促销方案集合8篇

Word第第页促销方案集合8篇促销方案篇1

高考活动

1、针对高考期间，天气酷热，同时，作为万众瞩目的焦点，所以，要抓住机会，进行有效宣扬。

2、在每个考点设立高考救助站一个，需要桌子一台，椅子一把或两把，人员1-2个，需要有急救学问和疾病学问。药箱一个，绿豆水桶一个，需进行补充，条幅一条。

3、在救助台四周，做海报一个，针对高考同学的休息和睡眠等，做相应药品保健品促销。同时，凭高考证，到药店可享受会员优待。

4、为高考加油，让前程给力。高考期间，全部参与高考的老师，均赠送藿香正气水等防暑药包一个。

促销方案篇2

一、营销目的

由于父亲节(6月20日)和端午节(6月22日)只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来到达销售的目的。

二、快讯档期

6月10日—6月24日

三、促销主题

1、扮靓父亲，重返年轻

2、给老爸一个温馨的父亲节

3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心

四、促销方式

一)商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

3、烟酒类。

二)商品特卖

由选购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

3、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖;

三)商品促销

1、要求选购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

四)商品陈设

由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进行突出和重点陈设，以促进和到达节日销售的目的。

促销方案篇3

一、活动主题：

精彩华诞，举国同庆

二、活动时间：

9月30日—10月7日〔据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间依据状况可能随时调整〕

三、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

9。30—10。7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。〔限500面，送完为止〕

3、秋装上市，名品服饰展现会

10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展现会。

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最终清仓

活动时间：10月1日——7日〔7天〕

10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！

由百货部支配三四楼各专柜，有出外卖的，统一支配处理。

5、国庆七天乐快乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。

选择商品时，依据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。状况特别可作负毛利。肯定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的状况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10。1—5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参与国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台；

二等奖：澳柯玛洗衣机一台

三等奖：电饭锅一台；

参加奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中奖！

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜美！

曾经，由于那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！友爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠X县紫梦婚纱摄影名店供应的20寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼：

凡在10。6—7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客伴侣，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。〔小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品〕

四、广告宣扬：

通过各类媒介做好活动推广的宣扬

促销方案篇4

俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣扬。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣扬。许多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样肯定不行，必需要做宣扬，必需要做活动。而且如今立刻就要进入手机的一个淡季，依据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们肯定要和店铺的老板一起通过做宣扬，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。

1〕宣扬的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。

2〕依据宣扬的噱头录制特地的光碟，在宣扬活动的前一两天〔乡镇不逢集的时候〕，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在四周的乡镇和村子去叫卖     ，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优待给老百姓喊出来，由于老百姓都喜爱买优待的东西，而且以此要造势，让四周的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优待。

3〕店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑喧闹，增加店铺的人气。

4〕店铺内的手机，假如是开张，那么价格肯定要廉价，特别的廉价，有的产品甚至可以在保本的状况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，假如是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，处处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之全部的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，原来不想买的，也会去买，还有原来是看喧闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购置

5〕“套餐”式销售，比方你购置我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购置几种东西，是很重要的。

6〕宣扬的期限不能太长或者太短，一般在7—10天最好。

7〕宣扬活动时的人员支配，场面的掌握，费用的预算，礼品的发放等要合理。

8〕做宣扬活动要因地制宜，因店而宜，要依据店铺的周边的消费人群和环境来制定详细啊宣扬内容和促销的机型以及奖品确实定。

9〕多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平常的加价利率，让顾客的确感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购置。

10〕促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优待。

以上是我为两种终端所做的促销活动的方案，请大家参阅，并指正其中缺乏！

促销方案篇5

圣诞、元旦节即将到来，为表达企业对每位员工的关怀和祝愿，加强公司内部的沟通与沟通，增添企业的分散力和员工的`归属感，特策划“迎新年送平安送祝愿”主题活动。

一、活动主题：“迎新年送平安送祝愿”。

相传在平安夜若收到一份带有圣诞祝愿的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、欢乐，美好，美满，祝愿和愿望都会成真。

二、活动时间：12月24日全天

三、活动主办：团委、工会

四、活动单位：人力资源处、综合办公室

五、活动内容及活动方式：

1、在公司一楼大厅种下一颗圣诞树，并悬挂彩灯、雪花等进行布置，12月23日下班前完成。

2、12月24日“圣诞老人”〔员工扮演〕为每个在岗员工送上一份圣诞礼物――一个包装过的平安果，内附一封以总经理名义写给每个员工的节日慰问信、一张许愿卡。

3、12月24日上午11点圣诞大抽奖：凭许愿卡进行抽奖，设特等奖一名、一等奖二名、二等奖二名、三等奖三名，幸运奖10名。

四、活动支配及分工：

1、圣诞装饰及圣诞场景布置，重点是圣诞树布置，23日16：00前布置完毕，2317：00准时点亮圣诞树，让每个员工感受圣诞气氛。24日、25日下午和晚上点亮圣诞树。〔办公室〕

4、23号提前通知各部门24号圣诞老人到达办公室送礼物，让大家上午尽量都在。〔人力资源部〕

5、24号圣诞老人全付武装和4个圣诞精灵〔戴圣诞红帽〕伴着圣诞音乐进入各部门办公室给各部门人员送礼物。〔许愿卡、慰问信〕

6、员工每人在许愿卡上写上自己的心愿，按部门到一楼领取平安果。与圣诞老人合影。

7、人力资源处负责物品选购及包装，圣诞老人包装。

8、人力资源处、团委负责收集活动反馈，并进行活动总结。

9、团委负责活动展板制作。

促销方案篇6

以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的意义。活跃卖场、集聚人气、增加商气、制造商机。

(1)必需在开业气概上务必要"一炮打响"，表达宏大规模的特点(惊爆度)

(2)通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象

(3)在同行业态中留下较好的知名度

(4)促销活动务必别出心裁，使顾客有"新奇感"，且易传播(诧异度)

(5)本促销活动务必能够提高销售额

(6)本促销活动确实能让顾客感到"实惠"，最终增加""美誉度

(7)本次企划促销方案能够便于操作实施

陈设是无声的促销特别贴切，商品的艺术化陈设可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈设还不尽人意，商品不卫生陈设不整齐不干净，许多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?

商品陈设是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈设了解商品熟记商品，许多营业员都不知道商品在什么位置，不行能快速销售商品，艺术化陈设是化妆品大店必需要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。

法国有句很知名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈设，由于商品的美感能够撩起消费者的购置欲望。”市场终端，简洁来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(POP)、人。因此，终端陈设也将包含：商品陈设、POP陈设、礼品陈设、人员态势等四个方面。

商品陈设不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈设通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其样子，颜色，性能，通过艺术造型陈设及环境的互相协调来向顾客展现商品的特征，增添商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。谭老师表示，学习店面商品陈设课程的目的在于：

1、塑造店铺、专柜风格

2、突出主打产品

3、增加商品魅力

4、诱导顾客来访

5、营造购物气氛

终端陈设中的商品陈设需要依据不同的渠道卖场采纳不同的陈设方式，在专卖店内进行商品陈设主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、便利介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈设原则。

产品陈设的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈设生动化，增添卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈设，给人以专业的感觉(抓住心);分类陈设，便利消费者查找(抓住眼);对比陈设，便利消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。

POP陈设是终端推广的过程中，销售人员最简单忽视的详情。POP是英文PointOfPurchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用处是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。

常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，颜色剧烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购置欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示，POP在终端的陈设在各类渠道卖场中没有差异，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、化原则、区分原则、简明原则。

礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满足度，从而提高产品的成交率。礼品不是任凭的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不行的理由。谭小芳老师表示，礼品的陈设在终端尤其重要，主要留意以下4点：

(1)、礼品需要放在主通道上，消费这最简单看到的地方;

(2)、礼品需要与POP进行联合陈设，让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。

(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明白，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。

(4)、礼品尽可能的化陈设，在不影响视线、保证平安的状况下，礼品应尽量将堆头垒的更高。

总之，做好终端店面的商品陈设，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任，并有效提升门店的销售业绩。

(8)其它本次策划的核心冲突焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题上。

商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购置不踊跃-形不成人气;顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失-失去商机;在如何解决这一问题时，以确保"人气"为本。“持续客流量”为本

1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、制造商机以会员制为中心将各类活动开展得喧闹、强烈、欢乐。做到"礼宾"、"会员"、"幸运"、"快乐"提高家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度制造专卖店开业的高销售量

2、促销活动的目标人群：在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群

3、活动的主题

4、实行会员制：

⑴在家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张

⑵凭身份证+18元可以获得会员卡一张

⑶家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张

⑷开业其次天头38名顾客可以免费获得会员卡一张

⑸在家纺开业购置大家电的顾客可以免费获得会员卡3张

⑹参加幸运抽奖获得会员卡

⑺是8，31日诞生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张

家纺会员的利益：

⑴会员购物享受积分获得高额的礼品

⑵会员可以凭会员卡以会员价在家纺购物

⑶在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参加海南、张家界等地旅游抽奖。

⑷会员在本百货超市开业的第三天下午开头排队参加大礼抽奖(先来先得)

⑸在超市开业其次天可以凭会员卡和小票参加套鸭活动

⑹本超市会员在以后每星期一的下午到家纺均有意外的惊喜

⑺会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。

⑻老师会员在老师节可以凭工作证在超市领取礼物一份

⑼本专卖店不定期开展各类优待活动会员可以优先参加

⑽本专卖店的新婚会员可以XX折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份

⑾家纺开业销售目标15天完成营业额50——80万元

超市的开业尽可能到达人流如潮的目的。

开业前的广告宣扬：

1、使用电视宣扬

2、流淌广播车

3、电动摩托车

4、手机短信

5、超市员工的自身宣扬

6、提前发放员工艳丽的工作服

7、提前2-3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格——由供应商供应特价)

8、街头的横幅及供应商开业横幅

9、店头海报(开业前28顾客可免费获得超市会员卡)

10、列出超市会员卡的优待内容

11、邀请供应商到场指导观摩

促销方案篇7

一、市场现状：

启动新产品市场开发可行性方案，就是一要摸清爽中源卫浴产市场定位，锁定中高档消费群体。二就是选择入户广告的销售团队。

在20xx年2月，灵宝××品牌5加仑桶装水桶体上绕贴金陶世家瓷砖，每日300桶贴标入户居民家中，只要喝水，植入性广告就加深一次。经典胜利案例。

20xx年3月15日，水上乐园嘉百利桶装水市场销售业绩每况日下，有我本人操作，把嘉百利桶装水销售团队8人和市区阿姆斯入户送奶25人合作销售，伴随着促销品入户销售水票和订奶月卡。截至5月1号，统计到水票销售额95000元，销售人员都分到了提成补贴，公正的利益补贴变成了销售的动力，销售气氛异样火爆。团队联合，真正演绎1+1﹥2

20xx年7月，轩瑞黄金店开业，又在经典营销方案！5加仑桶装水桶体上绕贴宣扬入户广告，起到了比电视广告更抱负的预期效果。

20xx年金秋10月，南朝清大活水公司倾全力重金收购自来水公司纯洁水业，两个品牌合力在市区日出水量达550桶以上，一下子跃升为灵宝市区5加仑桶装水日销量第一的位置。

20xx年4月，美菱水业3个水店日出水量500桶左右，成立了桶标广告部，号称30000用水户，植入性广告作为一项收入来考核团队力量大小！

二、市场操作策略

新中源卫浴产品立足焦村半坡建材市场，辐射三门峡地区，古曰“治大国如烹小鲜”。在灵宝北区这个10平方公里建筑热土上，共有45个即将竣工家属楼楼盘，首选精耕细作市场策略，潜在购置者对象是谁？购置者住在哪里？选用哪种方式和潜在购置者面对面沟通？第一步细分目标顾客，弄清有购置瓷砖，卫浴产品需求的顾客群。启动灵宝市区5加仑桶装水日销量第一品牌纯洁水业业务团队，入户送水工8名，业

务经理2名。很简单入户送水和拜见客户时询问北区是否有新居，可以促销政策回访。每日下午统计有购置瓷砖卫浴需求的用水户，制订公正的询问酬劳补贴。

其次步贴新中源桶标在加仑纯洁水桶上，市区每天桶入户家庭中，植入性广告加深印象，提高新中源卫浴产品知名度，通过业务人员产品询问，经理拜见，潜在购置者住在哪里详情资料汇总成册。

第三步为期三个月的习惯性新中源桶贴广告，营造灵宝区域品牌。合理的销售嘉奖政策，从潜在顾客目标统计，顾客需求拜见，介绍进店购置，最终单笔生意成交。5各环节都有酬劳补贴。

三、预期目标

单月完成8000户入户家庭新中源卫浴广告桶标，进入家庭日常生活中，次月累计到达壹万户新中源卫浴广告桶标进入家庭日常生活里。“千家万户”广告目标。

单月完成3000户入户家庭新中源卫浴产品家庭居民询问目标，潜在购置客户统计在册。次月累计到达7000户，划区包围询问目标。

四、责任人可操作细则附〔20个楼盘项目用水户地址〕

促销方案篇8

一、活动目的

抓住即将到来的端午结合有利商机，开展一系列的促销活动，利用本次宣扬焦点来制造消费热点，并且可以尝试维护客户，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。

二、活动对象

老客户，白领、商人、百姓等

三、活动时间

1、活动时间：6月X日。

2、促销活动时间：6月X日-X月X日

四、活动内容

1、主题：“迎端午”品茶，传承古典文化

主要内容

〔1〕当月进行一系列促销活动，回馈新老客户；

促销方案建议

1.凡单笔正价消费满X88元，即赠送茶叶一罐。〔任意搭配〕

2.凡单笔正价消费购满xx88元，即赠送价值xxx元茶叶一盒+茶具一套；〔或其他〕

3.凡单笔正价消费购满2x88元，即赠送价值xxx元茶叶一盒+茶具一套〔或其他〕

4.凡单笔正价消费购满3X88元，即赠送价值xxxx元一盒+茶具一套。〔或其他〕

(2)在活动之前选定部分常常来店消费的客户进行登门拜见，赠送礼品〔高档茶具一套等〕，感谢客户的支持；〔好处一：送精

美茶具，茶台等，可以刺激消费，如前几年柯达的相机营销，相机免费送，胶卷的价格却高于相机的价格，刺激客户长期消费,精致礼盒中可以放置些本店定制的精致台历或画册〔建议：店内环境画册及茶文化的相关卡片，并附上店铺地址和联系电话〕，在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活动期间依据门店的客户状况，选定数个重点客户，在活动当月，上门拜见，表达久畹兰的感谢和邀请的诚意，最好由本店经理或者管理人员带一名茶艺师亲自上门拜见，赠送礼品可依据门店状况进行选定，一般为茶具；并且告知客户活动的时间，附上嘉宾邀请函。

留意事项：

1：以上活动全部促销需针对本店库存比较多的产品，在活动前，由管理者选择。

2：以上活动在活动前，需对活动进行演练和培训，统一说辞并对活动内容及相关产品进行培训及试泡。

3.本次活动以迎端午传承古典文化为主题，室内多置些高档紫砂茶具、茶托等，并附上制作工艺和材质的介绍

4.茶师现场进行泡茶工序流程演示

五、筹划流程

1、线下活动所需筹备

在活动前5天，做好全部物料的预备。

1.大海报若干张：贴于玻璃橱窗，内容为活动主题+当月促销内容

2.台卡若干：放于泡茶桌及收银台，内容为周年庆主题+当月促销内容

3.台卡：用于邀请者姓名，茶台名称、各类茶类别，

4.邀请函：用于邀请客户来参与活动

5.折页〔或者产品手册〕：内容为活动主题+当月促销内容，用于在周末的时候到门店周边的繁华地带派发，吸引更多新客户到店

6.门店醒目位置放置微信二维码，并注上说明〔将到场的全部人员拉到微信群内，不定时进行发送红包和抽奖活动，可以长期保持客户的粘性和忠诚度〕

2、活动线上筹备

通过现有的微信服务平台，进行图文编辑，并对此次活动进

行线上推广、推送活动主题，由线上导入到线下；

1.精致图片，活动海报

2.精致文章

3.卡卷，代金券等〔看状况所需〕

〔1〕人员支配

1．客户：依据客户状况邀请，选择重点客户及老板的重要人

脉关系。〔依店内座位所定,人不宜过多〕

2．工作人员：

主持人：1名，可支配门店人员，或是可能当地请，或伴侣支持；

茶师：一张泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年轻貌美的女士或者是身着古典长衫的老师傅〔看状况需要〕