大学生毕业实习周记7篇

大学生毕业实习周记学业周1第一周时间飞逝不知不觉实习已经一周了因为刚走出校门又只是实习生所以做任何事我都留意翼翼生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象先是做仪态训练和喊些口号刚开始还真不习惯总觉得有点别扭之后才明白这样是为了提醒我们每一天都要记住对客户使用的礼貌用语样才能够让我们能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。主要收获与心得体会这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦也咀嚼了挫折的滋味学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了十分珍贵的一课，受益匪浅。透过这次，我也对今后自己的学习发展方向有了更进一步的认识学习不仅仅仅是学习课本知识要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。第二周这段时间，经理并没有具体安排事务，只是让我熟悉产品，算是适应期要了解一些产品务等主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打基础做生

意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住从而就可能达成交易这层道理我是明白，但真正到了自己去应对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。每当有顾客来时我微笑着和他们打招呼并招待他们因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的我都会真诚的接待问候让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候但它却让他人感觉到被重视与被关心更是一种基本素质的体现。主要收获与心得体会：所以待人必须要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序务必遵守。第三周这个月我已经比较习惯了。这个月我都是跟着经理熟悉商品，这样能够使我更容易上手。虽然时间不长但看来学到的东西也不少的每一天都有收获的感觉实在是很不错。我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多！

主要收获与心得体会销售是一门十分严谨的科学有着认真的工作态度加上自己的工作潜力与综合素质这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。第四周实习第四周我开始独立接触一些业务，经理也明白对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是透过电话跟客户沟通此刻开始便需要跟客户交谈要能够很好的领会客户的意图同时准确的向客户传达产品相关的信息这就要求我产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分出色的然自认为口才并不好我能够把事情描述的比较清晰此令客户满意。在碰到问题的事情要发扬自主思考问题的潜力自觉努力去独立解决这样对问题便能够有一个更深刻的了解当解决的时候也会获益良多。主要收获与心得体会当你能够选取的时候把主动权握在自己手中。不要怕去问，怕的是你不敢去问，只有你去问，才会提高你自己。再说，总说“怕”，到底怕什么呢。这只是心理上的作用，这个社会，你要是怕了，你就是败者。第五周

经过这一个多月的锻炼发现自己进步还挺快的即使是之前从来没有接触过的销售岗位时也对销售这一行有了更深的认识由于自己向来比较内敛的缘故首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，但是有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励己尝试大胆的去应付慢的好了许多。应对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客也能够透过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样没有经历过的话永远都不明白事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都必须要去尝试力去做好为没有经验那么就需要做更多的准备工作。主要收获与心得体会作总会有忙的时候到必须地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，但是，必须要以一个正确的心态去应对才行竟你你怎样样闹心到头来不还得务必去解决那些问题么。第六周透过这几周的锻炼我体会到了做事不要害怕失败只要用心去做就能够了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈虽然我做得不够好或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任

务的成功都起到了极大的推动作用己也透过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应潜力。只有透过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足然后在弥补不足的时候我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！主要收获与心得体会虽然说工作是能够混的，但是混生活”毕竟不是用心的举动“混生活”最终会让你的工作成机械化的，所以不要去“混生活”，而要用心的应对生活，应对工作，这样才会越来越好。第七周眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去是我自己却学到了很多的东西自己更加有信心明了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选取性在那里所写的大部分东西您可能逐字阅读了但如果我站在您面前讲同样的话可能仅有20%或30%注意到。那部分资料可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的调查结果证明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30钟由此可知为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以必须要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。

第八周透过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。我每一天处于紧张的工作状态，完全没有时间思考其它事情。于是不知不觉的，就发现原先我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每一天都在进步，每一天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。第九周透过这次综合实习的操作我比较系统地了解了_销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作潜力，对所学的专业知识进行综合检验同时也学会了人际交往沟通方式及相关礼节方面的资料。两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识这天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响对我来说真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也

让自己对自己的潜力更加自信信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。第十周“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用过渡的作用是人生的一段重要的经历也是一个重要步骤对将来走上工作岗位也有着很大帮忙向他人虚心求教与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻的习惯也要在实际生活中不断培养一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富这次实习也让我深刻了解到和团体持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题于自己这样一个即将步入社会的人来说需要学习的东西很多他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们能够向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃强了认识问题析问题，解决问题的潜力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！学业周2

第一周来到公司实习是首周是感觉度过最为漫长的一周，真的感觉压力很大我是做电话销售的实习而这一周的工作就是参加公司给我们做的培训，要懂得如何的去操作呼出的软件，同时也是要懂得话术该如何的运用始的前几天也是熟悉我们的产品，带领我们的部长也是告诉我们要卖出去的产品是哪些，又有哪些的方面是需要注意的我们的产品是一套课程专门针对的也是都市的白领阶层主要是做销售的一个技巧课程其实也是很多的人会日常用到像在朋友圈发广告卖东西的其实都是有一定的技巧的。而我也是尽快的熟悉产品后要记住在电话沟通里面的话术，这些话术很多，要背的也是很多。在大学的时候，其实要去背的东西真的很少，而这还是高中才做的多的事情，这次的记，真的感觉不是那么多容易，光是开头的一段就是让我觉得困难。第二周经过头一周的培训我也是对于话术有了很多的了解而这周主要也是做模拟的训练，让我们更加的清楚如何的使用话术，去和客户沟通我们也是分发了一些资料各自扮演拨打电话的人和客户，当然周一一过来，就是先背出话术来，然后再去做模拟的训练也是由于一时的紧张一背的时候居然出错了，而第二次也是有些勉强的通过我也是感觉到工作并不是那么

容易去做的何况我这还是实习的阶段我也是了解过正式员工的同事他们的每天工作量也是非常的大和我们相比我们的培训真的要感觉到幸福的。在模拟之中，我也是不断的犯错，不过部长也是没有说什么，反而是说，模拟中犯错没关系，改过来就是，只要到时候真的和客户沟通不会犯错就好了。第三周经过了一周的模拟我们也是熟悉了话术运用起来也是很顺利，但是也是感受到新的一周也是压力很大，的确如此，在这一周里面虽然我来到了公司已经半个多月了但是也是和客户的沟通，没有什么大的成效，每天的目标其实并不是很高，但是我完成的情况并不是特别的理想虽然经过了模拟但是真的和客户去沟通，还是挺生疏的，这一周的时间，我也是尽力的去完成工作的目标部长虽然没有特别严厉的要求但是我也是不想做的很差，那样也是觉得自己的水平太次了。不过最后还好目标也是勉强的完成了也是周五快要下班的时间，才最终的达成，让我也是松了一口气，这周的工作也算是结束了。第四周渐渐的我也是进入到工作的一个状态上来了然这一周的工作任务也是加重了毕竟之前也是适应了每天要拨出的数量

也是让我从早忙到晚基本没有什么太多的休息时间不过在这忙碌之中我对于话术也是更加的熟练去掌握了同时我也是通过量的积累以及上周完成了目标的成就感这周也是超额的完成，得到了部长的肯定，不过看到我的周排行在同事中的位置，我也是感到有些失落确实习的水平和那些优秀同事的业绩水平差距真的巨大啊。不过我也是不气馁我来到公司都还没有一个月而且真的工作也才两周的时间想再努力努力定可以迎头追上去的。毕竟我的能力我还是相信能做好的。第五周来公司也是一个多月了，这一周我的工作任务依然完成了，虽然每一周都是会给我们加量是感觉部长也是在我们承受的一个范围内给到的目标，同时我也是从开始的感觉到压力很大，到而今也是比较的适应了不过看到优秀同事们的业绩我也是感到有些失落，我也是算熟悉了，但是依旧没有他们那么好，不过在和同事中午休息聊天的时候我也是清楚他们很多都是工作半年甚至数年的都有对于工作比我是更加的熟悉也是有一些经验了而我其实在交流之中一些客户依旧还是没有那么容易的去解决也是请教同事怎么做同事也是乐意的教我。虽然我也是听了但是这周也是没有机会尝试毕竟这些客户不

是那么容易遇到的同时我们做电话的销售一些一接电话就挂掉的，这个也是没有太大的办法去解决。第六周我也是差不多打了快一个月的电话了于这份工作也是有了更多的理解其实我们的课程我自己也是觉得不错的虽然价格的确是有些高不过能学到也是能让自己懂得更多的销售技巧，我自己也是尝试了，的确挺好用的，但是客户的接受程度不是那么的高标的完成经我并没有觉得特别有成就感了，我更是希望自己可以把一些难以解决的客户去解决，去达成交易，而这些客户，也是可能会产生大量业绩的，从这差不多一个月的拨打电话之中我也是感受到我也是要进入到第二轮的一个学习了，而今虽然熟悉了工作，但是要更进一步，也是需要自己对于销售的理解更深一些才行。第七周这周部长也是组织我们做了一次工作的分享会议家一起畅谈自己在工作之中遇到的问题一些有用的经验通过这次的会议，我也是感受到，其他的同事也是有遇到和我一样的难题，也是有一些我不曾遇到的客户类型而听他们说我也是对于工作有了更深的体会，一些问题，我以为很难解决的，其实同事已经是找到了方法，我也是记录下来，下次的时候去尝试使用，尽

量的也是转化为自己的经验，多去尝试，做的多了，那么也是会熟悉了，更能把业绩去提升。来公司这么长的时间也是感受到同事们的相处虽然有一些竞争，但是也是积极向上的，遇到问题，也是多去问他们，他们也是非常的乐意来帮忙来帮我解决我也是在这种氛围之中感受到自己的进步真的很快。第八周这周我感受到自己遇到的客户真的特别的难缠而且也是目标的增加让我感觉到了压力最终这周的业绩目标还是差一些，没有完成，我也是特别的懊恼，周五下班之后，部长也是找我谈话，对于我没有完成业绩，他也是没有说太多，也是鼓励了我，说虽然目标是没完成，但是和之前相比，其实也是一直都在进步的，而且工作之中，怎么可能不会遇到挫折。遇到了，跌倒了，并不可怕，只要站起来，勇敢的前行，下次努力，达成就好了，也是让我觉得部长真的关心我们，照顾我们，虽然目标是差了一些，但是我并没有特别的低落，特别是部长说完之后，我也是想着，下周一定要做好，不能让部长失望，周末的时候我也是要去多思考这周做的不好的地方是哪些要去改进。第九周

这一周，我又是重新的出发，重新的达成了目标，我也是感到特别的高兴之前在周末的反思还是非常的有用特别是部长跟我的谈话，也是让我意识到，一时的挫折并没有什么，再接再厉就是了特别是我也是感受到自己的进步很大和优秀的同事差距也是越拉越近了，虽然还没有超过他们，但是也不算差了。况且我还是个实习的我想等我经历得更多对于客户更加的熟悉，有了更多的经验，那么我的业绩也是会名列前茅的，特别是我也是感受到看到我的成绩他和我一起来到公司实习的同事是更加的努力了确别人可以那么我为什么就不行，其实也是努力，去执行，去多反思把方法用对，业绩的标是完全可以达成的。第十周最后一周的工作，我依旧顺利的做好，目标业绩也是完成，有些感慨，实习就这么结束了，感觉过得真快啊，以前在学校的时候，两个月多的时间，感觉过得不算快，还觉得有些漫长，但是在工作里头每一天都是一下子就到了下班的时间到了周末也是感觉一周一周就这么转瞬即逝。不过在这实习之中，我也是收获很大，认识了很多的朋友，在销售工作之中也是给予了我很多的照顾绩也是顺利的达成了部长布置的目标。自己也是收获很多，对于销售，对于沟通方面的技巧更加的熟悉更多的懂得了如何去做好一份工作通过

这次的实习我也是更加的对于进入社会有信心也是相信自己可以去在岗位上把工作去给做好让自己在社会上去立足对于自己以后的发展我也是有了更加清晰的了解工作其实压力也会有，动力也是会有，只要自己努力，愿意去做，其实很多的事情都是可以去做好的。学业周3（一今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，我叫她春春带着我逛这逛那带我参观了一下公司的整体结构和各个部门还给我介绍了几个同事给我认识很活泼的一个小女孩，我很喜欢她。第一天的快中午时，我被公司的领导带到财务科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我还带着我和她一起吃了午饭下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责都记在了心里因为这可能就是我将来要承担的职责一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

（二）间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用我想只有从最基本的开始干起一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。"积跬步，无以致千里","海不拒细流，方能成其大""屋不扫，何以扫天下？说的就是这个道理。早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下后再拖一下办公室老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。中午的时候，我会帮同事一起订饭按他们各自的口味叫了不同的饭菜同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件受到了领导的好评这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的不过虽然是一些琐碎的小事却和学校里一直和书打交道很不一样我感觉有一种新鲜感每一件小事都需要我亲历亲为通过付出自己的劳动换来的成果很有价值也很值得。（三今天已经是第三周了，实习周期的三分之一已经过去了我对公司的环境已经基本熟悉同事的名字我也基本能叫上来了我的办事效率也因此提高了不少因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了来融入环境对干好工作是很有帮助的这一周我的工作和前两周没什么太大的变化我主要负责接听客户的来电，订餐，购买办公用品，兑换零钱，收发快

递，记录一些小额的开支，保管一些零钱等等。虽然工作内容没有太大变化但工作效率却比以前提高了不少带我的老师高岚姐姐也教了我一些新的东西比如去银行要填哪些单子填写的规范等等但并没有让我实际操作她说下周应该可以带我跑跑银行了。在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性只有理论和实践相结合了所学来的知识才不是纸上谈兵我相信下一周我会过得更充实也更有意义。（四）在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经一个月了。在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的高老师还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。虽然这些大学里的老师都有教过我们经过高老师边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识，并将其转化到时间中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作但都是高老师在做我在旁边慢慢地学下周高老师说会让我实际操作这周我还帮公司收发了很

多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。这一周又是这么快过去了每天忙忙碌碌却很开心大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。（五）又到了我记下我一周心得体会的时候了，到今天已经是第五周了，实习周期的一半已经过去了，真的是弹指一挥间。上一周的时间高老师主要是指导了我如何登记现金日记账如何登记银行日记账，如何填写支票，填错后如何改正等等。这周高老师说要让我单独操作她发现问题的时候再给我指正她问我有没有问题，我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题。现金日记账银行日记账虽然看似简单但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要注意借方，贷方的登记方向，要注意"0"的个数，注意小数点的位数等等。刚开始的时候，我由于不熟练，经常填错小数位，所以借方，贷方一直不平，，我只好用红字更正法但有时候红字更正法更正的次数太多已经无法继续做账了好重做一张好高老师在旁边耐心地指导我，不断地指正我的错误，我很感谢她。前四周都是在处理一些琐事中度过的过得比较顺利但这一周我就有点头大了让我实际操作还是会出现很多问题看来

理论和实际是有差距的我决定以后要多加操练这样才能提高工作效率。（六）是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快。这周已经是实习的第六周了按照学校的要求我的实习周期的一半已经过去了回顾这过去的六周时间我从一个对人对环境一切都很陌生的实习生慢慢地开始熟悉环境悉周围的人和事并能独立处理一些事的人。刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水，收拾办公室开始，到后来，经过高老师的指点和孜孜不倦的教诲，我渐渐地能够独立处理一些事情并能够在某些方面独当一面我觉得自己有了很大的进步，并以此感到非常地自豪。这一周我依旧跟着高老师学习一些出纳要做的工作。上一周，我在填写银行日记账，现金日记账时还经常出错，弄得手忙脚乱但通过一周的操练和实践下来我已经能基本保证不出错了，高老师也对我的进步感到比较满意。由于这一周是温习第五周的工作过一周的锻炼已经熟练很多了所以也就比上一周轻松一点了但是我并没有因此放松对自己的要求是趁着空闲的时间尽量多问问高老师我不懂的问题，觉得时间过得很快。期待下一周我能有新的收获。（七还有三周时间我就要离开我实习的公司了，我感觉时间过得越来越快是对公司对公司的同事特别是带我的高老师有一种依依不舍的感觉。下周就是中国人最重视的节日春节了，

因此公司里也需要布置一番买一些春联灯笼之类的东西增加节日气氛这就免不了要从公司的备用金里取出一部分钱由于已经在公司一段时间了一些小额的现金是由我来保管的所以购置装饰品的钱就是我来登记并把钱给了另一个同事让他买了拿单据回来报销。对于给出的钱，我都数两遍，确保无误，同事拿回的单据我也会核对确保准确无误虽然已经在公司快两个月时间了但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司先扫一下办公室再帮同事的办公室收拾一下我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅会给公司留下不好的印象，而且也会给学校造成不好的影响，连累了学校的声誉。所以，我每时每刻都要严格要求自己为了给自己争气也为了维护学校的声誉在兢兢业业地完成自己的本分工作中我又度过了难忘的第七周。学业周4实习周记1)时间飞逝不知不觉实习已经一周了因为刚走出校门又只是实习生所以做任何事我都小心翼翼生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯总觉得有点别扭之后才明白这样是为了提醒我们每一天都要记住对客户使用的礼貌用语样才能够

让我们能够够容易地与顾客谈上话会使我们更容易把产品卖出去。主要收获与心得体会这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦也咀嚼了挫折的滋味学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了十分珍贵的一课，受益匪浅。透过这次我也对今后自己的学习发展方向有了更进一步的认识学习不仅仅仅是学习课本知识还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。实习周记2)这段时间，经理并没有具体安排事务，只是让我熟悉产品，算是适应期要了解一些产品务等主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打基础做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住从而就可能达成交易这层道理我是明白，但真正到了自己去应对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。每当有顾客来时我微笑着和他们打招呼并招待他们因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的我都会真诚的接待问候让他们一进来就体验到被

重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候但它却让他人感觉到被重视与被关心更是一种基本素质的体现。主要收获与心得体会：所以待人必须要“真诚”，做事也要“真诚做事必需按部就班不能说是死板那是做事的程序，务必遵守。实习周记3)这个月我已经比较习惯了。这个月我都是跟着经理熟悉商品，这样能够使我更容易上手。虽然时间不长但看来学到的东西也不少的每一天都有收获的感觉实在是很不错。我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!学习的东西还很多!主要收获与心得体会销售是一门十分严谨的科学有着认真的工作态度加上自己的工作潜力与综合素质这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。实习周记4)实习第四周我开始独立接触一些业务，经理也明白对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是透过电话跟客户沟通此刻开始便需要跟客户交谈要能够很好的领会客户的意图同时准确的向客户传达产品相关的信息这就要求

我产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分出色的然自认为口才并不好我能够把事情描述的比较清晰此令客户满意。在碰到问题的事情要发扬自主思考问题的潜力自觉努力去独立解决这样对问题便能够有一个更深刻的了解当解决的时候也会获益良多。主要收获与心得体会当你能够选取的时候把主动权握在自己手中。不要怕去问，怕的是你不敢去问，只有你去问，才会提高你自己。再说，总说“怕”，到底怕什么呢。这只是心理上的作用，这个社会，你要是怕了，你就是败者。实习周记5)经过这一个多月的锻炼发现自己进步还挺快的即使是之前从来没有接触过的销售岗位时也对销售这一行有了更深的认识由于自己向来比较内敛的缘故首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，但是有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励己尝试大胆的去应付慢的好了许多。应对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客也能够透过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样没有经历过的话永远都不明白事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都必须要去尝试力去做好为没有经验那么就需要做更多的准备工作。主要收获与心得体会作总会有忙的时候到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，但是，必须要以一个正确的心态去应对才行毕竟你怎样闹心到头来不还得务必去解决那些问题么。实习周记6)透过这几周的锻炼我体会到了做事不要害怕失败只要用心去做就能够了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈虽然我做得不够好或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用己也透过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应潜力。只有透过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足然后在弥补不足的时候我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

主要收获与心得体会：虽然说工作是能够混的，但是混生活”毕竟不是用心的举动“混生活”最终会让你的工作成机械化的，所以不要去“混生活”，而要用心的应对生活，应对工作，这样才会越来越好。实习周记7)这周除了现场销售外还跟了老板一起进货去了本是要去__，但后来联系__木材市场后，于是就决定__区，经过了一个小时左右的车程，我们到__木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成一个火车铁轨把市场分成了两半而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后最终老板选择了一家材料质量好价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解运用偷梁换柱败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量观察或不懂货时那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉来做生意的风险还真大。

实习周记8)经过几个礼拜的锻炼发现自己进步还挺快的即使是之前从来没有接触过的销售岗位时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈由于自己向来比较内敛的缘故首次与客户面谈显得比较紧张也不大顺利不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样没有经历过的话永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试力去做好为没有经验那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了那么成功将是水到渠成的事情比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试却令我获益匪浅对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。

自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足然后在弥补不足的时候我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!学业周5第一周周记在外面工作有苦，有甜，有辛酸，有快乐。但总的来说对自己还上一个不错的锻炼失败是成功之母要想有成功就必定会有失败，要能承受住失败的打击，从失败中总结出经验，把它化成自己的知识为以后遇到同样的事或者是类似的事就不会出同样的错误感觉每周还是多接触接触一些事对我们的成长是有好处的关键还是在于自己平时对一些事情的处理和总结不管自己以后走到那里这个都是必须的工作的时候不过分的依赖师傅而自己不去动手，不去想。如果是这样的话，你永远不会得到进步只能在社会的竞争中被淘汰在工作中要不断的学习积累，完善自己，而不是得过且过。要能做别人不能做的事，吃别人不能吃的苦，有苦以后才能有甜。第二周周记

临近毕业的最后一年是我们真正实习生活的开始是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始步入社会大展宏图的开始。我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会面试了多家的公司但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了己好回念当时在学校读书的时光但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。第三周周记经过一周的实习对公司的运作流程也有了一些了解虽然还没有具体的操作过但是在接触到新的事务不再不知所措学会了如何去处理一些突发事件得从中学到一定的处理事情的发那个发而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性在你可以选择的时候就要把主动权握在自己手中相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，因为刚开始对于公司的工作内容流程还不了解所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

第四周周记在经历了一周的打杂工作我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解此这一周我们的工作内容也有了一个小变化除了进行简单的技术资料整理还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来然后通过AUTOCAD画出来就可以了但是结果并不是想象中那么简单板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误经过几天的检查我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。第五周周记俗话说的好一年之季在于春一天之季在于晨又是一个星期的开始早上起来呼吸着窗外的新鲜空气来到公司开始新的工作将上个星期没完成的工作整理起来起来我以为本来是很简单的事不过事实并不是想象中的那样的简单在整理过程中出现了许多问题，这下可把我个弄荤了，都不知道该从何下手，比如说排版的过程中出现尺寸的不一样现很大的间隙等等其他的许多问题一时间看出许多的毛病和错误只好在次慢慢的修改，寻找还有没有其他的错误。经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快临近尾声了总是在希望我的图不要在出现其他的

错误个星期虽然结束了是我还是有地方值得我去学习的，真的是不易乐呼第六周周记图是弄好了下来是开始进行生产试是毛病重重，错误多多啊产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病后来才清楚知道是怎么一回事过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的知识与经验原来在设计绘图这个零件是考虑的并不单单是把图绘出来还要了解一些关于市场方面的信息比如说价格，一些常用的毛坯，怎么做起来才方便简洁，如何把他设计成又好又方便的产品还要考虑在加工过程中出现的误差还有一些热处理方面的知识等等果不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。人往往都是这样没有经历过的话永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试力去做好为没有经验那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情如我的第一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试却令我获益匪浅对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平

和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以不管怎样努力去做吧告诉自己，只要用心，就能做得更好，更舒心。第七周周记时间过得真是飞快，实习将近三个多月了。在这中间有苦，有甜，有累，有快乐。实习期间真是感慨万千，总是有说不完的事，道不完的情，怎么说也说不完，每天虽然都是我们这几个人但是总会有不同事在我们身边发生经验总是藏在这些平常的事中，需要我们去发现，把它挖出来，化成自己的经验，只有这样不断的积累段的学习能拥有更多更好的宝贵的经验。有了这些经验才能在社会上占有有利的位置能在社会上站稳脚跟也为以后在生活奠定坚实的基础这周虽然没学到什么东西，但是回忆过去三个月的实习，总是那么令我难忘，毕竟这是我的第一次独自一人在外面工作生活个在笼子生活了十几年的小鸟，终于飞出父母的怀抱，在外独自奋斗。第八周周记有了自己的第一份工作在除了不变的上班下班其中还潜藏危机，要在实习中不段的学习，跟着节奏的发展，不能停滞在原地，要居安思危。要在实习中不断的进步，如果有能力的话，还要有超前意识要把自己的潜在能力开掘出来只有不段的开

动自己的大脑才能创造更好的物质生活自己的命运掌握在自己的手里，需要去寻找，去探索。有些时候外部环境对于一个人的发展走向起到重要的影响好的外部环境可以造就一个人坏的环境也可以毁了一个人所以不管在工作或者以后在工作的时候就要考虑好这些方面的因素有在找工作前做一切准备才能把握自己的那块金所谓做到知己知彼才能在仗场上取得胜利这样的道理同样适用于我们现在这样也算在为自己适应复杂的环境奠定基础。第九周周记一个星期的实习下来，总是有很多经验，有很多认识，自己总是有很多的感慨许在实习的这些天中也在逐渐的成长。在认识学习逐渐的成熟。每个人都会在时间潮流中不断认识自我，只不过是时间的长短的问题。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想在如今的社会中生存，就要吸收新的思想与知识，不断更新观念于完善样有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。第十周周记

这么长时间下来了让我感触最深的还是一个情字俗话说的好人非草木孰能无情处处都有人情在比如说当你独自一个人在搬一样重东西的时候他会自动来帮你搭上一把每次和他一起做事的时候他总会默默的承受的更多不会因为我的不娴熟而责怪我是慢慢的在等待我我到不会做的事的时候，他总是会悄悄的走到我的身旁细心的指导我让我渐渐的步入轨道天渐渐的转冷的时候会时的提醒你要多穿点衣服，在工作方面他是我的师傅在生活方面他如同我的父母休息时间有时我们聊聊天他在我生活中亦师益友让我感觉到背加的温暖，虽说社会是残酷的，但是在每个角落还是存在着温暖。学业周6第一周实习可以说是大学的最后一堂课了于我而言能够让自己得到一个不错的锻炼很好提高自己的工作能力做好自己的专业是我现阶段应该做好的事情，这次去到了一家互联公司实习，让我感觉自己进步了很多对于我来讲这非常的不错第一周我是非常的好奇对周围的一切也是充满了很多未知我开始尝试着让自己主动去学习虽然前面几天都是不适应毕竟自己第一次出来实习步入职场的感觉是学校所没有过的经历实习让我能够清晰的感觉到自身的成长这一周我是非常有感触的对于自己能力也是有了一个不错的了解然第一周我是处在一个熟

悉工作的阶段，但是我也是比较认真的，做好自己的本分，这才是至关重要的，让我也打起了精神，挑战了自己的状态。第二周初步了了解了自己的工作这让我深有感触很多事情都是我要去学习的跟这里的同事们和睦相处我感觉自己也有了很大的进步，跟同事们友好相处，进一步的了解了自己的工作，做自己本专业的事情让我感觉非常轻松感觉非常的有成就感这是我对自己的一个考验我相信我是能够处理好相关的工作自己的能够做本专业的事情感觉是非常有成就感的是能够感觉到自己身上的进步为一名计算机专业的学生我也是找对了自己的方向我非常清楚我要做好什么事情的这一周我深入了了解了自己的工作对于本专业的工作我还是非常有信心的我认为我是能够做好的足够的准备些事情都是需要得到周围人的认可，我认为在一些情况下面我是能够做好足够的心理准备。第三周接触了这份工作之后我还是非常的熟悉的这一阶段的工作当中我确实是感觉自己的进步是非常快的的专业是计算机应用在工作上面我也非常的虚心认真有些事情我真的是感觉成长了很多于我自身的专业能力心也是没有太多的底，因为在学校是一种方式，在实习的时候又是一一种不同的心态，学校所学习的还是不够多的于自己能不能在实践当中做好相

关的准备能不能处理还是非常忐忑的因为我知道自己还是有很大的不足实习也是对我的一个考验我自身的专业能力也是得到了不错的提高，这一周的实习的对我来说看到了自身的差距，我感觉还是非常满足的，自己身上的缺点总是需要纠正的，所以说还是要有一定的准备，第三周的实习我还是有了很大转变。第四周工作当中要用到很多软件认为我在学校所学习到的知识能够在运用到工作当中是非常的不错的一周在工作当中我也会感觉到了自己身上的缺点多软件我都是能够适当的去提高一下水平作为一名计算机应用专业的学生我还是没有学习到精髓，感觉在学校所了解到的还是不能完全运用到工作当中的，实习工作让我也是得到了非常的成长多时候还是要做好准备的这一周我跟同事们学习到了非常多的东西对于各种软件的运动得到了非常的多的提高些事情事情还是能够得到足够的进步跟成长，对于专业软件的运用我看到了自己跟别人的差距，我还是需要做好准备提高自己的水平这点是非常关键的真的是感觉成长了太多，这些专业软件的运动让我感觉自己进步很多。第五周

在工作当中我确信我自己看到了自己的差距愿意让自己的能力得到足够的提升，对于自己的能力我还是有了一些信心，现在我感受到了这些仔细想了想回顾了一下这段时间以来的成长跟进步这一周的工作我确实感觉自己有了很大的进步这是不容忽视的这一周的工作当中我确实感受到了这些有很多情况都是能够得到进步现在我非常清楚这些在专业知识上面我一丝不苟对自己也是越来越有信心前面几周的实习其实也都是初步阶段我认为这些都是能够有足够的信心做好这些熟悉了自己的日常的工作我感觉还是成长了许多一周虽然还是跟往常一样，但是我已经能够清晰的感觉到自己的变化了。第六周经过前面几周的积累我还是做出了足够的准备己也是有了很多不一样的收获这一周我接触了进一步的工作感觉我是在不断的进步有些事情的还是需要让自己清楚才是这一周我在工作当中遇到了一些问题是我的来到公司实习遇到的一个问题我感觉这种感觉是非常不错的这几周下来接触到的工作都是比价简单这一周的工作确实让我遇到自己不可以解决的东西，有很多事情都是可以去接触的，不能逃避，只有解决了问题才是真的我知道这样的情况需要谨慎但是我愿意把自己的精力投入进去这一点是毋庸置疑的我愿意让自己吸取足够多

的经验对自己还是非常有信心的始都愿意去提高自己，这一点让我感觉非常重要。第七周转眼之间实习的已经过去了一大半的时间确实是非常的激动很多的情况都是不可避免的一周我也是非常的紧张，工作进入到了一个重要阶段一个过程当中确实有很多让我成长进步的空间这一点确实是毋庸置疑的我相信我是能够处理好这写了这一周的工作感觉确实是感觉不轻松这一阶段的让我的得到了很多的进步一周公司有很多的同事他们身上的优点让我收获很大这一点确实不容置疑过去的一周我也确实是得到了足够的锻炼有太多的情况等着我去做好实习过去了一大半的时间确实是让我感觉到自己身上的变化我相信这些都是能够有足够多的收获一周同事们对我的帮助我都是看在眼里，从来都没有忘记，也让我深有感触。第八周实习到了最后的阶段，其实每一天对我而言都是一种成长，我原因在实习当中让自己沉着冷静有让自己得到足够的提高才是不错的选择这一周我历经了非常多的事情从开始的那种对工作的生疏做什么事情都是小心翼翼到现在我能够独立的处理好现在的事情日常的工作能够单独解决这让我很有成就感，这本身就是的一个非常大的突破，我很感激我的主管，这段

时间对我的帮助这本身就是对我一个大的提高我愿意让自己的主动的接受身上的变化，在工作当中有些事情是需要促进的，我愿意接触到这些我感觉我进一步的了解了自身的成绩对于我来讲这是不可多得的收获认为这段时间我确实是得到了很多的变化，还有成长，让我更加有信心去做好本职工作。第九周我已经完全适应了这里的工作是进一步的提高了自己的能力对于工作是我感觉我是比价轻松的一开始我确实是比较陌生的是现在也能够清楚的知道在这里实习对我的有多么大的帮助了完全适应了一份工作这让我感觉到非常的激动我也是的这一阶段我着实是感觉到了很大的成长在我也是看到了自身的进步只有适应了一切才能够切实的体会到这些我也是相信我能够得到足够多的提高得到了这么大的进步在工作当中的我确实是感受到这些为我也是知道互联工作是需要不断的学习，得到足够多的提高，专业能力过硬，才是最重要的，得到周围同事还有上级领导的认可才是关键的这种情况我是清楚的认识到了，这一点非常的关键。第十周实习已经要结束了真的是感觉这段时间意料的工作当中确实的是得到了不少的锻炼认为很多事情都是的嫩巩固看的清楚的很是感激这一段时间来的工作我愿意接受一些新的东

西，这对我而言是比较容易接受的，虽然实习已经结束了，我却依然保持一个好的心态种心态让我自认为我是得到了许多的提高，有很多情况是意想不到的，这一点对我来讲收获很大，实习期间我主动的做好自己的工作是嫩巩固在第一时间纠正自身的错误，我真的非常的感激，公司的同事对我帮助，现在我也是比较容易看清楚这些这一点毋庸置疑我看到了自身的成长跟进步虽然说这段时间我经历了很多困难但是现在想起来的时候我真的是感觉非常的激动，感激这段时间以来的经历。学业周7第一周第一个星期刚进来就有点无所适从感觉到周围陌生的人都在打量自己，有些微的紧张。慢慢的适应公司的节奏，跟随前辈的脚步对公司有了更多的了解自己工作的岗位还是比较模糊，但是应该做一些什么事情有大概的了解，感觉应该不难。这一周的工作并不繁重，可能是照顾新人，任务比较简单，同事也挺好相处并没有发生什么大的事故因为是刚刚加入公司，对环境还不熟悉，人也比较陌生，所以在工作中就是上司戳一下动一下，没有自己的想法。在完成任务时因为手脚慢，但是仔细的做好每一个细节，但是没人催促，我感觉到放松，渐渐放开自己。经过几天的相处，慢慢大着胆子向同事请教问题，从与

他们的交流中吸收知识渐熟悉工作的流程解工作的意义，明白我应该要做到什么样的程度才能合格。第二周经过一周实习，熟悉了环境，对同事也有一定的了解，更重要的是慢慢增加的工作量表示我已经开始跟上脚步予我相当大的自信心其实我找的工作与专业不太相关没有经过足够的了解是经过一周的实习对做这份工作已经有了心理准备。刚刚开始都是最基础的杂活从这一周开始接下来的几周会断断续续给实习生做一个培训了解公司的业务范围我们又该做些什么，又能做些什么。在这一周的工作我明白了作为一名员工要多做多问少抱怨。对于不懂的积极寻找解决的办法在自己份内的事情要做好另外就是每个人都有状态不好的时候要将颓废的心情带入到工作中来，调节好自己的心理状态，避免失误。我努力适应着工作与人群，实习与正式的工作在时间的流逝中没有什么不同了。第三周不知不觉已经过半个月已经慢慢适应了这