产品促销活动方案2023大全

Word第第页产品促销活动方案2023大全促销活动策划方案1

每一种品牌产品想要在市场中进行宣扬和销售的话，都肯定要经过一番的〔营销策划〕。以下以〔英语学习〕报为例，供应相关的品牌产品营销〔策划书〕〔范文〕：

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给同学留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西安理工高校本科新生

对象总人数：估计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的同学来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)如今英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效〔方法〕也是最基础的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的同学想知道的，同时考过英语四级也成了同学〔学习英语〕的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析：西安理工高校地域宽阔，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。

四、宣扬与推销：

宣扬主题：读新东方英语，做将来的仆人!

推销宗旨：老实守信，服务至上，让顾客满足!

前期预备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和伴侣，特殊是以前有过推销〔阅历〕的同学和伴侣优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。

(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。

五、推销预备工作：

(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣扬推销阶段：

(1)定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允答应以适量地供应免费报纸。

(2)宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮助新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和〔学习方法〕进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，〔自我介绍〕很重要，带上同学证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交伴侣一般。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。

八、营销打算进行阶段

每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

九、后期杂志的发送：

(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进行准时地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的同学信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开消失问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和进展。

促销活动策划方案2

又是收获的季节，__的风风雨雨___有限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的胜利，___再次开启百万回馈，本次活动公司将全部利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份___为大家呈现的大餐，我信任全部人都会满足。

__伴随有太多的风风雨雨，无论__需不需要诺亚方舟的船票，我们都盼望我们这份大礼让全部人眼前一亮，布满盼望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广阔加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。

___为大家呈现了行业首创的〔彩绘〕底抱枕，还有独特丝带绣定制，还有林林种.种的“家”打算“客厅墙”打算精准营销的新品都得到了大家的认可，为广阔加盟商在__店面盈利中划上了浓重的一笔，___全体公司员工真心的为广阔商兴奋，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满足足。

所以今日公司在__年10月1号正式开启国庆百万零利润反馈。

百万反馈年终活动：

1、加盟商拿货__以上5000一下，公司全部商品将根据最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司供应特价款产品(均以二元，五元，等价格)

2、加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量的产品，请广阔加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)

3、活动时间为：__年10月1日到__年10月7号。

特殊留意事项：

a：活动期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出，如有特殊状况公司将准时通知加盟商。

b：特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。具体状况请以既时既刻选货单为准。

促销活动策划方案3

一、产品预备

店庆活动为期三天，为了保证店庆期间的产品供应，〔蛋糕〕店依据自身状况分别从产品数量和种类两方面做预备。

店庆期间大力度的优待活动必定带动销售量的剧增，依据饼干等糕点类食品存储时间长的特征，三味奇提前10天开头下单子，生产此类产品，以保证供应量。

客户多项选择择经济实惠型产品，依据这个状况，在预备产品时把糕点类、吐司类和现烤类产品的比例各占二分之一，以适应客户的消费需求。

二、宣扬推广

在宣扬推广方面，蛋糕店分别从店面海报、吊旗、店面设计、宣扬页等方面进行推广宣扬。依据此次活动设计了“暖和一冬，只因有你”为主题的海报，海报详尽介绍了此次活动的优待内容，并悬挂于店内醒目位置，不仅介绍店庆内容也起到烘托气氛的作用。对于店内的设计，在橱窗位置布置了可爱的毛绒玩具，营造出温馨的气氛;在进店处摆放了优待活动赠送的礼品，吸引客户了解店内优待活动。

在宣扬页派发这项推广上，也要颇费心思。为了防止派发时间过早人们遗忘，宣扬页的派发在活动前的2—3天开头，并遵循由远及近的原则，在派发的最终时间主抓四周客户群，沿街店面等固定人群。

三、人员支配

在人员支配之前首先对店内人员进行培训，让其具体熟知本店的活动内容，并能精确运用话术表达。针对人员支配，专人负责专岗。新员工可以负责相对简洁的面包岗，业务娴熟的老员工负责蛋糕岗、会员卡卡品销售。为了更好的烘托气氛，支配专人负责店内广播宣扬，顾客在店面四周即可通过音响了解店内的活动。

四、活动策划

此次详细的活动方案主要从买一赠一、代金券、会员充值等方面吸引客户消费。

1、现金消费面包西点满30元返20元代金券，多买多送。

2、生日蛋糕现金购置或预订均可享受买一赠一活动。

3、会员充值优待，除多送金额以外，更有精致口杯、卡通公仔等礼品赠送。以此稳定客源，增加销售量。

促销活动策划方案4

活动时间：

20__年__月16日20__年__月21日。

活动目的：

推广品牌，提升节日销量。活动范围：除兰州市外的区域市场

活动对象：

经销商客户、分销商客户。(除专卖店客户外)

活动内容：

分销商客户

1.活动标准：每组订货额8万起;

2.参与活动品项：紫轩3星干红以上的全品项产品;

3.公司嘉奖方案：公司赐予活动标准的8%嘉奖，以推广产品和物补为主。

4.费用使用方案：

1、推广产品价值(3258元)：

有机梅尔诺1件_6瓶_138元=828元;有机佳美2件_6_75元=900元赤霞珠单支礼盒1件_450元=450元;三星单支礼盒2件_270元=540元;夜场双支礼盒1件_540元=540;合计：3258元

2、促销物品价值(3200元);加油卡、瑞士名表、智能手机选其一

促销活动策划方案5

一、活动时间

2023年__月__日——2023年_月_日。

二、活动主题

__珠宝“摇钱树”送礼百分百。

三、活动目的

通过__珠宝〔光棍节〕“摇钱树”活动活跃光棍节节日快乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式

1.主题活动：

凡在__珠宝全国加盟店/柜购置任何一款__钻饰的顾客即可参与“摇钱树”活动：

摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精致挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。

兑换规章如下：

1-18号兑换利是包;

19-68号兑换_珠宝抱枕;

69-100号兑换__珠宝挂历。

2.宣扬造势：

(1)在活动前(约__月__日)和活动中(_月__日、_月__日)在各大报纸予以活动宣扬报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参加细则。

(2)在活动前印制活动宣扬单页在店前派发(有条件还可在人流汇合区及社区派发)，扩大活动影响力和宣扬力度。

(3)在店前做好活动宣扬海报，在柜台支配询问活动询问员(如有条件可设立询问电话)。

(4)店头POP：__展架宣扬活动，同时增加热卖场气氛。

五、活动经费预算

1.“__”费用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

3._展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

4.宣扬页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;

5.〔广告〕宣扬费约5000元;

6.总计：9050元。

促销活动策划方案6

一、活动主题

针对即将来到的〔老师节〕，推出促销活动。

二、活动时间

老师节9月10日当天

三、活动目的

增加客量，促进销售目标达成

四、主题活动内容

打折、抽奖，赠送。设置抽奖内容：一等奖200元现金劵，二等奖精致菜式一份(50元内任选)三等奖汽水一罐。

五、DM快讯

介绍活动，活动日期及商品活动。(门面大宣扬画报一份，楼面宣扬画报一份，楼市宣扬画报一份，小宣扬单若干份)

六、气氛布置

店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。前台设置抽奖箱。

七、活动执行

食品促销内容

1、菜式：50元以内任选

2、制作：照旧

3、欣赏：可选项，设置长桌摆设菜式

4、价格：全场7折，通过价格吸引顾客

5、赠品：不限量(现金代用劵200元，菜式50元以内，汽水一罐)

八、留意事项

1、促销期间会增加客源，后勤经理要负责与厨房员工商议 资源调配和时间支配。

2、适当的突出卖点，或者退出新菜式作为卖点。

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至本钱的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升。

4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。

5、热忱的服务促销：服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比方有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时假如有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般状况下，顾客即使对餐厅环境不非常满足也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、养分成分、菜肴历史〔典故〕、餐厅所能供应的服务项目等，以便向客人作准时介绍，或当客人询问时能够作出满足的答复。假如能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味爱好等，便可有针对性地推举一些适合他们心理需求的产品和服务。

备注：餐饮促销是为了“稳固老客户，进展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特殊是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮〔文化〕、健康饮食、餐厅服务等等。

促销活动策划方案7

一、活动主题：

一日为师终生为父——祝老师们身体健康、生活欢乐

二、活动目的：

主动参加社区的活动，提高卖场的亲和力

三、活动支配：

1、赠送活动

针对对象—各大中学校校的老师

详细内容—9月10日，凭老师证即可在新华都购物广场领取一份礼物，每张老师证限领一份;

执行方式—每位老师凭老师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物;

2、征文竞赛

针对对象—各中学校以及幼儿园的同学

详细内容—以记自己与老师间的一件事为线，表达真事、真情，题材不限，字数不限。

执行方式—即日起接受到9月2日结束，〔作文〕统一交到前台科;9月3—7日，进行评比;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓舞奖10名，奖精致笔盒1个;参加奖各奖圆珠笔1支。

3、有奖问答

针对对象—9月10日的顾客

详细内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客主动参加到新华都的“尊师重教”的宣扬活动，也使现场老师的感受新华都人的感恩之情。

执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅，配备音响，有专人主持。

四、活动协作：

1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣扬及相关的作文评比组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持。

2、选购部负责各奖品的供应商赞助谈判。

附赞助品清单

老师节赠品800、复读机1

收音机3、学习用具5套

精致笔盒10、圆珠笔1000

促销活动策划方案8

一、老师礼赞

1、歌曲《长大后，我就成了你》

九月，老师节踏着轻快的步伐向我们走来。难忘师恩，一首《长大后，我就成了你》献给普天下辛勤耕耘、悄悄付出的老师伴侣们，祝你们老师节欢乐!

2、舞蹈《老师魂》

轻松愉悦的伴奏声中带来舞蹈《老师魂》，舞者轻快身影中更透露出一种坚决、一种执着、这就是老师园丁们精神的折射。

二、有奖竞猜

1、老师节促销活动现场在老师节〔祝愿语〕中，主办方将预备日常生活的常识问题与在场人员进行互动，答对者可获得有用家居礼物一份。

2、老师节促销活动现场在老师节祝愿语中，主办方与现场人员沟通日常生活家居小窍门，促销小姐会讲解回答老师节的由来和若干老师节诗歌，并祝愿大家