽奖箱8、活动道具9、电脑装备：现场派单人员2人、课程参谋4人、老师2人、机动人员2人。（四）商家联盟宣传活动：与书店、文化用品店联盟开学前，同学需要购置书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购置最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：（1）放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。（2）合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。（3）租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。（4）产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。（5）促销宣传，凡购书或购置一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优待券、试听卡等。六、宣传本钱分析1、宣传本钱需依据各分校实际运营本钱与收入情况而定，若分校的运营本钱占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传本钱。2、分校可将该10%宣传本钱分为两个板块，即可将5%作为宣传活动本钱，5%作为报名优待政策的礼品本钱。例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营本钱，利润为：880X40%=352元。将10%用做宣传本钱，则宣传本钱为：352X10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告本钱，盈余5%：17。6元作为报名优待政策的礼品本钱。七、报名优待措施：1、进校有礼凡第一次进校参观或询问的家长及同学凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。2、报名有礼但凡秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。3、续报有礼凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。（礼包依据分校自行拟定）4、介绍有礼凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。5、团报有礼凡团体报班（25人/班），则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。八、其他宣传建议：1、广告投放宣传：宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等（依据各分校详细情况而选择广告投放的方式）。2、分区域分类宣传：各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校实行不同的宣传方式，依据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校（重点宣传）B类学校（次重点宣传）C类学校（一般宣传），依据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。3、网络宣传：现如今网络已经渐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站（培训园）建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，如今的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且本钱比拟低。或者也可与各类团购网进行合作。4、公开课宣传：通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀老师或总部培训师来展现长45分钟1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，