促销活动方案模板汇编十篇VIP

Word第第页促销活动方案模板汇编十篇促销活动方案篇1

一、活动背景：

1、周口长达为连续5月全国统一团购大促销营销气氛，增大周口区域营销宣扬的效果和影响力；为连续这种气氛，促进周口长达业绩再提升。

2、经讨论后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造年度媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，准时发布北京现代及周口长达4S店活动信息，快速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。

二、活动时间：

20xx年5月28日〔上午〕

三、活动规章：

1、宣布参与团购竞价会的车型、配置、价位。

2、在市场指导价的基础上统一下落5000—30000元不等，且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优待再次下落增加20xx元。团购起步20台开头认购，每多一位购车客户，全部团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。超过30位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格〔竞价车数量有限，即买即得〕

3、车型、配置、价位以参购车为准。

4、当即认购者以定金为准，预付定金3000元现场公示。

5、凡进店客户均有进店礼品。

6、参与该次活动客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。

7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参与公司统一组织的嬉戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。

8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。

四、活动的时间支配

1、5月15日到5月25日：

好伴侣车音乐电台FM90。7，每次35秒，10次/日，共计10日的电台宣扬。汽车音乐电台FM89。3，每日35秒，10次/日，共计10日的电台宣扬。河南古城广告2期。全市宣扬。

2、5月28日工作支配：

〔1〕悬挂条幅、彩虹门，车辆预备、场地布置、展厅布置

〔2〕人员工作安排，召开工作会议

〔3〕活动总负责人：宋帅涛〔负责整体活动的方案制定、落实与督导〕副负责：林玉珍

王继伟：负责场地、展厅、场景的布置工作协调

杨金格：负责北京现代销售人员的支配、接待、车辆手续的协调办理。销售人员：负责车型的讲解

杨坤：负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的支配。

王继伟：专职客户的试驾

财务部负责定金车辆手续的办理

张豪杰：负责照相、礼品的发放登记

售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调

3、5月28日：8：00—9：00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。

9：30———10：00热场

10：00———10：10主持人宣布“团购竞价”活动的开头

10：10———10：50团购竞价活动

10：50———11：30客户嬉戏、试驾支配

11：30———12：00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式

12：00———12：30客户就餐、休息及恭送客户

3、工作人员的支配

1、全部销售顾问全部着工服、胸牌正装〔黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、洁净、大方〕

2、全部人员必需听从当时的工作支配。

3、全部人员必需留意平安，尤其是车辆、人员的平安

五、活动的物料预备

1、门口横幅：周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店！

2、展厅横幅：朗动0利率零利息；21800瑞纳带牌开回家！

3、门头液晶屏：精彩五月·约“惠”全城！

4、彩页〔北京现代全系〕与名片合订。

5、礼品200份。〔洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套〕

6、水果〔香蕉、瓜子、西瓜、糖〕

7、音响、麦克风、主持人

8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门

六、嬉戏环节：

距离20米，将20xx巴西世界杯足球踢入球栏内。

1、踢入一次：1个足球。

2、连续二次：立减100元。

3、连续三次：车衣一套。〔领取按本店要求〕

4、连续四次：大包围脚垫一套。

5、每组每人一次机会，封顶嘉奖大包围脚垫一套。切不行以重复享受。

6、最终解释权归北京现代周口长达4S店全部。

促销活动方案篇2

一、公司简介：

烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。公司注册资本为万元人民币，公司以“创新、敬业、合作”为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新技术企业为目标，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标，实施多元化经营战略。

二、主营产品介绍：

本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年月新型建筑装饰材料、涂料。其中有3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家创造专利。

新型内外墙通用涂料：

1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，颜色丰富。

2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内首创，低本钱替代进口。

3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有功能，颜色丰富，绿色环保型内外墙涂料。

新型内墙装饰专用涂料：

丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。

新型外墙专用涂料：

1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。

2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，提高材料强度，增添混凝土耐久性。

3、某防水堵漏材料，主要特点：防水防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。

新型大理石建筑材料：

花岗岩仿石漆，主要特点：饱满坚硬、自然 品质、名贵华丽。

三、不同产品广告宣扬的要点：

1、抹灰粉添加剂宣扬要点：耐水、不裂，补裂效果好，颜色丰富。是现代建筑工程必需的建筑材料。

主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。

2、新型结构胶粘剂宣扬要点：可在水中低温固化，粘接强度极高，国内首创，低本钱替代进口产品。

主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。

4、丝绸锦缎乳胶漆宣扬要点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性，是现代家庭装饰潮流。

主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市居民家庭。

5、外墙漆霸宣扬要点：无毒、无味、无污染，低本钱，抗晒、防冻，寿命长，是替代类油漆的首选外墙漆。

主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司。

6、系列混凝土外加剂，宣扬要点：防冻、提高材料强度，增添混凝土耐久性。主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建设单位。

7、系列防水堵漏材料宣扬要点：防水、防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建设单位。

8、花岗岩仿石漆，宣扬要点：饱满坚硬、自然 品质、名贵华丽。主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市家庭、宾馆酒店。

四、市场环境的分析：

1、公司规模小、企业知名度和产品品牌知名度低。

由于企业规模小，资金实力差，企业在烟台市区虽有肯定的知名度，但与企业产品生产力量、市场占有率的要求来看，企业知名度和产品品牌知名度都比较低，不能适应全面开拓市场的要求。在今后的市场营销活动中，应实行企业品牌和企业产品并重，树立企业形象和产品形象并重的广告宣扬策略。

2、新产品尚未被业界普遍认同，知名度不高。

我公司开发的某涂料新型建筑装饰材料，虽是国家推广的环保型新产品，具有国家专利。但尚未被建筑装饰业界普遍认同和了解，知名度不高，急需要加大广告宣扬力度。

3、因公司在技术上占有肯定优势，属产品市场的领导者。加之企业经营机制敏捷，产品技术先进，质量牢靠，售后服务便利准时，熟识胶东地区环境，以开发烟台市场为突破口，具有多方面的有利条件。

4、从产品开发周期上看，产品处在市场导入的成长期，建议实行密集性的市场渗透经营战略。在确定的重点区域内，通过广告宣扬，宣扬企业和产品，

扩大企业和产品的市场知名度，引导激发目标客户的购置爱好和欲望。

五、市场营销目标和任务：

依据公司下达的生产经营打算，提出1998年的市场营销打算，确定今年市场营销工作的详细任务是销售某防水涂料15000吨，乳胶漆1000吨，墙壁纸100万平方米，实现产品销售收入某亿万元的目标。

六、价格策略：为吸引更多的客户购置本公司产品，扩大市场占有率，产品定价必需适应市场的要求。

1、凡我公司独有的专利产品，以被替代的产品价格为根据，价格可适当定的高一些。

2、非我公司专利产品，可采纳总本钱加成定价法和目标收益定价法制定产品价格。

3、为吸引客户，制定价格折让策略。

1〕现金折扣：凡用户提前付款或即时付现金的，享受12%的折扣价格。

2〕凡用户大量购置本公司产品的，一次性定货超过1吨的，享受12%的折扣价格。

促销活动方案篇3

为了更好的开展工作，提高工作效率，规范化，有序的开展工作特制作如下打算书：

〔一〕市场区域规划

1〕20xx年市场拓展云南周边城市市场“按就近原则”均划为所属片区泛指云南周边广西和贵州相邻市场。

2)20xx年市场调整于镇级市场拓展；产品细分和工程客户细分；特殊是地州工程客户细分。

〔二〕20xx年目标客户的查找分类

〔三〕20xx年目标市场信息收集范围

〔四〕20xx年市场运作基本方案“把对的产品卖给对的人”

1〕能制造价值的客户我们都不能放弃收集公司要求客户信息。

2〕细分客户建立具体档案长期追踪短信平台和电话回访。

3〕多品牌运作满意客户不同种类需求。

5〕四大品牌推广方式

〔1〕在市级市场和公司重点市场推广“菊花漆”和“长颈鹿漆”专柜和专卖店。

〔2〕当长颈鹿漆和菊花漆都有和有其中一个品牌的地方时推广剩下的品牌。

〔3〕当客户觉得四个品牌的知名都不高时客户会把长颈鹿漆何菊花花漆当做杂牌时新品牌为主推。

〔4〕楼梯厂和家具厂推广奥美思漆。

〔五〕20xx年市场调整打算

1．维护和开发依旧是20xx年工作的重点

〔1〕维护老客户的目标是建议店面升级可以推广店面升级进货有补贴制度，专柜客户木前有45家左右可以谈升级制度。

〔2〕流失客户的维护主要工作是调查流失缘由，假如是价格方面缘由可以推广新品牌流失客户32个左右。

〔3〕驻点市场是新聘请员工的实习基地同时也维护客户的重点市场列出5个重点市场备选市场为客户剧烈要求派人的地方可依据实际状况派遣。

〔4〕20xx年开发的重点是在滇西和昭通，临沧，曲靖，文山等目前曲靖市场也基本空白；思茅市场和玉溪市场需要调整招商的策略和方案离昆明近的地方都需要考虑调整产品线。

〔5〕工程客户的开发“国家保障房建设”“统建房”“集资房”等等政府工程国家还会加大西部大开发。少数民族地区教育等部门工程的关注。

〔6〕20xx分销市场推广一下方案促销将是明年推动销量的一个策略。

促销活动方案篇4

1、会员营销

会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。

凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购置汽车精品等，并享受购物折扣优待、积分返利优待等优待待遇，享受快捷完善的汽车快保、修理、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。

2、文化营销

把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。

可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。

3、服务营销

服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。

对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车供应从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的独特化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。

这不是肯定要求做到，至少可以去尝试努力做到。

4、网络营销

随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。

通常，买得起车的就确定上得起网，由于电脑和网络的普及率，在车仆人群中是一个更高的比例。

作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。

在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，供应网络购物、商品查询、车友论坛、供求托付等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。

5、其他营销

除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优待券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。

当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者本钱太高而难以实现，还可能过于冗杂而不便操作。

因此，在实际的日常营销工作中，需要依据自己的实力实行有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。【篇二】汽车美容促销活动方案

“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰，”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流淌的家”，渐渐成为车主的必定选择。“独特消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。

利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车，按10年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据说明，目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市，私家车的占有率已达12%，并且每年以20%的速度增长。业内人士分析，将来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开头形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主情愿在把握基本技术的状况下自己进行汽车美容和养护。仅广州市，20xx年的汽车保有量已到达62万辆之多。根据80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算，广州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析，浩大的市场需求为城市的汽车美容店供应了较大的获利空间。

择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的.影响。一般来说，以下三种地方是开店比较抱负的地址。第一，大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车装扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着供应了便利、省时的店自然就是一个招牌。其次，加油站和汽修店四周。目前，许多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。第三，车流量比较大的大路四周。此外，专家提示，虽然汽车美容业有着很宽阔的进展空间，但它所面临的竞争也日益激烈。)随着我国的进一步开放，外资全面进入中国汽车修理业的日子也正在迫近。因此，我国汽车美容业将渐渐陷入一种特别尴尬的境地。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才开头显现。对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美容业的金矿，而后来者胜利的概率就要打折扣。

两大打算投资宝典A打算———经济型投资。投资金额：20万元左右。经营面积：30到50平方米。工作人员：5到8人。投资项目：汽车美容及装潢。投资阅历：汽车美容及装潢相对于汽修来说，比较简单经营，投资金额也不会太大，装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营，可以省去很多前期投入，资金介入量相对较小。资金运作：从目前的状况来看，资金的回笼期在9到10个月之间。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于经营者的经营理念，群众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长。

B打算———有用型投资。投资金额：50万元左右。经营面积：100平方米左右。工作人员：8到10人。投资项目：汽车装潢及汽车日常保养。投资阅历：汽车装潢及日常的保养维护相对比较简单经营，同时装潢及保养设备的投资金额也不会太大，装潢产品可以通过代销方式进行经营，可以省去很多前期投入，机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备，因此资金介入量不大。经营要求：操作人员须具备肯定的汽车专业学问。资金运作：从目前的状况来看，资金的回笼期在10个月左右。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于操作人员的专业水平上，群众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右。

促销活动方案篇5

促销主题：举国欢腾庆五一，快乐购物去海联

促销期限：5月1日—5月7日

活动一。：日化节—亮丽人生

活动方法：

联合3—4个主要洗化品牌进行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣扬及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣扬及在规定展区区域的促销活动。

现场布置：

太阳伞若干〔供应商自备〕，氢气球8个以上〔供应商自行广告宣扬备用〕、气拱门一条〔20米〕、外场展区〔4个〕、服务台前展区〔其它品牌〕、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区〔舞台、音响设备〕

文艺活动支配：

1、最终成功〔5月1日—7日〕

活动形式：采纳拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，超低价起拍。

活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间支配在活动之前或活动之后。

共享五一文艺演出活动〔与英才音乐学校联合举办〕

2、风情万种〔5月2日〕

活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演

3、款款情深〔5月3日〕

活动形式：婚纱呈现场模特表演

4、人生风采〔5月4日〕

活动形式：摄影展

现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄〔1人限拍1次〕;免费化妆会;美容美发专家询问会。

5、爱我中华〔5月5日〕

活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展

从4月25日开头，少年儿童〔3岁〕凭一幅作品在服务台前报名。5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、

二、三等奖3名，其余为纪念奖。

竞赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。

奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：

6、明星在线〔5月6日-7日〕

活动形式：仿照秀卡拉ok大赛

分为少儿组〔童声放送〕、青年组〔明星大挑战〕、老年组〔老有所乐—戏曲票友之夜〕三组

从4月25日开头免费报名。桥西店服务台进行具体登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费供应练习。

奖项设置：

每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：

商品促销活动支配：

1、换季商品蹦极行动

联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。

2、生鲜潮、早市价

推出几种超低价生鲜商品进行限卖。

3、购物套餐，盘盘开怀

购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。

促销活动方案篇6

活动范围：教辅类图书

活动时间：20xx年8月18日20xx年10月7日

活动地点：书店

活动规章：

凡一次性购置教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

注：

1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;

2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;

3、购书券在全市书店通用。

策略方案：

1.制定促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，针对同学销售的文具则是开学前后最正确，主要要考虑促销时间长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。

2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有估计的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。

3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。

4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，肯定要依据同学喜爱的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5.制定执行步骤：如赠品的陈设方法、促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好小礼品制作周期等，以便准时开展促销活动。

做文具促销需要留意的还有四点：

1、调查到位，宣扬错位;

2、货源要预备充分;

3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;

4、时间最好掌握在一周内完成。

促销活动方案篇7

最好找到一个比较靠谱的校内推广执行团队和你合作，做好宣扬，打出产品就比较简单了，校内里面嘛，多贴些海报，多发些单页，学校内部也需要找一个兼职和你协作，只要能做出一两台并且质量有保障，那就有销路了，最好是能找到计算机协会和你合作，然后搞个讲座

之类的，那样宣扬的力度就大了

活动主题：龙迈飞扬鸿运礼上礼

活动目的：聚焦同学群体，利用开学伊始，打开上市期市场销量。活动时间：20xx年8月28日-9.6〔新生报到期间〕

活动地点：黑大A区食堂、林大、哈工业高校、哈工程高校〔待定〕活动对象：新生、在校高校生

活动传播：校内广告为主，卖场促销协作促销活动内容：

活动期间，凡持有新生录用通知书，购置龙迈任一款轻薄便携笔记本即可享受双重

“鸿运礼”，持同学证购置任一款轻薄便携笔记本电脑即可享受“鸿运礼”任选其一。鸿运礼上礼设置：

1、购置任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大礼包”；2、购置任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大抽奖”；

操作规章：

1、针对持有新生录用通知书的消费者，享受鸿运礼上礼；

2、针对持有同学证的消费者，享受鸿运大礼包或鸿运大抽奖，二选其一；

活动流程：

?场地布置——在高校人群聚集的区域搭建龙迈上网本业务推广展台，活动时间为炎

热的夏季，需要搭建遮阳棚，展区内用凉爽水汽风扇，让每个到展区的同学都有凉爽舒适的享受，可增加同学在展区的驻留时间。?活动区域划分——三个区域，依次分为产品展现体验区、产品询问区、产品购置区。

?产品展现体验区——将龙迈上网本开机展现，并邀请有爱好的同学亲自操作体验。

?产品询问区——龙迈上网本技术支持专员向同学们进行龙迈上网本产品介绍并现

场进行询问答疑。

?产品购置区——只要在活动期间现场购置产品，就可额外获得U盘、电脑包等礼品

赠送，如三人以上一起购置，还可获得更多奖品。

一、项目团队

组建专业项目团队，保证活动顺当开展

管理流程

1、

2、3、4、5、6、7、8、9、

活动方案确认活动执行方案撰写物资设计确认

校内场地沟通、场地协议签署场地测量物资制作场地搭建

现场监控、平安维护搭建撤除

促销活动方案篇8

家纺促销

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有活动的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要根据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

1、确定促销时间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在4月28日起至5月8日止为益。

2、确定促销目的

说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有肯定的区分。由于促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为动身点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要留意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣扬面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展现，客单价相应会有所增加。当然因实际状况不同，还要认真的进行前期数据分析，发觉可提升的空间。

3、确定促销主题

主题是活动向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。

五一节促销主题有几个主流：

一、是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;

二、是换季购物为主题的新品推广诉求;

三、是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。

四、是以长假休闲购物为主题;

4、确定促销活动方式

为使促销活动更加丰富，在结合厂家供应的促销方式以外，还要有同活动促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的排列全部的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

5、确定促销投入

建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣扬海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

促销活动方案篇9

路演方式；在西餐厅四周搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展现，如"富贵餐厅+排骨"〔最少十个〕，这样推广自己的品牌，七夕节餐厅活动方案。谁说得多就嘉奖谁一个吻和一朵玫瑰〔亲自送上〕或其他。〔主要还是掌握气氛的人〕

七夕节，是中国传统节日中最具浪漫颜色的一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应当以爱为主题。

一、理念:

1.表达爱,传达爱

2.“爱她，就带她来吧”

二、详细方案

1.路演方式；在西餐厅四周搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展现，如"富贵餐厅+排骨"〔最少十个〕，这样推广自己的品牌。谁说得多就嘉奖谁一个吻和一朵玫瑰〔亲自送上〕或其他。〔主要还是掌握气氛的人〕

2.发宣扬单；工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的奇怪   心，加大对餐厅的知名度，规划方案《七夕节餐厅活动方案》。

3.拉横幅.如"表达爱传达爱"XX餐厅给你带来爱的惊喜。

4.杂志，报纸登刊：〔由于比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲〕该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。

5.现金返还。如今许多企业开头实施现金返还的促销策略。只要消费者购置了规定的产品，可马上在购置处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优待，可由消费者任意支配；而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显。

6.推出折扣券，增加菜品,增值服务，开展消遣活动；推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵；就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低本钱为主。简洁又不失浪漫。

7.〔假如可以〕飞机烟雾的形式或者电视。

8.室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。

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