汽车营销策划书(5篇)

第第10页共25页汽车营销筹划书〔5〕1汽车营销筹划书汽车营销筹划书一潮州汽车市场环境分析1汽车销售逐年上升。珠三角的工业转移，潮州的经济也逐年增STP〔即全部用户〕划分为假设〔即细分市场〕，以便执行目标市也为了保证资源有效，企业的营销活动必定局限在肯定的范围分市场效劳。走，玻璃感应门会为您轻轻地翻开，站在展现大厅门口，缕缕音乐在四壁和头顶布满、飘逸，您会感到仿佛来到了一个“五星级的家“。几步之遥有一台电脑查询触摸屏，您可以查询到全店全部的效劳内容以及有关汽车学问的疑问。边品车；也可以让导购人员为你讲解、演示，或让你进入车内亲身体验一下驾驶的座感；累了可以去休息室的沙发上坐坐，茶几上有糖果、茶，也有专为女士供给的她们所宠爱的杂志和鲜花。假设这时您有了明确的购车意向，填写一份登记表，然后，就可以好好地看车了(3)售前、售中让您心动的微笑和便捷打算买车后，您只要到展厅后部的业务接洽处，有关事项的负责人员就会为您办妥相关手续。三楼还有一个专为车主而设的培训课，顺便A建一份详尽的档案。接触，同时也将把它们连同你的意见，建议反响到总部的信息AA流淌市场推广部和公共关系部，将定期或不定期地在本店俱乐部AA2通过向客户部求援，工作人员将很快赶到现场，为你现场修复，假设状况严峻，修理人员会帮助您将病车拖回店中修理。客户部依据您的汽车档案，将为您的汽车建立一份汽车病历卡，将每次的修理状况记录在案。在严谨标准的诊断和修理、养护程序之后，给您一个满足的结果、合理的收费(保修期内是免费的)。在A技师为你修车时，你可以坐在隔音而透亮的二楼休息室里看杂志、电视或电脑上网，同时还可以通过大屏幕玻璃和闭路电视观看自己爱车的整个修理养护过程。A三楼设有A车零配件超市，按A汽车由外而内的挨次依次排列，A零配件，即使不选购，您也可以通过这样的参观扫瞄，增进对A汽车各个部件的了解，丰富自己的汽车学问。题，为顾客节约了时间，提高了选购效率。光明的照明，角落备有净水、干净干净的桌椅和便笺纸、笔，便利顾客记录零件型号以备核对，营造出温馨的购物环境，让零配件选购变成一种宜人的享受。前台配有计算机自动查询系统、多媒体自查台，供顾客查询。全部商品均明码标价，货真价实。疑问与要求，建立最短答复时间制度，做到每一声询问都有回复，并力求顾客满足。二手车，那么通过电脑查询或向工作人员询问，全部符合你购置要求的二手车资料会详尽地摆在面前。优质的售后效劳。本店将按所购二手车的实际状况和评估状况，优待修理保养，以免除由于二手车的无处保养修理，给您带来的后顾之忧。不管您买的是车还是二手车，只要是A汽车，您就是A2汽车营销筹划书汽车营销筹划书一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天套效劳齐全，能够为客户供给一体化、全面化的优质效劳，使宽阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多完善的;有着宽阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在群众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能汽车博览中心前期的广告投放打算。二、市场分析1.市场环境优势分析A.东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通格外便利快捷，本中心以东风日产汽车xx、襄樊、十堰、黄陂、荆州等周边镇区，地理环境格外优越。经济环境。今后进展制造良好的市场时机。2.自身优势分析A.现十堰及其周边的汽车销售较为零散，而且大局部的配套效劳设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是十堰机器周边地区的汽车及其附属行业的客户关注，并询问投资，市场前景格外广阔。自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后效劳、配件供给等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个xx全的第一个高级汽车交易中心。美容、装潢的工程，使整个交易中心更加标准化、一体化。境舒适温馨。三、前期市场策略1.紧抓市场时机点为重点，进展大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。誉度。场战略目标。象，提升企业美誉度。四、前期广告策略1.广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放打算，以及广告的具体实施。建议承受南方汽车博览中心的配套效劳优势来作为广告定位。的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。资。五、媒体分析A.在众多的广告媒体中，十堰地区主要以电业形象。接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，年10月十堰金报汽车专刊、自身的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次年11月十堰金报汽车专刊、由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告，在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。年12月十堰金报汽车专刊、户外、电台广告、完成的建设，告开头制作。年1月十堰金报汽车专刊、电台广告、完成的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、询问、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志登载，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际状况而定七、备注本方案为东风日产汽车博览中心前期(.12.5)广告打算，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。3汽车营销筹划书东风风神汽车的营销筹划方案-10-15家蚂蚁之家名目：一中国的汽车市场大背景二东风风神汽车品牌13拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来筹划五后注内容摘要：从民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的H30品牌汽车是H30位，一个营销筹划方案对一个汽车企业来说是很重要的。一中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的进展，汽车产业已经进展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业进展速度明显加快，依据国家统计局供给的数字，在1992至年间，我国汽车市场1510WTO151528.7646530.8%；利43160.94%。今年以来，汽车生产连续大幅提速，汽车产业对经济增长的奉献明显提高。1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆； 产量突破200万辆；年，汽车产量突破300万辆。专家估量今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990- 年，汽车产量增长3倍。估量 -年汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业进展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高效劳，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。二东风风神H30品牌汽车的市场背景：东风风神H30轿车于属经济、环保、有用型轿车，排量为1.6升，使用的标致的进口发动机。从第一次参与 汽车展，东风风神推出了第一款将自由、动感、空间及使用完善结合全科技融入车的每个细节。为人和车构筑全面的安全保障，随时任意驰骋，让你安全无忧。称这款车为首款“民气“家轿，是由于作为一个改款车型，其车身内外的多处改款方案均来自民间在此前力帆汽车举办的“力帆汽车家庭号你来设计我来造“网络改型票选活动中，江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情“以500万余票的高票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身颜色、前后灯组、轮毂、52052052052048同类的汽车价格都低，与同类的品牌有肯定的竞争优势。品牌优势；力帆520是中国民营企业的自主品牌，拥有自主的权，同时有强大的集团资金支持。520MINITRITEC520业，市场了解足，特别是现在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较520大。力帆520汽车的技术比同类品牌差，底盘不够扎实，制造工艺需要提高，而且汽车的配置不够好，汽车的性能不够好，质量不够好，制造工艺比较粗糙。售后和质量方面有待考验，力帆520作为的品牌，销售方面阅历缺乏，在这变化不定的市场中，应付不了剧烈的竞争市响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。三、客户群体分析力帆520的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，教师等等，由于力52040000800005205-825-45岁的男性消费群体；职业最多为中层治理人员，其次是私营业主520步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收520小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。策，产品质量等方面来筹划。传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰“。所以为520520520520象动身作宣传。以车主名义捐赠期望工程，提升520汽车、力帆公司社会形象的同时促进力帆中国地区终端销量。面对竞争剧烈的销售市场，我们更应当切实地做好我们的效劳工作，以效劳作为生存的根本。只有真真实切的超值效劳才能增加企业产品的美誉度，才能让产品通过“口“传播出去直到达成销售。中国汽车市场已进入白热化剧烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断开放铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼“。面对如520开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举活动筹划思想：我公司以“助失学儿童，祈车主平安“为主题推出优待购车活动。儿童是祖国的将来，祖国的期望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题筹划活动，一方面在优待车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会承受，同时树立了汽车品牌、公司良公司绵薄的力气。520一台，失学儿童少一个，力帆祝福天下好人一生平安。520520520知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后效劳推广工作，从而制造丰富的社会价值和经济价值。从质量方面宣传520汽车。很多消费者都没有了解力帆汽车，认为力帆汽车是一个的汽车公司，没有制造汽车的经受，所520520量的好坏在试车的时候就会感觉到的，所以这样更好让客户了解520消费者供给一个便利的环境，同时要让消费者有一种认为买力帆车值得的感觉。的资源产生最大的财宝。中国古代的军事家讲究“运筹帷幄之中，决战于千里之外“现代的汽车市场也常常比方为打仗。同档虽然周密的筹划和细心的4汽车营销筹划书中华轿车营销筹划名目五、4P〔原名为沈阳金杯客车〕〔以下简称“华晨“〕华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车工程的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系公用动力、配送仓库等关心设施。90汽车跨国集团开头抢滩中国市场，之后进展了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。年年中开头，国外汽车跨国集团又对其WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业治理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的本钱，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对进展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。2、微观环境〔1〕市场规模和总量参加世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的“地方保护“仍旧发经营范围限制、工程审批限制等非关税壁垒。汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅迪A6等等，在其下的有一汽群众宝来、捷达，上海群众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利1525。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分势头。海群众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后效劳等进展分析。纪中国完全拥有独立学问产权的汽车，从工程确实定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政有相当雄厚的技术力气，公司格外重视培育技术、治理的创者、敬业者，重视对员工的培训，并形成建立了完整的培训体中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机中华厂全体中、高级治理人员进展“精益治理方式“培训等。最意选购的。三、市场营销目标“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区分，有的企业只追求度，追求更长远的利益。和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最符合中国群众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经预备好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经受过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的全部成员都应当是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供给40%的国外供给商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满足度。华晨考虑的是，在敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，只有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持企业可持续进展。这些最终就导致了我们产品的价格是依据最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑猎取暴利或眼前的利益“。四、营销战略中华轿车以后的进展会是多层次的，会实行一向经销商供给一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对灵商不仅可以经销中华轿车，还可以经销华晨汽车涵盖的全部产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。、产品策略中华牌轿车工程的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种“，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等关心设施。中华牌轿车是华晨汽车托付意大利著名汽车造型设计师乔治亚罗21产权的中、高档轿车。8 、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。2、价格策略中华汽车依据消费者的不同也有不用价格的车购置自己想要的车型。〔1〕广告促销虽然广告并不肯定能使产品成为大家所生疏的品牌。华晨第一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知广告攻势，“中华“这个品牌已经根本上在消费者心目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只需要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘。产品，用大量的广告来让消费者生疏产品。、分销渠道承受直营经销，总部派特地的效劳人员，对分店的经理进展专业的培训，分部所担当的只是店铺费用和局部治理费用。通过4S店分销，保证全部的售后效劳得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系列的效劳，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证准时的了解市场，从而到达对市场的准时了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市5雪佛兰店，期盼其销售量能有所突破。16.2922.99车特点：承受Epsilon平台和的制造工艺的迈锐宝相比之前的中型车有质的飞跃。车身减重：由于承受的平台和生产工艺，迈锐宝在前麦弗逊悬挂上面承受铝制转向节及下摆臂，后增加型四连杆独立悬挂20%左右，对于车身操控有肯定的程度上面的提升。同时，车顶承受一体化激光焊接工艺，这些升级后的工艺到达了整车的轻量化设计。高强化车身：73%部位运用高强度钢材，在A柱、B柱、门槛、车顶等部位均承受超高强度钢，在同3〔仅顶配车型装备〕，自动大ESCTPMS从安全配置方面看迈锐宝表现的中规中矩。车身参数：车身2737mm。动力参数：2.0L〕，190Nm2.4L137kW〔185〕，240Nm。Corvette强健身姿，前脸经典的盾形双层进气格栅、肌肉尾拱与方形立体双尾灯设计，加上五幅斧削式亮银轮毂，又与传奇性能跑车科迈罗一脉相承，完善呈现了强健阳刚的力气之美。在内饰气氛营造上，独特的海蓝光影协作浮雕式灯光效果，营造出卓尔不群的气氛之美。在内饰设计中，迈锐宝充分运用“韵律美学“的设计理念，承受经典的飞翼式双座舱造型，打造多层立体浮雕内舱，通过对长短、起伏、顿挫的细节把握，构建出独特的均衡美和层次美。雪佛兰迈锐宝的上市，标志着雪佛兰在中国“创-全系列时兰迈锐宝将与别克“双君“三箭齐发，以差异化的产品类型满足中高级车市不同消费者的需求。龙年伊始，国内中高级车市就已呈现龙腾虎跃之势，多款产品改款上市，市场竞争愈加白热化。如今，雪佛兰迈锐宝应时而生，其对正在崛起的生代中坚力气用车需求的深度洞察，以及对“驾享合一“的产品特质的彰显，或将成为其逐鹿中高级车市最大的差异化竞争优势。373.19万人，其中第一、其次、第三产业人口比例