网仓市场营销背景介绍

业浙江网仓科技2011年6月1日成立，现4750万，员工约人我们是一家物流管理服务公司。我们服务卖家，包括与之相关的“厂、仓、运、配”公司。我们研发新技术、新流程、新系统，解决物流遇到的问题，并将成果共享给的客户。通过三大服务获取收益：实施项目、持续运维和增值服务。我们不直接参与物流日常的管理、库存和销售竞争。我们的客户主要有4类：卖家、平台、快我们成功研发了一套解决方案：“网仓2号”，包含11套工具，主要如：第三代仓储管理，供应链协同，销售货源配置及订单处理，快递协同、配送柜管理等。2012年10至今，已成功履行：1240件商品、625个订单。截至2014年初，已完成市场检验，并逐渐强化市场推广力度。2012年7月试推广今，有15个仓已经使用网仓2号，管理着600万件、30万个sku的商品，共服务过96个不业的卖家，包括服装、食品、3c、化妆品等主流行业，包括、太平鸟、民生、网易等知名品牌。2013年双十一期间，通过网仓2号发出的订单达到177万个，占双十一中订单的1%，。截至2014年5月15日，网仓2号集成以下伙伴接口：国内外21家平台，国内全部快递（其中EMS、韵达为深度集成），3家工厂，12家劳务外包机构，8家关键设备供应商。已有3位卖家、4家快递、2家产业园开发商，2家第服务商。另网仓探索出一套快速提升仓储管理效率的通用方法。通过1~3个月的项目实施，卖家能够快速同时实现：显著提升物流运营品质及负载上限；显著降低物流运营成本及管理负担。为了实现上述目标，网仓还向卖家提供布局规划、流程梳理、系统改造、人才育成，督导改善。2013年，8月签约的客户akart阿卡女装，10月上线后，人效提升210%，坪效提升175%，综合出错率由1.8%降至0.15%。2013年双十一，3天完成26万个订单，30万件商品，退货率减少到2012年双十一的20%（2012年，未使用网仓管理体系，7天完成16万个订单）；同期客户恒源祥台州仓，9月全面导入“网仓2号”。截至2013年12月31日，该仓顺利完成了恒源祥品牌绒线类产品中，70％以上的线上订单的处理，相对2012年实200%的增长网仓已成功帮助仓储运营伙伴掌握“网仓2号”，并实现共赢的商业模式。网仓号，不仅能直接提供给卖家，还能够传授给运营伙伴，如平台、快递、产业集群商、仓储运营商使用。他们能因此快速获得有竞争力的仓配增值服务能力。杭州网仓通过1年8月运营，实现全面，截至2014年5月15日，折算年ROE（净资产收益率）约为25%。EMS东莞、、；韵达、杭州；华南城；杭州储仓快杰；石狮富星；8家伙伴，都已经导入网仓2号。从201381日～2014515日，订单处理从无到日均1.6万单，月均增长0.2网仓已成功帮助卖家进行供应链深度优化。网仓其中一家行业领先的客户，经过1半的努力，截至2014年5月15日，周转率从2012年的2.9回/年提升到2013年的5.0回/年，2014年有望达到5.2回/年。在销售增长30%的情况下，减少约1000万元采购价库存。并形成一套可的管理方案，将来可给其他客户。供应链优化具有普遍的市场价值我们还是较早涉入仓配一体、落地配、配送柜、物流等热门领域的企业，并在杭州韵达，EMS、新加坡腾飞地产、绿城、杭州保税区等试点项目上进行实质性的磨练与成长，并已取得有价值的进展。州网仓是一个1万㎡的实验仓，也是网仓系统的测试中心，为不同卖家提供物流全托管服务。2011450万；20121700万，20132100截止2014年预计2300。2014预计利润70万元；网仓总部服务收入来源是项目实施费与技术支持费。平台从2013年7月开始试推广（未投入任何宣传推广费用），截至2014年5月15日，各Q平台收入分别2013年Q3：40万、2013年Q4：20万、2014年Q1：20万、2014年Q2：80万（预计全Q产生100销售）。每Q亏平衡点约为270。机网仓在未来3年有利的市场机遇，受一下几个关键因素的推动零售保持年复合增长率27%。iResearch的报告，随着的消费者进行在线购物，以及每消费者购物平均支出的增加，购物，从2013年至2016年将保27.2%的年复合增长率。物流行业增长将超过地上那零售增长。2014年，阿里巴巴IPO招股书中认为，中国分散式的物流基础设施和性快递网络的高速发展，已经部分的推动了电子商务的增长。3年后物流与销售能力的差距会进一步缩短。这就使得物流未来三年的增速会大于年复合增长的27%。将选择引入外部物流力量提高物流管理能力。促进个引入外部物流力量的关键因素有三个：物流管理难度加剧、之间竞争加剧，以及物流自身的特性。更好的用户体验、多平台、o2o、等愈加复杂的模式，加大了物流管理的难度；竞争加剧，导致卖家需要突显产品、品牌优势，而物流投资大，回报周期长，对销量影响较弱等因素，因此，绝大多数卖家不会把物流列为竞争力；物流具有重规模、重资产、协作三大特性，单个难以获得投资优势。物流行业结构性调整加剧。随着B2C展，快递揽件部分业务进一步萎缩，物流集群效益驱使，加上劳动力成本上升，科技普及门槛降低，物流资源分配也将发生结构性2013年起，受影响，传统物流也正在融入到物流中，为物流发展提供了更大信息化大时代来临。物流，离不开信息系统。该系统正在由销售平台、理延伸。恰逢移动互联、物联网兴起，传统信息系统与需求吻合度低，为系统全面来机遇，不仅如此，受移动互联网，物联网影响，大数据影响传统信息系统都换代的。的社会力量将关注物流。投资、金融、地产、、教育、社区都在加大对总体而言，未来三年中国保持27.2%的复合增长；物流更快、更广、更深的进步，物流来从2013年至2016年将保持35%的年复合增长率。优先发优势：网仓从公司创立2011年开始，就从事“高度信息化、适度自动化”的物流管理模式的研发及市场化的实践，并取得上述成果。在2013年10月，中国仓储行标准重新修订，网仓负责其中技术标准的起草。网仓2012年10月，网仓2号上线，实现仓储全部作业的信息化。上线至今接待了来自京东、易迅、顺丰、EMS等业界的网仓是社会化的物流管理解决方案。有更广的市场覆盖力。相比平台物流、快递物流，网仓的物流专注解决方案，专注服务卖家，不其它资源。有更好的通用性，也能与其他系统、资源、平台形成良性的对接与互动。网仓拥有先进的完全自主研发的信息系统，以及16项物流专利。网仓2号使用的信管理手法；涉及订单处理、仓储、供应、、配送、配送柜、财务、人力资源、自动化、建模、移动等领域。能促进卖家、买家、平台、快递、耗材、设备公司、劳务公司、包括随机动态储位、可穿戴扫描设备、ID卡周转箱等。目前正以平均每月2项的速度在持续增加中。网仓专注于解决方案的研究，保持其领先性与更新速度。网仓由于不从事物流的日常运作，集中精力进行研究和实践。因此网仓能响应物流快速变化的环境，比如：时兼容自营外包物流、2、、落地配、快递柜、产地发货、家电装配，生鲜配送等都能提供支持。网仓物流方案具有很高的客户粘性。网仓从实施、培训、人才输出、供应商开发、设备耗材研发、持续改进、未来还包括经验交流、物流金融、物流等多方位为客户提供务，促进客户物流逐渐跟上的增长。提高日均包裹量。加强市场与品牌建设，包括指定，扩大队伍，开发合作伙伴，加强PR运作的频率与持续性。提高在谈订单总数，提高率，缩短客户开发周期等。允许，将开设、样板仓及响应，提高市场。改善客户体验。完善客户4个阶段的服务体验，包括：导入、持续、更新、退出。在产品、采购四大服务组织的服务效率与客户感受度。完善系统，保持功能稳健，将客户需求响应周期缩短至1个月。追加及吸引投资完善产品线的完整性。提高内部运营管理效率。规范从收集到项目验收，从需求到使用反馈的组织文化。为更大规模的运营做人才储备。提高合作伙伴的广度与深度。进一步加深与平台、快递、设备、耗材、劳务输入、合提高双方的效率。我们还将开发金融、、合作伙伴，在仓储设备租赁、配送柜广告、仓库上进一步为卖家提供服务。促进线上线下全供应链的融合。网仓有全面丰富的物流经验，选择有限的优质项目，结合前期的经验积累，网仓提供全定制化开发，为客户解决线下线上问题，实现o2o融合。未能保持先发优势，并通过先发优势获得业绩。物流是一个高速增长但模式不稳定的市场，由于缺乏参照物，可能会比其他企有 的创新风险，从而导致短期利益受损。市卖规模描卖成长卖起步卖玩儿卖酱油卖-养活页市场占有率：物流一般都以日均包裹量衡量规模程度，网仓目前市场占有率约千分之三： 2011年37亿日均1013万 0.17万2012年57亿日均1562万 0.30万2013年90亿日均2466万 0.82万2014年110亿日均3014万 1.2万 目标2.7万2015年130亿日均3562万 8.8万 目标8.8万网仓有关的是包含其中的有3价值：30配送服务价值：45累计约120亿/年另外，服务体系还会影响2150仓租：150操作费：600年快递费：1400改造、持续体系PI项目改造费：20～50平方米（规划、设计、培训等TI技术支持费：0.3～0.5元/单（仓库运营后，按单量，网仓负责持续的更新、、督导改善等）差旅：车马费实报实销同时1200～3000/人/天设备代采购费仓储费：小件1天（或1操作费：363～3.5快递费：7元左右（按照不同区域设置平均价格）科捷：传统IT、物流，部分切入仓储物流发网：行业切入比较早，已经2目前20W（0.1%)标杆：企业投资，三年还是一个仓，宣传精细化（0.1%)心怡物流：天猫投资并扶（0.3%)五洲：老牌，仓储已经卖掉系统为主（0.0%)快递仓类申通仓纳快递为主，仓储专业程度低（0.2%）E（定位中小卖家，与网仓可以做接口，不是完全的竞争）潜在竞争品：平台中的物流平京东物流：要求客户用京东系统，去年7月开放华南城（项目预计7月开始，联合招商中