产品营销文案范文

产品营销文案范文营销方案怎样写五古扎良营销策划书注释写作技巧1）营销策划的目的：2）企业背景情况分析。3）营销环境分析：①当前市场情况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场情况。B、市场成长情况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭仗已把握的材料分析产品市场进展前景。②对产品市场影响因素进行分析。次要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因而分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，抽象不佳影响产品销售；产质量量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买爱好，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是。营销方案范文“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”营销方案在制定正确的前是要实事求事的对比分析各项目标，从业务流程、推广技巧、全程整合营销等来制定和执行。什么是营销方案？营销方案是在市场销售和销售服务之前，为使销售目标达到预期目的而进行的各种销售促进活动、策划执行方案、营销方案监测等的全体性策划。市场营销方案有什么作用？营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制造的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”供应行动指南，由此而构成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。目的是制造顾客，猎取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地打败竞争，立于不败之地；注意市场调研，收集并分析大量的信息，只要这样才能在环境和市场的变化有很大不的确性的状况下做出正确的决策；乐观推行革新，其程度与效果成反比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的力量，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。营销方案的特点营销方案必需具备鲜亮的目的性、明显的综合性、剧烈的针对性、突出的操作性、准确的明白性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深化细致、周到详细，一事一策，简易明白”的要求。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标，如提高企业抽象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开辟，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。运营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必需顺应或听从的。一般是既定的，像市场营销目标或许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必需考虑与全体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿势相顺应。营销方案的的类别营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、严重项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。营销方案范文从策划范文、制造范文、推广范文、监测范文来考核，营销方案范文的主题和分析依据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目状况作一简要的引见，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的进展趋势等。营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的详细状况来定，其基本营销范文从以下几点来做：营销方案范文一：项目市场分析宏观环境情况：次要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。项目市场情况：次要包括现有产品或服务的市场销售状况和市场需求状况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场情况：次要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析材料是不完全相同的，要依据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。营销方案范文二：基本问题分析营销策划所面临的问题和所要处理的问题，这些问题的生成缘由是什么？其中次要缘由有哪些？处理这些问题的基本思路如何确定，动身点是什么？通过何种途径，实行什么方式处理？等等。营销方案范文三：次要优劣势分析次要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣扬等），拥有哪些方面的优势，次要是本身优势（即本身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出本身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。次要劣势分析：次要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和本身的弱项、短处等。营销策划就是要避开和化解这些不利因素，如何弥补本身的不足，错开本身的弱项。次要条件分析：次要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须制造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。市场营销策略怎样写在明确定位的前提下：1、描述市场竞争态势，包括全体和局部特征（全国-各省或全省-各地市或全市-各区）2、SWOT分析加上将来趋势分析3、渠道对比（网点数量分布占有率）、产品对比（包括价格包装规格服务占有率等）市场投入对比（广告预算、促销费用比例、公关活动等）、传播方案对比（包括媒介组合、投放量、预算安排等）4、市场营销策略的规律说明及详细内容：具体方案加上以金额、数量、人数或人次为计量单位的表格前三项是第四项的依据，留意前后规律性和因果关系。定位属战略层面，在此不细说。营销策划书怎样写这是一份XXX公司的网络营销策划书范文，供您参考！一、前言（一）本案策划目的（二）全体方案概念二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）企业抽象分析（三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析三、SWOT分析（一）营销目标和战略重点你也可以去一些如福建媒体资源网之类的营销网站，现在这样的网站许多，别说范文，案例也有许多，参考确定是够的（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略1、门户网站的建立2、网站推广方案（四）客户关系管理策略四、网络营销方案五、实施方案六、费用预算七、方案调整。销售方案书怎样写楼主是进行刚刚一个月的新人，下面的这个方案书是比较专业的，假如有一些行业分析法不明白的话可以看看网上的通用解释，很有关心。不过估量你们经理应当不用你做这么全面的，能涵盖到你个人销售的基本思路和方法以及估计成果就可以了，你依据本人的状况适当删改。一、市场分析。年度销售方案制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采纳的工具是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清楚地晓得市场现状和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指点全年销售方案的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指点经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的准绳，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不只翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因而，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因而，科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不只体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个运营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，依据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、抽象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2:3:1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。依据行业运作形势，结合市场运做阅历，制定如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战役群，避开单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开辟学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至多两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择准绳求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“55”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块，次要锁定两个方面的内容：1、人员规划，即依据年度销售方案，合理人员配置，制定人员聘请和培育方案，比如，2006年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监。产品营销策划书XX产品营销策划书字体大小：大|中|小2007-07-1919:10-阅读：6032-评论：8主体思想：1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好抽象操作思路：一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动状况客户选购方式敌我优势劣势2、本身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼本身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。二、制定销售方案1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业次要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣扬者帮助我们扯开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售次要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有进展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。待市场进展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C依据状况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和方案的调整。三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员（大客户型+渠道型）C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训方案和内容四、销售经理前期工作1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售状况3、了解公司现有销售团队状况4、制定销售目标，方案5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、调查市场状况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源。产品推销方案范文案例背景：湖南某红酒厂（湘云红酒厂）面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以担当巨额的的市场推广费用。现为该厂制定一个推销方案。一、产品定位1.产品定位为中高端产品；2.以健康美容与口感独特为差别优势；3.以高校生和白领等阶层为目标消费群体；二、宣扬广告及公关活动1、基本信息：广告产品：湘云红酒广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品熟悉有一个由“不知T知名一了解一心动一行动”的进展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域：湖南本省广告对象：以在校高校生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算