有关大学生学生实习报告模板汇总8篇

第第页有关大学生学生实习报告模板汇总8篇高校生同学实习报告篇1

从学校走到社会，始终是做同学时的期盼与幻想。大城市的繁华与快节奏更是让我对职场生活有了别样的理解――从工作性质的选择，到工作内容的把握，再到工作地域的筛选，结合着自己高校四年积累的同学会工作阅历和实习阅历，我把自己迈向职场的第一步选择在了北京。

众所周知，首都北京，有着太多太多冗杂的意味。它是整个中国的核心，也是确定全国经济大局与命脉的关键所在。可是，硬币的另一面却是这个一线城市始终摘不掉的创可贴――高额的房价、拥挤的交通、快节奏不断加班的写字楼工作……所以，当我确定把自己的职业目标定位于此时，本是没什么底气和士气。这个城市会容纳我吗?我会很快很好的溶入到这个城市吗?从同学到职员，每个人都为小说《杜拉拉升职记》中的杜拉拉捏过一把又一把的汗，社会凶险，职场险恶，但每个人都又或多或少拿杜拉拉当作自己奋斗的典范，但是，我会是那个杜拉拉吗?

带着这些疑问，却来不及过多的思索，我便在北京匆忙地开头了我人生中的第一份工作。

一、匆忙入职

从接到面试电话到最终通知入职开头试用期，总共不过30个小时的时间。接到可以入职的电话，是在北京晚上六点的公交车上。找工作的过程是漫长而又饱受煎熬的，特殊是不借助任何外力，仅凭一纸文凭和高校里的实践阅历，想要敲响一个公司的大门更是难上加难。所以，当我接到通知入职的电话时，心情既意外又兴奋。意外的是，这家合资网络公司规模虽不大，但主管以上级别均是国内最高等学府的毕业生，部分主管甚至拥有着留学经受和较长时间的网络媒体从业阅历;兴奋的是，在前辈们的口中，找工作仿佛是一件特殊难的事情，媒体言论渲染、大量官方非官方数据统计、聘请会上看到形形色色的愁眉苦脸……一切的一切，都在让我不断对自己曾经努力争取到的一切感到怀疑。但这个城市和时间一样，容不得我多想太多，坐着晚上八点多开往保定的火车，我开头在火车上筹划明天早上入职的事情。

第一天工作，我却由于要赶火车的缘由，不得不“被迟到”一次。很狼狈的拖着行李来到公司，接待我的依旧是面试当天接待我的文秘。整个公司分两层，但仍旧能够清楚的听到电话声、敲键盘声，快节奏的一切不断提示着我这不再是学校，你要奔驰起来。

作为新员工，熟识部门和其他老员工是必修课，但与生疏人交往始终不是我的强项，可是公司根本不会考虑强项或是弱项，必需做的事情，根本没有机会说no。在秘书的带着下，我匆忙的熟识了公司的每一个部门，试图努力记住每一个新熟悉的员工的名字，但仍旧由于紧急大多数人的名字很快就遗忘了，不过公司里的每一个人在接纳新员工时都是抱以微笑，这让我忐忑的心略微轻松了一些。不过最重要的环节还在后面，那就是要去见公司的ceo。在这个过程中，让我想到了《杜拉拉升职记》中杜拉拉所在的部门主管李斯特，杜拉拉形容他“能精确地记住每一位经理的名字，和全部的大老板一样，他有力地和人们握手，拍他们的肩膀，并且嘹亮爽朗的大笑，和他说话打招呼的员工受他感染，都快乐地笑着”。确实如此，当我真正见到传奇中登上XX年福布斯中国最值得关注的九位年轻富豪之一的ceo时，我的心里这样感叹。本以为ceo会高高在上，但在我没有进办公室门之前，ceo已经站在门口向我微笑。这一点让我惊异也让我感动，我本不是一个会自我放松的人，但老板的热忱让我确定我的选择，至少，在这样一个四周都是高学历、多经受、拥有明确企业文化的团队中工作，本就是公司供应的不行见福利之一。

熟识了整个公司从技术到运营再到市场，最终我最终来到自己所在的网站编辑部。主编将我安排到关系到整个网站赢利与否的学问频道，负责带我的姐姐是全公司业绩最好的，心里自觉压力陡增，也又一次感受到被重视的感觉。

二、工作中的否认与自我否认

网络媒体始终都是以效率著称的媒体，高效意味着劳碌，也意味着偶发性强。所以，虽然只是刚入职，但工作中的每天都在不断学习和接受从来不曾接触的新学问、新技术。

做网络编辑，除了基本文字学问，最重要的是对计算机软件的应用，其中dreamweaver、photoshop是全部软件中的核心，而我在这方面的学问仍旧停留在几年前学的那点皮毛，相比较其他两位新入职的同事，一位是计算机系毕业已经工作两年，另一位是北二外新闻系的应届生，无论是从学历本身还是从技术的熟识度上衡量，我都清晰自己必需尽快找准自己在编辑部的核心竞争力是什么，由于网站的赢利主要依靠点击率，而点击率通过公司技术部门就可以调出统计数目，因此，我们的工作效率高与否、正确与否、赢利与否，都是直接而又直观的被呈现，职场的残忍与残酷，就这样轻易呈如今我的眼前。

由于之前寒暑假期间，我只在电视台和报社做过实习生，因此网络媒体方面除了平常对网络使用的爱好与依靠外，网站编辑的工作对我来说就是一个零起点的工作。刚刚入职，我只能做一些简洁的信息搜集、整理、加工这样看似简洁却非常耗费时间的工作。

由于不熟识排版规律，所以编辑出的新闻只能又的更改。了解到从前扫瞄网页并不留意的关键词，其实是关系着seo及整个网站赢利与否的关键命脉，所以大部们的时候，我又苦恼于无法为整篇文章起一个足够吸引眼球的标题、找到精确的关键词，因此平常每天20条更新的规定到了我这儿只能完成四分之一。

为了赶上进度不拖后腿，从入职第一天我便开头了自己的加班生涯。公司在加班这一点上始终都做得很公正，晚七点后打卡回家均有20块的加班费和补助，因此平常的日子里，即便5点半下班时间过了很久，留下的人仍旧是大多数。而且事实上，网络媒体工作加班是最正常不过的事情，面对庞杂和随时可能更新的新闻，我们都要时刻保持着警觉和推断，不同的是，老员工加班是由于想把工作做得更好，而我却是为了完成自己原来应当完成的任务而已。

由于公司定期会为员工做一些技术上或与网络新闻有关的培训，所以，虽然我刚入职不久，却在三天之内参与了两个培训。在未工作前，我始终对培训布满了期盼，天真的以为培训就是员工的沟通会和联谊会，而真正实质性的内容都是要到会下工作总结的。可是没想到的是，我接受的第一个培训竟然是前叽歪网的ceo李卓桓。

关于twitter，始终是我在高校期间特殊关注过的网络新改变，但没有想到的是，竟然有机会和中国twitter的开路者做沟通。接受培训的过程是轻松而又不断受启发的过程，公司讲求员工的团队意识和开放姿势，但这两点都是我在学校工作中曾经消失过多次的问题。以前在学校常常做编辑的工作，所以整个人基本处于自我封闭的状态，每天面对死板的文字做校对、编辑，正如面试时的人事主管担忧的一样，在接下来的几次培训中，由于我习惯性的思维方式和过于内敛的性格，都致使我在培训过程中主动丢失掉跟培训人的沟通机会。

关于公司为员工培训的内容，大多数都与网媒有着亲密的关系，曾经自以为早已熟捻的网络操作和网络平台却无法在培训过程中完成良好的融会贯穿，事后我曾不断反省，过于中规中矩的思索方式是问题最关键所在，在学校的学习让我已经遗忘如何逆向思索，而只是学会了被动的接受，但在如此开放的年轻团队中，我最需要的却是开放、活跃、聪慧。几次培训下来，给我感受最大的就是自己确实存在着太多问题。同入职的其他两位新人在培训中都表现出了实力，而我在这方面却显得悄悄无闻毫无特色，心里清晰一个员工能够在公司站住脚跟需要核心竞争力，我虽无法在新入职就一步登天，但仍旧盼望自己能够全面进展。同样，在编辑文章的过程中也是一个不断被否认和自我否认的过程。由于没有网站编辑工作阅历，因此在编辑新闻时总是漏洞百出，或是图片水印弄错，或是格式不够规范，最大的问题就是无法完成主编每天支配的工作量。一切的一切，都在趟着水、摸着石头过河。

三、对自己的期盼和要求

做为职场新人，我知道自己将来的路还很长，但我很幸运，能够在这样一个每天不断有人被淘汰的城市查找到一个自己还算满足的职位。选择好的公司意味着接受优良的企业文化和开明的人际关系，这些阅历，是我在学校不曾学过和接触过的最珍贵的财宝。

从前，父母常常会在耳边唠叨，钱是多么不好赚，社会是多么残酷。今日，当我再没有理由以同学的身份要求自己的时候，我才明白学校是一个布满善意的宽容社会，而真正的职场生涯，伴随我的是压力、薪水、待遇这些从前根本不会关怀的事情。

我想，这或许就是成长，它不同于我们曾经心心念念的每青春历程，它再不会是跟青春有关的词汇，它走进了成人的世界，伴着极速化肥，让我极速转换成一个真正的社会人。

我很庆幸，自己的坚持和选择能够在高校的最终一个学期尘埃落定，也很幸运，能够有机会在这样一个公司里实习、工作。从同学到社会人这个角色的转换要多久的时间，我不知道，能否真正完成从试用到录用的过程，我也不知道。或许，工作的过程就是更漫长的像是在教室里等待老师提问的过程，间或提心吊胆，间或又心怀期盼，不会答的问题就会可怕面对，而自己熟识的问题，又总是期盼着被别人问起。

假如有人问我，这份工作带给我的最大感受是什么，我的回答肯定不会是跟公司的名气、工作地点、薪水、待遇……这些词有关的，我的最大感受其实只有一个，就是坚持。从找单位到真正工作，每一步都是一个接一个的难题和挑战，每都不断在考验着精神和心理的承受力。

作为一个同学，内心的松软和脆弱永久并存，纯真和愚蠢也只是一步之遥，如何做到面对考验和困难临危不惧，又要如何做到善待别人的同时更要关注自己，生存的底线和原则在工作中不断挑战着我，而我能够做的，只有坚持。由于只有坚持，才会有机会看到将来的模样，正如歌中唱的那样：“最想要去的地方，怎么能在半路就返航，最初的幻想肯定会到达，实现了真的渴望，才能够算到过了天堂”……

高校生同学实习报告篇2

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特殊的进行了这次专业熟悉的实习。这次实习从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业熟悉的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性熟悉和了解，同时也对自己有一个清楚的熟悉，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来进展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上到达了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业熟悉的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的胜利。

一、商业企业的实习过程

(一)实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。

(二)我们组的实习支配从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业学问进行初步扫瞄;8月25日我们组开头找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与熟悉;8月29日，我们依据公司经理的支配到该公司的营销部了解状况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，依据老师的支配，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业熟悉实习结束。

(三)我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业熟悉主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也留意观看四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的熟悉，同时也培育了我们的专业爱好。

二、商业企业的营销特点及分析

(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行掌握的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为根据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和进展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1。该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销力量的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的进展有许多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法转变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2。该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能到达的，这直接关系公司的营销策略。不完善的产品，确定得不到顾客的非常满足，从而影响企业的销售额。

(二)该企业的营销特点及分析该企业实行的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。

1。绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中表达的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵抗各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满意消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分留意自然生态平衡，实现经济与市场可持续进展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：

(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;

(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;

(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;

(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量渐渐提高的今日，各种装修污染已经严峻影响到人们的身体健康与生命平安，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的动身点就是以满意绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼将来，追求技术进步，促进绿色产品的进展。当然这家公司也是“环保回来”热潮的附属品。

2。体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的改变，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些改变使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也供应了肯定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必需以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者制造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业到达增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其表达的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司确定会实行相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。并且在小区内常常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维围着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。

3。该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和爱好，使其产生购置行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购置行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司实行的促销方式主要是人员促销，它一般状况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会实行一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能冗杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以特别适合这种推式策略。

三、营销建议依据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：

(一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一缘由也有几方面的因素：一方面是公司本身实力缺乏，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消退装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应当在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应当加强自身的信息系统管理，最快、最准的把握市场动态。

(二)推销人员的素养有待提升人员推销是一个综合的冗杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素养确定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个胜利的推销人员应当在看法上主动热忱，英勇进取;在学问储存上应当特别雄厚;在个人修养上应当文明礼貌，擅长应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员学问水平都较低，更谈不上专业学问，在工作看法上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很简单被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜见顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应当注意培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素养才能更好的为公司创收益。

(三)该公司的广告策略应当加强该公司的广告只是简洁的传单派送，没有其它特别有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今日没有几个人特别重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场特别混乱，消费者根本不敢信任任何一家的产品，况且报纸上还常常消失一些对类似产品的批判报道。在这种状况下，公司应当调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。

四、实习体会和收获

三周的专业熟悉实习给我们留下了很深的印象，由于它让我们学到了许多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路!”通过这次实习，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有肯定的熟悉与把握;更好的是我们开头学会发觉营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步把握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的熟悉，对自己有了更进一步的了解，培育了学习专业的爱好，信任在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够保持全都，在问题商量上能够主动响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实习，不但让我们对专业有了初步的熟悉，更让我们初步培育了团队精神。在历经三周的实习中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业熟悉实习的任务。

高校生同学实习报告篇3

在**农业服务中心实习期间，负责**茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，了解茶叶、茶馆的现状，以便为茶叶的生产、经营供应询问服务。

首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参加茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。

茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级，但由于制作工艺的差异，每一等级内又有几个不同的价。以龙井为例它的形状扁平光滑，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄;叶底匀称，一旗一枪，交叉相映，活灵活现，煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛，全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩，全部采纳嫩芽制成的龙井茶，称为莲心，采一芽一叶炒制儿成者，称为旗枪，喻其叶为旗，芽为枪。采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为雀舌。一般每公斤特级龙井茶约2～8万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不同级别时，其色其香更为重要，炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之悦耳，本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑，便算是下级品。赏茶是一门学问，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二。

茶叶城的货源多为牢靠，要不不会在那立足那么久，其中店铺林立，一应俱全，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最正确，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶不管好坏，都有泡茶不走味的特点，差异在于其制作工艺粗糙程度不同，进而影响对茶香的汲取程度，好的茶壶，较少汲取茶香，前后两次冲泡的香味不简单混得过多高校生农业生产实习报告实习报告

批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不同，本钱自然不同。处于不同地域得零售店可以依据不同本钱适当调整售价。不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客可以直接看到茶叶的色泽，样子，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是双赢零售商的利在于可以取得袋装工人制造的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不行避开有些消费者更偏好于袋装茶，于是肯定的袋装茶是必要的，特殊是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡，也是比较受欢迎的。

高校生同学实习报告篇4

毕业实习是高校课业里最终的一门课程，也是正式步入社会前对四年高校学习的一次检验。本次实习的单位是Xx市邮政储汇局，为期一个多月，我先后到邮政储汇营业处和邮政储汇局综合部两个不同的部门，亲身体验了柜台营业员、事后监督员、实时监控员的工作实况。将本次实习分为前后两个阶段进行概述，进而针对储蓄业务实行“实名制”方面的思索。

〔一〕实习前阶段的状况

实习的前半阶段，所在的部门是储汇营业处。通过营业员指导和讲授相关业务学问及业务操作技能，同时在营业员的教育下，进行实际业务的操作，渐渐熟识邮政储蓄系统，基本上能够完成日常的储蓄业务。尤其在点钞、捆钞技能的把握方面取得了明显的进步。

1.了解熟识邮政储蓄系统

2.营业窗口的实际操作

在熟识了操作系统之后，我就开头进行实际操作了。起初在营业员的随身指导中，渐渐地进行操作。我所在营业处采纳的是柜员制交易操作，即每一笔交易都是由营业员单人单独完成的，操作过程必需非常谨慎，留意操作流程的规范。当收到来自客户的现金时，必需将钞票“正反”两面过机鉴别并计数，确认无误后方可入柜，在相应的凭单上加盖“现金讫”，接着再进行数据的录入、打印单据等。而支付客户现金时，必需手工点钞与机器点钞两项步骤相结合，缺一不行。手工点钞的作用在于防止钞票粘合过机时无法完全分开。对于整捆的钞票拆封过机清点后方可支付。另外，在支付前必需询问一下客户“请问您支取多少”，再次核对金额。

3.点、捆钞技能的熬炼

“点钞”是银行柜员的基本技能之一。坐姿、手势及钞票的摆放角度，指法、手指间作用力度和双手的协调力量等等，这些都是要通过一番刻苦熬炼才能把握的技能。“捆钞”中指法的运用是关键，一把钞票抓在手中，用拇指按于中间使其凹出弧状来，另一只手用捆钞带贴着外沿用力拉紧，绕两圈后反扣住原来的带也缠两圈，最终将整捆钞票压平，这样就可以牢牢地捆住一把钞票了。

4.中间业务

在营业实习期间，我还涉猎到了邮政储蓄中间业务中的两项，一项是代发财政工资、养老保险；另一项是收缴电话费。前项跟一般的窗口服务差异不大。相关员工开立活期结算帐户要依据所在企业、单位的工资清单，其帐户余额等于工资款。社会养老保险则依据其保障号开立帐户，员工可凭存折直接到窗口支取。后一项则要到电信的营业处去收取，也许每日下午5：00左右，带齐预备好的缴费单据，加盖日戳、私章。与电信方财会人员当面清点款项金额，对方确认、加盖印章，并撕下相应的收据联交于电信方保存。

〔二〕实习后阶段的状况

实习的后半阶段，所在的部门是储汇局综合部，实习的岗位有：事后监督和实时监控。事后监督是对营业处及个网点的交易进行严格把关，是一项繁琐的“校对”工作，它意义重大——尤其表达在对潜在风险〔如大额支付、可疑支付等〕进行全面地、系统地监督。相比之下，实时监控则表达出了防范风险的“时效性”。充分运用日常交易预警系统，可以准时发觉重大风险并尽快排解风险。

1.事后监督的操作

起初到综合部，我实习的岗位是事后监督，主要是基本业务的监督。先按每日营业轧帐单上登记的各类基本业务的交易总笔数、总金额分别与原始凭证进行校对，确认无误后，接着根据原始凭证的任意挨次，逐笔输入凭证打印的交易流水号和客户填写的交易金额，系统自动核对两项内容，回显交易流水中的其他内容。假如发觉了不相符的状况，则手工联动登记过失。

高校生同学实习报告篇5

一、实习的目的

把两年半学到的理论学问和实际操作结合起来，找出差距，看看发觉的问题如何处理。总结专业学问的缺乏和弱点，找出需要重新稳固的学问，学会与同事沟通，学会如何在社会工作中与人打交道。

二、实习的内容

先了解公司的进展历史和各个机构的设置，公司的规模、经济类型、人员数量，做一些力所能及的工作，帮助清扫卫生，做一些后勤工作；然后了解公司的文化史，熟悉一些同事，公司支配了详细的指导员；然后看看财务部财务人员的工作，看看会计人员是怎么做的，再看看公司的总账、明细账、记账凭证、原始凭证和前期的会计报表(主要是资产负债表和损益表):之后支配我跟着公司的出纳学习；最终，根据会计的做法，看看会计是怎么处理业务的。

三、实习经受

刚到公司的时候，感觉同事都很随和，很好相处。感觉社会没有别人说的那么险恶，对社会布满了信念。公司的导游耐烦地讲解了公司的概况、规模、机构设置、人员配备等，让我意识到我只能了解一个大公司的整体，而搞不清晰内部详情。先对公司有个也许的了解，再对自己的岗位有个了解。你要清晰设置那个岗位的目的，到达预期的效果，保证公司的正常运转。

跟随财务部出纳实习时，首先要了解公司的财务制度，国家对手头现金的规定，以及收付现金要遵循的程序。看收银员工作我很快乐。收银员收到收款单后，检查手续是否齐全，然后收款，清点两次现金，然后向付款人说明金额，用不同的货币结算。假如需要找零，需要点两次，然后在原始单据上盖现金收据章，留下记账单，剩下的交给对方。然后预备现金收据，登记现金簿。这个程序和我们在学校学的理论一样，要分清责任，按规定办事。其实很简洁，但是我们可以做好。我们要对自己有信念，信任自己能做好，给自己一个比他们更娴熟更优秀的机会。

我复习了如何签发支票，如何处理无效收据和填错的支票。之前上课时间没有太留意一些详情，等实际操作的时候会出错。我应当对签发支票和收据特殊有信念，要有耐烦，不要冲动。会计事实上是一项相当繁琐的工作。依据我们如何对待它们，我更喜爱计算、数字和整理一堆看似杂乱的东西。

在遵循会计实务时，会计告知我，公司遵循《企业会计准则》、《矿产资源法》、《平安生产法》等法律法规。公司以冶金设计为主，需要遵守许多国家的政策法规。公司比较正规。刚跟着会计实习的时候，会计对我去实习不是很满足。可能是怕我把事情搞得一团糟，帮不了她。后来由于我的耐烦和对人际关系的合理处理，我的会计看法有所缓和。我看着她办理业务，给我看了公司的凭证、原始单据、明细账、总账等。我来总结一下出纳理论和实务的区分，以及会计理论和实务的区分。理论学问不是很扎实，许多地方很模糊。我不知道详细怎么做。之前学的东西还是要看的。在里面扎根不简单。我以后还要工作，在实践中把它贴在心里。会计教我如何与人沟通。我常常要推断和确定做什么。我在社会上只能依靠一个人，那就是我自己。不要希望别人为你做什么，要看你能为别人做什么。

惋惜实习期间没有报税。假如涉及到的话，要学许多学问。究竟之前的会计角色模拟试验涉及的关税问题并不多，在公司内部，税收是会计的一个关键问题。

实习期间学到了许多社会学问，应当感谢实习指导老师、公司出纳、会计的关怀和关心，以及实习指导老师的悉心教育和耐烦讲解。同时也懂得写会计毕业实习报告。

发觉的问题和建议：在会计理论与实践相结合的实践中，我们的确学到了许多书外的学问，让我们对这两年半的会计学习有一个总结，当然也发觉了许多问题。一个出纳看似简洁的工作，一不当心就是无能。

收银员的工作并不难，但必需遵守一些步骤。有时收银员为了省事会省略几个步骤。这在工作中也很常见，看是否会影响责任分担，业务处理是否顺畅。假如没有影响，也可以提高效率。假如有影响，需要在下一页逐步操作。遵循会计惯例，需要指出的是，公司的员工也代表公司的形象，是以人为本的。除了做好自己的本职工作，还要处理好同事之间的关系，营造一个紧急暖和的工作环境，让自己工作开心，提高效率。也要给实习生和外人留下好印象，应当有利于公司的顺当进展。

我们还没有步入社会，许多事情，尤其是工作中的事情，还没有详细处理。我想知道我们是否能做好并胜利完成任务。这是必要的

高校生同学实习报告篇6

记忆中的广交会

记忆中的广交会，人潮汹涌，商机暗藏，一种属于商人与商人的较量，才智碰撞的神圣地方！一扇为智者放开的大门，在这里，或许你会发觉一线生气，在这里，或许你会一掷千金，在这里，或许你会收获菲浅，不仅是关于智力还是金钱……一个同时也向愚者放开的大门！我不是商人，也不是一掷千金的富豪，我只是一名平凡的同学，所以我要做的就是为这些腰缠万贯的富豪打开进场的大门，通俗的说话就是：看门的！专业的说话是：验证进场记录的条形码的工作人员！

为期一天的培训

早上洗刷完毕，穿上工作服！前看后看左看右看，不懂的人还真的以为我是上班一族眼中的OL一员，跟真正的OL一样搭往工作地点的地铁，一样的抹了一层淡淡的胭脂，一样的涂了一层薄薄的粉嫩粉嫩的唇膏！区分在于，真正的OL穿高跟鞋走路的时候身体颇有节奏的随着步伐摇摆，而我们，会穿着一对不称身的高跟鞋，站不稳，走不好！

好不简单到了会场的东门，发觉我们来得比谁都早，甚至比扫地的阿姨都早！站在东门的阶梯上，面前壮丽的会场让我们有些畏高的眩晕！组积实习的同学会工作人员指引我们走进会馆！里面空荡荡的！只有几排座椅！我们排着整齐的队伍等候工作支配！培训要做的就是为进场的来宾将他们将要佩戴的胸卡放置成美观的一张张类似身份象征的黄卡，绿卡，蓝卡，在我们要做卡的时候，组长告知我们如何分别，哪些是工作人员，哪些是国内观众，哪些是海外观众，没有佩戴的观众是生疏人！一成天，没完没了的穿胸卡，手都酸疼了，几十万的胸卡就是我们培训的结晶！

工作日记：第一天

7月6号早上穿上工作服，感觉很特殊！第一次穿得如此正式！同学们聚集的时候都相视而笑！今日我们将要实习于广州琶洲会馆！

到了琶洲会馆！会场外面的广场满是乞丐！夹杂着纸屑悄悄的躺在地面！树荫下坐的等待着的是那些兼职的派发传单的人员！四处张望！查找属于他们的雇主！还好跨过阶梯，来到会场的东门！集中以后。我们便跟着领队了解自己的岗位工作要求！第一：微笑！其次：还是微笑！我负责的是J管口入口的验证！当所要进场的观众蜂蛹而至！我们必需掌握好入场的挨次！必需将应当进场的观众请进来，将不应当进场的生疏人拒之门外！还没到开场时间，久久等候的参展商耐不住了，不停的一起高声声讨：怎么还不开放我们进去布展啊？已经9：05分了！你们一点都不准时啊！赶快开门我们进去吧！呼声越来越多，并向我们的岗位一步一步迫近。我和同伴一起把着门口，坚决的说：还没到开放时间，我们不能擅自开放的'！可况这门还是紧锁着的！请你们保持秩序，排好队伍，一到开放时间我们就验证。原来自己胆子特殊小的，可是关键时候还是理直气壮的死死把着门口。

还好，我们的坚持！秩序的保证！

进场高峰时期，我们真的是忙得晕头转向。几乎始终保持站立得姿态，始终手里紧紧得撰着验证得扫描枪，腿累的酸酸的，直到中午时分，才能歇一阵子，观众随时会需要进场，我们要做的就是随时候命。许多时候我们成为了观众的眼中的问路指南，由于会场分布不同，展区琅琅满目，观众找不到自己所要找的展区，就急连忙忙走到我们的岗位问讯，有时候发觉自己对于会场的分布也会混淆不清，只知道指着正确的问讯处赐予观众，观众感谢的看着我们微笑，我们则尴尬的望着观众远去的身影；有时候我们还会义务替观众找休息的地方；会场大不行目测，只能牢牢的记住餐厅的方位，牢牢记住洗手间的方向，这就很足够了，一些观众常常拉着小伴侣站我们跟前询问这些地方的位置，记得有一次，我刚要检查一个国内观众的号码条，他却很不合作的将自己的号码条往后背一甩，我依旧耐着怒火，微笑的说：先生：请稍等一下，我们需要验证一下!还好，他最终还是将号码条给我验证。

其次天

工作了一天，全部的程序都熟识了。

这天的工作还是验证。不过比起第一天，我们已经进步许多了。不仅仅为观众验证，我们还会准时的赐予观众小小的关心，关心他们找到自己所要查找的展区，关心他们正确的进场的登记，关心他们看护行李，关心他们如何乘坐正确的公交车离开会场，秩序有条不紊，我们坚持微笑！坚持站立！坚持坚守岗位！

这一切让我明白：工作第一条原则：无论任何时候，无论任何地点，我们必需将我们的工作进行究竟！坚守不放！重要的是要坚持自己的原则！肯定不行以擅自离开！

第三天

第三天的工作竟然比前两天还要繁忙。观众多得数不胜数。我们始终在验证。我们始终在工作……疲惫，饥饿，腿发酸了，眼睛困了，手软了，不由自主的思念学校的温馨；不由自主的思念宿舍的暖和的被窝；不由自主的思念香喷喷的饭；不由自主的想退缩了；可是同伴鼓舞我，支持我，最终始终坚持到下班的时间。劳累之中，感受工作的酸甜苦辣。或许习惯上学的悠然日子，习惯了无拘束的学习，无拘束的做自己想做的事情，当我们必需接受的工作岗位的束缚的时候，我们才会剧烈的感觉得到从前的自由是那么的令人不舍，才会清晰自己所处的学习环境是最好的，越来越珍惜自己手中所拥有的时间——在学校的珍贵的时间！或者，若干年以后，当我们回忆属于我们的黄金时代的时候，我们当之无愧的说：我们曾经在那一间课室努力过，我们曾经在那里收集查找幻想的全部的一切！

第四天

实习告一段落，回到宿舍，回到属于我们的自由天地，心情变得特殊得轻松！全部的同学的脸上都布满了喜悦，间或在一起谈论自己工作的所见所闻，共享阅历，不同的岗位，不同的体验，全部的同学都清晰的知道，要找一份自己真正喜爱的工作，一个自己即将要投身奉献的岗位，首先必需作好预备工作，机会永久属于作好预备的人，不是守株待兔式的等待——我们不要作揠苗助长的愚蠢农夫，也不要作守株待兔的傻瓜。

一步一步的迈向阳光的蜗牛在努力不懈的追寻它的幻想！

高校生同学实习报告篇7

虽然这次实习时间比预期的短了，但也给自己留下了思索。面对各种状况，各种同学，作为一个师者能做的是什么？如何才算得上是一名合格的老师？更重要的是，在体会到老师工作的性质后，老师职业在自己将来的工作定位中又有着怎样的转变？

可能是由于，抱负与现实永久存在差距，才有我们一次又一次的转变和努力。曾经幻想的老师，并不是自己想像中的美妙和宏大，他们也会感到累，会遇到某些难处理的问题，然后时不时埋怨一下这位那位同学，甚至做出一些令人发指的事情。人，都会在现实中成长，并在改变中成熟。曾自以为成熟的看法，到今日看来是多么的稚嫩。说不定某天后，对今日的想法又有了另一番的看法。社会，是一本在学校无法读到的书。

不过，我始终信任，在老师队伍当中，大部分都应当是有良知的人。师德是老师素养的灵魂，那不仅表如今他们对同学的关爱，还表如今他们对自己的要求，对社会的责任，对这种职业的喜爱。在我实习期间，就看到了许多这样的老师，也诚心感谢他们对我的教育和鼓舞。

这是一个实习课程，更是一段让我体会教育工作以及思索自己人生定位的经受。当然，现实的许多因素不得不让自己转变初衷，所以，以后走这一条路的可能性或许很小。但是，在实习日子里学到的，感受到的，都将是一种财宝。实习已经结束，同学也偶与我联系。第六周周末，他们告知我，他们班获得一奖状——第四周进行的综合水平测试中班排全级其次名。

实习虽然很辛苦劳碌，但对我们来说是都一次特别有益的磨练和尝试。最终我想诚心感谢淮海中学让我们有了这样一段实习经受，同时也诚心感谢我们的指导老师徐老师和班主任杨老师，他们给了我们许多的指导和关心我每天都会把今日要给他讲的课看一遍，然后总结出其中的要点，什么是必需把握的东西，什么是只要了解的，然后归纳成笔记的形式！再看许多相应的题，找出典型的，简单出的，让他做，不会的问我，然后等他做完在细心的一道道的讲解！假如一开头就给他讲的话，他只是被动的接受，没有专心去思索，或许在这一刻记住了，而下一刻很可能就忘了！每天给他留一些作业，把那些简单错的题或是他把握不精确的学问没事就考考他，把我当时学习的阅历告知他！真的盼望在我的关心下他的成果可以提高，那样我的努力就没有白费了。也只有这样，我才能算是胜利了。

在实践中是需要竞争的，假如你的水平不够，不能让你的同学的成果提高，那么他的家长就可能不选择你作为他孩子的家教了。在竞争中要学会怎样做人，要学会怎样能把自己的力量全部的发挥出来。同学的实际操作力量与在校理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，可能遇到你也拿不准的题；又或许运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一道题。要感谢老师孜孜不倦地教育，有些问题有了有课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种题目。

作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。究竟，几年之后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，我们如今就应当提早的做预备。机会是永久不会垂青没有预备的人的。

高校生同学实习报告篇8

为了使我能够提升社会实践力量水平，能够更好的把理论与实践相结合起来，为我今后的工作和学习打好基础。并体验角色的转变，亲身感受由一个同学到一个社会职业人的转变过程。我来到__公司进行人力资源专业的毕业实习，本次实习经受对我的毕业论文设计和实习报告的完成有着很重