标准化陈列知识讲义

标准化陈列知识讲义课程全貌1课程大纲产品品类划分网点类型划分标准标准化陈列七要素标准化陈列案例分享2为什么要上这门课程呢？通过制定和实施产品陈列标准化，达到吸引消费者眼球，提高单店销量！3课程大纲产品品类划分网点类型划分标准标准化陈列七要素标准化陈列案例分享4一.产品品类划分容器面高价面中价面低价面51.容器面零售价：2.80（含）~10.00元/桶之间主要产品有：今麦郎桶、骨汤桶、骨汤杯、VIP碗、A区麦场桶、阿郎炒面、粉丝桶、上品卤蛋红烧牛肉面、特品粉丝桶等......63.中价面零售价：1.30（含）~1.50元/桶之间主要产品有：大今野、大东三福、爽滑弹面等......74.低价面零售价：0.5（含）~1.30元/桶之间主要产品有：东三幅、今野、华龙拉面、大骨拉面、炖骨拉面、大碗香、小康100、可劲造、华龙97g、爆火脆、麻花脆、蒙面侠、爆仔军粮等......8课程大纲产品品类划分网点类型划分标准标准化陈列七要素标准化陈列案例分享9二.网点类型划分标准传统通路现代通路特殊通路10现代通路网点类型划分标准代码店型指标拜访频次在店时间负责店数代表客户C&CCash&Carry会员量贩/批发店营业面积在5000㎡以上，至少有30个收银机出口1次/天1~2小时业代5家/人万客隆/麦德龙/沃尔玛山姆/普尔斯玛特HMHypor-market大卖场营业面积在3000~5000㎡，至少有20个收银机出口家乐福/沃尔玛/乐购/好又多/大润发/易初莲花SM-ASuper-marketA超级市场A营业面积在500~3000㎡，有5~10个收银机出口京客隆/苏果/人人乐/世纪联华/华堂/北京华联SM-BSuper-marketB超级市场B营业面积在200~500㎡，有2-5个收银机出口2次/周1小时理促15家/人屈臣氏/北京华联商厦CVS连锁便利店营业面积在100~200㎡，至少有1个收银机出口1次/周15~30分钟理促120家/人天天迪亚/物美便利/农工商便利/苏果便利C类单超中、大型商场营业面积在500~3000㎡，有2~5个收银机出口2~3次/周1小时理促15家/人11特殊通路网点类型划分标准编号客户类别编号客户类别编号客户类别1学校6火车站11风景区2网吧7高速服务区12高尔夫球场3洗浴8客运段13军队4宾馆、酒店9机场14监狱5汽车站10码头15团购12三.标准化陈列七要素标准化陈列七要素产品陈列方式131.标准化陈列七要素1.1争取最佳陈列位置1.2陈列出所有产品/规格1.3产品集中陈列1.4扩大排面1.5确保标价清晰易辨1.6填满货架/陈列1.7保持商品的价值142.产品陈列方式2.1水平陈列2.2垂直陈列2.3端架陈列2.4割箱落地陈列2.5交叉陈列15四.标准化陈列CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架CA店三个四层货架四个四层货架16四.标准化陈列CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架CA店三个四层货架四个四层货架17一层货架181.1以容高价面销售为主19一层货架1.2以中低价面销售为主四.标准化陈列CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架CA店三个四层货架四个四层货架2021二层货架2.1以容高价面销售为主22二层货架2.2以中低价面销售为主四.标准化陈列CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架CA店三个四层货架四个四层货架2324一个四层货架3.1以容高价面销售为主一个四层货架253.1以容高价面销售为主陈列标准：5~6个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品112主推产品222常规产品322一个四层货架263.2以中低价面销售为主陈列标准：5~6个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品112主推产品222常规产品322四.标准化陈列CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架CA店三个四层货架四个四层货架2728二个四层货架4.1以容高价面销售为主29二个四层货架4.2以中低价面销售为主二个四层货架304.2以中低价面销售为主陈列标准：7~8个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品113主推产品323常规产品422四.标准化陈列CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架CA店三个四层货架四个四层货架31三个四层货架32陈列标准：8~9个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于3个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品115主推产品423常规产品423四.标准化陈列CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架CA店三个四层货架四个四层货架33四个四层货架34课程大纲产品品类划分