2023年酿酒设备行业市场突围建议及需求分析报告

酿酒设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE1酿酒设备行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、酿酒设备业发展模式分析 4(一)、酿酒设备地域有明显差异 4二、2023-2028年酿酒设备企业市场突破具体策略 4(一)、密切关注竞争对手的策略，提高酿酒设备产品在行业内的竞争力 4(二)、使用酿酒设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 5(三)、实施酿酒设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 5(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 5(五)、实施线上线下融合，深化酿酒设备行业国内外市场拓展 6(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 6三、酿酒设备产业未来发展前景 7(一)、我国酿酒设备行业市场规模前景预测 7(二)、酿酒设备进入大规模推广应用阶 7(三)、中国酿酒设备行业的市场增长点 7(四)、细分酿酒设备产品将具有最大优势 8(五)、酿酒设备行业与互联网等行业融合发展机遇 8(六)、酿酒设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 9(七)、酿酒设备行业发展需要突破创新瓶颈 10四、酿酒设备行业政策背景 11(一)、政策将会持续利好酿酒设备行业发展 11(二)、酿酒设备行业政策体系日趋完善 11(三)、酿酒设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 12(四)、宏观经济背景下酿酒设备行业的定位 12五、2023-2028年酿酒设备业市场运行趋势及存在问题分析 13(一)、2023-2028年酿酒设备业市场运行动态分析 13(二)、现阶段酿酒设备业存在的问题 14(三)、现阶段酿酒设备业存在的问题 14(四)、规范酿酒设备业的发展 16六、酿酒设备行业企业转型思考（2023-2028） 16(一)、酿酒设备业的内生延伸——选择与定位 17(二)、酿酒设备跨行业转型延伸 17(三)、酿酒设备企业资本计划分析 17(四)、酿酒设备业的融资问题 18(五)、加强酿酒设备行业人才引进，优化人才结构 18七、关于“十四五”酿酒设备业发展战略规划的建议 19(一)、酿酒设备业“十四五”战略规划简介 191、酿酒设备业的社会化 192、大规模的酿酒设备业 20(二)、“十四五”期间酿酒设备业的市场应用方向 20(三)、十四五”期间酿酒设备业的发展重点 21八、酿酒设备行业未来发展机会 21(一)、在酿酒设备行业中通过产品差异化获得商机 21(二)、借助酿酒设备行业市场差异赢得商机 22(三)、借助酿酒设备行业服务差异化抓住商机 22(四)、借助酿酒设备行业客户差异化把握商机 23(五)、借助酿酒设备行业渠道差异来寻求商机 23九、“疫情”对酿酒设备业可持续发展目标的影响及对策 24(一)、国内有关政府机构对酿酒设备业的建议 24(二)、关于酿酒设备产业上下游产业合作的建议 25(三)、突破酿酒设备企业疫情的策略 25十、酿酒设备成功突围策略 26(一)、寻找酿酒设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 26(二)、酿酒设备行业精准定位与无声消费教育 26(三)、从酿酒设备行业硬文广告传播到深度合作 26(四)、公益营销竞争激烈 27(五)、电子商务提升酿酒设备行业广告效果 27(六)、酿酒设备行业渠道以多种形式传播 27(七)、强调市场细分，深耕酿酒设备产业 28

概述近年来，酿酒设备行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了酿酒设备的应用场景。一方面，进一步提升酿酒设备产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，酿酒设备技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了酿酒设备应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，酿酒设备行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到酿酒设备公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年酿酒设备行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉酿酒设备行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、酿酒设备业发展模式分析(一)、酿酒设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，酿酒设备企业的区域分布也不同。传统酿酒设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2023-2028年酿酒设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高酿酒设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高酿酒设备行业产品的竞争力，尽量缩小与酿酒设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用酿酒设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的酿酒设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施酿酒设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注酿酒设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从酿酒设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将酿酒设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化酿酒设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议酿酒设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。酿酒设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让酿酒设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于酿酒设备行业公司确定公司的竞争地位。三、酿酒设备产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。酿酒设备技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，酿酒设备的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国酿酒设备行业市场规模前景预测酿酒设备技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对酿酒设备的应用需求也会增加。(二)、酿酒设备进入大规模推广应用阶中国酿酒设备技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的酿酒设备已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用酿酒设备的时代已经到来。(三)、中国酿酒设备行业的市场增长点据不完全统计，酿酒设备行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个酿酒设备市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的酿酒设备行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分酿酒设备产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括酿酒设备管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与酿酒设备相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、酿酒设备行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对酿酒设备的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。酿酒设备电子商务将迅速发展。业界建立了酿酒设备质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测酿酒设备质量和重要安全指标，实现酿酒设备监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持酿酒设备产业与互联网等产业的融合与发展，丰富酿酒设备产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，酿酒设备产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是酿酒设备行业与相关产业整合发展的案例，是酿酒设备产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生酿酒设备行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进酿酒设备产业的发展。以前，酿酒设备利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持酿酒设备行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进酿酒设备行业的发展中发挥巨大作用，并使酿酒设备行业得以找到新的利润点。建立新的酿酒设备产业发展盈利模式和发展模式。(六)、酿酒设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进酿酒设备相关专业酿酒设备体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大酿酒设备专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区酿酒设备从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的酿酒设备团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是酿酒设备行业发展的基础。目前，人才已成为制约酿酒设备行业发展的重要因素。如何解决酿酒设备专业人士的问题，不仅需要改进高校的酿酒设备。建立专业人才的酿酒设备体系，建立满足市场需求的酿酒设备专业，正确定位酿酒设备专业人才，还需要建立酿酒设备专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的酿酒设备专业人才的酿酒设备体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际酿酒设备产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的酿酒设备技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的酿酒设备人才培训体系合作，并初步打算引进国外酿酒设备技术人才培训是快速建立中国酿酒设备人才培训体系的重要途径。(七)、酿酒设备行业发展需要突破创新瓶颈酿酒设备的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对酿酒设备的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，酿酒设备需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、酿酒设备行业政策背景(一)、政策将会持续利好酿酒设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+酿酒设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信酿酒设备行业的前景广阔。(二)、酿酒设备行业政策体系日趋完善近年来，国内酿酒设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与酿酒设备密切相关的三项政策文件，为酿酒设备的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关酿酒设备管理的文件，这些文件在酿酒设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对酿酒设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《酿酒设备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展酿酒设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、酿酒设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，酿酒设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在酿酒设备领域的投资，国内酿酒设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的酿酒设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内酿酒设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下酿酒设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、2023-2028年酿酒设备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年酿酒设备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期酿酒设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定酿酒设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制酿酒设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制酿酒设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了酿酒设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对酿酒设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段酿酒设备业存在的问题目前，我国酿酒设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，酿酒设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来酿酒设备业发展的主要特征。国内酿酒设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国酿酒设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为酿酒设备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段酿酒设备业存在的问题近年来，虽然国内酿酒设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但酿酒设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，酿酒设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然酿酒设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对酿酒设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。酿酒设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，酿酒设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使酿酒设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内酿酒设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，酿酒设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动酿酒设备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的酿酒设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要酿酒设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的酿酒设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范酿酒设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，酿酒设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了酿酒设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究酿酒设备业的标准化和发展。(四)、规范酿酒设备业的发展针对我国酿酒设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个酿酒设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定酿酒设备业市场形成强大动力。六、酿酒设备行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对酿酒设备业内外部环境的分析和SWOT分析，得出酿酒设备业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现酿酒设备业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、酿酒设备业的内生延伸——选择与定位目前，酿酒设备业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于酿酒设备行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。酿酒设备企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•酿酒设备行业细分市场全覆盖•酿酒设备业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、酿酒设备跨行业转型延伸如今，酿酒设备+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是酿酒设备企业转型发展的可行方向之一。同时，酿酒设备企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、酿酒设备企业资本计划分析近年来，酿酒设备行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中酿酒设备企业战略目标的重要手段。对于大多数酿酒设备企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与酿酒设备行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，酿酒设备企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、酿酒设备业的融资问题新时期，酿酒设备业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，酿酒设备企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。酿酒设备业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强酿酒设备行业人才引进，优化人才结构目前，酿酒设备行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的酿酒设备人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强酿酒设备行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向酿酒设备行业的上游延伸。七、关于“十四五”酿酒设备业发展战略规划的建议(一)、酿酒设备业“十四五”战略规划简介根据《酿酒设备业发展“十四五”规划》的部署，我国酿酒设备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大酿酒设备行业企业的知名度。随着酿酒设备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，酿酒设备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、酿酒设备业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了酿酒设备业的社会化建设。目前，我国酿酒设备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与酿酒设备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破酿酒设备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的酿酒设备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了酿酒设备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，酿酒设备业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的酿酒设备业从酿酒设备业的发展时期来看，酿酒设备业的市场发展程度决定了酿酒设备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，酿酒设备业管理的社会化是其规模化的保障。随着酿酒设备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，酿酒设备业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间酿酒设备业的市场应用方向“十四五”期间，我国酿酒设备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国酿酒设备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国酿酒设备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的酿酒设备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国酿酒设备业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内酿酒设备行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的酿酒设备企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内酿酒设备企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国酿酒设备行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领酿酒设备行业的市场。(三)、十四五”期间酿酒设备业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前酿酒设备市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内酿酒设备行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内酿酒设备企业要发展壮大，这就要求酿酒设备企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、酿酒设备行业未来发展机会(一)、在酿酒设备行业中通过产品差异化获得商机酿酒设备行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。酿酒设备企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的酿酒设备产品差异可以进一步细分为：(1)酿酒设备行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)酿酒设备行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)酿酒设备行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助酿酒设备行业市场差异赢得商机酿酒设备行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助酿酒设备行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在酿酒设备行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助酿酒设备行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护酿酒设备的行业市场。(五)、借助酿酒设备行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识酿酒设备行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终酿酒设备客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、“疫情”对酿酒设备业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对酿酒设备业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对酿酒设备业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的酿酒设备行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。酿酒设备行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于酿酒设备企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，酿酒设备行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于酿酒设备产业上下游产业合作的建议一是加强酿酒设备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破酿酒设备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、酿酒设备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的酿酒设备行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破酿酒设备企业疫情的策略一是