可口可乐广告策划书精修订

可口可乐广告策划书5 (一)营销环境分析 3(二)消费者分析……………………3(三)产品分析………4 (一)广告目标策略 4(二)市场策略………4(三)定位策略………5(四)诉求策略………5 (一)校内促销活动计划 (一)营销环境分析(二)校外促销活动计划……………5 (一)实施广告调查 5(二)事中测定与事后测定…………5 (一)宣传 6(二)销售……………6可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一，他很快就为全世界知晓，品种为了在校园有销售日益趋好。为了更好的做好销售工作，就必须做好校园调可口可乐是文明世界的百强企业，从诞生之日就在市场上创造一个又一起奇迹。可口可乐公司已领跑者的角色带领着我国饮料业不断进步，直到现在可口可乐公司已步入成熟期，为维持固有的消费群体，挖掘潜在的消费群体，我行广告策划。析A环境 (1)机会:校园内经常性的一些活动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、和提高产品在学生心目中的地位，否则就有b自不同的院系和园区社交范围广，可以利用人际关系网进C.大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。的一些规章制度产生矛盾如：不能进行定点销 定行影响学生的外出聚餐，从(3)机遇：与商家合，采取代销的方式或是商家转销的方式，存在着很大的商(4)威胁：在与商家合作的过程中存在着一些不确定的因素：如商家的诚信要进一步与之合作商谈。(二)消费者分析核心目标受众。其特征为消费有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，积极乐观面对生活。可口可乐大众化的定位使消费者层次分布比较广泛。碳酸饮而且多为职业女性较多，产品性格特征带有浓厚的女性色彩。并且在许多地方茶饮料正逐步取代了碳酸饮料成为了年轻人的首选，消费者对饮料需求季节性很大。(三)产品分析度、信任度和忠诚度都较高。可口可乐的有高度的创新以及研发能力，是全球b.劣势：(1)替代品(除了碳酸饮料之外的例如茶饮料、果汁等)的威胁大(2)人们越来越注重健康意识，势必会减少对碳酸饮料的引用(3)竞争者的威胁，主要的竞争对手百事可乐在加速成长中C.威胁：(1)、消费者的主观印象觉得可口可乐是碳酸饮料，且含有咖啡因，所以可能会导致一些健康问题，例如肥胖。(2)、主要消费族群产品认同感,可乐。D.机会：(1)结合公益活动，塑造企业形象。 (3)中国越来越盛行的快餐文化与碳酸饮料颇为契合。 (4)碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正(一)广告目标策略美好生活”的生活观念植入消费者心智，真正打动消费者。体现可口可乐积极改变世界的承诺，通过攻进广告和“积极乐观，美好生活”的生活方式在每一(二)市场策略1.在整个饮料市场中，有多种品牌构成(这里只列举一线品牌)可口可乐公司辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、醒目(一度退出市场)、天与地矿泉水、QOO(酷儿)、雀巢冰爽茶、水森活纯净水等/百事可乐公司的百事可茶、hello-c/乐百氏纯净水、矿泉水、薄荷水、乐百氏柠檬茶、乌龙茶、茉莉花茶/统一的农夫山泉和统一奶茶系列。可见饮料市场产品的幅度和深度如此之大.当一部分市场份额。在果汁饮料市场上基本上有汇源、可口可乐的美汁源果粒橙、康师傅的鲜的每日C瓜分大部分市场份额。在茶饮料市场上，康师傅和统有市场基础上不断进行市场细分，积极开发新产品以此获得新的市场需求和市费者行为改变将给市场构成必然的变化。2.市场构成特性：饮料行业具有一定的季节性，由于不同地域不同时间和气候销售量增加，而且在某种情况下会暴增。(三)定位策略1.商品特征:可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。(没有特别重视其老牌、名牌因素)2.消费特点:初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品单位购买受季节性影响低微。(四)诉求策略在运动之后感觉口渴而购买；在班集体聚餐、外出活动或是参加运动比赛会欢喝汤时购买饮料；在进行促销活动时购(1)免费尝饮全新可口可乐。(2)酬谢包装,提供外包装赠送品。(3)组织具有中国传统文化意义的竞赛奖励活动。(一)校内促销活动计划(3)没搜集10个瓶盖可到指定卖点换取一瓶可口可乐。 (4)与校内的社团：爱心社合作，每卖一瓶捐出两分钱给爱心社作为活动活动升企业的形象，回馈社会。 (5)在学校规章允许的范围内举行一些有促销性质的趣味娱乐活动：如举办喝可乐比赛、可口可乐公司的企业文化介绍及产品展示会。(二)校外促销活动计划效果预测与评估(一)实施广告调查1、大众媒介的广告调查：通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。2．其他媒介的广告调查：通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品以奖励有效填写问卷的受众。(二)事中测定与事后评定：(1)电视广告以一星期测定一次。(2)杂志以两星期测定一次。(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。、广告预算与分析项目单价(元)数量单位1515张22(一)摊位设置2收据24(二)零售522张张米本辆选项选项料选项A.食堂B.自动贩卖机D.小卖部E其他小计小计741.9%32.3%52.7%55.7%4.2%选项选项A.口渴B.运动前后63.5%8.9%24.6%小计D或其他零食E.聚会F，上网时