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文档简介
第页销售个人月度工作总结销售个人月度工作总结1
x月份的新客户不多,老客户购买同时也降低。新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户,使他们对我们更有信念和认知度,去挖掘客户更深的。
我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人始终崇尚的,现在我的实力还不足,所以我要始终在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充溢希望的。有人说过“看法确定一切”,简洁而言,我对工作的看法就是选择自己喜爱的,既然我们选择了这个行业,可能是没有方法,但现在这是我们惟一喜爱的工作,对于自己喜爱的事情要付出的努力,在这段工作中,我认为一个主动向上工作看法是胜利的一个必要前提,所以我们要用的激情投入到工作中去。
存在问题:
通过一段时间的工作,我也醒悟地看到自己还存在很多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于实力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。
下月工作目标:
接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括X,X还有X这几个区的潜力都很大,之前也始终在这几个地方跑,但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分,我们要以团队为主,充分地发挥团队的力气,这次我们区域也组建了团队,我们要相互学习,共同进步,我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地。
销售个人月度工作总结2
来新单位报到转瞬就有一个多月了,在这一个月中,生活显得惊慌,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去相识和了解;信念来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们带给的平台很大,产品的优势也自不待言的,这样好的平台,就看自我怎样去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的确定便是确定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的`阅历给我,他们胜利和失败的阅历是我最好的老师,透过学习他们的阅历和学问,能够大幅度的削减自我犯错和缩短摸索时刻;在公司这样一个专心向上的平台上,自我这样一个新手,必需要多学,多看,多做事!
公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自我自由发挥,自我去呈现自我的才能,公司会依据你的实际潜质支配适合你的工作。刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一齐去探望客户,常常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,细致地分析给我听,从找寻项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤,每一环节,每一事项,都能细致地进行分析,这让我体会非常深刻,熟识公司产品,了解公司业务状况。几天过后,我就起先独立去拓展周边业务,自我原来就是个”耐不住孤独”的人,宠爱跑业务,宠爱与人打交道,宠爱社交;看大家从不相识到相识,最终成为挚友;看着一个一个项目就被自我这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,!自我一向就很宠爱做销售工作,宠爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限,但我一向坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。
在今后的工作中,我将发奋提高自身素养,克服不足,朝着以下几个方向发奋:
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自我;每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识,这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自我还很欠缺,务必不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习,不断的充溢自我!
(2)具有职责感;
不断熬炼自我的胆识和毅力,提高自我解决实际问题的潜质,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感,专心、热忱、仔细地对待每一天!假如你不行,你就必需要!假如你必需要,你就必需行!
(3)擅长总结与自我总结;
工作中的市场的把握潜质以及分析潜质等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都须要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。此刻自我对于销售的相识也只
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