品名数量质量课件

第二章

商品的品名、品质、数量和包装1国际货物买卖交易的条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、

数量、包装、价格、交货和支付条件。

其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。2品名+质量第一节商品的品名、品质仲裁庭意见法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援引中国法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法律。

关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称”注明为雄狮牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。

仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。本案仲裁费由卖方承担70%，买方承担30%。一、商品的名称以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车

以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯

以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟酸奶以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆以制作工艺命名：二锅头、精制油……6(一)品名条款的规定方法（1）直接规定品名（2）品名前加上其他描述词79(二)规定品名条款的注意事项内容明确具体使用国际上通用的名称针对商品实际做实事求是的规定结合关税、运费等选择合适的品名二、商品的品质商品的质量：商品满足消费者一定需要的内在素质和外部形态。10内在素质：满足人们对商品的使用价值和使用性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、生物特性等；外部形态：商品的外观和外部结构情况，如外形、结构、色泽、味觉等。品质条款的重要性合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。(1)看货买卖看货买卖的概念1.卖方样品(Seller’sSample)2.买方样品(Buyer’sSample)3.凭对等样品(CounterSample)(2)凭样品买卖15凭样品买卖的基本特点

样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。17

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商品的等级（Grade）指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜特级每枚蛋净重60~65克超级每枚蛋净重55~60克大级每枚蛋净重50~55克一级每枚蛋净重45~50克二级每枚蛋净重40~50克三级每枚蛋净重35~40克

(3)标准Standard将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来国际标准国家标准行业标准地方标准企业标准引用标准时，应注明版本名称及年份利福平符合1993年版英国药典商品的标准

在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：NF（NormesFrancaises）法国标准DIN（DeutscheIndustricNorman）德国工业品标准BSI（BritishStandardInstitute）英国标准协会标准JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工业标准23(4)牌号或商标BrandorTradeMark用来区别产品不同的生产商或销售商的标志卖方应按品牌通常具有的品质交货适用于名牌产品光明牌奶粉海尔电冰箱

(5)产地名称NameofOrigin因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色传统农副产品、特色产品

法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等

ISO9000（GB/T19000）2000版ISO9000族标准包括以下一组密切相关的质量管理体系核心标准：

-ISO9000《质量管理体系基础和术语》

-ISO9001《质量管理体系要求》

-ISO9004《质量管理体系业绩改进指南》

-ISO19011《质量和（或）环境管理体系审核指南》ISO14001——环境管理体系认证标准；中国质量认证中心30(二)规定品质条款应注意的问题1.凭样品买卖时卖方交货的品质应与样品完全一致

品质机动幅度(Latitude)

允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。规定范围漂布幅阔35/36英寸规定极限活黄鳝每条75克以上规定上下差异灰鸭绒含绒量18%，±1%品质公差(Tolerance)

国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异计价方法

在品质机动幅度内的变化，一般按合同单价计价超出机动幅度的品质变化，可按违约处理，也可规定品质增减价质量的机动幅度条款规定范围Yarn-dyedGinghamWidth41/42”规定极限FishMealProtein55%MinFat9%MaxMoisture11%MaxSalt4%MaxSand4%Max规定上下差异GreyDuckFeatherSoftNap18%allowing1%moreorless332.正确运用各种表示品质的方法商品质量的重要性质量是国际货物买卖合同的主要条款之一；商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段；商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段（技术性贸易壁垒）。35※常见四类产品质量缺陷纠纷设计上的缺陷

如在产品设计时，对产品的安全性和可靠性考虑不周，没有安全保障装置，极易引发事故。原材料的缺陷

由于原材料质地而影响产品的质量。例如电器产品绝缘性能差、药品原材料不纯等引发的责任事故。制造装配上的缺陷

由于装配不当而引发的责任事故。例如机电产品、交通工具等，因部件松动而脱落造成的责任事故。指示上的缺陷

由于生产者或销售者在说明书上未向消费者使用提出告诫，导致使用不当而引发事故。36订立品质条款时应注意的问题品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保义务。要考虑到生产加工、供货的可能性。尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯,适应进口国的有关法律与条例的规定。371969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤数量：700箱、10公吨总值：CIFC2%科威特24150英镑装运期：1970年8月至9月装船附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。出口冻鸭案例

合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。

1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。卖方对货物的品质担保义务《联合国国际货物销售合同公约》第三十六条第一款还规定，卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。40知识拓展：商品品质三大要素产品益处核心产品的益处和服务形象可感知价值性能产品特性质量品牌名称包装设计型号、色彩营销支持服务售后服务保证装配交付标准化适应性适应性商品品名、质量小结

商品的品名商品的质量表示：文字表示与凭样买卖商品的质量机动幅度与公差卖方质量担保义务订立质量条款应注意的问题43第二节商品的数量

制定数量条款时，应考虑：计量方法计量单位交付数量和数量机动幅度订立数量条款时应注意的问题

44一、《公约》对交货数量违约的规定45二、常用的度量衡制度公制（

MetricSystem）英制（

BritishSystem）美制（U.S.System）国际单位制（InternationalSystemofUnits）

我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。《中华人民共和国计量法》第三条中明确规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。”46三、计量单位(一)按重量（weight）计算：千克、公斤（kilogram,kg.），克（gram,g.），公吨（metricton,m/t），盎司（ounce,oz.），磅（pound,1b.），长吨（longton,l/t），短吨（shortton,s/t），公担（quintal,q.）等

47(二)按个数（

numbers）计算：只（piece,pc.），双（pair），件（package,pkg.），头（head）台、架、套（set），打（dozen,doz.），罗（gross,gr.），令（ream,rm.），包、捆（bundle,bale），袋（bag），箱（case,c/s），盒（box,bx.），卷（roll/coil），辆（unit）等

48

（三）按长度（length）计算：码（yard,yd.）米（meter,m.）英寸（inch,in.）英尺（foot,ft.）厘米（centi-meter,cm.）49（四）按容积（

capacity）计算：升（liter,l.），加仑（gallon,gal.），蒲式耳（bushel,bu.）等50

（五）按面积（area）计算：平方码（squareyard,sq.yd.）平方米（squaremeter,sq.m.）平方英尺（squarefoot,sq.ft.）平方英寸（squareinch,sq.in.）

51(六)按体积（volume）计算：立方米（

cubicmeter,cu.m.）立方码（cubicyard,cu.yd.）立方英尺（cubicfoot,cu.ft.）立方英寸（cubicinch,cu.in.）

四、计算重量的方法毛重GrossWeight毛重=商品重量+包装重量，“以毛作净”净重NetWeight商品本身重量净重=毛重-皮重

相关链接：《公约》第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定皮重的计算实际皮重realtare平均皮重averagetare习惯皮重customarytare约定皮重computedtare公量的计算公量

=干净重+标准水分量公量=干净重(1+标准回潮率)实际重量=干净重

(1+实际回潮率)公量÷(1+标准回潮率)=实际重量÷

(1+实际回潮率)55公量计重

主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。法定重量=商品重量+直接接触商品的包装物料重量

理论重量TheoreticalWeight根据件数推算其总重量56五、商品数量条款的内容57六、拟定商品数量的条款应注意的问题(一)度量衡制度不同而导致的差异5859计量单位案例

某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275FOB中国口岸。但我方在签约时，合同上只笼统地写了10000吨（ton），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨（Metricton）而言。后来，外商来证要求按长吨（Longton）供货。如果我方照证办理则要多交160.5公吨，折合美元44137.5USD。于是我方要求修改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。60度量衡制度与计量单位

在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton）

度量衡重量单位公斤斤磅公制公吨100020002204.6英制长吨1016.0472032.0942240美制短吨907.21814.42000(二）数量机动幅度

明确规定交货时可以多装或少装一定的比例表示方法一般用百分比表示选择权一般由卖方决定，也可由买方或船方决定计价如无特别规定，溢短装部分按合同价格计。但为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日的价格计例：5000公吨，卖方可溢装或短装5%溢短装条款moreorlessclause

伸缩量的选择权利由卖方决定（atseller’soption）由买方决定（atbuyer’soption）由承运人决定（atcarrier’s/ship’soption）

※交货数量的时间和地点确定交货数量的时间和地点一般有以下几种情况：

1.出厂数量条件(PlantQuantityTerms)。2.装运数量条件(ShippingQuantityTerms)。3.卸货数量条件(LandedWeightTerms)。4.装卸平均数量条件(TermsofMeanofShippingandLandedQuantity)。5.买方营业处的数量条件(Buyer’sPremisesQuantityTerms)。

实际装货日价格实际卸货日价格双方规定某个日期价格

交货时间（或地点）

与溢短装部分计价方法1.一般按合同价格计量2.按国际市场市价计量超量计价利害关系分析超量交货计价方法市价上涨市价下跌按合同价格计算按装运日价格计算按到货日价格计算不利卖方，利买方不利卖方，利买方利卖方，不利买方不利卖方，利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方(三)注意UCP的规定6667(1)约量法

使用“约”数（ApproximatelyorAbout）条款来表示实际交货数量时，由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件”协议中加以规定，否则不宜采用。例外：《跟单信用证统一惯例》

68《跟单信用证统一惯例》

凡“约＼近似＼大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10％的增减。

69(2)合同中数量未明确规定《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。例外：《跟单信用证统一惯例》

70《跟单信用证统一惯例》

除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5％的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。

影响商品成交数量的因素各国政府的贸易政策，如配额限制等；目标市场的需求情况；商品价格波动情况；出口商供货能力，进口商支付能力；商品的销售意图；其他交易条件，如包装、运输等。7172订立数量条款时应注意的问题对出口商品数量掌握

国外市场的供求情况国内货源情况国际市场的价格动态国外客户的资信状况和经营能力对进口商品数量掌握国内的实际需要国内的支付能力市场行情的变化73第三节商品的包装（packingofgoods）

74一、卖方的违约责任卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装。除双方当事人另有协议外，货物除非符合以下规定，否则即为与合同不符：货物按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。二、商品的包装的分类国际贸易中的商品根据包装情况可分为：无包装散装货(bulkcargo/cargoinbulk)裸装货(nudecargo)

有包装运输包装(transportationpacking/outerpacking)销售包装(sellingpacking/smallpacking/innerpacking/immediatepacking)76根据包装在流通过程中的作用，可分为：销售包装运输包装+包装种类运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于计数固济牢经销售包装美化、宣传、介绍商品美观吸引79(一)销售包装

销售包装（sellingpacking）：也是小包装（smallpacking）、内包装（innerpacking）、直接包装（immediatepacking）

销售包装除了保护商品的品质外，还有提高商品价值的作用。有些商品只有进行销售包装才能销售。对销售包装的要求：

(1)便于陈列展售；(2)便于识别商品；

(3)便于携带及使用；(4)要有艺术吸引力。

种类挂式包装堆叠式包装携带式包装易开包装喷雾包装配套包装礼品包装复用包装81(二)运输包装又称“外包装”或“大包装”作用保护商品便于运输、节省仓储、便于计数

82运输包装分类83单件包装（single-piecepacking）：箱（woodencase;crate;carton;corrugatedcarton;

桶（irondrum;woodencask）袋（gunnybag;clothbag;plasticbag;paperbag）捆包(bundle;bale）罐（can）篓（basket）瓶（bottle;cylinder）坛(demijohn;carboy）集合包装（musterpacking）：集装箱（container）托盘（pallet）集装袋（flexiblecontainer）1.按包装方式分类842.按包装材料分类纸制包装、金属包装、塑料包装、木制包装、玻璃包装、陶瓷包装、复合材料包装等。853.按包装层次分类外包装、中包装、小包装86878889三、运输包装的标志为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。90

运输标志（shippingmark）

指示性标志（indicativemark）

警告性标志（warningmark）91运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志生产国别1运输标志2指示性标志3警告性标志92有毒品易燃易爆气体运输标志指示性标志警告性标志运输包装标志HNOS.24/50LONDON44×50×60G.125KGSN.100KGST.25KGSCTN/NO.1--100MADEINCHINA93HNOS.24/50LONDON44×50×60G.125KGSN.100KGST.25KGSCTN/NO.1--100MADEINCHINA主要标志件号标志目的地标志体积标志重量标志件数代号原产地（国）标志(一)运输标志（shippingmarks）运输标志又称“唛头”或“唛”94作用便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、核对单证避免错发错运95标准运输标志

联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：

1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；

2）参考号，如运单号，订单号或发票号；

3）目的地；

4）件号。

标准运输标志SMCO……收货人代号2002/CNO.245789……参考号NEWYORK……目的地NO.1—20……件数代号97（二）指示性标志

提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。9899(三)警告性标志

危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。

UN:联合国危险货物运输建议（危险货物运输的橙皮书）

IMO（国际海事组织）：国际海上危险货物运输规则

ICAO（国际民航组织）:国际红空运输危险货物规则警告性标志举例101※对运输包装的要求必须适应商品的特性；必须适应各种不同运输方式的要求；要便于各环节有关人员进行操作；要在保证包装牢固的前提下节省费用。102四、条形码、中性包装和定牌生产103(一)条形码美国统一代码委员会（UCC）编制的UPC码（UniversalProductCode）国际物品编码协会（EANInternational）编制的EAN码（EuropeanArticleNumber）

104EAN编码标准版6923968500105前缀码制造厂商代码商品项目代码校验码105106条形码技术优点和应用易于制作，成本低；扫描操作简单，信息采集速度快；信息输入准确可靠；灵活、实用、自由度大。

条码技术的应用：

1）商店自动化销售管理系统（POS）

2）商品信息的电子数据交换（EDI）107我国的条形码现状

中国物品编码中心成立于1988年，1991年4月代表中国加入EAN，成为正式会员，统一组织、协调、管理我国的条形码工作。国际物品编码协会分配给我国的国别号为“690”“691”“692”等。

108(二)中性包装(neutralpacking)

中性包装是指在出口商品包装的内外不标明生产国别、地名和厂商名称包装。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。前者，是指包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、品牌；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别和厂商名称。

采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要（如转口销售等）。

为了适应国外市场的特殊要求，但近年来受到限制，使用时应谨慎.

中性包装（NeutralPacking）定牌无牌++==定牌中性无牌中性110中性包装要注意的问题1.采用中性包装后商品售价应合理，不应该影响我方外汇收入。2.在接受定牌中性包装时，对买方提供的商标要慎重,是否有可能侵犯他人的商标专用权。3.接受定牌中性包装条件时，要注意审查买方提供的图案，文字内容是否有损于我国声誉或与我国对外政策相抵触。4要注意品牌策略。

（三）定牌生产

买方要求卖方在商品和包装上采用其指定的商标和牌号买方和卖方各有利益考虑注意问题防止买方利用定牌来排挤卖方商标买方所指定的商标有无产权纠纷112五、商品包装条款的内容Insingle,new,usedand/orrepairedgunnybagsof90kgeachInbasketsof50kgeach,coveredwithhessianclothandsecuredwithropes.Intin-linedcartonsof11kilosneteach.Incartonsof48tins×312oz.Neteach.Incartons,eachcontaining4boxesabout9lbs.,eachfruitwaxedandwrappedwithpaper

包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装费用和包装标志等。包装条款举例纸箱或空格木箱装，每箱净重约12千克，每颗纸包布