士兵突击之营销感悟

士兵突击之营销感悟第1页/共42页《士兵突击》记载了一位普通士兵许三多(王宝强饰)的成长和心路历程，讲述了一个中国军人的传奇故事。由于故事和人物的纯粹，剧中没有一个女性角色，完全是男人的情感世界——意气飞扬的军旅生涯，生死与共的成长岁月

《士兵突击》在各地方台播出后，获得了极高的收视率，王宝强也由人们心目中的“傻根儿”转变成了“励志偶像许三多”。第2页/共42页

青山绿水之间，人们日出而作，日落而息。许三多(王宝强饰演)喜欢读书，父亲却要把他送进部队，认为只有这样，这个从小怯懦的许三多才会有些出息。《士兵突击》故事简介一第3页/共42页

新兵训练结束了，三多被分到了偏远艰苦的后勤管道维护班，一同来部队的老乡成才(陈思成饰演)则去了鼎鼎大名的钢七连。

维护班的生活寂寞无聊，老兵们靠打牌、找乐趣来打发时光。单纯的三多依然每天出操、训练，老兵们觉得他不合群，许三多却不明所以。第4页/共42页马班长：你现在混日子，小心将来日子混了你。第5页/共42页关于日子第6页/共42页还记得您第一次签单时的紧张吗？还记得您第一次做早会时的恐惧吗？还记得第一次为客户办理理赔时的茫然吗？还记得第一次参加公司活动时的疯狂吗？各位主管还记得曾经的那些日子吗？第7页/共42页十年——那些走过的日子……第8页/共42页

班长老马(范雷饰演)随口说起当年曾想在这里修一条路，许三多把班长的话当成了命令，觉得修路是一件有意义的事。靠一个人的力量修成了这条路。老兵们受到了感染，五班发生了巨大的变化。《士兵突击》故事简介二第9页/共42页马班长：许三多，你玩牌吗？许三多：我不玩牌,玩牌没意义马班长：那什么有意义？许三多：好好活才有意义！马班长：那什么是好好活？许三多：好好的活，就是做很多有意义的事。做很多有意义的事，就是好好的活。第10页/共42页

什么是有意义的事？作为主管第11页/共42页共好文化晋升文化制度文化伦理文化

对于我们主管来说在泰康不混日子那就要多做有意义的事。有意义的事就是发扬和传承泰康文化。第12页/共42页和谐共好文化野雁的天赋：公司通过规划面谈、培训、追踪等有节奏、持续地推动组织发展；公司、营业部、团队营造鼓励晋升的氛围，创造支持晋升的环境。松鼠的精神：主管队伍层通过组织发展带动人力成长，进而提升保费平台、提升收入认识一致、目标一致；业务员把晋升作为目标，主管把增员、育成主管视为己任；海狸的方式：业务员清楚知道自己每一阶段的职责和目标；业务员在增员和晋升前能得到相关理念和技能的培训；主管对团队发展有规划，并能积极落实；第13页/共42页合理的结构主任、高级、经理各层级保持合理的结构，每个季度各层级都有合理的晋升量，组织发展产生源源不断的推动力；在组织成长的同时，组均人力、部均人力在短时间下降后能迅速回升，组织规模未减小。稳定的收入新主管的收入明显高出业务员职级；大部分老主管的收入没有因为组织裂变出现明显下降，或在较短的时间内得到恢复，实现通过组织发展带来收入的增量健康的留存尽管组织裂变迅速，新生部组多，但弱体部组仍然保持在可控范围，降级部组很少；新人的活动、产能、留存保持在健康水平。晋升文化表现形式第14页/共42页制度文化制度是壁炉制度是灯塔制度是高压线制度更是护身符第15页/共42页尊重领导是我的职责尊重同事是我的人格尊重下属是我的品格尊重对手是我的风格伦理文化第16页/共42页

团长听说了修路的事，把许三多调到了钢七连，许三多无奈地离开了他十分眷恋的五班。《士兵突击》故事简介三第17页/共42页王团长：想要和得到中间还有两个字，那就是做到，只有做到才能得到。第18页/共42页我们只有做到才能得到作为主管第19页/共42页

职级越高地位越高，团队越大收入越多，对于每个主管都有所感触，这种心动应该落实到行动当中。发展壮大组织是你不断提升收入的最有效法宝！组织多大！你的收入就会有多大！！想到做到才能得到。第20页/共42页

到了钢七连后，许三多成了越来越没信心的人——周围的人都比他强。越怕犯错误却错误不断，作为装甲侦察兵，他还竟然晕车……

许三多拖累了全班的成绩，班长史今又一点一滴地启发教导许三多。为了克服晕车，许三多一次次地在单杠上旋转，又一次次摔下来。直到在一次全团考核中，在班长的鼓励下，许三多让全连上下大吃了一惊……《士兵突击》故事简介四第21页/共42页班长史今：饭得一口一口吃，事得一件一件办，只要今天比昨天好这不就是希望吗！第22页/共42页

我们对新人的辅导与成长提供了多少养分。新人对专业知识的理解和掌握又有多少？作为主管第23页/共42页

新人的辅导应该循序渐进，不能急功近利。我们是不是给了新人太多他们不能消化吸收的“绝招”。对新人来说是并不是一件好事。第24页/共42页

由于军事变革的需要，我军传统的机械化部队向新型信息化现代作战部队快速跃进，有着光荣历史的钢七连奉命撤编。

一个个战友都走了，连长也调到另外的部队，一直依附于班长和战友的许三多成了钢七连的最后一个兵，留守看护着以往充溢着青春热血的营房。三多承受着孤独和失落，时间长了甚至开始自言自语。靠坚持和每天一成不变的行动，许三多默默坚守着……《士兵突击》故事简介五第25页/共42页高连长：他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样,到最后,才发现,他抱住的已经是参天大树了。

信念这玩意不是说出来的，是做出来的。第26页/共42页什么是信念？信念：指人们对某种观点、原则和理想等所形成的内心的真挚信仰。信念是人的精神支柱，是意识的核心部分。世界观、历史观、人生观、道德观等都属于人的基本信念。信念和信仰是密切相关的。但二者又有区别。信仰，侧重强调人们对某种理论、学说的认识和态度；信念，则主要表现为人们内心深处的判断标准和行为动机第27页/共42页作为主管因该始终坚信公司的品牌和实力。第28页/共42页

全军成立一支多栖作战单位，代号“A大队”。袁朗受命组建，他首先想到的人选是曾将他俘虏的许三多。

许三多、伍六一、成才参加了残酷的远距离作战演习。伍六一付出了一条腿的代价，许三多和成才最终获得了入选资格。《士兵突击》故事简介六第29页/共42页甘小宁：我实在跑不动了。伍六一：不抛弃，不放弃，你小子给我说话算话。第30页/共42页

对那些快要脱落的员工，放弃了吗？抛弃了吗？作为主管第31页/共42页我们了解每个离职人员离司的真正原因吗？我们与他们有过一对一沟通和交流吗？我们曾经真心诚意挽留过他吗？我们给他们真正解决过实际问题吗？作为主管第32页/共42页《士兵突击》故事简介七

许三多进入了一个他从未预料到的世界——“A大队”，与他以往的所有部队不同，这里没有理解、没有关爱，只有冷血、只有训练，袁朗为了锤炼他们，让所有的队员毫无准备地彻底放弃了自己，然后再重新打造符合现代化作战要求的军人群体。

新的作战形态需要单纯的许三多头脑不能太单纯、需要喜欢依赖别人的许三多独立判断和决定自己的行动，在一次又一次挑战生理和心理极限的训练中，许三多靠本我的力量，坚持了下来。而天资聪明的成才被淘汰了。第33页/共42页袁朗:成才,让你们把演习当成真实,需要花费比演习本身更多的精力.为什么这么做?

成才:因为,想看到我们真实的表现.

袁朗:错.我们只想在你们没有战争的时候就经历第一场战争.战争中伤亡最重的总是新兵.因为没有心理经历,没有适应时间.我们制造这样的心理经历只有一次,下次就不灵了.我是想说这样的经历在你成才的人生之中只有一次,可你放弃了.第34页/共42页

市场上失败的最多的总是新人.因为没有心理经历,没有适应时间.第35页/共42页我们是如何告诉新人通关的概念的？我们有没有从一进市场开始就对新人做心理建设？有没有认真地和新人在职场内做销售演练？有没有在市场上的陪同新人展业？作为主管第36页/共42页

在一场突发战斗中，A大队奉命出击，迅捷无比的行动表达了一往无前的坚定信念……

《士兵突击》故事简介八第37页/共42页队长：老A和步兵的区别是什么？成才：没有区别队长：继续成才：飞机终将会被击落，战舰最后也会被击沉，一场真正的残酷的战争到最后，任何高精尖的武器都会耗尽，战争的根本，还是人和人对抗，人和人的战争，老A和步兵就是在用人的最基本，对抗所有残酷和复杂，在这一点上他们没有任何区别，因为它们都是没有最后的兵种，他们都是一群到最后还在坚持的人。第38页/共42页万P绩优和主管的区别是什么？请问各位主管第39