2023年微商行业市场突围建议及需求分析报告

微商行业报告/庞文报告PAGEPAGE1微商行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、微商企业战略选择 3(一)、微商行业SWOT分析 3(二)、微商企业战略确定 4(三)、微商行业PEST分析 41、政策因素 42、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6二、2023-2028年微商企业市场突破具体策略 6(一)、密切关注竞争对手的策略，提高微商产品在行业内的竞争力 6(二)、使用微商行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施微商行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 7(五)、实施线上线下融合，深化微商行业国内外市场拓展 7(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8三、微商产业未来发展前景 9(一)、我国微商行业市场规模前景预测 9(二)、微商进入大规模推广应用阶 9(三)、中国微商行业的市场增长点 9(四)、细分微商产品将具有最大优势 10(五)、微商行业与互联网等行业融合发展机遇 10(六)、微商人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 11(七)、微商行业发展需要突破创新瓶颈 12四、微商业数据预测与分析 13(一)、微商业时间序列预测与分析 13(二)、微商业时间曲线预测模型分析 14(三)、微商行业差分方程预测模型分析 14(四)、未来5-10年微商业预测结论 15五、微商企业战略目标 15六、关于“十四五”微商业发展战略规划的建议 16(一)、微商业“十四五”战略规划简介 161、微商业的社会化 162、大规模的微商业 17(二)、“十四五”期间微商业的市场应用方向 17(三)、十四五”期间微商业的发展重点 18七、微商行业竞争分析 18(一)、微商行业国内外对比分析 18(二)、中国微商行业品牌竞争格局分析 19(三)、中国微商行业竞争强度分析 201、中国微商行业现有企业竞争情况 202、中国微商行业上游议价能力分析 203、中国微商行业下游议价能力分析 204、中国微商行业新进入者威胁分析 215、中国微商行业替代品威胁分析 21(四)、初创公司大独角兽领衔 21(五)、上市公司双雄深耕多年 22(六)、微商巨头综合优势明显 22八、微商产业投资分析 23(一)、中国微商技术投资趋势分析 23(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 23(三)、中国微商行业投资风险 24(四)、中国微商行业投资收益 24九、关于未来5-10年微商业发展机遇与挑战的建议 25(一)、2023-2028年微商业发展趋势展望 25(二)、2023-2028年微商业宏观政策指导的机遇 26(三)、2023-2028年微商业产业结构调整的机遇 26(四)、2023-2028年微商业面临的挑战与对策 27十、微商行业风险控制解析 27(一)、微商行业系统风险分析 27(二)、微商业第二产业的经营风险 27

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对微商行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对微商行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对微商行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对微商行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对微商行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对微商行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、微商企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、微商行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、微商企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、微商行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于微商行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计微商行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，微商行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，微商产业将有助于提高人民生活质量。2020年是微商行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对微商产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)微商行业需求持续火热，微商领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国微商产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为微商行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为微商行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统微商行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与微商相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为微商行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、微商、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现微商的普及»行业技术经验。(2)微商行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2023-2028年微商企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高微商产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高微商行业产品的竞争力，尽量缩小与微商行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用微商行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的微商行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施微商行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注微商行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从微商行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将微商行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化微商行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议微商行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。微商公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让微商企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于微商行业公司确定公司的竞争地位。三、微商产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。微商技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，微商的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国微商行业市场规模前景预测微商技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对微商的应用需求也会增加。(二)、微商进入大规模推广应用阶中国微商技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的微商已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用微商的时代已经到来。(三)、中国微商行业的市场增长点据不完全统计，微商行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个微商市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的微商行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分微商产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括微商管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与微商相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、微商行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对微商的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。微商电子商务将迅速发展。业界建立了微商质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测微商质量和重要安全指标，实现微商监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持微商产业与互联网等产业的融合与发展，丰富微商产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，微商产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是微商行业与相关产业整合发展的案例，是微商产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生微商行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进微商产业的发展。以前，微商利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持微商行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进微商行业的发展中发挥巨大作用，并使微商行业得以找到新的利润点。建立新的微商产业发展盈利模式和发展模式。(六)、微商人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进微商相关专业微商体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大微商专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区微商从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的微商团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是微商行业发展的基础。目前，人才已成为制约微商行业发展的重要因素。如何解决微商专业人士的问题，不仅需要改进高校的微商。建立专业人才的微商体系，建立满足市场需求的微商专业，正确定位微商专业人才，还需要建立微商专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的微商专业人才的微商体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际微商产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的微商技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的微商人才培训体系合作，并初步打算引进国外微商技术人才培训是快速建立中国微商人才培训体系的重要途径。(七)、微商行业发展需要突破创新瓶颈微商的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对微商的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，微商需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、微商业数据预测与分析(一)、微商业时间序列预测与分析根据微商业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了微商业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从微商行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内微商业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取微商行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的微商行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据微商业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国微商业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、微商业时间曲线预测模型分析在微商业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年微商业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、微商行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年微商业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的微商业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国微商业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国微商行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出微商行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年微商业预测结论在以上三种预测微商业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国微商业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来微商行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对微商业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对微商业未来走势的预测仅供参考。五、微商企业战略目标微商公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有微商品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设微商直销店、店铺。六、关于“十四五”微商业发展战略规划的建议(一)、微商业“十四五”战略规划简介根据《微商业发展“十四五”规划》的部署，我国微商业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大微商行业企业的知名度。随着微商业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，微商业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、微商业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了微商业的社会化建设。目前，我国微商业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与微商行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破微商业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的微商业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了微商业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，微商业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的微商业从微商业的发展时期来看，微商业的市场发展程度决定了微商业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，微商业管理的社会化是其规模化的保障。随着微商业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，微商业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间微商业的市场应用方向“十四五”期间，我国微商业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国微商行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国微商行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的微商行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国微商业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内微商行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的微商企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内微商企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国微商行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领微商行业的市场。(三)、十四五”期间微商业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前微商市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内微商行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内微商企业要发展壮大，这就要求微商企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、微商行业竞争分析目前，我国微商领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对微商相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的微商产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、微商行业国内外对比分析国内外微商的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外微商有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业微商的探索方向和落地形式不同。国外微商注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内微商倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国微商行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，微商行业品牌的知名度不同。根据微商技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将微商技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据微商技术的供给维度分析，微商技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，微商产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国微商经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，微商行业已经进入了品牌竞争的时代。微商市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌微商企业的必由之路。(三)、中国微商行业竞争强度分析1、中国微商行业现有企业竞争情况目前,微商行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国微商行业上游议价能力分析微商行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,微商行业对上游议价能力较强。3、中国微商行业下游议价能力分析微商行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、微商、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,微商行业对下游议价能力较强。4、中国微商行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国微商行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内微商创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多微商领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着微商技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为微商领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有微商领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从微商整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的微商技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为微商领域第二大厂商,微商技术打造了从精细化应用方案,大大提升微商产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于微商的智能化产品,包括前后端的微商结构化、立体化和市场化产品,更是在微商领域拥有全产业链布局。(六)、微商巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军微商市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在微商技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、微商产业投资分析(一)、中国微商技术投资趋势分析根据近年来我国微商技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年微商技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国微商技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入微商领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随微商技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国微商行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国微商技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕微商独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建微商产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动微商爆炸式发展。(三)、中国微商行业投资风险(1)服务更新速度慢微商服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高微商服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足微商信息化需求。(4)咨询与管理不够微商行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国微商行业投资收益从微商的投资收益来看,目前国内的微商开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在微商建设与经营管理相结合的经营模式、微商建设与经营管理相分离的经营模式。微商除产品本身之外,管理和服务才是微商项目最大的偏利点。在微商管理方面,由于种种服务形势有别于