2017碧桂园晴川府项目示范区打造分享正式版

一座晴川府·半部武汉史【武汉区域】碧桂园·晴川府项目示范区打造分享晴川目录晴负盛名—项目概况、形象塑造川纳名流—打造豪宅、现场演绎格物言志—心得分享【壹】晴负盛名—项目概况01-项目概况项目名称碧桂园·晴川府地价25.31亿元楼面价20160元/㎡占地面积47.41亩建筑面积172124.99㎡住宅面积71002㎡户型规划167㎡—328㎡容积率4.0项目位于汉阳区晴川大道与拦江路交汇处，黄鹤楼对岸，坐拥不可再生的一线滨江资源，处于长江主轴规划”的核心板块。东临汉阳江滩主题公园，与晴川阁全长约1424米，北接汉正街文化旅游商务区，西靠归元文化片，项目南面大牌房企不断入驻，未来区域潜力无限。02-项目背景地王 豪宅经过19家房企210次竞价项目位于黄鹤楼对岸，正源之上以楼面价20160元/㎡拍下内环滨江地块地处武汉内环核心成为武汉2017年新地王坐拥不可再生一线滨江资源刷新武汉楼市记录正处于长江主轴规划核心版块03-项目思考汉阳区为非传统豪宅区域，区域内豪宅属性较弱但具有区隔于竞品的内环滨江、人文历史价值项目定位武汉市豪宅第一阵列如何将项目核心价值放大化，引起顶豪客户的关注引领武汉新豪宅时代，实现高溢价是我们需要思考的。【贰】晴负盛名—形象塑造01-深挖地王价值在形象塑造上，本案推广策略主诉人文历史故事线，根据项目核心价值重点塑造“一座晴川府·半部武汉史”。地脉历史

地脉以山川走向为其标志，故风水家称之为龙脉，即是随山川行走的气脉。项目位于长江上游，背后原是凤栖山，面朝滚滚长江，背山面水，是龙凤相依的风水宝地。人文历史

祢衡、李白、崔颢、岳飞等风流人物均先后在此留下了脍炙人口的诗句与传奇，千载汉阳里藏着文人将士的无尽典故。建筑历史

自三国时代建造的铁门关，再到古琴台、晴川阁、黄鹤楼、汉阳树、归元寺等历史建筑，环伺项目。02-占位城市级，形成IP在形象塑造上，本案推广策略主诉人文历史故事线，根据项目核心价值重点塑造“一座晴川府·半部武汉史”。项目案名：晴川阁距离项目1.4公里，“府”多为名流显贵、绅士商贾居住。古有“芳草萋萋鹦鹉洲，晴川历历汉阳树”诗句，故取名为晴川府，增强项目形象展示。

项目定位：黄鹤楼对岸，武汉正源，滨江大宅。整体包装定位现代新中式，依托贵胄王权顶层人群作为标榜，打造府系大宅。03-根据定位，价值演绎在形象塑造上，本案推广策略主诉人文历史故事线，根据项目核心价值重点塑造“一座晴川府·半部武汉史”。一座晴川府 半部武汉史晴川阁，历史底蕴 3500年 地位黄鹤楼对岸·武汉正源·滨江大宅历史地段/主城区 担当 配套/产品/优势【参】川纳名流—打造豪宅01-致敬长江，保证视野大到布局及造型，小到每一根线条，都经过多次考究斟酌。以能够匹配脚下土地的匠心，巨著一座延传这块土地荣光的标志性建筑，致敬长江、致敬城市。型布局，无遮挡的开阔观江视野，真正实现户户一线观江。1200米奢阔视野，做到真正的户户观江。

大面积全景落地窗，摒弃传统四点固定，打造晨观日出、暮瞰夕阳的效果。私家拥有7-15米的观江阳台，让居者真正成为长江恢弘美景的参与者。02-注重仪式感，五重归家礼仪重视归家和礼宾的仪式感，配以深宅秩序，构筑层层递进的归家仪式空间。第一重：礼宾之路 第三重：精装大堂第二重：御制门厅 第四重：尊崇私梯 第五重：入户玄关03-匠心巨制，奢华体验销售中心打破常规化设置，命名为晴川会馆，采用铜门、大堂挑高，历史摆件打造豪宅典范04-延伸滨江资源，充分利用水景示范区中大面积使用水景，配以树木和灯光，营造新中式豪宅风。05-前卫设计，匹配豪宅标准楼体外立面采用Low-E玻璃、石材、铝板、铜材等建筑材料，打造强大的建筑品质。06-细节之处见真章面对武汉内环滨江最稀缺的土地，本案怀着极其审慎的态度进行创作设计，选用铜门、水晶墙、石材为居者营造低奢体验。【肆】川纳名流—现场演绎01-全动线体验策略思路碧桂园·晴川府占位武汉内环滨江地段，傲立长江主轴之上，致力于打造时代封面建筑，江城正源之上，一宅阔揽江与城。整体包装，结合项目核心卖点“长江中轴滨江豪宅”、“内环滨江巨著”，从【长江】水脉提炼蜿蜒灵动的“水纹”为主核心元素，并结合项目所拥有的人文气质，融入中式人文元素，打造人文与科技兼具的特色体验馆，让参观客户流连忘返、印象深刻。01-全动线体验策略思路提取元素—建议体验方案的调性在颜色上，结合项目VI形象，以沉稳贵气的金色丝线为主元素，局部搭配黑色亮面，营造品质感，并以中式装饰线元素贯穿，营造人文感，运用高档石材，打造高端高贵感。体验馆整体空间运用现代手法表现晴川府文化内涵和项目核心卖点营造，呈现恢弘大气的的空间氛围。黑金高贵配色 中式元素 水波纹 亮面拉金丝石材 项目LOGO 铜色02-导视系统展示导视以【印章】为整体造型发散，四面结合武汉城市地标如黄鹤楼等独特设计凸显项目所在的地段及人文特性，彰显文化韵味。从【长江】水脉提取水纹元素，配合呼吸灯及声效，环绕贯穿整个导视，搭配玫瑰金主体材质，呈现流光溢彩的效果。02-导视系统展示导视材质选用钢板压印雕刻，匹配项目的核心卖点，提升品质感。夜间亮化效果02-导视系统展示采用金属材质，彰显“豪宅”特性03-体验馆展示亮点一：【分馆展示】打造“隐销售化”人文品牌馆+“立体化产品教科书”精工体验馆。为打造极致体验，本案在看房动线中充分利用两个体验馆的优势，向客户传达碧桂园豪宅新理念，达到高溢价去化目的;03-体验馆展示亮点二：【硬广软植入】深挖项目人文底蕴，区位价值故事化调性：突出历史感、人文感，强化项目所在片区的厚重文化底蕴。作用：通过两个体验馆，深度挖掘项目所在片区价值，突出本案文化高端豪宅调性。内容：4大版块展示，分别为历史版块、地脉版块、人文版块、建筑版块。历史 贵脉 人文 建筑主讲武汉正源主讲风水主讲文化主讲建筑武汉起源藏风纳水诗词歌赋城市精粹03-体验馆展示亮点三：【逐步释放价值点】根据销售动线，因地制宜设置展示内容风雅晴川人文品牌馆 风雅晴川精工体验馆03-体验馆展示（人文品牌馆）运用概念主题衍生的水纹元素与沙石造型，营造禅意意境空间。03-体验馆展示（人文品牌馆）运用“历史长河”的设计形式，结合【长江】水脉纹路造型，打造时间轴线式展示墙，突出项目历史人文价值。03-体验馆展示（人文品牌馆）采用木纹元素结合流线型水波纹线条造型，营造曼妙韵律感空间，搭配天花板瑞气的祥云图形，增添人文感。金属立体字搭配射灯等，营造光影散射的情境效果，赋予空间更具层次的视觉趣味。配合实体模型展示，便于客户更直观了解项目优势。03-体验馆展示（精工体验馆）通过山水形态栏栅+黑镜钢材质展现归家、视野、空间、工法、八重安防系统，给予参观客户视觉吸引力。03-体验馆展示（精工体验馆）以黑镜钢材质的景观墙、意境诗句等赋予独特的五重归家礼仪体验感，移步易趣，人文胜境，归家之路享受的不仅仅是尊崇感。03-体验馆展示（精工体验馆）区别于传统的陈列式展示，整个展示区墙面贯穿山水线条元素，为参观区域增添灵动性、趣味感。04-围挡展示前卫设计，匹配豪宅标准。项目为片区目前第一，规划第二高建筑，定位高端。围挡为项目面世的第一形象，故必拔高形象，打造当地独一无二的围挡，震撼武汉民众。05-销售中心展示销售中心在装修风格上采用现代风格，暖灰色调搭配木色，低调又不失品质。设计元素结合案名、logo、外立面等系列元素，在10米挑高空间的展示下奢华气派。06-模型展示真实还原项目核心区位与滨江豪宅属性，贯穿“江来”故事线。项目沙盘区域规划沙盘 区位模型07-园林展示园林设计种植高低错落树木、时花，以喷泉水景配合亮化效果，营造新中式豪宅风。07-园林展示园林内摆设休闲桌椅、人物情景及动物造型做点缀，丰富园林内容，增添苑区的生活氛围。08-物业服务展示高标准要求，给予完美体验。配以专业播音系五星讲解员，从细节打造私密高端物业，水吧配备温奶器等系列温馨设备；【伍】格物言志—心得分享—心得分享—千锤百炼的设计方案

千方百计的执行预案

科学合理的倒排计划

并驾齐驱的团队作战01-千锤百炼的设计方案立足城市根本，分析客户需求，紧扣项目核心价值点，设计新颖，方案具有执行性。02-千方百计的执行预案针对设计稿制定执行预案，沟通前置化解决施