化妆品类目天猫运营推广策划书

化妆品类天猫运营推策划书推广运营策划书前言

让我们大网363.3%。亿。如雅诗兰黛、欧莱等众多同时也充分结旗舰店，城提高品牌知名

目

录12

电子商进展和现状什么缘选择淘宝商34

淘宝商运营预算及算如何从多品牌总脱而出5

打算和标

1电子务进展和现状〔以下内容至互联网〕近2483.5比增93.7%；1.98%亿28.2%年的年中国网络购物告»年中国网络合09年各季度数据监，亿元，同比增长93.7%相信刚刚过去的2020年

年交易规模1万1.98%。2020亿元年增长86.5%，占到了我国社会商品零售总额的1.852020年5年内5%网络购物关于传统零时

企业电子商务随着平台的进展壮大网iUserTracker，1亿，37.5%28.2%。估量30%2020

，2020年C2C〔包商城，市场出企业B2C企企业面前的要紧问题

的企业竞争将日益加大。领先B2C企企业当中异展

B2C连续涌现，有特色的将会获得成长空间。

2

什么缘故选择宝商城A：淘宝的进展史年3月开50万，19997月9月万月500万；1999年年12000万万；20016；2001月万2年3月与商人会员创建诚信的网上商务社区；年月日文万元5100万年7月7日年510的70％年月万人，2006年亿依照淘B:淘宝制造的奇迹茶年8月4

至2006万3年5个20年3月日日销售超过。制造坊的后御泥坊是传统的国内化妆年4月个。就热100宝的年个10堂。国际大鳄的强势入驻。资生堂于2012215日正式入。20000件。2010年1111日光棍节1。日销售额9.36亿，每秒超过2万；家2家；20500万28家年11日52亿元。其中淘宝商城日销售额达到亿元年3倍iphone4s单款商！！

C：淘宝以后的进展趋势〝大淘宝〞主力扶持B2C让诚信的卖消费者买。2020年商品信息让卖公平透选择淘不需提升中国期为我们中国人提供质优价廉中年并

淘宝也大力支持为消费者提供质优商品的淘宝将在关心卖家成长上花大力气台而提。通是淘D：淘宝网的市场份额超过90%年前三季度5366亿，年前5366亿亿宝网以90%的亿B2C市场50%左右的15%18.6%，亿2亿，亿人亿元

E:完善的淘宝工具年和还有丰富多样项目类别

项目

概述

店铺设置程及重点操作内容提示

费用项

项目操作权重1责新上架商品依照淘宝网内免费资源类

淘宝搜索引擎优化

1、侧重于标题关键字的运用、珍宝描述页文字的详细度，增加珍宝排名

部排名规律进SEO键词提取2责依照淘宝网内部排名规律制定关键词排列规那么3责参照关键词以及排列规那么进行标题功能性,珍宝描述

人力成本

常规4、幸免触犯淘宝规那么淘宝社

1跃发帖帖关心买答〔侧重买家过发帖ID引流到店铺

客服部1责在淘宝社区用主ID发帖，

人力成本银币赚取成

配合

区，淘江湖

2、报名参加社区促销活动3、争取社区首页免费广告位

带动店铺人气。运营推广部1过社区猎取的银币抢购社区

本免费广告位，每天12:00次日9:00开放预订，9:00以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的的将在审核后12:00公布，有效期天,够举荐店铺或单件商品。推广部淘宝帮派

1、加入促销帮派，争取免费帮派推广资源2、建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页

1、加入淘宝促销帮【官方促销频道〔官方〕等帮派，2、负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名3负责官方客情关系梳理增加

人力成本官方人际关系爱护成本

常规活动选中几率。1、友链接店铺的添加，涉及友情链接

增加和其他高质量店铺的互通链接过其他店铺的反链进入店铺

较多类目店铺〔设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性〕2、店友情链接亦可转向购买

人力成本淘宝客分成外店广告位

辅助其他店铺广告位淘宝抵价券

买家购买商品时使用等值的抵价券购买

店铺主推商品增加抵价券，原那么上最多使用元面值

人力成本分成成本

配合活动淘宝网提供一种叫收藏的功能功能

客服部1、当潜在买家咨询，即收藏功能

要紧针对买家进行的铺及产品被收藏的次数越多越能证明店铺的人气及扫瞄情形时是提高人气珍宝排名的

便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的珍宝。推广部1策划买家店铺收藏奖

人力成本奖励成本

辅助一个重要指数。

励机制客服部门按照要求操作。淘宝VIP会员

针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣

主推商品增加淘宝VIP会员的促销

人力成本分成成本

辅助推广部店铺VIP

针对本店老客户设置店铺单品折扣

1设置会员关系除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增

人力成本分成成本

辅助加用户的粘合度。推广部信用评判

在买家评判的说明栏中加上你的店铺名+键词

1、提供评判文字模板客服部门1动对买家的每一个成功的交

人力成本

常规易进行好评说明以及说明性评判淘宝

在店铺〝我是卖家〝

〞活动报名

推广部〝中宝网中经常会提供一些促销活

1及时注意关注此类信息积极

人力成本

辅助官方

动积极去参加这种淘宝网提供的一

报名参与，要紧是配合活动内容

活动

些促销活动但能获得较好的推广资源时对自己的差不多信用宣传也起到一定作用。

的折扣淘宝钱庄

钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地点点击钱庄珍宝图片直截了当引流到卖家的珍宝页面助商品和包邮确实是广告成本。

推广部1时关注积极报名参与taobao/go/act/sale/qzzs.html

://

人力成本赞助成本

辅助推广部聚划算团购

聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名ju.taobao页面展现

1、及关注积极报名参与://taobao/go/act/sale/juhuasuan.p

人力成本赞助成本

辅助hp淘宝旺铺

1.提升珍宝扫瞄量更好地留住买家，个人性模板。

收费

常规1.满就送积分；满就送礼物；满就减现满就送

金；满就免邮。2.功能:提升店铺销售业绩高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品

各部门配合协商设置

收费

辅助曝光力度，节约人力成本。将几种商品组合在一起设置成套餐来销售过促销套餐能够让买家一次

1需要商品部商品治理专员了解产品的合理搭配，设置优待套搭配套餐

性购买更多的商品。2.提升店铺销售业绩提高店铺购买转

餐，提高店铺购买转化率2、同时增加商品曝光量

收费

常规化率提升销售笔数增加商品曝光力度，节约人力成本。

3增加在淘宝搜索首页〝服务〞选择展现机会收费

1增加在淘宝搜索首页〝服软件类

限时打折

1.系统关心卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速查找打折商品。2.功超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。

务〞选择展现机会2够考虑周末定期某个时刻限时3小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容，曹启和负责限时打折投

收费

辅助放操作。员系治理

1高效治理会员信息设会员级别2、会员广告营销

客服部客情爱护运营推广部推广配合

收费

辅助网店版行情参谋

查询热卖珍宝行情家热门搜索1.关键字；2.查询自己的珍宝排在淘宝第几页；运营推广部3..比较同类珍宝的价格和销量，了解别人什么缘故卖得好。

收费

辅助收费

直通

淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身

运营推广部

收费

常规

营销类

车

定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费行商品精准推广的服务。钻石展位〞是专为有更高推广需求的

1直通车活动的参加目前淘宝频道页最下面的〝热卖单品〞均为直通车活动运营推广部钻石展位

卖家量身定制的产品选了淘宝最优质的展现位置通过竞价排序按照展

自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不

收费

辅助现计费。〝淘宝客推广〞是专为淘宝卖家提供

建议使用运营推广部1、自设置佣金、也能够参加淘宝组织的淘宝客活动；能淘宝客

淘宝网以外的流量和人力心推广商品成交后卖家才支付佣金酬劳按照

够单独设置主推商品的佣金比例2、淘客的重点在于如何让更

收费

常规成交付费。超级卖霸专\活动的形式进行集中展现整合淘宝优质广告资源进行强力

多的网站主情愿推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛超级卖霸

推广，1．超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动期活动也会依据不同类型的卖家定义不同的价格2．同一专题不同的产品展现位，

现有展现位价格大约为万元以内，活动推广周期七天，费用较高，

收费

辅助通常靠前的展现位其价格略高后的价格略低。淘宝天下

通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，关心商品推广到报刊杂志、DM媒体上

费用不明，差不多报名淘代码俱乐部会员招募活动第期

收费

辅助

3

淘宝商城运营算及打1、度售划公司运营品牌为自有品牌美容化妆品，品牌上品200万。盟20%4080%，万：50年淘：：4

参考以上数据并分析目前品牌进展趋势与调整打算，对本年度品牌年度销售打算任务规划如下：XX品2021年销售打任务规加店旗店比

年第一季度416

年第二季度832

年第三季度1248

年第四季度1664

总计40160100%员备费2.1人员配备分析客服及物流人员的配备，依照销售最高峰期所需配备。依照销售总额的最高季第四季度销售额64元以

，那么：月平均销售万元，日平均销售万元，综合打算XX品牌在终端产品定价，从最低60到最高150元左右，参考其他品牌价格，设定参考折后单价为：成本价(按售价10%)*2.5+15元。那么日平均销售件数估量为(以最低价产品计)：÷件依照目前调查其它品牌销售体会最高峰值发货完成量来看，客服单人最低能够完50最高能够完成单，假如是大活动，自动订单生成，那么能够达到更高值近150。物流仓库人员打包发货，日完成量单；那么所需客服数量：2人，物仓库人员2人(1人负责打单，查单，1负责打包查货)，美工1人；★发货差不多实行外包建议：一、二季度，客服配备人左右，三、四季度客服配备3-4人左右；

2.2人员规划框架运营总经理1财务1

行政1

分销经理前期总经理兼任)客服人

设计美工1人

文案，行政兼任1

仓库2

快递发货外包财务可外包兼任

2.3人员薪资结构XX品人员资结构单位：元月职月年人合

运营总经理

行政

美工

客服

仓库年总备注：

元

工资标准参照淘宝聘请论坛各职位薪资标准制定；薪资总额未包含高峰期兼职客服工资，临时聘请时再申请并提早知会财务部；XX品人员金结构销总

元职提系提金人

运营总经理‰

行政0.1‰

美工0.2‰

客服‰人

仓库0.1‰人年总备注：

元

品牌销售总额来源分为旗舰店和分销商两块，故以上人员的提成总额按旗舰店的销售总业绩提，预定为年销售目标万乘以提成数；薪资与金总费用：237200元

配套设备费用配套设费用预算〔3年算名称单价数量合计

电脑

打印机台

宽带年

其他预留费用分总计备注

暂无法核算元、打一台、财发票打印机一台，公司共用、宽为4M，保证台下脑正常工作；运营费用淘宝商城的收费形式和标准及场租收项

保证金(带或

实时划扣技术服务费

技术服务年费

数据魔方

量子统计标

4%金

元

元

元

元

元/〔可退还〕

〔可退还〕

/年/类目合

元

元

元

元

元总备

元〔元退还〕实时划扣技术服务费=支宝成交总额×品对应技术服务费，化妆品类目扣点为，旗舰店销售总额1600000×元

品牌推广费用5.1淘宝收费项目简介满送分满送物满减满就

现；就邮功：升铺售绩提店

各门合商置

元季

辅助送

铺买化，升售数增加品光，约力本搭配套餐

将种品合一设成餐销，过销餐够买一次购更的品提店销业，高铺买

需客部情看员解品合搭，设优套店购转率同增店曝量

元季

辅助收费软件

限

转率提店曝率系关卖设限限的折

增加在淘宝搜索首页〝务选展机增加在淘宝搜索首页〝务选展机能考周定某类

时

活卖家便迅查打商。时刻段时小，出

辅打折会员

供低扣引量限限刺激买望

一商特销，品30元季有服提，服美工量辑富性内来引户增购买客部

助关系

高治会信，置员别会广营

旗店管会治客专

元月

辅助治理

网店版行情参谋直

查热珍行，家门索关字查自的卖宝名比同珍的格销，便数统与品整直车淘网淘卖量定

旗店管运总、舰主客主

元月每限元，

辅助通

制推工是过键竞，位置：宝页道最估

量

常车

按点付，行品准广

面〝卖品

元/

规的务

月钻石

钻展是为更推需的卖量定的品精了宝

运总、舰主自设展费，期

辅收展

最质展位通竞排，投入较，此有大800元天

助费位营销

按展计〝宝推〞专淘卖提供宝意的量人，心

动前量上运总、舰主、自设置金也类

淘

推商，家卖才付金

够加宝织淘宝

酬，照交费

客动还够独置

常客

主商的金例、淘客重在如

月

规让多网情推我的品店，此需意宝相论超级收麦费霸

超麦是专或活的式进集展，合宝质告资进强推；季都定期出同专活，期动会据同型卖定的

现展位格约元以活推周期7天，用高

—次

辅助

软件类淘

格开价略，后价略低一全的下体广式关宝天

心品广淘自报杂及DM媒体

酌考

元/季

辅助下5.2淘宝推广费用表项

满送

搭

限

会