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文档简介

十月份上人战役部署方案湖北省公司市场部10月份重点工作内容1、战役时间2、战役主要操作品种3、战役目标4、战役奖励及考核5、具体实施方案6、参考战术目前市场现状及存在问题最终导致：1、市场销量不稳定，忽高忽低，没有步入良性发展2、员工干的很累但没有业绩1、市场资源闲置“百城万店”工作开发的终端多，后期有效维护跟进的少2、品种资源闲置，经常销售的产品不足20个4、管理职能缺失，分公司岗位职能不清晰，管理人员欠缺3、企业资源闲置，修正堂、新品二部解决这一切问题的核心在于：人员十月份上人战役部署方案为什么要打上人战役

经过今年2到9月份的3次战役，我省全员将士的积极性得到了有效的激发，斗志昂扬，士气空前高涨，尤其通过这次万件斯达舒战役的洗礼，全员的思想状态、团队的战斗力上升到一个全新的高度。在万件斯达舒战役开展的同时，结合当前有利的形式以及良好的员工状态，我们应该慎重考虑下一步团队发展和队伍建设的问题，将这个好的势头持续下去，让湖北省的发展更上一个台阶！十月份上人战役部署方案上人战役具体方法十月份上人战役部署方案上人工作以销售小组的形式去开展，以小团队的形式去上人，2—3人一组（至少2人一组，不限定最高人数）；把肺宁销量考核和销售小组绑定在一起，每个销售小组任命一名组长，各战区每天进行销售小组销量排名，发扬比、学、赶、帮、超的积极作用，靠氛围、利润留住人。上人战役为什么选择肺宁十月份上人战役部署方案1、肺宁在我省有良好的市场基础，3、10月份到了肺宁销售旺季2、充足的利润空间，满足各层级利润指导战术：十月份上人战役部署方案参考战术：小单一、肺宁颗粒（10袋）100盒/25元=2500元送：新秀感冒片100盒、化痰平喘片100盒、0.125/2板阿莫西林100盒商家利润：1000元+1000元+500元=2500元毛利率：50%或送：复方金银花100盒商家利润：2000元

毛利率：45%十月份上人战役部署方案指导战术：小单二、肺宁颗粒（10袋）70盒/18元=1260元送：肺宁颗粒20盒商家利润：490元+500元=990元毛利率：45%十月份上人战役部署方案指导战术：十月份上人战役部署方案新版GSP达标必备上人战役时间：9月26日——10月25日本月全省实际销售人员700人肺宁销售目标：全省目标10000件十月份上人战役部署方案奖励考核办法十月份上人战役部署方案在十月份上人战役期间肺宁原有价格体系不变，完成目标后总部奖励1元钱。县总按照11元、终端经理按照12元回款，完成销售小组上人目标，省、地两级整合2元钱进行奖励，未完成销售小组上人工作的县总、终端经理将不参与奖励。县总按11.00元回款，公司每盒给予2元奖励，一件180元。终端经理按12.00元回款，公司每盒给予1元奖励，一件90元。市场以

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