重庆融科贰号地项目现实消费者定量报告学习

重庆融科贰号地项目现实消费者定量报告学习一、研究介绍（一）研究目的及数量（二）研究执行（三）说明（一）研究目的及数量此次调查主要通过对重庆三北区域已入住中高端楼盘消费群的研究，描述其个人社会经济特征、媒体接触习惯、生活方式、了解他们对现有住宅的一些切身感受以及对现有居住情况的满意程度，从而为本项目定位提供一定的参考。样本数量：计划完成50个样本,实际完成51个样本（二）项目执行1、样本条件：年龄要求：25-60岁之间,31-45岁客户不低于访问总量的60%必须是在指定已入住中高档楼盘访问自已购买的商品房2、配额要求：访问地点要求：指定中高档楼盘实际完成情况见下表：访问地点完成份数保利香槟花园10鲁能星城11金科天湖美镇观天下10紫都城10水晶丽城10合计513、定量调查质量控制重点及措施说明：保证调研方案可操作实施；保证项目所有成员调研经验；充分细致地准备抽样和配额资料，并对实地规范操作进行监督；调查问卷公司内部深入讨论；事先进行小样本消费者进行测试，保证概念的准确、完整、易理解；保证访问样本的真实性、合格性；现场审卷、现场/事后100%复核；（三）本定量报告说明定量报告以反应现实客户总体特征为报告主线，为深入现实客户需求，在相关问题会进行现实客户需求的交叉分析。产品评价差异不大时，只反应总体特征。报告中百分比数字，精确到小数点后两位，货币单位为人民币。报告中的房屋面积为套内面积。二、调研结论（一）现有物业基本情况（二）对本项目的认识和建议（三）对本项目产品的建议（四）消费习性（五）了解信息来源（六）客户基本特征研究结论—现有物业基本情况被访者现居住的物业2梯4户居多，每层4户的占51%。半数被访者居住户型为3室2厅，面积在80-90平米或100-110平米较多，其次为面积在80-90平米的2室2厅户型。多数被访者现居房屋购买时单价在4000元/平米以下，其中半数在3500-4000元/平米之间，总价主要集中在35万左右。看房主要关注小区环境、开发商实力和产品户型结构等被访者最满意现有住宅小区环境，对生活配套表示不满意。被访者最看好贰号地生态环境好，空气好的优势，其次为项目地有湖，湖景资源丰富劣势主要是贰号地地离城市中心较远以及项目所在片区区域配套不成熟被访者认为贰号地应该以小高层和高层为主，对于贰号地修建32层以上超高层的认可度不高研究结论—对贰号地的认识和建议研究结论—对本项目产品的建议辅助性功能间需求主要为独立书房、单独衣帽间、储藏室、休闲娱乐室等客户对主卧自带阳台的需求最高，其次为单独衣帽间等。六成被访客户认为面积限制下应该保证客厅的面积相对大些，强调客厅的舒适性，各间卧室满足基本使用即可。半数被访客户喜欢平层的空间形式，喜欢复式或跃层的相对次之。客户对运动设施的需求主要有游泳池、篮球场、老年健身设施等。客户认为商业会所应该集休闲、娱乐、商务于一体，其中在会所设置健身房的需求相对较高绝大多数客户认为本案合理的单价为5000-5500元/平米，总价在50万元/套以下大部分客户表示有再次置业的打算，购买贰号地产品的平均可能性为35%。不愿意购买本案的主要原因是项目地离城中心或工作地较远，出行交通不便。愿意购买的主要是因为周边生态环境好。产品增加附送空间对客户购买本案的可能性提高了38%。乐意接受景观阳台和空中花园的客户相对较多研究结论—消费习性新世纪超市和重百超市比较受重庆消费者青睐。六成消费者消费的频率为每周2-3次，每次消费额度在150元左右。咖啡厅/茶楼是消费者休闲娱乐的首选。大部分消费频率为每月3-4次，每次消费额度在100元左右。一般火锅/中餐比较收欢迎。多数消费频率为每周一两次，每次消费额度在150元左右。被访者认为大型超市是本项目最适合的商业，以满足生活所需，其次为休闲娱乐和大中型餐饮等。家庭常住人口以3口之家为主，主要为已婚与未成年子女居住为主，三代同堂的相对次之。客户主要为公务员、中层管理人员、个体商户等中高收入者等。多数被访者个人月收入在5000元以下，但家庭年收入在10-12万元之间。多数消费者上下班主要的交通工具为公共汽车，自己开车上下班的比例占22%左右。被访者主要通过朋友及亲戚介绍了解房地产相关信息、其次是通过项目围墙。研究结论—客户特征（一）现有物业基本情况被访者现居住的物业梯户数近半数被访客户现居住物业的梯户数为2梯4户。公寓的电梯数以2部电梯居多，占86.30%。

每层4户的占51%。单位：%户数电梯数3户4户5户6户合计1部电梯0.005.900.000.005.902部电梯3.9045.1017.6019.686.303部电梯0.000.000.007.807.80合计3.951.0017.6027.50100.00面积区间2室1卫2室2卫3室1卫3室2卫4室2卫合计80平方米以下4480-90平方米54281991-100平方米1135101-110平方米21012111-120平方米66121-130平方米22131-140平方米33合计97327551对散乱的群体现有住宅进行频数总结面积区间2室1卫2室2卫3室1卫3室2卫4室2卫合计80平方米以下7.84%7.84%80-90平方米9.80%7.84%3.92%15.69%37.25%91-100平方米1.96%1.96%5.88%9.80%101-110平方米3.92%19.61%23.53%111-120平方米11.76%11.76%121-130平方米3.92%3.92%131-140平方米5.88%5.88%合计17.65%13.73%5.88%52.94%9.80%100%对散乱的群体现有住宅进行频数总结被访者现居住的户型以中小户型为主，面积在80-90平米的占37.25%,其次为101-110平米占23.53%。52.94%客户居住的户型为3室2卫，其次为2房1卫两者相结合：101-110平米的3室2卫户型最多，占19.61%，其次2室1卫户型面积以81-90平米的相对较多。被访者住房面积区间与户型结构现居住房屋单价与总价由上图可以看出被访者现居房屋购买时单价大多在4000元/平米以下，其中半数客户购买单价在3500-4000元/平米之间，总价主要集中35万/套左右。了解现有居住物业的途径半数消费者通过同事及朋友介绍了解到现有居住物业产品，其次是通过项目围墙了解，所占比例为18.1%。说明口碑传播依然是主要推广途径。其中搜房网是消费者通过网站了解项目的主要途径，此外新楼市杂志、重庆晨报和重庆商报也是房地产信息的有利传播工具。影响客户购买现有住宅的因素影响消费者购买现有住宅的主要因素是现有住宅的小区环境好、社区大，有档次、开发商实力强和产品户型结构设计合理。可以看出重庆消费者购房除了看重居住的舒适性以外，还比较讲究居住的档次，品牌追随度较高。影响因素数频%社区大，有档次3619.7%小区景观环境好4021.9%开发商有实力3318.0%建筑质量好52.7%地理位置好137.1%交通方便179.3%房屋户型设计好2312.6%价格合理116.0%工作生活方便21.1%其它(请注明：31.6%对现有住宅满意之处被访者最满意现有住宅小区的地理环境，其后依次为物管的服务好、生活配套完善、房屋居住档次高等。满意因素数频%小区地理环境好3923.40%交通方便1911.40%生活配套完善2515.00%物业管理好3018.00%房间功能齐全74.20%房屋居住档次高1810.80%房屋质量及户型好159.00%工作/学习方便21.20%开发商信誉好127.20%对现有住宅不满意之处消费者对现有住宅不满意的地方主要是生活配套不够完善，工作学习不方便，交通不便等，但也有17.4%的客户表示对现有住宅非常满意。不满意的数频%小区地理环境不好11.40%交通不方便1115.90%生活配套不完善1724.60%物业管理不好710.10%面积小，房间功能不够22.90%房屋居住档次不够22.90%房屋质量及户型不好45.80%工作/学习不方便1218.80%没有不满意的地方1217.40%（二）对融科贰号地项目的认识和建议融科贰号地块的优势被访者最看好本案生态环境好，空气好的优势，其次为项目地有湖，湖景资源丰富，以及产品未来升值潜力的优势。因此项目应该多从生态方面的优势去吸引顾客，打造生态社区。优势数频%项目规模大，是北部新区的大盘138.9%整体生活配套设施完善42.7%交通方便42.7%是中高档居住社区的聚集地1510.3%升值潜力较大2416.4%紧邻学校，教育配套齐全53.4%生态环境好，空气好4228.8%湖景资源丰富3322.6%购物方便42.7%居住区域成熟21.4%融科贰号地块的劣势被访者认为本案的劣势主要是项目地离城市中心较远以及项目所在片区区域配套不成熟。劣势数频%距离城市中心较远3944.30%区域配套不成熟3135.20%片区整体价格不具优势78.00%紧邻还迁房44.50%治安差44.50%其它33.40%项目内适合修建的物业类型被访者认为本案应该以小高层和高层为主，对于项目地修建32层以上超高层的认可度不高。（三）对产品的建议融科贰号地高层产品应该设置的辅助性功能间被访者认为高层产品应该设置的辅助性功能间主要有独立书房、单独衣帽间、储藏室、休闲娱乐室。主卧需要的功能被访客户对较为追求居住的舒适性，对主卧自带阳台的需求最高，其后依次为单独衣帽间、书房以及小休闲空间等。面积固定下的功能取舍面积固定下的功能取舍频数%客厅的面积相对大些，强调客厅的舒适性，各间卧室满足基本使用3160.78%主卧室的面积相对大些，强调主卧室的舒适性，客厅及其它卧室1019.61%加大儿童房或书房面积35.88%只要能满足需要，对各房间的面积没有特别的要求23.92%如果能让每个房间更舒适一些，愿意牺牲房间数量59.80%六成被访客户认为在所选面积限制下，应该保证客厅的面积相对大些，强调客厅的舒适性，各间卧室满足基本使用即可。对空间形式的喜好半数被访客户喜欢平层的空间形式，喜欢跃层的相对次之，占30%左右，再其次为错层结构。需要的运动设施运动设施频数百分比篮球场2412.40%会所运动配套3719.10%羽毛球场136.70%乒乓球室2211.30%网球场84.10%高尔夫推杆果岭10.50%儿童游乐场2311.90%游泳池3819.60%老年健身设施2311.90%迷你足球场31.50%宠物乐园21.00%被访客户对运动设施的需求主要有游泳池，会所运动配套、篮球场、儿童游乐场、老年健身设施等。商业会所应该满足的需求被访客户认为项目商业会所应该能满足多方面的需求，集休闲、娱乐、商务于一体，其中对健身房的要求相对较高，其次为棋牌室和青少年图书馆等。本案合理单价与总价由于客户对价格的估计通常会有所保留，因此绝大多数客户认为本案合理的单价为5000-5500元/平米，认为总价应该在50万元/套以下占86%左右，其中49.02%的客户认为合理单价应该在41-50万元/套之间。购买融科贰号地高层住宅的可能性虽然被访者均为已购客户，但大部分客户表示有再次置业的打算，并有购买本案的可能性，且85%左右的客户表示购买本案的可能在30-60%之间，购买贰号地高层住宅的平均可能性为35%左右。频数级差最小值最大值平均值5160%0%60%35.49%是否愿意购买的原因其中不愿意购买本案的主要原因是项目地离城中心较远或离被访者工作地点较远，出行交通不便。另外愿意购买的主要是因为贰号地周边环境好，有融科大社区内有湖，湖景资源丰富。原因频数%距离工作地较远，交通不便35.88%距离城区较远，交通不便1427.45%目前已有住房，近期没有置业打算47.84%项目周边环境好（有湖）1019.61%房价偏高59.80%发展潜力大，适合投资611.76%其他917.65%增加附加空间对购买倾向性的提高频数均值级差最小值最大值总和5137.876010701930几乎所有客户表示：产品增加附送空间（可能全送或按半面积计算）对其购买本案的可能性将会有所提高，平均提高37.87%，半数客户表示对购买倾向提高40-50%之间。最乐意接受的赠送空间由于不同客户对生活功能需求不同，所以他们对附赠空间的需求也不同，但乐意接受景观阳台和空中花园的客户相对较多。（四）消费习性通常消费的超市类型、频率及金额相比而言新世纪超市和重百超市比较受重庆消费者青睐。六成消费者消费的频率为每周2-3次，每次消费额度在150元左右。通常休闲娱乐消费的类型、频率及金额咖啡厅/茶楼是消费者休闲娱乐的首选。多数消费频率为每月3-4次，每次消费额度在100元左右。通常餐饮消费的类型、频率及金额一般火锅/中餐比较受欢迎。多数消费频率为每周一两次，每次消费额度在150元左右。项目地适合的商业类型被访者认为大型超市是本项目最适合的商业，以满足生活所需，其次为休闲娱乐和大中型餐饮等。（五）了解房地产信息的途径了解房地产信息的途径半数消费者通过同事及朋友介绍了解房地产相关信息，其次是通过项目围墙了解，