课程顾问销售技巧及问题解析

课程顾问销售技巧及问题解一技巧题解问（在做问题解析前先判断问的真假）Ｑ孩Ａ：孩子学语言不是年龄决的，而由环境定的．言学家研究证明，孩子从出生开始时至少以学好种语言言在大脑当中平行记的不交差所以不会混．ＱＡ幼教知）子个不．习吸管也同分：觉（宝宝觉（东张望，注力不中）和觉型（动，坐住动孩子是通过肢体运动来索取刺满足大脑的需要，这的孩子相对视觉型的孩子更聪明，开拓性和空间想象力丰富，学习的吸收能力更强．Ｑ.Ａ：我们全外教课给英境,让孩子松大胆地开口说英文…,价平均算下来每小时只需多元钱非常的便宜（建议不要说非常便宜这样的话我们可以说我们在少儿培训上已经是非常成的一个范例们的外教都是有认证证书的老也是刚进北京市场价格还属于特惠期，比正常的价格要便宜的未来我们还会不断的调价这样说可以从侧面暗示早学早受益另外在强调，习不是一中消，而是一种投，现在家里都有一个小孩，如何领先在起线上。好处加起来,价格要分来.类课程比较优大价格)ＱＡ：了学点要求吧!今天孩子学的这么开心您也同孩个马开了个错Ａ：您还哪方的心顾吗效？用坚不来要让家自说来？长我们儿童语习是常专的希望帮您解决题们一为孩最讲小的字的展出我们的努力。Ｑ较下Ａ：家长其实我能理解您，教育孩子是应该慎重，但最好不一定是最适合的，我们全教课的优势是比较，样心会加踏。您比较后会更加知们学校的势这点我还是常信心不过无论选不选在们学校报名。孩子的教育一定要抓了今的努力将就省力。您一定和小孩爸爸妈妈）量好早日为子做出学习规。有任问题只要我帮得上，我一定全以赴。//课程顾问销售技巧及问题解析Ａ要去哪里呢？我对很多儿童英语机构相当了解帮节省时间我提供一些息您个较．要样：样得售识过显在对需比时定以为。Ｑ孩喜坚下．世界上有好的子只有这就决好好的育教法，传统教模新颖活跃子兴教授课更轻松跃充分发孩子好心参性高孩的习趣且子纪趣容转，现在因为他喜欢们就让他学习等他自己兴趣转移了需要再学的时候又已经了所要鼓励孩子积的态面对我们也用系列游戏私人辅导来引孩子的注力。让孩子喜们这里。重问题的严重性英语做为一种语言工具不管子愿不愿学都必须要学，将来无论升学还是工作生活必要用，兴趣可以通过好的方式方法来慢慢养，我们的外教课轻松快乐外教的引导下可以让孩子自由轻无压力的开口说英文找到学英语的乐趣．会了学好了就一定体会到学习的快乐这样对孩子性格和人生观的培也是非常有帮助的我们鼓孩子的个性化培养但是我们不鼓励孩子在没有具自主能力的是只依据他的喜好来教育这样会走很多弯路人生是个不可重复的过所以我们要给孩子确的引导方向，让他具备更多的优势，这对孩子的将来也会是有很大的帮助的。Ｑ学．学习本身没有力压力来自于学习式不同龄段孩子有不同的学习方法，方法正确孩子学习就很轻而且有效果．A：而且在会发迅，看们这每分都好百个子他们和您孩一都在余时来习只合的配时到我我来不但不增压反会让孩在强高争学状态，得到弛在乐中补了识直接面对我教经丰的教也直丰了子业余生我们非轻的能压为力潜默的就了高日积累就会质飞了。Ｑ没间Ａ讲观念．强调好英语的重要性，紧迫性升初的压）Ａ家长规划时间，哪些是必修课，哪些是选修课．A：理由学习压力大要求:1自信+专注要学会暗示自己气笃定,肢体语言矫健有,说话声大抑扬挫折,不模楞两的话始是肯语气.多肯多赞美家.把握气,不要与家争.能够驾驭引导家长的思学会提,导家长进入角守住销售的立,随时,捉长眼.2/32/课程顾问销售技巧及问题解析7.做一个倾高手,中发现问,找到需求8.掌握专业,解我们的课程势,分析与其它英语的不同之处9．有孩子在场，要对小孩亲切，时时提到小孩的名字，和小孩克服生疏。析:理智型不爱笑喜欢冷色系:讲专．正确析习法，自信不犹豫冲型(感性)多讲功.用催眠指法(如孩子现在开始学….)犹豫(爱预测结果:帮家长做决定立信心，卖希望.家长自己问题，记录并一解答圆猾型聪明,阅丰富):单直入激法,说多听少的客户群比较独特基本上你的客户都是需才和你对客户要握一切名。的结是场直。其是定确开课定时的果知户有场的。的要客户对你本和学有的说到客户心上．家长在智开，语多智．语学习，个性孩子上的现，多智．习习，成，性．家心语心孩子欢家需讲业,家题,家长感的.笑生笑开色和激.用客户的,用专和感动心用销的法